Jak zbudować wysokokonwertującą stronę docelową PPC dla kampanii PPC na rynku nieruchomości (7 elementów o NAJWIĘKSZYM wpływie)

Wydajesz ciężko zarobiony budżet marketingowy na swoje kampanie PPC…

Liczy się każdy grosz. Co ważniejsze, liczy się każde kliknięcie .

Najgorszą rzeczą, jaka może się wydarzyć, jest to, że wiele osób klika Twoją reklamę PPC (co kosztuje Cię pieniądze), ale żadna z tych osób nie staje się potencjalnym klientem ani nie zamienia się w zimną, twardą gotówkę dla Twojej firmy. To sprawiłoby, że Twoja kampania PPC byłaby stratą czasu i pieniędzy.

Dlatego tak ważne jest, dokąd wysyłasz ludzi (tj. stronę docelową), gdy klikną Twoją reklamę.

Jeśli wyślesz potencjalnych klientów (nawet zmotywowanych sprzedawców) na stronę docelową o niskiej konwersji, nadal możesz zdobyć trochę potencjalnych klientów, ale nie tak wielu, jak to możliwe (jak trudno jest nacisnąć przycisk Wstecz i kliknąć na stronie konkurencji Zamiast tego strona internetowa?).

Niestety, jedna przegrana transakcja może kosztować od 10 000 do 50 000 USD, w zależności od modelu biznesowego…

I to nie są pieniądze, które chcesz stracić.

W Carrot wygenerowaliśmy miliony potencjalnych klientów online dla inwestorów i agentów nieruchomości. W tym czasie nauczyliśmy się kilku rzeczy o budowaniu strony docelowej o wysokiej konwersji.

Porozmawiajmy.

Co to jest strona docelowa dla nieruchomości PPC?

Strona docelowa to po prostu terminologia marketingowa dla strony, na którą kierujesz ludzi w kampanii marketingowej.

W przypadku reklam PPC jest to strona, do której przechodzą ludzie po kliknięciu Twojej reklamy. Na przykład, jeśli kliknę ten wynik…

Wchodzę na tę stronę docelową (jest to strona internetowa członka Marchewki).

Powodem, dla którego optymalizacja strony docelowej jest tak ważna, jest to, że pomaga określić skuteczność kampanii reklamowej. Jeśli strona, na którą trafiają użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy, jest nieistotna, nieprzekonująca lub nawet ładuje się zbyt długo, nie zostanie na dłużej i nie stanie się potencjalnym klientem.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest strona docelowa i dlaczego jest ważna, porozmawiajmy o 7 elementach każdej strony docelowej, które wpływają na konwersję.

7 elementów, które MUSISZ mieć, aby wysokokonwertujące strony docelowe PPC maksymalizowały generowanie leadów

Element generujący wysoką konwersję nr 1: Prosty formularz zgody

Każda witryna internetowa poświęcona nieruchomościom (agent lub inwestor) w Carrot potrzebuje wysokiej jakości, łatwego do wypełnienia formularza zgody.

I nie wierzymy w to po prostu bez powodu: to nauka. Przeprowadziliśmy setki testów A/B w witrynach naszych członków, aby określić, czy formularze zgody działają lepiej niż wezwanie do działania „Zadzwoń teraz” (tak jest) i jakie typy formularzy są najskuteczniejsze.

Z jednego testu, który przeprowadziliśmy, stwierdziliśmy, że witryny naszych członków miały prawie 30% współczynnik konwersji!

Oto mapa cieplna z testu…

A oto dane…

Jeśli chcesz mieć od razu stronę docelową o wysokiej konwersji, nasze witryny Marchewki mają już gotowe wszystkie elementy wymienione w tym artykule. Lub, jeśli chcesz ją zbudować samodzielnie (nic wielkiego!), Oto, co musisz zrobić poproszę o formularz zapisu…

• Zachowaj prostotę i miej tylko 3-4 pola, w których ludzie mogą wprowadzić swoje informacje.
• Skonfiguruj powiadomienia tekstowe, gdy potencjalni klienci wyrażą zgodę, aby móc szybko śledzić (Carrot robi to automatycznie!)
• Upewnij się, że formularz, którego używasz, znajduje się w części widocznej na ekranie, co oznacza, że ​​gdy ludzie trafiają na Twoją witrynę, jest to pierwsza rzecz, którą widzą.
• Miej duży, wyraźny przycisk, który ma inny kolor niż wszystko inne w Twojej witrynie.

Element o wysokiej konwersji nr 2: pasek nawigacyjny

Kiedy ludzie klikają Twoją reklamę PPC i przechodzą do Twojej witryny, chcesz, aby zrobili tylko jedną rzecz…

To znaczy: podaj swoje dane, abyś mógł do nich zadzwonić, przekierowywać je lub dodać do swojej listy e-mailowej.

Strona docelowa z paskiem nawigacyjnym może pomóc zwiększyć współczynnik konwersji.

Dla inwestorów w nieruchomości pasek nawigacyjny witryny może być niezbędnym narzędziem do zwiększania liczby potencjalnych klientów, ułatwiając potencjalnym klientom znajdowanie informacji, których szukają, i poruszanie się po Twojej witrynie.

Przejrzysty i intuicyjny pasek nawigacyjny może poprowadzić odwiedzających do różnych obszarów witryny, które są dla nich najbardziej odpowiednie. Na przykład, jeśli sprzedawca jest zainteresowany współpracą z Tobą, pasek nawigacyjny może skierować go na odpowiednią stronę zawierającą informacje o Twojej firmie.

Co więcej, dobrze zaprojektowany pasek nawigacyjny może pomóc odwiedzającym odkryć inne informacje, które mogą być dla nich istotne i potencjalnie prowadzić do większej liczby potencjalnych klientów. Na przykład inwestor w nieruchomości może mieć w swojej witrynie sekcję blogów, która zawiera cenne informacje i wskazówki dla kupujących i sprzedających. Jeśli pasek nawigacyjny zawiera łącze do sekcji blogu, odwiedzający, którzy w tej chwili mogą nie być gotowi do kupna lub sprzedaży, mogą uznać zawartość bloga za pomocną i potencjalnie stać się potencjalnym klientem.

Pasek nawigacyjny zawierający formularz kontaktowy lub numer telefonu w widocznym miejscu może również pomóc w zwiększeniu liczby potencjalnych klientów. Odwiedzający zainteresowani Twoimi usługami mogą szybko i łatwo nawiązać kontakt bez konieczności wyszukiwania informacji kontaktowych.

Przejrzysty i dobrze zaprojektowany pasek nawigacyjny na stronie inwestora nieruchomości może pomóc odwiedzającym znaleźć odpowiednie informacje, których szukają, zachęcić do poszukiwania dodatkowych treści i ułatwić odwiedzającym kontakt z inwestorem, co prowadzi do zwiększenia liczby potencjalnych klientów.

W Carrot, kiedy tworzysz nową stronę docelową za pomocą naszego łatwego w obsłudze narzędzia do tworzenia stron docelowych, automatycznie nie dołączamy paska nawigacyjnego Twojej witryny.

Inną kwestią, którą należy rozważyć w przypadku stron docelowych, jest to, że chcesz, aby ludzie robili tylko jedną rzecz na Twojej stronie: wyrażali zgodę. Musisz więc upewnić się, że formularze kontaktowe są umieszczone na wszystkich Twoich stronach.

Element generujący duże konwersje nr 3: przekonujący tytuł

Tytuł strony docelowej jest prawdopodobnie najważniejszym elementem. Szybko mówi odwiedzającym witrynę i osobom, które klikają reklamy, co robisz, kim jesteś i jak możesz im pomóc.

I chociaż kuszące może być sprytne sformułowanie nagłówka, moje doświadczenie w sprzedaży egzemplarzy nauczyło mnie, by mówić jasno, a nie sprytnie — ponieważ jeśli potencjalny klient nie może nawet zrozumieć, co oznacza nagłówek, nie udzieli ci osobistych informacji. Informacja.

Oto przykład prostego, ale skutecznego nagłówka strony docelowej od MS Home Buyers.

Element o wysokiej konwersji nr 4: Równie przekonujące wezwanie do działania

Omówiliśmy już formularze zgody w Twojej witrynie i to, ile ich potrzebujesz. Rozmawialiśmy nawet o tym, jak ten formularz zgody powinien znajdować się nad zakładką i być łatwy do zauważenia za pomocą dużego, kolorowego przycisku.

Ale co dokładnie ten formularz zgody powinien oferować odwiedzającemu?

Czy powinieneś zaoferować im przewodnik do pobrania, jak szybko sprzedać dom? Albo darmowy e-book o różnicy między sprzedażą inwestorowi a sprzedażą z pośrednikiem?

NIE…

W Marchewie uważamy, że najlepszą rzeczą, jaką możesz zaoferować potencjalnym klientom, jest… uzyskanie tego… dokładnie tego, czego już chcą.

Oferuj uczciwą cenę gotówkową zmotywowanym sprzedawcom i oferuj dostęp do ekskluzywnych ofert nabywcom domów. Ludzie w Twojej witrynie już czegoś chcą, a najlepszym sposobem na zwiększenie współczynnika konwersji jest zapewnienie im tego, czego już chcą, w zamian za ich dane kontaktowe.

Z jednego testu, który przeprowadziliśmy w firmie Marchewka, stwierdziliśmy, że „Otrzymaj moją uczciwą ofertę gotówkową” uzyskało konwersję o 49,55% lepszą niż „Kliknij tutaj, aby kontynuować”.

Oto dokładne wartości procentowe…

Dawanie ludziom tego, czego już chcą, to nie tylko mniej pracy dla ciebie; też lepiej konwertuje.

Element wysokokonwertujący nr 5: Referencje

Nasze badania w Carrot wskazują, że referencje mogą poprawić współczynnik konwersji.

Nasze testy zmuszają nas nawet do umieszczenia referencji na naszej stronie głównej Marchewki…

Nie jest jednak tajemnicą, że wysokiej jakości referencje od prawdziwych ludzi mogą zwiększyć współczynnik konwersji Twojej strony docelowej. Niektóre dane sugerują, że ludzie ufają rekomendacjom online tak samo, jak rekomendacji znajomego… Nie należy lekceważyć tych danych,zwłaszczabiorąc pod uwagę, jak łatwo jest dodać referencje do strony docelowej.

Oto przykład od członka Carrot MS Home Buyers…

Jeśli korzystasz z Marchewki, możesz kliknąć opcję dodania „paska wiarygodności” na stronie docelowej i umieścić tam swoje referencje (wystarczy kilka kliknięć!).

Element o wysokiej konwersji nr 6: obraz, który maluje pożądanie

Używanie obrazu w witrynie może podnieść współczynnik konwersji lub odwrócić uwagę odwiedzających i zaszkodzić współczynnikowi konwersji.

Ostatecznie wybrany obraz powinien być odpowiedni i odzwierciedlać pragnienie rynku docelowego. Wyobraź sobie na przykład, że jesteś agentem nieruchomości w Roseburgu w stanie Oregon (jak G.Stiles).

Roseburg to obszar z dużą ilością naturalnego piękna, a ludzie, którzy chcą kupić tam nieruchomość, bez wątpienia chcą mieć dla siebie kawałek tego naturalnego piękna, dlatego poniższy obraz na stronie internetowej G.Stiles działa tak dobrze…

Maluje obraz pragnień potencjalnego klienta i pomaga mu wyobrazić sobie, że dostaje to, czego chce.

Nikt nie kupuje niczego, dopóki nie zobaczy tego oczyma wyobraźni — obraz, którego używasz, powinien pomóc ludziom to zrobić, wyobrazić sobie , jak będzie wyglądać praca z tobą.

W przypadku marketingu skierowanego do zmotywowanych sprzedawców rozważ użycie kombinacji obrazu i podpisu, takiej jak w poniższym przykładzie.

Twój wizerunek powinien sprawić, że potencjalny klient zapyta: „A co, jeśli to byłbym ja ? O ile lepsze byłoby moje życie?” Jeśli tak się stanie, będą znacznie bardziej skłonni do nawrócenia się, a nawet do współpracy z tobą… wszystko dlatego, że byli w stanie wyobrazić sobie płynące z tego korzyści.

Element o wysokiej konwersji nr 7: Szybkość szybkiego ładowania

Jeśli Twoja strona docelowa nie ładuje się w ciągu kilku sekund… odwiedzający może z łatwością wyjść i kliknąć witrynę konkurencji.

Dlatego potrzebujesz witryny, która ładuje się niesamowicie szybko: zmotywowani sprzedawcy i kupujący to często ludzie, którzy klikają najszybciej, ponieważ śpieszą się z uzyskaniem odpowiedzi.

(Źródło obrazu)

W Carrot zoptymalizowaliśmy wszystkie strony internetowe naszych członków, aby działały szybko. Oto wyniki jednego z testów prędkości.

Pomaga to w rankingach SEO i, co ważniejsze, pomaga we współczynniku konwersji. Kiedy Twoja witryna ładuje się szybko, ludzie zostają dłużej i są bardziej chętni do współpracy z Tobą, niż gdyby mieli niezgrabne i trudne doświadczenie.

Nie jest to najważniejszy element na świecie, ale robi różnicę…

A ile by Cię to kosztowało, gdyby zmotywowany sprzedawca, który mógłby dojść do porozumienia, opuścił Twoją witrynę, ponieważ poruszała się zbyt wolno? 10 000 $? 50 000 $?

Tak… to nie jest tego warte.

Jak uzyskać wyniki?

PPC wymaga pracy, ale jest niezbędny dla profesjonalistów z branży nieruchomości poszukujących bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Firmy z branży nieruchomości mogą zapewnić wysokie współczynniki konwersji, optymalizując stronę docelową pod kątem konwersji. Jest to szczególnie ważne w przypadku kierowania reklam na bardzo konkurencyjne rynki, takie jak Dallas, Miami czy Denver, gdzie posiadanie wszystkich zasad konwersji jest jeszcze ważniejsze dla firmy.

Może to zwiększyć generowanie potencjalnych klientów nawet 2-3 razy lub więcej w porównaniu z firmami bez optymalizacji konwersji. Przy odpowiednim podejściu i strategii możesz wykorzystać PPC do zwiększenia liczby potencjalnych klientów i budowania lojalności wobec marki na rynkach docelowych.

Jeśli jesteś już członkiem , oto kilka zasobów, które pomogą Ci dowiedzieć się więcej o PPC:

• 3 leady dziennie
• 30-dniowe wyzwanie
• Przewodnik po słowach kluczowych PPC
• Społeczność Marchewki

Inne bezpłatne zasoby PPC:

• Przewodnik Marchewy po Google Ads dla inwestorów na rynku nieruchomości
• Co sprawia, że ​​witryna internetowa nieruchomości o wysokim współczynniku konwersji? / Kompletny przewodnik po konwersji stron internetowych