Joel Libava o poszukiwaniu idealnej możliwości franczyzy

Wszyscy możemy nazwać udane franczyzy, takie jak McDonald's i Dunkin', ale czy zdziwiłoby Cię, gdy dowiesz się, że prawdopodobnie nie są to możliwości, na które potencjalni właściciele franczyzy powinni patrzeć w dzisiejszych czasach?

W najnowszym odcinku Small Biz w :15 król franczyzy Joel Libava opowiada nam o najnowszych trendach we franczyzie i daje wskazówki na temat najlepszych sposobów oceny możliwości franczyzowych.

Oto zredagowany zapis z programu. Możesz obejrzeć pełny wywiad powyżej lub sprawdzić odtwarzacz SoundCloud poniżej, aby go posłuchać.

Franczyza a możliwości biznesowe: co wybrać?

Shawn Hessinger: Joe, jeśli jesteś przedsiębiorcą i szukasz okazji biznesowej, dlaczego miałbyś na przykład wybrać franczyzę zamiast zakładać firmę od zera?

Joel Libava: Większość ludzi mówi mi, że chcą wejść na franczyzę, ponieważ chcą wejść w biznes, który jest już prawie gotowy.

Jednak większość ludzi naprawdę nie nadaje się do franchisingu, ponieważ wielu z nich nie lubi zasad. Nie podoba im się pomysł podążania za 350-stronicową instrukcją obsługi, niemożność sprzedania niczego poza tym, co powinno się sprzedawać itp. Więc nie ma w tym zbyt wiele kreatywności.

Shawn Hessinger: Jak zasadniczo decydujesz, kiedy zadajesz to pytanie, czy powinieneś założyć firmę, czy nie? Rozmawialiśmy o tym, dlaczego ludzie mogą wybierać, ale jak zdecydować, czy franczyza jest dla Ciebie odpowiednią opcją? Jakie pytania powinieneś sobie zadać, zanim dojdziesz do punktu, w którym mówisz, że chcę kupić franczyzę?

Joel Libava: Cóż, pierwszym z nich jest pytanie o zasady. Czy zamierzasz przestrzegać zasad? I musisz spojrzeć na swoją przeszłą historię. Czy w swojej karierze byłeś zwolennikiem zasad, czy lubiłeś ustalać zasady? I to jest coś, o czym trzeba być naprawdę czarno-białym. Jeśli mówisz: „Cóż, z przyjemnością będę przestrzegać zasad, dopóki mi się podobają”… ech… niezbyt dobrze.

Musisz także poświęcić trochę czasu na poznanie samego modelu biznesowego franczyzy, jego zalet oraz wad i zalet. I musisz sobie powiedzieć: „Jaźń, wiąże się to z pewnym ryzykiem”. To, że jest to franczyza, nie oznacza, że ​​jest wolne od ryzyka.

Musisz także sporządzić oświadczenie o wartości netto. Musisz obliczyć budżet. Musisz upewnić się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy. Lubię widzieć wartość netto od 450 000 USD do 500 000 USD, z możliwością wypisania czeku na około 75 000 USD z własnych pieniędzy, zanim otrzymasz pożyczkę SBA lub jakąkolwiek pożyczkę, którą chcesz uzyskać. Więc budżet, upewnij się, że będziesz przestrzegać zasad. Zdaj sobie sprawę, że wiąże się to z ryzykiem. To nie jest wolne od ryzyka. I wreszcie, przygotuj się na cięższą pracę niż kiedykolwiek wcześniej. Przynajmniej na początku.

Shawn Hessinger: Jeśli masz zamiar to zrobić, dlaczego nie wybrać franczyz i marek, które mają naprawdę ugruntowaną historię

Joel Libava: Cóż, pierwszym powodem byłoby to, że na twoim obszarze nie pozostało żadne terytorium.

Może być jakiś Dunkin Donuts, który jest pół mili dalej i inny, który jest półtorej mili, a okolica może być wyprzedana. Byłby to więc jeden z powodów, dla których możesz chcieć być otwarty na coś więcej niż tylko na markę.

Drugim powodem jest to, że wielu ludzi lubi być pierwszymi. Chcesz być, oni chcą być na parterze w swojej lokalnej społeczności.

Shawn Hessinger: Mówiąc o nowych franczyzach, jakie są niektóre rzeczy, które możesz sobie wyobrazić… nowe możliwości franczyzowe, o których ludzie mogą nawet nie być świadomi? A nawet szerzej, jakie są obecnie najgorętsze trendy franczyzowe?

Joel Libava: Cóż, oto trend jednym słowem: dostawa. Bez względu na to, jaką firmę kupisz, jakąkolwiek możliwość franczyzy zdecydujesz się kupić, upewnij się, że dostarczą ją z powodu pandemii. Dostawa była już gorąca z powodu Amazona. Ale teraz, jeśli nie dostarczysz sprzedawanego produktu, jesteś prawie zgubiony.

Jeśli chodzi o markę, jest kilka nowych możliwości, które są całkiem fajne. Mój przyjaciel Greg George, który wprowadził kilka koncepcji, jest teraz zaangażowany w fabrykę szewca brzoskwiniowego. W ciągu kilku lat podpisano około stu umów franczyzowych. To ogromne! To franczyza deserowa, o łącznej wartości około 100 000-120 000 USD. Zaczęło się na południu, ale zaczynają się rozwijać. Wiesz, to „gorąca” franczyza.

Jest jeszcze jeden o nazwie Pure Green, który znajduje się w fazie zdrowego, fast-foodowego jedzenia i zaczyna trochę rosnąć.

Pytanie, które zawsze zadaję ludziom, gdy patrzą na jedzenie, wiecie, brzmi: „Czy patrzysz na coś, co będzie trwało długo, czy patrzysz na coś, co będzie trwało dwa lata?” Nie chcesz tego. Więc musisz się upewnić, że to nie jest moda. Aby upewnić się, że jest zrównoważony, możesz przeprowadzić badania rynku. Możesz wejść na stronę Small Biz Trend. W jedzeniu jest coś, co jest zdrowsze, więc spójrz na trendy.

Czego szukać w możliwości franczyzy

Shawn Hessinger: Jak patrzysz na te trendy i mówisz, że jedna seria może być błyskiem w głowie, a inne utrzymają się? Jakich wskazówek byś użył?

Joel Libava: Powiedzmy, że patrzyłem na możliwość franczyzy, z której jestem podekscytowany, mam na myśli fizycznie i psychicznie podekscytowany, moją pierwszą rzeczą jest wzięcie głębokiego oddechu i wyrzucenie z tego emocji. Skupiasz się na samym modelu biznesowym.

Dobrym źródłem oceny możliwości franczyzy jest odwiedzenie pobliskiego Centrum Rozwoju Małych Przedsiębiorstw. Mają wszelkiego rodzaju statystyki i dane dotyczące trendów. Zapytaj ich o nowszą koncepcję, na którą patrzysz. Mogą dowiedzieć się rzeczy, których ty nie możesz, ponieważ robią to od dłuższego czasu.

Możesz też zrobić to samodzielnie; przeprowadź wyszukiwanie w Internecie za pomocą ulubionej wyszukiwarki typu konceptu, może to jest jedzenie, cokolwiek i trendy. Tak proste, że znajdziesz rzeczy, o których nawet nie pomyślałeś. Czasami franczyzy stają się naprawdę gorące i rosną zbyt szybko. Więc uważaj na to. Uważaj na to, ponieważ może to być błysk na patelni - lub może to być home run.

Każdy, kto patrzy na koncepcję młodej franczyzy, w której nie ma wielu franczyzobiorców, musi spędzić kilka dni w centrali, aby sprawdzić, czy naprawdę można poznać prawdziwą wizję, jaką CEO ma na temat marki i jej przyszłości, i sprawdzić, czy istnieje wdrożony system wsparcia. Pytania, które należy zadać: Czy mają technologię? Czy mają dział technologiczny? Jak wygląda ich marketing? Spędź kilka dni w ich siedzibie, a otrzymasz odpowiedź.

Shawn Hessinger: Jak wybrać franczyzy, które mają największy potencjał zysku?

Joel Libava: Powiedzmy, że patrzysz na franczyzę żywnościową i masz doświadczenie w branży spożywczej, co jest lepsze. Wiesz, jakie są marże w jedzeniu i możesz to łatwo rozgryźć.

Również prezes lub założyciel wie, jakie są marże. Są więc sposoby, aby dowiedzieć się, jakie są marże. Po prostu musisz być naprawdę dobry w zadawaniu pytań.

Posłuchaj na SoundCloud:

Aby uzyskać najnowsze informacje, śledź nas w Google News.