Tworzenie idealnego magnesu ołowiowego

Aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i zamknąć więcej transakcji, musisz mieć magnes ołowiowy. Co to jest magnes ołowiowy? Zasadniczo jest to po prostu strategia marketingowa, która generuje potencjalnych klientów poprzez oferowanie potencjalnym klientom długich zasobów w zamian za ich dane kontaktowe. Jednak jest o wiele więcej, więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

W tym odcinku Small Biz w:15, Shawn Hessinger, redaktor naczelny Small Business Trends, przeprowadza wywiad z Annie P. Ruggles na temat tworzenia idealnego magnesu ołowiowego. Andy jest założycielką Non-Sleazy Sales Academy i tutaj dzieli się z nami pomocnymi wskazówkami, które pomogą Ci stworzyć potężny lead magnet, który pomoże Ci tworzyć leady i osiągać cele biznesowe.

Sprawdź zredagowany zapis ich dyskusji na temat najnowszego odcinka Small Biz w :15. Możesz także sprawdzić całą rozmowę powyżej lub posłuchać jej na SoundCloud poniżej.

Shawn Hessinger: Chcę wiedzieć, jak definiujesz, czym jest magnes ołowiowy.

Annie P. Ruggles: Nazwałabym to okazją do rozwiązania małego problemu.

Nazywam ich mikrorozwiązywaczami problemów w mojej firmie.

Shawn: Myślę, że większość marketerów powiedziałaby, że jest to coś, co dajesz, aby ktoś zapisał się na twoją listę, co tak naprawdę nie wyjaśnia wszystkiego.

Annie: Mówię, że jest to coś, co dajesz, aby udowodnić swoją sprawność w rozwiązywaniu problemów ludziom, z którymi chcesz współpracować.

Shawn Hessinger: Ach, to przesłuchanie!

Annie: To absolutnie jest przesłuchanie — to jest: „Czy chcę nadal spędzać czas w świecie tej osoby? Czy chcę nadal zwracać na siebie uwagę?”

Shawn Hessinger: Więc gdybyś tworzył główny magnes, aby zdobyć listę do sprzedaży kursu na temat tworzenia tych rzeczy, jak by to wyglądało?

Annie: Chcę teraz magnes ołowiowy! Napisałem więc e-booka, który wychodzi tylko za pośrednictwem moich partnerów. Ale moim głównym magnesem nie jest sam e-book. To jest audiobook. Ponieważ wiem z tego całego podcastingu, że ludzie lubią mój dziwny mały „głos Muppety”.

To znaczy, mógłbym być bardzo, bardzo dosłowny z tym przykładem. Więc mój e-book nazywa się Trener, który nie sprzedawał. Jest to nowela noir z dołączonym zeszytem ćwiczeń. I to jest takie głupie - zawsze mieszam wiele rzeczy.

Ale sposób, w jaki radziłem sobie z tym wcześniej w przeszłości, polegał na przeprowadzeniu seminarium internetowego na temat czterech rodzajów unikania sprzedaży. Robiłbym wydarzenia na żywo, aby ułatwić sprzedaż bez popadania w obskurność. Zrobiłbym te wszystkie inne rzeczy. Ale głównym zamysłem powieści noir jest coś, co nazywam bagażem sprzedażowym, który prowadzi do unikania sprzedaży. Takie są moje warunki, ale łatwo je rozgryźć, prawda?

Więc na co patrzę w tym i dlaczego rozwiązuję ten problem. Jeśli przeczytasz tę książkę, poprosi cię ona o skonfrontowanie swojej historii sprzedaży i tego, jak doszedłeś do zdefiniowania sprzedaży w taki sposób, jaki masz, abyś mógł to przeprogramować, a także aktywnie oduczyć się wszelkich paskudnych rzeczy związanych ze sprzedażą, których nie znasz. potrzeba, prawda?

Kiedy zdasz sobie sprawę, że twój związek ze sprzedażą jest niekompletny, jeśli dasz myszce ciastko, będzie chciała do niego wypić szklankę mleka. Dlatego na końcu książki mówię: „Teraz już wiesz, jaki mógłby… być twój związek ze sprzedażą. Teraz już to przerabiasz i aktywnie poprawiasz swoje relacje ze sprzedażą”. Ale… nadal nie powiedziałem ci, co masz powiedzieć podczas rozmowy telefonicznej.

Shawn Hessinger: Tak.

Annie: A jeśli myślisz: „Nie wiem, co do cholery powiedzieć podczas rozmowy sprzedażowej”, następnym krokiem jest skontaktowanie się ze mną, aw e-booku pojawi się link do mojego kalendarza. Zaczyna się więc od: „Nie mogłem nic powiedzieć podczas rozmowy sprzedażowej do Jestem podekscytowany następną rozmową sprzedażową, ale co, do cholery, mam powiedzieć?” – Co mam, do diabła, powiedzieć? za to płacimy Andy'emu. Więc wybierając wstecz, wiedziałem, że nie zamierzają mnie zatrudnić, jeśli mają aktywne unikanie sprzedaży.

Więc rozwiąż problem wcześniej w magnesie ołowianym. Wyprowadź ich z unikania sprzedaży i wprowadź ich w możliwość sprzedaży. Pójdą: „Och, co mam powiedzieć?!!!” „Teraz zatrudniasz mnie, ponieważ mam problem, który trafia na wyższy poziom” – tak odpowiadam na to pytanie.

Wiesz, gdybyśmy patrzyli na to jako na podróż bohatera, prawda? Młody król Artur spotyka Merlina Drzwi Pierwsze. A ponieważ spotyka Merlina, myśli, że może mógłby być kimś więcej. Merlin pokazuje mu wszystkie rodzaje mocy, aby wydostać go z jego własnej głowy. Bez tego Arthur nie pójdzie po miecz w kamieniu. Mówi: „Jestem cholernie dziwnym dzieciakiem z farmy. Zostaw mnie w spokoju, dziwny czarodzieju. Nie rozumiem tego.