Rozpoczęcie kariery jako agent nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin

Jeśli chcesz przetestować świat nieruchomości, praca w niepełnym wymiarze godzin jako agent nieruchomości może być świetnym sposobem na rozpoczęcie. Nieruchomości stale się rozwijają jako poboczne zajęcie dla ambitnych profesjonalistów. Charakteryzuje się niską barierą wejścia (mniej niż rok szkolenia, aby uzyskać licencję na nieruchomości) i wysokim potencjałem zarobkowym. Podjęcie pracy w branży nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin daje również możliwość zarabiania na innej pracy, dopóki nie znajdziesz stabilności.

Wyzwanie polega na tym, że nieruchomości to kariera, od której może być trudno rozpocząć pracę – nawet dla początkujących, którzy rozpoczynają pracę w pełnym wymiarze godzin. Dlatego rozpoczęcie pracy w niepełnym wymiarze godzin w branży nieruchomości może być szczególnie trudne.

Będziesz potrzebować poniższych wskazówek, aby mieć pewność, że Twoja kariera w branży nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin nabierze dobrego tempa – lub w ogóle się rozwinie.

Dla kogo jest kariera w branży nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin?

Wielu specjalistów w okresie przejściowym rozpoczyna pracę w branży nieruchomości, pracując w niepełnym wymiarze godzin. Często ludzie, którzy są głównymi opiekunami swoich dzieci lub chcą pracować w niepełnym wymiarze godzin po przejściu na emeryturę, są zainteresowani nieruchomościami na pół etatu.

Ci, którzy już pracują w branży nieruchomości, ale interesują się inną branżą, zazwyczaj są zainteresowani karierą agenta nieruchomości. Na przykład właściciele domów mogą zostać agentami nieruchomości, aby lepiej negocjować własne nieruchomości. Pracownicy administracyjni w biurach maklerskich często zajmują się sprzedażą nieruchomości, ponieważ mają już wgląd w branżę i świetne kontakty umożliwiające rozpoczęcie kariery agenta.

Inni profesjonaliści z branży nieruchomości mogą uzyskać licencję i pracować tylko z zamożnymi przyjaciółmi i rodziną.

Czy praca jako agent na pół etatu jest dla Ciebie właściwym wyborem?

Kariera w branży nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin daje nieograniczony potencjał wzrostu, jednak na pewno nie będzie łatwa przez cały proces.

Plusy pracy jako agent w niepełnym wymiarze godzin

• Zanim zainwestujesz w pełnoetatową karierę w branży nieruchomości, rozpocznij pracę w niepełnym wymiarze godzin, aby dowiedzieć się więcej o rynku.
• Nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin dają możliwość przetestowania różnych metod generowania leadów, budowania marki i strategii marketingowych, zanim zrezygnujesz z głównego źródła dochodu.
• Praca w niepełnym wymiarze godzin pozwala agentom rozwijać karierę we własnym tempie i nie polegać na kolejnej umowie, aby zapłacić rachunki.
• Możesz zacząć od pracy na pełen etat i reprezentowania wyłącznie osób ze swojej sieci. Ich opinie będą szczere, a Ty możesz szybko zdobyć doświadczenie.

Wady pracy jako agent w niepełnym wymiarze godzin

• Ograniczenia czasowe mogą wywierać nieznośną presję na działalność związaną z nieruchomościami. Klienci oczekują, że ich agent będzie dostępny tak często, jak to konieczne, aż do sfinalizowania transakcji.
• Niektórzy potencjalni klienci mogą nie ufać agentowi pracującemu w niepełnym wymiarze godzin. Przygotuj odpowiedź, jeśli klienci zapytają, dlaczego pracujesz w branży nieruchomości tylko na pół etatu.
• Mniej czasu na budowanie biznesu, spotkania z klientami, marketing usług itp. grozi pozostawieniem konkurentów w tyle, jeśli nie będziesz cierpliwy.
• Zdobycie pierwszych ofert może zająć pełnoetatowemu agentowi miesiące. Zatem przeciętny agent pracujący w niepełnym wymiarze czasu pracy będzie musiał wykazać się dużą cierpliwością, sympatycznością i odpowiedzialnością za swój czas, aby dokonać pierwszej sprzedaży.

Pytania, które należy sobie zadać przed rozpoczęciem kariery w branży nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin:

Czy masz elastyczny harmonogram?

Jako agent nieruchomości Twój klient jest szefem. Choć granice są czymś normalnym i niezbędnym, Twój sukces zależy od sukcesu Twoich klientów. Nie możesz ich po prostu zignorować, gdy Twoja pierwsza praca staje się bardziej czasochłonna.

Klienci oczekują, że będziesz dostępny w tym samym czasie, w którym oni są. Jeśli tak nie jest, ryzykujesz utratę klientów na rzecz bardziej dostępnego agenta. Jeśli Twoja główna praca nie pozwala Ci podróżować w środku dnia, upewnij się, że w pracy możesz chociaż sprawdzić pocztę e-mail i odbierać telefony.

Czy możesz utrzymać się finansowo ze swojej podstawowej pracy?

Jak wspomnieliśmy wcześniej, nieruchomości mogą potrzebować chwili, aby nabrać prędkości. Twoja podstawowa praca może być głównym źródłem dochodu przez pierwsze miesiące Twojej kariery w branży nieruchomości. Musisz sprawdzić, czy zarabiasz wystarczająco dużo, aby się utrzymać i sfinansować edukację w zakresie nieruchomości.

Czy możesz pracować w nietypowych godzinach?

Wielu pośredników w handlu nieruchomościami pracujących w niepełnym wymiarze godzin spędza długie godziny wieczorami po swojej podstawowej pracy oraz w weekendy. Agenci nieruchomości realizują harmonogram swoich klientów. Oznacza to, że muszą być tam, gdzie klienci chcą obejrzeć różne domy lub zadać pytania, co zwykle ma miejsce po typowych godzinach pracy.

Oczywiście licencjonowani agenci nieruchomości mogą przyjmować dowolną liczbę klientów lub dowolną ich liczbę. Jednak Twoje dochody i długowieczność zależą od liczby sprzedaży.

Czy będę miał odporność emocjonalną, aby stale komunikować się z klientami i potencjalnymi klientami?

Nieruchomości mogą być pracą pełną energii i pełną kolejek górskich. Po całym dniu pracy w swojej podstawowej pracy nie zawsze jest łatwo zebrać energię, aby wskoczyć w rolę agenta nieruchomości. Bądź ze sobą szczery i powiedz, czy masz na tyle emocjonalnej zdolności, aby każdego dnia nosić wiele kapeluszy.

Największe obawy agentów nieruchomości pracujących w niepełnym wymiarze godzin

Czy klienci zazwyczaj wybierają agentów pełnoetatowych zamiast agentów zatrudnionych w niepełnym wymiarze godzin?

Niektórzy klienci mogą zastanawiać się, dlaczego pracujesz tylko w niepełnym wymiarze godzin, a nie w pełnym wymiarze godzin. Jeśli jesteś przygotowany na jasne wyjaśnienie, dlaczego pracujesz tylko w niepełnym wymiarze godzin i wyjaśnisz, że jesteś tak samo kompetentny jak agent zatrudniony na pełen etat, będą szczęśliwi.

W końcu nieruchomości służą budowaniu relacji. Twoje umiejętności interpersonalne i zdolność do dostarczania tego, co obiecujesz, są o wiele cenniejsze niż czas spędzony w pracy.

Czy agenci pracujący w niepełnym wymiarze godzin będą mniej atrakcyjni dla brokerów?

Wszyscy nowi agenci nieruchomości w Ameryce Północnej muszą dołączyć do pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby reprezentować kupujących i sprzedających w transakcjach. Pośrednictwo to organizacja prawna, która zatrudnia agentów nieruchomości i zarządza nimi, aby zapewnić prawidłowe zawieranie umów dotyczących nieruchomości.

Twoje możliwości jako agenta pracującego w niepełnym wymiarze godzin mogą być bardziej ograniczone niż w przypadku kolegów pracujących w pełnym wymiarze godzin. Bądź otwarty z brokerami na temat tego, ile czasu możesz spędzić na nieruchomościach i upewnij się, że Twoje cele są zgodne. W tym miejscu powinieneś podkreślić, jak bardzo jesteś oddany nieruchomościom, mimo że jesteś agentem na pół etatu.

Jak odnieść sukces jako agent nieruchomości na pół etatu

Ustaw swój harmonogram

Jeśli wpadniesz w pułapkę nadmiernego obiecywania i niedostatecznej realizacji, szybko poczujesz się przytłoczony i zrujnujesz swoją reputację. Jeśli nie koncentrujesz się w 100% na nieruchomościach, ważne jest, aby od początku wyznaczyć granice czasowe.

Zaplanuj regularne godziny na różne zadania związane z nieruchomościami: poszukiwanie klientów, dni otwarte, dostępność rozmów itp. Poinformuj swoich klientów o najlepszych godzinach, w których mogą się z Tobą kontaktować, abyś nie przegapił ich telefonów. Najlepiej być elastycznym, zwłaszcza jeśli Twoi klienci również mają nieregularne harmonogramy.

Aby utrzymać się na zadaniu, utwórz harmonogram dnia, który będzie jak najbardziej szczegółowy. Być może ze względów religijnych nie będziesz w stanie trzymać się tego harmonogramu, ale nadal może on służyć jako wskazówka. Możesz także rozważyć przeznaczenie określonych dni tygodnia na różne zadania związane z nieruchomościami, takie jak prezentacje, wystawianie ofert i poszukiwanie potencjalnych klientów. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że zawsze będziesz mieć wystarczająco dużo czasu na obowiązkowe obowiązki związane z nieruchomościami.

To, jak spędzasz czas, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Skoncentruj się na wartościowych leadach, wartościowych klientach i wysokiej jakości nieruchomościach.

Pracuj nad swoją obecną pracą

Jeśli chcesz odnieść sukces na rynku nieruchomości, nie możesz zaniedbywać swoich obowiązków. Musisz jednak dać z siebie wszystko w swojej głównej pracy, jeśli jest ona Twoim głównym źródłem dochodu. Ustal ramy czasowe dla każdego zadania, które musisz wykonać w obu rolach, co zapewni Ci najlepszą pozycję do rozwoju.

Zbuduj strategię marketingową, która działa

Świetna strategia marketingu nieruchomości będzie generować potencjalnych klientów, gdy śpisz i wzbudzać zainteresowanie bez dodatkowego wysiłku. Twoja witryna internetowa poświęcona nieruchomościom jest podstawą Twojej strategii marketingu cyfrowego. Jest to centrum całego marketingu online i Twojej domowej bazy online.

Projektanci stron internetowych AgentFire mają doświadczenie w tworzeniu witryn internetowych dla tysięcy specjalistów z branży nieruchomości w Ameryce Północnej. Jeśli nie masz profesjonalnej witryny internetowej zbudowanej specjalnie dla nieruchomości, prawdopodobnie uznają, że nie wymaga to dużego wysiłku i nie będą uważać Cię za najlepszy wybór.

Zainwestuj w technologię oszczędzającą czas

Nowe technologie w branży nieruchomości rozwijają się szybko, aby nadążać za wymaganiami modernizacji i bardziej wykształconej klienteli. Każdy agent nieruchomości potrzebuje przynajmniej CRM i strony internetowej poświęconej nieruchomościom, aby zacząć. Twój CRM i nieruchomości są rdzeniem Twojej maszyny do generowania leadów. Twoja witryna informuje użytkowników, o co Ci chodzi, i zbiera leady online, które trafiają do Twojego CRM. Wszystkie leady z różnych źródeł powinny trafić do Twojego CRM. Twój CRM pomoże Ci określić, na którym etapie procesu zakupu znajdują się Twoi klienci, uporządkować ich dane kontaktowe i podjąć działania następcze na czas.

Specjalizuj się i podkreślaj swoje unikalne talenty

Jasne, możesz pracować jako agent na pół etatu, ale masz coś, czego nie ma żaden inny agent (wpisz tutaj swój wyjątkowy talent!). Jeżeli chcesz maksymalnie wykorzystać czas spędzony na nieruchomościach, wypracuj sobie to, co czyni Cię wyjątkowym. Następnie idź szukać niszy. Bardzo szczegółowe określenie tego, co wnosisz i komu , ułatwi promocję wśród docelowych odbiorców i przyciągnięcie ich uwagi.

Następnie ubierz swoją wyjątkową ofertę w słowa, abyś mógł błyskawicznie zaprezentować się w każdej sytuacji.

Polegaj na swoim zespole

Bycie częścią silnego zespołu ds. nieruchomości zapewnia system wsparcia i zabezpieczenie, gdy praca na rynku nieruchomości staje się zbyt przytłaczająca. Nie mówimy, że powinniście zrzucać całą swoją pracę na swój zespół, ale powinniście czuć się komfortowo, zwracając się do siebie nawzajem, gdy każdy z Was potrzebuje wsparcia. Możecie pomagać sobie nawzajem w umawianiu spotkań lub odbieraniu połączeń, gdy jesteście niedostępni.

Rozpoznaj, kiedy właściwe jest delegowanie zadań. Jeśli jesteś zawalony pracą administracyjną, rozważ zatrudnienie asystenta lub outsourcing niektórych zadań, aby uwolnić swój czas na działania skoncentrowane na kliencie.

Skoncentruj się na sprzedawcach

Jeśli masz mało czasu, najrozsądniej będzie początkowo współpracować wyłącznie ze sprzedawcami. Jako agent wystawiający oferty nie musisz wozić swoich klientów od jednego dnia otwartego do drugiego (czasami po to, aby przekonać się, że nie są już zainteresowani zakupem). Sprzedaż nieruchomości to inwestycja bezpieczna pod względem czasu.

Polecenia

Powszechnym skrótem stosowanym przez agentów nieruchomości pracujących w niepełnym wymiarze godzin są opłaty za polecenie. Opłaty za polecenie są stosowane, gdy zainteresowany klient jest kierowany do innego agenta, ponieważ pierwszy agent nie ma czasu lub nie jest odpowiedni. Agenci pracujący w niepełnym wymiarze godzin mogą trochę dorobić, kierując klientów do innych agentów, gdy ich harmonogram jest pełny.

Koszt bycia agentem w niepełnym wymiarze godzin

Aby zaplanować karierę w branży nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin, konieczne jest zrozumienie kosztów związanych z rozpoczęciem i utrzymaniem tej nowej roli.

Kilka opłat, które płacą prawie wszyscy agenci nieruchomości, obejmuje:

Opłaty za biurko: pokrywają koszty materiałów eksploatacyjnych i marketingowych, z których korzystasz, a także wszelkich zasobów edukacyjnych. To, że pracujesz przez połowę etatu, nie oznacza, że ​​koniecznie możesz płacić połowę opłat za biurko

Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami: większość członkostw kosztuje ponad 600 dolarów rocznie

Członkostwo w ramach licencji stanowych i lokalnych: Jako agent nieruchomości będziesz musiał co roku odnawiać swoją licencję. Mogą temu towarzyszyć kursy kształcenia ustawicznego

Koszty operacyjne Twoje koszty operacyjne obejmują wszystko, od płatnych reklam Google po samochody służbowe, prezenty makowe, Twój CRM, paliwo, znaki ogrodowe i nie tylko – w zasadzie wszystko, czego potrzeba, aby Twoja firma mogła działać z szybkością, z której jesteś zadowolony.

Wniosek…

Jako agent nieruchomości pracujący w niepełnym wymiarze godzin masz pewność, że masz dodatkowy czas na zarabianie dochodów z innych źródeł. Jednak bycie agentem na pół etatu nie jest łatwe. Możesz mieć mniej możliwości u klientów i/lub domów maklerskich. Wypalenie zawodowe jest realną możliwością, jeśli pracownicy pracujący w niepełnym wymiarze godzin nie mają odpowiednich umiejętności zarządzania czasem lub nie rozumieją oczekiwań klientów.

Jednak odpowiednia strategia i stosowane techniki sprawią, że przejście na nieruchomości w niepełnym wymiarze godzin będzie łatwiejsze i mniej zniechęcające.