25 narzędzi do generowania leadów dla Twojej firmy w 2024 roku

Narzędzia do generowania leadów są kluczowe dla firm, które chcą przyciągnąć i przekonwertować potencjalnych klientów. Przy tak wielu opcjach zaprojektowanych dla różnych etapów procesu, zrozumienie różnic między tymi narzędziami jest kluczowe.

Ten przewodnik zawiera krótki przegląd 25 podstawowych rozwiązań w zakresie oprogramowania do generowania leadów, pogrupowanych według ich podstawowych funkcji, aby pomóc firmom wybrać narzędzie najlepsze dla ich potrzeb.

Zrozumienie narzędzi do generowania leadów

Narzędzia do generowania leadów to rozwiązania programowe zaprojektowane w celu identyfikowania, przyciągania i pozyskiwania potencjalnych klientów, pomagając firmom w budowaniu solidnego rurociągu sprzedaży.

Narzędzia te usprawniają proces wyszukiwania potencjalnych klientów i nawiązywania z nimi kontaktu, umożliwiając zespołom ds. marketingu i sprzedaży skupienie się na potencjalnych klientach, którzy mają największe prawdopodobieństwo konwersji. Automatyzując zadania, takie jak zbieranie danych, ocenianie potencjalnych klientów i działania następcze, narzędzia do generowania potencjalnych klientów zwiększają wydajność i poprawiają dokładność działań ukierunkowanych.

Zaawansowane narzędzia często wykorzystują sztuczną inteligencję do analizowania ogromnych ilości danych, przewidywania zachowań potencjalnych klientów i personalizowania zasięgu.

Zrozumienie działania tych narzędzi i ich możliwości ma kluczowe znaczenie dla skutecznego wykorzystania ich do napędzania wzrostu i maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Rodzaje narzędzi do generowania leadów

Narzędzia do generowania leadów są dostępne w różnych typach, a każdy z nich ma na celu zająć się różnymi aspektami procesu generowania leadów:

1. Narzędzia do marketingu e-mailowego: Narzędzia te skupiają się na tworzeniu i automatyzacji kampanii e-mailowych w celu pozyskiwania potencjalnych klientów i przekształcania ich w klientów. Często zawierają funkcje segmentacji, personalizacji i analiz.
2. Systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM): CRM zarządzają i organizują dane klientów, śledzą interakcje i usprawniają procesy sprzedaży. Są niezbędne do utrzymania scentralizowanej bazy danych leadów i klientów.
3. Kreatory stron docelowych i formularzy: Narzędzia w tej kategorii służą do tworzenia zoptymalizowanych stron docelowych i formularzy w celu pozyskiwania potencjalnych klientów. Mają kluczowe znaczenie dla przekształcania odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów poprzez rejestracje i zapytania.
4. Chatboty i oprogramowanie do czatu na żywo: narzędzia te zapewniają komunikację w czasie rzeczywistym z odwiedzającymi witrynę, odpowiadając na pytania i prowadząc ich przez lejek sprzedaży. Chatboty mogą automatyzować odpowiedzi i kwalifikować potencjalnych klientów na podstawie interakcji.
5. Narzędzia do wzbogacania i weryfikacji danych: Narzędzia te zwiększają i weryfikują dokładność danych potencjalnych klientów, zapewniając, że informacje kontaktowe są prawidłowe i aktualne. Pomagają w utrzymaniu czystej i niezawodnej bazy danych dla zasięgu.
6. Narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi: narzędzia te, zaprojektowane do zarządzania kampaniami w mediach społecznościowych i analizowania ich, pomagają firmom nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami na platformach takich jak LinkedIn, Facebook i Twitter.
7. Narzędzia SEO i marketingu treści: Narzędzia te pomagają w optymalizacji treści witryny pod kątem wyszukiwarek i zarządzaniu strategiami marketingu treści. Pomagają przyciągnąć ruch organiczny i generować leady poprzez wartościowe treści.
8. Platformy seminariów internetowych i wydarzeń: Narzędzia w tej kategorii ułatwiają organizację seminariów internetowych i wydarzeń wirtualnych, które można wykorzystać do generowania i rozwijania potencjalnych klientów poprzez treści edukacyjne i bezpośrednią interakcję.

Przyjrzyjmy się bliżej najlepszym dostępnym obecnie na rynku rozwiązaniom w zakresie oprogramowania do generowania leadów.

1. HubSpot

HubSpot to wszechstronna platforma zapewniająca narzędzia do marketingu, sprzedaży i obsługi klienta. Jest szczególnie znany ze swoich solidnych funkcji generowania leadów, oferujących zintegrowane rozwiązania dla CRM, marketingu e-mailowego i zarządzania treścią.

Najlepsze dla: Firmy każdej wielkości poszukujące kompleksowego rozwiązania w zakresie marketingu przychodzącego.

Cechy:

• Integracja z CRM: Bezpłatny CRM, który płynnie integruje się z narzędziami marketingowymi.
• Marketing e-mailowy: Możliwości tworzenia i automatyzacji spersonalizowanych kampanii e-mailowych.
• Zarządzanie treścią: Narzędzia do zarządzania i optymalizacji treści witryny w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów.
• Analityka: dogłębna analiza pozwalająca śledzić skuteczność kampanii i zachowanie potencjalnych klientów.

Ceny: HubSpot oferuje szereg planów cenowych, zaczynając od bezpłatnej wersji podstawowej. Centrum Marketingu zaczyna się od 45 USD miesięcznie, a bardziej zaawansowane funkcje są dostępne w planach wyższego poziomu.

Ocena G2: 4,4 gwiazdki

2. Improwizacja

Improvado to zaawansowana platforma do analityki marketingowej i wywiadu, która odgrywa kluczową rolę w optymalizacji wysiłków w zakresie generowania leadów, zapewniając terminowe i dokładne spostrzeżenia.

Konsolidując dane z różnych kanałów marketingowych i sprzedaży, Improvado umożliwia firmom uzyskanie jednolitego obrazu działań związanych z generowaniem leadów, co pozwala na bardziej świadome podejmowanie decyzji.

Zaawansowane możliwości analityczne platformy pomagają identyfikować najskuteczniejsze źródła leadów, śledzić skuteczność kampanii w czasie rzeczywistym i optymalizować wydatki marketingowe, aby zmaksymalizować współczynniki pozyskiwania leadów i konwersji.

Najlepsze dla: Zespoły marketingowe w firmach i agencjach klasy korporacyjnej poszukujące sposobów optymalizacji ROI poprzez podejmowanie decyzji w oparciu o dane

Cechy:

• Integracja danych: Bezproblemowo łączy się z ponad 500 źródłami danych, konsolidując wszystkie istotne dane w jednym miejscu, aby uzyskać kompleksowy obraz działań związanych z pozyskiwaniem potencjalnych klientów.
• Niestandardowe pulpity nawigacyjne: oferuje konfigurowalne pulpity nawigacyjne, które zapewniają wgląd w czasie rzeczywistym w wskaźniki wydajności potencjalnych klientów, umożliwiając szybkie dostosowania i optymalizację.
• Modelowanie atrybucji: Obsługuje zaawansowane modelowanie atrybucji, pomagając dokładnie ocenić wpływ różnych kanałów i kampanii na generowanie leadów.
• Automatyczne raportowanie: Automatyzuje generowanie szczegółowych raportów na temat działań związanych z pozyskiwaniem potencjalnych klientów, redukując wysiłek ręczny i zapewniając terminowe spostrzeżenia.
• Raportowanie ad hoc: Improvado AI Agent zapewnia szybki i łatwy sposób na uzyskanie cennych spostrzeżeń. AI Agent to narzędzie analityczne oparte na wyszukiwaniu, które pomaga użytkownikom nietechnicznym analizować dane i podejmować na nich działania.

Ceny: Ceny niestandardowe. Skontaktuj się z działem sprzedaży, aby uzyskać wycenę.

Ocena G2: 4,5 gwiazdki

3. OptinMonster

OptinMonster to wyspecjalizowane narzędzie do generowania leadów, skupiające się na zwiększaniu konwersji poprzez konfigurowalne formularze i wyskakujące okienka. Oferuje potężne narzędzia do pozyskiwania potencjalnych klientów i rozwijania list e-mailowych.

Najlepsze dla: Marketerzy chcący zoptymalizować konwersje w witrynie i rozwijać swoje listy e-mailowe.

Cechy:

• Kreator „przeciągnij i upuść”: z łatwością twórz formularze i wyskakujące okienka bez kodowania.
• Kierowanie i personalizacja: zaawansowane zasady kierowania, w tym kierowanie na poziomie strony, geolokalizacji i na podstawie urządzenia.
• Technologia Exit-Intent: wykrywa, kiedy użytkownicy mają zamiar opuścić witrynę, i wyświetla ukierunkowane komunikaty.
• Testy A/B: Porównaj różne projekty formularzy i komunikatów, aby zoptymalizować konwersje.
• Analityka: wgląd w skuteczność kampanii pozwalający zrozumieć, co działa najlepiej.

Ceny: plany zaczynają się od 9 USD miesięcznie w przypadku planu podstawowego, a plany wyższego poziomu do 49 USD miesięcznie oferują zaawansowane funkcje, takie jak technologia zamiaru wyjścia i testy A/B.

Ocena G2: 4,4 gwiazdki

4. UpLead

UpLead to narzędzie do generowania leadów B2B, które zapewnia dostęp do dużej bazy kontaktów biznesowych, oferując weryfikację w czasie rzeczywistym i szczegółowe wzbogacanie danych.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży poszukujące dokładnych i aktualnych informacji kontaktowych B2B w celu zwiększenia zasięgu działań informacyjnych.

Cechy:

• Weryfikacja w czasie rzeczywistym: zapewnia dokładne dane e-mailowe i telefoniczne.
• Wzbogacanie danych: zapewnia dodatkowe informacje, takie jak wielkość firmy, branża i przychody.
• Listy potencjalnych klientów i filtry wyszukiwania: Zaawansowane filtry do ukierunkowanego tworzenia list potencjalnych klientów.
• Integracja z CRM: Bezproblemowy eksport leadów do systemów CRM.
• Dane technologiczne: wgląd w stos technologii wykorzystywanych przez firmy.

Ceny: plany zaczynają się od 99 USD miesięcznie za 200 kredytów, z dodatkowymi kredytami i funkcjami dostępnymi w planach wyższego poziomu.

Ocena G2: 4,7 gwiazdki

5. Strony główne

Leadpages to platforma przeznaczona do tworzenia wysoko konwertujących stron docelowych, wyskakujących okienek i pasków alertów. Jest przyjazny dla użytkownika i idealny dla firm, które chcą zwiększyć swoją obecność w Internecie bez rozległej wiedzy na temat kodowania.

Najlepsze dla: małych firm i marketerów poszukujących łatwych w użyciu rozwiązań w zakresie stron docelowych.

Cechy:

• Kreator „przeciągnij i upuść”: twórz strony docelowe i wyskakujące okienka za pomocą przyjaznego dla użytkownika interfejsu.
• Testowanie A/B: Przetestuj różne wersje strony, aby zoptymalizować je pod kątem konwersji.
• Dostarczanie magnesów wiodących: Zautomatyzuj dostarczanie magnesów wiodących, takich jak e-booki lub seminaria internetowe.
• Integracje: łączy się z różnymi narzędziami do marketingu e-mailowego, CRM i narzędzi analitycznych.
• Responsywny projekt: szablony zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych zapewniają spójne doświadczenie użytkownika.

Ceny: plan Standard zaczyna się od 49 USD miesięcznie, a plan Pro od 99 USD miesięcznie i oferuje dodatkowe funkcje, takie jak testy A/B i sprzedaż online. Plan zaawansowany jest dostępny w cenie 199 USD miesięcznie.

Ocena G2: 4,3 gwiazdki

6. Odrzuć

Unbounce koncentruje się na tworzeniu wysoko konwertujących stron docelowych, wyskakujących okienek i pasków samoprzylepnych, z naciskiem na dostosowywanie i testowanie.

Najlepsze dla: Firmy poszukujące wszechstronnej platformy do tworzenia i optymalizacji stron docelowych.

Cechy:

• Kreator „przeciągnij i upuść”: dostosuj strony docelowe bez kodowania.
• Inteligentny ruch: optymalizacja oparta na sztucznej inteligencji, która kieruje odwiedzających do najskuteczniejszego wariantu strony.
• Testy A/B: Solidne narzędzia do testowania wielu wersji stron docelowych.
• Dynamiczna zamiana tekstu: dopasowuje treść strony docelowej do słów kluczowych reklamy w celu zwiększenia trafności.
• Wyskakujące okienka i paski samoprzylepne: Dodatkowe narzędzia do pozyskiwania potencjalnych klientów i promowania ofert.

Ceny: Plan uruchomienia zaczyna się od 99 USD miesięcznie. Plan Optimize kosztuje 145 USD miesięcznie, a plan Accelerate 240 USD miesięcznie. Dla większych organizacji dostępne są niestandardowe plany korporacyjne.

Ocena G2: 4,4 gwiazdki

7. Snov.io

Snov.io to platforma generowania leadów B2B, zapewniająca narzędzia do wyszukiwania, weryfikowania i pielęgnowania potencjalnych klientów poprzez kontakt e-mailowy.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży i marketingu skupiające się na generowaniu leadów za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Cechy:

• Wyszukiwarka e-maili: zlokalizuj profesjonalne adresy e-mail.
• Weryfikator poczty e-mail: zweryfikuj adresy e-mail, aby zmniejszyć współczynnik odrzuceń.
• Kampanie kroplowe: automatyzuj kolejne wiadomości e-mail.
• Narzędzia do generowania leadów: pozyskiwanie klientów na LinkedIn i wgląd w stosy technologii.
• Integracja z CRM: Łączy się z różnymi systemami CRM.

Ceny: Plany zaczynają się od 39 USD miesięcznie w przypadku planu Starter. Plan Pro kosztuje 79 USD miesięcznie, a dostępne są plany niestandardowe dostosowane do konkretnych potrzeb.

Ocena G2: 4,6 gwiazdki

8. Nawigator sprzedaży LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator to narzędzie przeznaczone dla specjalistów ds. sprzedaży, umożliwiające wykorzystanie sieci LinkedIn do generowania potencjalnych klientów i budowania relacji. Zapewnia zaawansowane możliwości wyszukiwania, szczegółowe informacje i ulepszone funkcje sieciowe.

Najlepsze dla: Firmy B2B, które chcą nawiązać kontakt z decydentami i wpływowymi osobami na LinkedIn.

Cechy:

• Zaawansowane wyszukiwanie potencjalnych klientów i firm: zaawansowane filtry umożliwiające wyszukiwanie potencjalnych potencjalnych klientów i firm.
• Rekomendacje leadów: Automatyczne sugestie leadów w oparciu o zdefiniowane kryteria.
• Wiadomości InMail: bezpośrednie przesyłanie wiadomości do dowolnego członka LinkedIn, niezależnie od poziomu połączenia.
• Aktualizacje w czasie rzeczywistym: Alerty dotyczące zapisanych potencjalnych klientów i kont umożliwiające szybkie zaangażowanie.
• Integracja z CRM: Synchronizacja z głównymi platformami CRM.

Wycena:
Ceny zaczynają się od 79,99 USD miesięcznie w przypadku planu Professional. Plan Team kosztuje 134,99 USD miesięcznie, a w przypadku planu Enterprise dostępne są niestandardowe ceny.

Ocena G2: 4,3 gwiazdki

9. Mailchimp

Mailchimp to platforma do automatyzacji marketingu znana z potężnych możliwości marketingu e-mailowego. Oferuje szeroką gamę narzędzi do zarządzania i realizacji kampanii marketingowych, w tym e-maili, stron docelowych i reklam cyfrowych.

Najlepsze dla: małych i średnich firm poszukujących wszechstronnego rozwiązania do marketingu e-mailowego.

Cechy:

• Marketing e-mailowy: edytor wiadomości e-mail typu „przeciągnij i upuść”, segmentacja odbiorców i automatyzacja przepływów pracy.
• Strony docelowe: konfigurowalne strony docelowe do pozyskiwania potencjalnych klientów.
• Segmentacja odbiorców: szczegółowa segmentacja na podstawie zachowań i danych demograficznych.
• Analityka i raportowanie: wgląd w skuteczność kampanii i zaangażowanie odbiorców.
• Integracje: Łączy się z platformami e-commerce, systemami CRM i mediami społecznościowymi.

Ceny: Mailchimp oferuje bezpłatny plan z podstawowymi funkcjami. Plan Essentials zaczyna się od 13 USD miesięcznie, plan Standard od 20 USD miesięcznie, a plan Premium od 350 USD miesięcznie i oferuje zaawansowaną automatyzację i analizy.

Ocena G2: 4,4 gwiazdki

10. Napęd rurowy

Pipedrive to platforma CRM zaprojektowana, aby pomóc zespołom sprzedaży efektywnie zarządzać potencjalnymi klientami i rurociągami sprzedaży. Koncentruje się na zapewnieniu jasnego przeglądu procesu sprzedaży, pomaganiu w śledzeniu interakcji i doprowadzeniu transakcji do zamknięcia.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży poszukujące intuicyjnego systemu CRM usprawniającego zarządzanie potencjalnymi klientami i transakcjami.

Cechy:

• Wizualny rurociąg sprzedaży: interfejs typu „przeciągnij i upuść” do zarządzania transakcjami na etapach sprzedaży.
• Zarządzanie leadami: przechwytuj i śledź potencjalnych klientów z wielu źródeł.
• Automatyzacja: automatyzuj powtarzalne zadania, takie jak czynności uzupełniające i przypomnienia.
• Konfigurowalne raporty i analizy: wgląd w wyniki sprzedaży i wskaźniki rurociągów.
• Integracje: łączy się z pocztą elektroniczną, zarządzaniem projektami i innymi narzędziami CRM.

Ceny: Plan Essential zaczyna się od 14,90 USD za użytkownika miesięcznie. Plan Advanced kosztuje 24,90 USD za użytkownika miesięcznie, plan Professional kosztuje 49,90 USD za użytkownika miesięcznie, a plan Enterprise kosztuje 99 USD za użytkownika miesięcznie i oferuje bardziej zaawansowane funkcje i wsparcie.

Ocena G2: 4,3 gwiazdki

11. Sumo

Sumo to zestaw narzędzi zaprojektowanych do powiększania list e-mailowych, zwiększania ruchu w witrynie i poprawy konwersji. Oferuje różne funkcje generowania leadów i optymalizacji marketingu, dostosowane do potrzeb małych firm i właścicieli witryn.

Najlepsze dla: małych firm i właścicieli witryn internetowych poszukujących prostych, ale skutecznych narzędzi do generowania leadów i marketingu.

Cechy:

• Formularze do przechwytywania wiadomości e-mail: konfigurowalne wyskakujące okienka, maty powitalne i pola przewijania do przechwytywania informacji o odwiedzających.
• Konstruktor list: narzędzie typu „przeciągnij i upuść” służące do tworzenia i wdrażania formularzy przechwytywania wiadomości e-mail.
• Mapy Ciepła: Analityka wizualna pokazująca interakcje odwiedzających na stronie internetowej.
• Analityka treści: wgląd w to, jak odwiedzający wchodzą w interakcję z treścią witryny.
• Udostępnianie społecznościowe: łatwe do dodania przyciski udostępniania społecznościowego w celu zwiększenia zasięgu treści.

Ceny: Sumo oferuje bezpłatny plan z podstawowymi funkcjami. Plan Pro zaczyna się od 39 USD miesięcznie i zapewnia zaawansowane funkcje, takie jak testy A/B i szczegółowe analizy.

Ocena G2: 4,1 gwiazdki

12. Zwinny CRM

Agile CRM to wszechstronna platforma do zarządzania relacjami z klientami, zaprojektowana w celu usprawnienia procesów sprzedaży, marketingu i obsługi klienta. Jest szczególnie odpowiedni dla małych i średnich firm poszukujących niedrogiego, zintegrowanego rozwiązania.

Najlepsze dla: małych i średnich firm poszukujących wszechstronnego CRM z możliwościami automatyzacji.

Cechy:

• Automatyzacja sprzedaży: Zarządzaj procesami sprzedaży, śledź transakcje i automatyzuj przepływy pracy.
• Marketing Automation: Narzędzia do marketingu e-mailowego, integracji z mediami społecznościowymi i tworzenia stron docelowych.
• Obsługa klienta i wsparcie: funkcje Helpdesku, w tym sprzedaż biletów i czat na żywo.
• Zarządzanie kontaktami: Organizuj i zarządzaj informacjami kontaktowymi za pomocą tagowania i oceniania.
• Zarządzanie projektami: narzędzia do współpracy zespołowej i zarządzania zadaniami.
• Analityka i raportowanie: wgląd w wyniki sprzedaży, kampanie marketingowe i wskaźniki obsługi klienta.

Wycena:
Agile CRM oferuje bezpłatny plan dla maksymalnie 10 użytkowników z podstawowymi funkcjami. Plan Starter kosztuje 8,99 USD za użytkownika miesięcznie, plan Regular kosztuje 29,99 USD za użytkownika miesięcznie, a plan Enterprise kosztuje 47,99 USD za użytkownika miesięcznie i zapewnia zaawansowane funkcje i wsparcie.

Ocena G2: 4,0 gwiazdki

13. Zoho CRM

Zoho CRM to oparta na chmurze platforma do zarządzania relacjami z klientami, oferująca kompleksowy zestaw narzędzi do sprzedaży, marketingu i obsługi klienta. Jest znany ze swojej przystępności cenowej i szerokiej gamy funkcji, obsługując firmy każdej wielkości.

Najlepsze dla:
Firmy poszukujące ekonomicznego rozwiązania CRM z szerokimi możliwościami dostosowywania i integracji.

Cechy:

• Sales Force Automation: Zarządzaj potencjalnymi klientami, kontaktami, transakcjami i automatyzuj przepływy pracy sprzedaży.
• Marketing Automation: Marketing e-mailowy, zarządzanie kampaniami i integracja z mediami społecznościowymi.
• Obsługa klienta i serwis: System sprzedaży biletów, integracja działu pomocy technicznej i zarządzanie bazą wiedzy.
• Analityka i raportowanie: konfigurowalne raporty i pulpity nawigacyjne umożliwiające wgląd w sprzedaż, marketing i obsługę klienta.
• Personalizacja i integracja: Niestandardowe pola, moduły i rozbudowana integracja z aplikacjami innych firm.
• Mobilny CRM: aplikacja mobilna zapewniająca ciągły dostęp do danych i funkcjonalności CRM.

Ceny: Zoho CRM oferuje bezpłatny plan dla maksymalnie trzech użytkowników. Plany płatne zaczynają się od planu Standard za 14 USD za użytkownika/miesiąc, planu Professional za 23 USD za użytkownika/miesiąc i planu Enterprise za 40 USD za użytkownika/miesiąc. Plan Ultimate jest dostępny w cenie 52 USD za użytkownika miesięcznie i oferuje zaawansowane funkcje i możliwości.

Ocena G2: 4,1 gwiazdki

14. Domofon

Intercom to platforma komunikacji z klientami, zaprojektowana w celu usprawnienia interakcji między firmami a ich klientami. Oferuje różnorodne narzędzia do przesyłania wiadomości, obsługi klienta i automatyzacji marketingu, co czyni go idealnym rozwiązaniem do poprawy zaangażowania i wsparcia klientów.

Najlepsze dla: Firmy chcące poprawić zaangażowanie klientów i wsparcie poprzez przesyłanie wiadomości w czasie rzeczywistym i zautomatyzowane przepływy pracy.

Cechy:

• Czat na żywo i przesyłanie wiadomości: funkcja czatu w czasie rzeczywistym dla witryn internetowych i aplikacji mobilnych.
• Boty i automatyzacja: Chatboty i zautomatyzowane przepływy pracy do obsługi typowych zapytań i kwalifikacji potencjalnych klientów.
• Platforma danych klienta: agreguje dane klientów w celu personalizacji interakcji.
• Wiadomości e-mail i w aplikacji: wielokanałowe narzędzia komunikacji do ukierunkowanego przesyłania wiadomości.
• Centrum pomocy i baza wiedzy: Opcje samoobsługi z artykułami i często zadawanymi pytaniami.
• Analityka i raportowanie: szczegółowy wgląd w interakcje z klientami i skuteczność kampanii.

Ceny: Plan startowy Intercom zaczyna się od 74 dolarów miesięcznie i jest odpowiedni dla małych firm. Plan rozwoju zaczyna się od 169 USD miesięcznie i oferuje bardziej zaawansowane funkcje, takie jak niestandardowe boty i raportowanie. Plany Enterprise są dostępne z niestandardowymi cenami dla zaawansowanych potrzeb, w tym integracji i priorytetowego wsparcia.

Ocena G2: 4,5 gwiazdki

15. Zachowaj

Keap, wcześniej znany jako Infusionsoft, to wszechstronna platforma CRM i automatyzacji marketingu, dostosowana do małych firm. Łączy w sobie narzędzia do zarządzania relacjami z klientami, automatyzacji kampanii marketingowych i usprawniania procesów sprzedażowych.

Najlepsze dla: Małe firmy poszukujące zintegrowanego rozwiązania CRM i automatyzacji marketingu.

Cechy:

• CRM i zarządzanie kontaktami: organizuj informacje kontaktowe, śledź interakcje i zarządzaj potencjalnymi klientami za pomocą tagowania i segmentacji.
• Marketing Automation: Obejmuje marketing e-mailowy, autorespondery i narzędzia do tworzenia kampanii do zautomatyzowanych przepływów pracy.
• Zarządzanie rurociągiem sprzedaży: narzędzia do śledzenia transakcji, ustawiania przypomnień i automatyzacji zadań sprzedażowych.
• Możliwości handlu elektronicznego: zarządzanie fakturowaniem, przetwarzaniem płatności i realizacją zamówień.
• Planowanie spotkań: Zintegrowane narzędzie do planowania umożliwiające rezerwację spotkań i zarządzanie kalendarzami.
• Analityka i raportowanie: wgląd w skuteczność kampanii, działania sprzedażowe i zaangażowanie klientów.

Ceny: Keap oferuje kilka planów cenowych: Keap Lite za 149 USD miesięcznie, Keap Pro za 199 USD miesięcznie i Keap Max za 249 USD miesięcznie. Plany te różnią się funkcjami, a plan Max oferuje najbardziej wszechstronne możliwości. Plany niestandardowe są dostępne dla większych firm lub osób o określonych potrzebach.

Ocena G2: 4,2 gwiazdki

16. Siła sprzedaży

Salesforce to wiodąca platforma CRM oferująca kompleksowy zestaw narzędzi do sprzedaży, marketingu, obsługi klienta i nie tylko. Jest szeroko stosowany w różnych branżach do zarządzania interakcjami z klientami, usprawniania operacji i napędzania rozwoju firmy.

Najlepsze dla: Firmy każdej wielkości poszukujące skalowalnego rozwiązania CRM z szerokimi możliwościami dostosowywania i integracji.

Cechy:

• Sales Cloud: zarządzaj potencjalnymi klientami, możliwościami i interakcjami z klientami za pomocą analiz opartych na sztucznej inteligencji.
• Marketing Cloud: automatyzuj kampanie marketingowe w poczcie e-mail, mediach społecznościowych i nie tylko.
• Service Cloud: narzędzia do obsługi klienta, w tym zarządzanie sprawami i opcje samoobsługi.
• Commerce Cloud: platforma e-commerce do zarządzania produktami, zamówieniami i doświadczeniami klientów.
• AppExchange: Dostęp do ogromnego rynku aplikacji innych firm i rozwiązań niestandardowych.
• Analityka i raportowanie: zaawansowane narzędzia analityczne umożliwiające śledzenie wydajności i podejmowanie decyzji na podstawie danych.

Ceny: Salesforce oferuje różne plany cenowe w oparciu o konkretne potrzeby produktowe. Na przykład plany Sales Cloud zaczynają się od 25 USD za użytkownika miesięcznie w przypadku planu Essentials. Plan Professional kosztuje 75 USD za użytkownika miesięcznie, natomiast plan Enterprise kosztuje 150 USD za użytkownika miesięcznie i oferuje zaawansowaną personalizację. Plan Unlimited jest dostępny w cenie 300 USD za użytkownika miesięcznie i zapewnia pełny dostęp do wszystkich funkcji i priorytetowe wsparcie.

Ocena G2: 4,4 gwiazdki

17. Łowca

Hunter to narzędzie do generowania leadów, którego zadaniem jest wyszukiwanie i weryfikacja profesjonalnych adresów e-mail. Pomaga firmom skutecznie gromadzić informacje kontaktowe, co czyni je cennym zasobem w zakresie docierania i pozyskiwania klientów do sprzedaży.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży, marketerzy i rekruterzy potrzebujący dokładnych i zweryfikowanych danych kontaktowych w celu dotarcia do innych osób.

Cechy:

• Wyszukiwarka e-maili: zlokalizuj adresy e-mail powiązane z określonymi domenami lub firmami.
• Weryfikacja adresu e-mail: Sprawdź ważność i dostarczalność adresów e-mail.
• Masowe wyszukiwanie i weryfikacja wiadomości e-mail: Znajdź i zweryfikuj wiele adresów e-mail jednocześnie.
• Rozszerzenie Chrome: Uzyskaj dostęp do adresów e-mail bezpośrednio z profili LinkedIn lub witryn firmowych.
• Kampanie: Proste narzędzie do docierania e-mailem do wysyłania spersonalizowanych zimnych e-maili.

Ceny: Hunter oferuje plan bezpłatny z ograniczoną liczbą wyszukiwań i weryfikacji. Płatne plany zaczynają się od 49 USD miesięcznie w przypadku planu Starter, który obejmuje 500 wyszukiwań i 1000 weryfikacji. Plan Growth kosztuje 99 USD miesięcznie, a plan Pro 199 USD miesięcznie, z dostępnymi planami niestandardowymi dla potrzeb przedsiębiorstw.

Ocena G2: 4,4 gwiazdki

18. Most prowadzący

LeadsBridge to platforma integracyjna, która łączy oprogramowanie marketingowe, reklamowe i sprzedażowe, umożliwiając bezproblemową synchronizację danych i automatyzację przepływu pracy. Jest szczególnie przydatny do automatyzacji generowania leadów i działań marketingowych.

Najlepsze dla: Firmy chcące zintegrować wiele platform marketingowych, reklamowych i sprzedażowych w celu usprawnienia zarządzania danymi.

Cechy:

• Lead Sync: Automatyczny transfer potencjalnych klientów ze źródeł takich jak reklamy Lead Ads na Facebooku i reklamy z formularzami kontaktowymi Google do systemów CRM i innych systemów.
• Targetowanie na odbiorców: synchronizuj dane CRM z platformami reklamowymi, aby precyzyjnie kierować reklamy.
• Wzbogacanie danych: Wzbogacanie informacji o potencjalnych klientach dzięki dodatkowym punktom danych.
• Integracje z wieloma platformami: Obsługuje ponad 370 integracji, w tym popularne CRM, narzędzia do marketingu e-mailowego i nie tylko.
• Niestandardowe przepływy pracy: Twórz zautomatyzowane przepływy pracy dla określonych procesów biznesowych.
• Zgodność: narzędzia pomagające zachować zgodność z przepisami dotyczącymi ochrony danych, takimi jak RODO i CCPA.

Ceny: LeadsBridge oferuje kilka planów cenowych. Plan Starter zaczyna się od 29 USD miesięcznie i obejmuje podstawowe integracje i do 5000 potencjalnych klientów miesięcznie. Plan Pro kosztuje 99 USD miesięcznie i oferuje więcej integracji i wyższe limity potencjalnych klientów. Plan biznesowy jest dostępny w cenie 299 USD miesięcznie i zapewnia zaawansowane funkcje i niestandardowe opcje integracji. Dostępne są również niestandardowe plany korporacyjne oparte na konkretnych wymaganiach biznesowych.

Ocena G2: 4,5 gwiazdki

19. Sprzedaj Zendeska

Zendesk Sell to platforma CRM i automatyzująca siły sprzedaży, zaprojektowana w celu optymalizacji procesów sprzedażowych, zwiększenia produktywności i poprawy interakcji z klientami. Będąc częścią pakietu Zendesk, oferuje ujednoliconą platformę do zarządzania relacjami z klientami w zespołach sprzedaży i wsparcia.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży poszukujące przyjaznego dla użytkownika systemu CRM, który usprawni działania sprzedażowe i usprawni zarządzanie potencjalnymi klientami.

Cechy:

• Zarządzanie potencjalnymi klientami i transakcjami: Śledź potencjalnych klientów i transakcje za pomocą konfigurowalnych rurociągów sprzedaży.
• Automatyzacja sprzedaży: Automatyzuj rutynowe zadania, takie jak dalsze wiadomości e-mail i aktualizacje etapów transakcji.
• Zarządzanie kontaktami i kontem: kompleksowe narzędzia do zarządzania informacjami kontaktowymi i śledzenia historii komunikacji.
• Integracja i śledzenie poczty e-mail: wysyłaj i odbieraj wiadomości e-mail w ramach platformy z możliwością śledzenia w celu monitorowania współczynników otwarć i interakcji.
• Raportowanie i analityka: szczegółowy wgląd w wyniki sprzedaży, stan rurociągów i działania zespołu.
• Dostępność mobilna: Uzyskaj dostęp do danych CRM i zarządzaj zadaniami, gdziekolwiek jesteś, za pomocą aplikacji mobilnej.

Ceny: Zendesk Sell oferuje kilka planów cenowych: plan Team zaczyna się od 19 USD za użytkownika/miesiąc, plan rozwoju wynosi 49 USD za użytkownika/miesiąc, a plan Professional – 99 USD za użytkownika/miesiąc. Plan Enterprise jest dostępny w cenie 150 USD za użytkownika miesięcznie i oferuje zaawansowane funkcje, takie jak kompleksowa analiza oraz niestandardowe role i uprawnienia.

Ocena G2: 4,2 gwiazdki

20. Front porozumienia

Dealfront to platforma do generowania leadów i analityki sprzedażowej B2B, która wykorzystuje analizę danych i sztuczną inteligencję, aby pomóc firmom identyfikować i angażować potencjalnych klientów. Platforma udostępnia narzędzia umożliwiające odkrywanie nowych leadów, wzbogacanie informacji kontaktowych i udoskonalanie strategii dotarcia do klienta.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży i marketingu B2B, które chcą zoptymalizować wysiłki w zakresie generowania potencjalnych klientów i kierowania na konta.

Cechy:

• Generowanie leadów: odkrywaj nowych potencjalnych klientów na podstawie kryteriów takich jak branża, wielkość firmy i lokalizacja.
• Wzbogacanie danych: Wzbogacaj informacje o potencjalnych klientach o dodatkowe szczegóły, takie jak dane kontaktowe, profile w mediach społecznościowych i spostrzeżenia dotyczące firmy.
• Dane dotyczące zamiarów: Identyfikuj potencjalnych klientów wykazujących zamiar zakupu na podstawie ich zachowań online i konsumpcji treści.
• Sales Intelligence: Uzyskaj wgląd w konta docelowe, w tym dane finansowe i zmiany organizacyjne.
• Integracja z CRM: Bezproblemowo integruj się z popularnymi systemami CRM w celu efektywnego zarządzania potencjalnymi klientami.
• Niestandardowe alerty i powiadomienia: Ustawiaj alerty o ważnych zdarzeniach lub zmianach związanych z kontami docelowymi.

Ceny: Dealfront oferuje dostosowane plany cenowe w oparciu o konkretne potrzeby i skalę działalności. Ceny są zazwyczaj ustalane na podstawie liczby użytkowników, ilości dostępu do danych i wymaganych funkcji. Zachęcamy firmy do skontaktowania się z Dealfront w celu uzyskania spersonalizowanej wyceny i szczegółowych opcji planu.

Ocena G2: 4,6 gwiazdki

21. Wysławianie

Extole to platforma marketingu poleceń, która umożliwia firmom tworzenie, zarządzanie i optymalizację programów poleceń. Wykorzystuje marketing szeptany, umożliwiając klientom polecanie znajomych i rodziny, generując w ten sposób nowych potencjalnych klientów i zwiększając sprzedaż.

Najlepsze dla: Marki konsumenckie, które chcą zwiększyć zasięg i zaangażować klientów poprzez motywacyjne kampanie rekomendacyjne.

Cechy:

• Zarządzanie programem poleceń: Narzędzia do tworzenia i dostosowywania kampanii poleceń, w tym definiowanie nagród dla osób polecających i polecających.
• Spersonalizowane linki polecające: unikalne linki polecające, które klienci mogą udostępniać za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych lub innych kanałów.
• Nagrody i zachęty: Opcje oferowania różnych nagród, w tym rabatów, kredytów i kart podarunkowych.
• Zaawansowane targetowanie i segmentacja: Dostosuj kampanie na podstawie zachowań klientów i danych demograficznych, aby uzyskać bardziej skuteczne kierowanie.
• Analityka i raportowanie: Śledź współczynniki poleceń, współczynniki konwersji i inne kluczowe wskaźniki w celu pomiaru wydajności programu.
• Integracja i API: integruj się z systemami CRM, platformami e-commerce i innymi narzędziami, aby zapewnić płynny przepływ danych.

Ceny: Extole zapewnia indywidualne ceny w oparciu o konkretne potrzeby i skalę działalności. Ceny zazwyczaj zależą od takich czynników, jak liczba poleceń, pożądane funkcje i wymagany poziom dostosowania. Firmy zainteresowane korzystaniem z Extole zachęcamy do skontaktowania się ze swoim zespołem sprzedaży w celu uzyskania dostosowanej oferty i szczegółowych opcji planu.

Ocena G2: 4,7 gwiazdki

22. Leadboxer

LeadBoxer to platforma do generowania leadów i analityki sprzedażowej, która śledzi zachowania odwiedzających witrynę, wzbogaca dane o potencjalnych klientach i automatyzuje ich kwalifikację. Pomaga firmom B2B identyfikować, kwalifikować i angażować potencjalnych klientów, zapewniając szczegółowy wgląd w aktywność odwiedzających i zaangażowanie potencjalnych klientów.

Najlepsze dla: Zespoły sprzedaży i marketingu B2B, które chcą zoptymalizować kwalifikację potencjalnych klientów i uzyskać głębszy wgląd w potencjalnych klientów.

Cechy:

• Śledzenie odwiedzających witrynę: Monitoruj i analizuj zachowanie osób odwiedzających Twoją witrynę, w tym przeglądane strony i spędzony czas.
• Ocenianie i kwalifikacja potencjalnych klientów: Automatycznie oceniaj i kwalifikuj potencjalnych klientów na podstawie wskaźników zaangażowania i zachowania.
• Wzbogacanie danych: Wzbogacaj informacje o potencjalnych klientach o dodatkowe dane, takie jak dane firmy i dane kontaktowe.
• Alerty w czasie rzeczywistym: Otrzymuj powiadomienia o ważnych działaniach potencjalnych klientów, takich jak przesłanie formularza lub duże zaangażowanie.
• Integracja z CRM i pocztą e-mail: integruje się z systemami CRM i narzędziami do marketingu e-mailowego w celu bezproblemowej synchronizacji danych.
• Zaawansowane filtrowanie i segmentacja: Segmentuj potencjalnych klientów na podstawie kryteriów takich jak poziom zaangażowania, wielkość firmy i lokalizacja.
• Analityka i raportowanie: kompleksowa analityka pozwalająca zrozumieć zachowanie potencjalnych klientów i skuteczność kampanii.

Ceny: LeadBoxer oferuje dostosowane plany cenowe w oparciu o liczbę użytkowników, ilość danych i wymagania dotyczące funkcji. Firmy mogą skontaktować się z LeadBoxer w celu uzyskania dostosowanej wyceny i omówienia najlepszego planu odpowiadającego ich konkretnym potrzebom.

Ocena G2: 4,0 gwiazdki

23. RollWorks

RollWorks to platforma marketingu opartego na kontach (ABM), która pomaga firmom identyfikować, angażować i konwertować konta o dużej wartości. Zapewnia narzędzia do targetowania kont, reklamy cyfrowej, pielęgnowania leadów i kompleksowej analityki, ułatwiając skoordynowane wysiłki między zespołami ds. marketingu i sprzedaży.

Najlepsze dla: Firmy B2B chcące wdrożyć strategię ABM w celu targetowania i zaangażowania klientów o dużej wartości.

Cechy:

• Targetowanie na konta: korzystaj z danych firmograficznych, technologii i sygnałów dotyczących intencji, aby identyfikować konta docelowe i ustalać priorytety.
• Zarządzanie kampaniami reklamowymi: zarządzaj wielokanałowymi cyfrowymi kampaniami reklamowymi, w tym reklamami displayowymi i mediami społecznościowymi, dzięki spersonalizowanym reklamom.
• Ołów wychowawczych i retargeting: pielęgnacja prowadzi poprzez retargeting i spersonalizowane dostarczanie treści w oparciu o zaangażowanie.
• Dane dotyczące intencji: Wykorzystaj dane zamiaru do aktywnego identyfikacji kont odpowiednich produktów lub usług.
• Wyrównanie sprzedaży i marketingu: narzędzia do wspólnych pulpitów nawigacyjnych, spostrzeżenia konta i śledzenia aktywności w celu dostosowania działań sprzedaży i marketingu.
• Analityka i raportowanie: szczegółowe raporty dotyczące wydajności kampanii, zaangażowania konta i skuteczności ABM.

Ceny: RollWorks oferuje spersonalizowane plany cenowe oparte na takich czynnikach, jak liczba ukierunkowanych kont, wydatki reklamowe i wymagane funkcje. Szczegółowe szczegóły cen nie są publicznie wymienione, więc firmy zachęca się do kontaktu z RollWorks w celu uzyskania spersonalizowanej wyceny i szczegółowego przeglądu dostępnych planów.

Ocena G2: 4,3 gwiazdki

24. Leadfuze

Leadfuzeze to platforma generowania potencjalnych klientów i automatyzacji sprzedaży zaprojektowanej, aby pomóc firmom w odkrywaniu i łączeniu się z potencjalnymi klientami. Oferuje zaawansowane możliwości wyszukiwania i zautomatyzowane narzędzia do tworzenia dokładnych list kontaktów i usprawnienia procesów pomocy.

Najlepsze dla: zespołów sprzedaży, marketerzy i rekruterzy potrzebujący zautomatyzowanego wytwarzania potencjalnych klientów i wzbogacania danych.

Cechy:

• Discovery ołowiu: Znajdź potencjalnych klientów przy użyciu określonych kryteriów, takich jak stanowisko, przemysł i lokalizacja.
• Fuzebot: narzędzie automatyzacji, które stale znajduje nowe potencjalne potencjalne klienty oparte na predefiniowanych kryteriach wyszukiwania.
• Wzbogacanie danych: zawiera szczegółowe dane kontaktowe, w tym adresy e -mail, numery telefonów i profile mediów społecznościowych.
• Budowanie listy: Utwórz ukierunkowane listy potencjalnych klientów według różnych atrybutów.
• Integracja CRM: integruje się z popularnymi systemami CRM w celu bezproblemowego przesyłania danych i synchronizacji.
• E -mail wyszukiwarka i weryfikator: zlokalizuj i weryfikuj adresy e -mail, aby zapewnić dostarczalność i zmniejszyć wskaźniki odrzuceń.

Ceny: Leadfuze oferuje kilka planów cenowych: plan startowy rozpoczyna się od 132 USD miesięcznie za maksymalnie 500 potencjalnych klientów miesięcznie. Plan skalowania kosztuje 447 USD miesięcznie i obejmuje do 2500 potencjalnych klientów miesięcznie, a także zaawansowane funkcje, takie jak integracje CRM i wzbogacenie danych. Dostępne są niestandardowe ceny dla firm o określonych potrzebach lub wyższych objętościach ołowiu. Zainteresowani użytkownicy są zachęcani do skontaktowania się z Leadfuze w celu uzyskania dostosowanej wyceny.

Ocena G2: 4,6 gwiazdki

25. Callpage

CallPage to platforma generowania potencjalnych klientów i zaangażowania klientów, która pomaga firmom konwertować odwiedzających witrynę na potencjalne usługi wywoławcze. Platforma umożliwia komunikację w czasie rzeczywistym, umożliwiając odwiedzającym żądanie natychmiastowych zwrotów od przedstawicieli firmy.

Najlepsze dla: firmy mające na celu poprawę obsługi klienta i zwiększenie wskaźników konwersji potencjalnych klientów poprzez oferowanie szybkich, spersonalizowanych zwrotów zwrotnych.

Cechy:

• Widget natychmiastowego oddzwonienia: konfigurowalny widget dla stron internetowych, umożliwiający odwiedzającym zażądanie oddzwonienia w ciągu 28 sekund.
• Zarządzanie leadami: Narzędzia do śledzenia i zarządzania leadami pozyskanymi poprzez widget.
• Śledzenie i nagrywanie rozmów: Monitoruj wskaźniki rozmów i nagrywaj rozmowy w celu zapewnienia jakości i szkoleń.
• Automatyzacja oddzwaniania: Zaplanuj oddzwonienia na przyszłe czasy, jeśli przedstawiciele są niedostępni lub zgodnie z preferencjami odwiedzającego.
• Integracja z CRM: Synchronizacja z systemami CRM w celu automatycznego rejestrowania i aktualizowania informacji o potencjalnych klientach.
• Konfigurowalny projekt: dostosuj wygląd widżetu wywołania zwrotnego do swojej marki.

Wycena:
CallPage oferuje plan podstawowy już od 79 USD miesięcznie, który obejmuje podstawowe funkcje, takie jak widżet oddzwaniania i śledzenie połączeń. Plan Professional kosztuje 159 USD miesięcznie i zapewnia zaawansowaną analitykę i integrację z CRM. Plan Premium, którego cena wynosi 299 USD miesięcznie, obejmuje niestandardowe integracje i dodatkowe wsparcie. Ceny niestandardowe są dostępne dla przedsiębiorstw o ​​określonych potrzebach.

Ocena G2: 4,7 gwiazdki

Budowanie stosu generowania leadów

Wybór odpowiedniego narzędzia do generowania leadów wymaga rozważenia kilku czynników, takich jak funkcje, możliwości integracji, łatwość obsługi i cena. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na marketingu e-mailowym, systemach CRM, tworzeniu stron docelowych czy zarządzaniu mediami społecznościowymi, wyróżnione tutaj narzędzia oferują różnorodne opcje ulepszenia strategii generowania leadów. Skutecznie wykorzystując te narzędzia, firmy mogą zoptymalizować procesy pozyskiwania potencjalnych klientów, poprawić współczynniki konwersji i ostatecznie stymulować rozwój.

Często zadawane pytania