Strona docelowa a strona internetowa: kluczowe różnice i przypadki użycia

Tworzenie strony docelowej lub strony internetowej może wydawać się przedsiębiorcom przytłaczające. Jak wybierasz między tymi dwoma? Jak zbudować stronę internetową lub stronę docelową, która pomoże Ci osiągnąć cele biznesowe? Kiedy powinieneś zbudować oba?

Znajomość kluczowych różnic między stronami docelowymi a witrynami pomoże Ci zdecydować, kiedy zbudować każdą z nich i jak stworzyć coś, co pozwoli osiągnąć Twoje cele biznesowe.

Co to jest strona docelowa?

Strony docelowe to samodzielne strony internetowe zbudowane w celu osiągnięcia jednego celu. Celem tym może być sprzedaż produktu lub usługi, uzyskanie adresu e-mail odwiedzającego, zapisanie się na biuletyn lub pozyskanie rejestrujących się na wydarzenie online.

Strony docelowe mają na celu konwersję odwiedzających. Z tego powodu mają unikalne cechy, które pomagają użytkownikom wykonać akcję.

Oto przykład strony docelowej stworzonej przez Shopify, aby zachęcić odwiedzających do zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej:

Strony docelowe powinny ograniczać czynniki rozpraszające, które mogą odciągnąć odwiedzających od strony i dostarczać im wszystkich szczegółów i informacji potrzebnych do podjęcia działań, których chce firma.

Strona docelowa może być używana jako strona sprzedaży produktów, witryna jednostronicowa lub witryna wkrótce. W niektórych przypadkach może to być również samodzielna witryna z wieloma sekcjami wskazującymi na jedno wyraźne wezwanie do działania.

Co to jest strona internetowa?

Witryna to grupa różnych stron docelowych, stron internetowych i sekcji, które zapewniają odwiedzającym informacje o Twojej firmie, której szukają.

Zazwyczaj witryna biznesowa zawiera wiele sekcji, takich jak strona z informacjami, strona kontaktowa, strona bloga, strony produktów i usług.

Witryny internetowe zwykle mają osobne strony dla różnych funkcji.

Oto przykładowa witryna internetowa firmy Typeform. Możesz zobaczyć wszystkie różne strony witryny w górnym menu nawigacyjnym:

Jaka jest różnica między stroną docelową a witryną?

Znajomość kluczowych różnic między stronami docelowymi a witrynami pomoże Ci wybrać to, co jest odpowiednie dla Twojej firmy.

1. Strona docelowa a strona internetowa: Cel

Strona docelowa została zaprojektowana z myślą o jednym konkretnym celu: konwersji odwiedzających; podczas gdy strona internetowa ma zwykle wiele celów.

Zamiast ogólnie udostępniać informacje lub promować firmę, strona docelowa prezentuje jedną ofertę.

Oto strona docelowa stworzona, aby zachęcić odwiedzających do rozpoczęcia bezpłatnego okresu próbnego od harmonogramu mediów społecznościowych Loomly:

Głównym celem strony internetowej powinno być wyjaśnienie biznesu, budowanie zaufania konsumentów do biznesu i zachęcanie do zaangażowania się w twoją markę.

Platforma obsługi klienta Zendesk ma przejrzystą stronę główną wyjaśniającą cele biznesowe. Witryna ma również kilka opcji nawigacji, które znajdują się nie tylko w menu nawigacyjnym, ale także w różnych sekcjach samej strony:

Chociaż strony docelowe i witryny mają różną strukturę, strony docelowe mogą czasami być częścią witryny, ale witryna często jest czymś więcej niż tylko pojedynczą stroną docelową.

2. Landing page a strona internetowa: Nawigacja

Strony docelowe nie mają paska nawigacyjnego u góry, który umożliwiałby odwiedzającym przechodzenie do innych części witryny — chyba że są częścią witryny.

Poniżej znajduje się przykład bardzo przejrzystej i usprawnionej strony docelowej od Pipedrive:

Witryna jest przyjazna dla nawigacji i aktywnie zachęca ludzi do odwiedzania wielu różnych stron w Twojej witrynie. Jednak ze względu na to, że strona docelowa skupia się głównie na jednym celu, najlepiej pominąć górny pasek lub menu nawigacyjne na pasku bocznym.

Calendly korzysta z górnego paska nawigacyjnego, dzięki czemu odwiedzający mogą szybko znaleźć to, czego szukają:

Oczywiście możesz umieścić pasek nawigacyjny na swoim landingu. Aby jednak zachęcić odwiedzających do konwersji, najlepiej jest wyeliminować elementy rozpraszające uwagę i utrzymać ich na stronie docelowej.

3. Landing page a strona internetowa: źródła odwiedzin

Jeśli wydajesz pieniądze na Google Ads, Facebook Ads lub jakąkolwiek inną płatną reklamę, zawsze powinieneś kierować ruch na specjalnie zbudowaną stronę docelową z jasnym celem konwersji. To ostatecznie powinno skutkować wyższym ROAS (zwrotem z nakładów na reklamę).

To prawda, że ​​strona o jednym przeznaczeniu może zniechęcić niektórych użytkowników, jeśli ich potrzeby różnią się od tych, do których adresowana jest Twoja strona docelowa. Ale najlepiej sprawdza się w przypadku płatnego ruchu, ponieważ umożliwia pomiar ROI i skuteczności oraz wprowadzanie poprawek na podstawie danych.

Nie należy kierować płatnego ruchu na stronę główną swojej witryny ani na żadną inną stronę w swojej witrynie. Najlepiej, jeśli ogólny ruch w witrynie pochodzi z bezpłatnych źródeł, takich jak udostępnianie treści, bezpłatne wyszukiwania Google i posty w mediach społecznościowych.

Kiedy potrzebujesz landing page?

Strona docelowa jest potrzebna, gdy próbujesz osiągnąć konkretny cel i prowadzisz płatne kampanie reklamowe. Strony docelowe są prawie zawsze najlepsze do generowania potencjalnych klientów i zamykania sprzedaży, ponieważ mają wyraźne CTA i zapewniają kolejne kroki dla potencjalnych klientów.

Stworzenie świetnego landing page’a sprowadza się do uwzględnienia tych trzech elementów.

1. Jasny cel

Zanim zbudujesz swój landing page, upewnij się, że masz jasną odpowiedź na pytanie – co chcemy osiągnąć dzięki temu landing page'owi?

Znajomość celu pomoże Ci stworzyć coś, co ułatwi odwiedzającym nawigację i podjęcie działań.

2. Przekonujące wezwanie do działania

Przejrzyste i angażujące wezwanie do działania, które wyróżnia się na Twojej stronie docelowej, pomoże odwiedzającym zrozumieć, jakie działania chcesz, aby podjęli.

Użyj kolorów o wysokim kontraście dla przycisków CTA, aby wyróżnić kopię. Dołącz niezbędne słowa akcji, takie jak „Zarejestruj się!” lub „Odbierz gratis!” więc odwiedzający wiedzą, co robić.

SurveyMonkey wykorzystuje kontrastujące przyciski CTA z imperatywami, aby zachęcić odwiedzających do kliknięcia:

3. Angażująca kopia

Pisanie angażującego tekstu, który przemawia bezpośrednio do grupy docelowej, może potencjalnie stworzyć lub zepsuć stronę docelową.

Aby określić, jakiego rodzaju tekstu sprzedażowego powinieneś użyć na swojej stronie, musisz najpierw poznać cel swojej strony i grupę docelową.

Chcesz otrzymywać więcej zapisów do newslettera? Sprzedajesz bilety na nadchodzące wydarzenie? Rozdajesz darmowego ebooka?

Jeśli sprzedajesz bilety, potrzebujesz innego podejścia niż w przypadku proszenia odwiedzających o pobranie e-booka.

Zastanów się, jak komunikują się Twoi odbiorcy i jak najlepiej możesz przekazać swój komunikat.

Zachowaj zwięzły tekst i zacznij od otwarcia strony z hakiem, aby przyciągnąć ich uwagę.

CopyHackers piszą przyciągający uwagę tekst, który jest zgodny z głosem marki:

Kiedy potrzebujesz strony internetowej?

Witryny umożliwiają odwiedzającym poznanie i zrozumienie Twojej firmy w sposób, w jaki nie mogą tego zrobić strony docelowe.

Twoi potencjalni klienci odwiedzają Twoją witrynę, aby w pełni zrozumieć Twoją firmę. Mogą czytać Twoją stronę Informacje, przeglądać Twojego bloga i przyglądać się różnym sprzedawanym przez Ciebie produktom lub usługom.

Dobrze zaprojektowana i wszechstronna strona internetowa jest niezbędna do budowania świadomości marki, zaufania i autorytetu w Twojej branży.

Budowanie skutecznej strony internetowej to myślenie o następujących trzech elementach.

1. Spójny branding

Kiedy ludzie przeglądają różne elementy Twojej witryny, powinni wiedzieć, że należy do Twojej marki. Niezależnie od tego, czy głos Twojej marki jest zabawny, czy formalny, trzymaj się tego głosu w całej witrynie.

To samo dotyczy schematów kolorystycznych i logo. Gdy już zdecydujesz się na wygląd i styl swojej marki, musisz powielić go w całej witrynie.

Monday.com ma jasny i spójny branding w całej swojej witrynie, dzięki czemu jest oczywiste dla odwiedzających, na której witrynie się znajdują:

2. Solidny przegląd Twojej firmy

Odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę w poszukiwaniu dodatkowych informacji o Twojej firmie, więc upewnij się, że Twoja witryna daje jasny obraz tego, czym jest Twoja firma i czym się zajmuje.

Twoja witryna powinna odpowiadać na wszystkie podstawowe pytania, jakie nowy użytkownik może mieć na temat Twojej firmy na stronie głównej. Na przykład, kim jesteś, co robisz i dlaczego powinno to mieć dla nich znaczenie.

Następnie zastanów się, jak podzielić witrynę na logiczne sekcje, które ułatwią ludziom poznanie większej liczby szczegółów. Jeśli sprzedajesz tylko jeden produkt, możesz wybrać osobną stronę internetową dla każdej z jego funkcji. Możesz też zdecydować się na stworzenie bloga z wieloma postami opisującymi jego przypadki użycia.

Ważne jest, aby ustrukturyzować witrynę w sposób, który ma sens dla Twojej firmy.

3. Intuicyjna nawigacja

Układ witryny powinien ułatwiać poruszanie się po pozostałej części witryny. Użytkownicy powinni być w stanie łatwo znaleźć to, czego szukają w ciągu kilku sekund.

Pamiętaj, że jeśli odwiedzający nie mogą szybko znaleźć tego, czego szukają, ryzykujesz, że wpadną na inną konkurencyjną witrynę.

Zbuduj przejrzysty górny pasek menu, który pozwoli odwiedzającym zobaczyć wszystkie różne strony główne, na które mogą kliknąć. Oto kilka pomysłów na nawigację, które powinieneś uwzględnić:

• O stronie
• Blog
• Usługi
• Szczegóły kontaktu
• cennik
• Cechy
• Zespół

Wybrane opcje nawigacji będą zależeć od rodzaju Twojej firmy. Kluczem jest to, że odwiedzający mogą szybko i łatwo znaleźć to, czego szukają.

Mailchimp ma prosty pasek nawigacyjny u góry, który umożliwia odwiedzającym szybkie znajdowanie produktów, zasobów, inspiracji lub cen:

Czy wybrać stronę docelową czy stronę internetową?

Zarówno strony docelowe, jak i witryny internetowe są niezbędnymi elementami kampanii marketingowych każdej firmy. Wiedza o tym, kiedy i jak korzystać z każdego z nich, pomoże Ci zaangażować więcej odwiedzających i przekonwertować więcej klientów.

Sztuką jest poznanie ich kluczowych różnic i mocnych stron, abyś mógł wykorzystać każdą z nich na swoją korzyść. Wtedy to już tylko kwestia tworzenia stron, wysyłania ruchu, przeprowadzania testów i oceny wyników.

Gotowy do rozpoczęcia tworzenia następnej strony docelowej lub witryny? Zajrzyj do AppSumo Store – mamy jedne z najlepszych dostępnych ofert oprogramowania, które będą napędzać Twoją następną kampanię.