Jak wykorzystać oferty sprzedanych nieruchomości, aby pozyskać nowych klientów

Gratulacje! Właśnie dokonałeś kolejnej sprzedaży lub znalazłeś swoim klientom wymarzony dom! Teraz, gdy obciążenie jest już zakończone, jest to mniej więcej czas, w którym możesz wrócić do dzwonienia na zimno i skanować system CRM w poszukiwaniu letnich potencjalnych klientów. Ale czy wiesz, że generowanie potencjalnych klientów mogłoby być o wiele łatwiejsze, gdybyś po prostu wykorzystał swoją ofertę o niedawno sprzedanych produktach?

Potencjalni klienci uwielbiają widzieć, że skutecznie sprzedałeś domy podobne do ich wymarzonego domu. Pokazywanie sprzedanych ofert jest dowodem, że potencjalny klient musi zaufać Ci w kwestii sprzedaży domu.

Kluczem jest wiedza, jak zintegrować sprzedane oferty ze swoją strategią marketingową w sposób, który przekazuje Twoje mocne strony i skutecznie zachęca klientów do działania.

Co to są sprzedane dane?

W przypadku nieruchomości wszelkie dane dotyczące niedawno sprzedanych nieruchomości uznawane są za „dane sprzedane”. Dane te zazwyczaj obejmują cenę sprzedaży, szczegóły nieruchomości i czas, przez jaki nieruchomość była na rynku, zanim została sprzedana. Badania potencjalnych klientów sprzedawały dane z różnych powodów, od ciekawości po podejmowanie kosztownych decyzji dotyczących nieruchomości.

Jako agent nieruchomości, który otwarcie udostępnia te dane o Twoich ofertach, pozycjonujesz się jako godny zaufania i poinformowany profesjonalista, posiadający doświadczenie zawodowe, które to potwierdza. To początek zwiększania zainteresowania klienta i rozpoczęcia profesjonalnej relacji.

Dlaczego aukcje sprzedanych są przydatne?

Jeśli ktoś chce Cię zatrudnić do pomocy przy czymś tak ważnym jak sprzedaż domu, musi mieć pewność, że masz kwalifikacje i jesteś w stanie osiągnąć oczekiwane rezultaty. Zamiast polegać na obietnicach i chwytliwych jednostronnych informacjach, oferty sprzedaży fizycznie pokazują klientom, że jesteś odpowiednią osobą na to stanowisko.

Jak wykorzystać sprzedane oferty w marketingu

Strona internetowa

Twoja witryna internetowa to pierwsze miejsce, do którego potencjalni klienci mogą dowiedzieć się więcej o Tobie i ofercie Twojej firmy z branży nieruchomości. Powinieneś mieć swoje statystyki i ostatnio sprzedane oferty w miejscu, które będzie łatwe do znalezienia dla klientów.

Witryny AgentFire zostały zaprojektowane celowo, aby przedstawiać klientom referencje i wcześniejsze sprzedaże. Porozmawiaj z naszymi projektantami o tym, jak możesz wykorzystać swoje poprzednie oferty do promowania swoich usług za pośrednictwem swojej witryny. Niektórzy z naszych klientów decydują się na wykorzystanie danych dotyczących sprzedaży za pomocą naszego narzędzia Home Values ​​i raportu rynkowego. W ten sposób odwiedzający Twoją witrynę internetową mogą wyszukiwać, do czego służy przeciętny dom w ich hiperlokalnym obszarze.

Raporty marketingowe dają możliwość wykorzystania sprzedanych ofert do celów marketingowych poprzez włączenie ich do porównawczej analizy rynku.

Wybierz odpowiednie słowa kluczowe i skup się na SEO

Jaka jest jedna z pierwszych rzeczy, które robisz, szukając kogoś do wykonania określonej usługi? Najprawdopodobniej wyszukujesz ich najnowsze prace. Aby mieć pewność, że klienci znajdą Twoją najnowszą sprzedaż, poświęć chwilę na rozważenie, jakich słów kluczowych używają potencjalni klienci, aby znaleźć Twoje oferty w określonym obszarze.

Używaj w swojej witrynie słów kluczowych i reklam Google kierowanych na słowa i wyrażenia związane z Twoją firmą z branży nieruchomości i każdym wpisem. Te słowa kluczowe powinny dotyczyć sprzedawanych danych, a nie tylko ogólnych słów kluczowych związanych z Twoją witryną. Na przykład wypróbuj „cenę domów bliźniaczych w Toronto na rok 2023” w porównaniu z „John Smith Real Estate”.

Nawiąż współpracę z potencjalnymi nabywcami, którzy przegrali

Każdy potencjalny kupujący, który stracił na Twojej niedawno sprzedanej aukcji, jest potencjalnym potencjalnym klientem dla Twojej następnej aukcji. Pamiętaj, aby zapisać szczegółowe informacje o każdym gościu w dniach otwartych lub o każdym potencjalnym kliencie, który składa ofertę na Twoim ogłoszeniu. Skorzystaj z tych informacji kontaktowych, aby pielęgnować je w ciągu następnych kilku dni, tygodni lub miesięcy.

Perspektywy te są szczególnie obiecujące, ponieważ już wiesz, jakich niszowych i szczegółowych specyfikacji domu szukają. Jeśli masz inne oferty, które mogą zwiększyć ich zainteresowanie, możesz skontaktować się z agentem kupującym lub bezpośrednio z klientami.

Oznakowanie

Oznakowanie stare, ale dobre. Szyldy właśnie sprzedane to klasyczny i skuteczny sposób na szybkie przyciągnięcie uwagi przechodniów. Osoby, które już przebywają w okolicy, to prawdopodobni mieszkańcy, osoby zainteresowane przeprowadzką w tę okolicę lub osoby, które mogą rozważać przeprowadzkę w przyszłości.

Plus zwrot z inwestycji w nieruchomości w postaci znaków astronomicznych. Tych samych znaków można używać przez wiele lat, a ich koszt wynosi mniej niż 50 dolarów i może przyciągnąć znaczną liczbę potencjalnych klientów. W rzeczywistości KBBMedia Corp podała, że ​​prawie 9% kupujących znalazło swoje wymarzone nieruchomości dzięki oznakowaniu.

Przesyłki pocztowe

Uprawa nieruchomości przypomina prawdziwe rolnictwo: sadzisz nasiona na określonym obszarze, pozostajesz cierpliwy i pielęgnujesz je, aż urosną.

Jeśli niedawno sprzedałeś dom w określonym obszarze hiperlokalnym, opracuj i dostarcz przesyłki pocztowe z zapytaniem o potencjalnych kupujących lub sprzedających w pobliżu. Klienci AgentFire mogą współpracować z naszymi projektantami, aby tworzyć markowe i niedrogie przesyłki pocztowe w ramach naszego logo i dodatku brandingowego.

Platformy mediów społecznościowych

Każda platforma mediów społecznościowych oferuje wiele opcji postów promujących sprzedane oferty: szpule, karuzele, wideo, historie, lista jest długa. Aby dowiedzieć się, jakie kanały mediów społecznościowych sprawdzają się w Twoim przypadku, zapoznaj się z tymi artykułami: Marketing w mediach społecznościowych.

Na razie przyjrzyjmy się, jak uwzględnić sprzedane dane w treści postu.

• Od wygasłego do sprzedanego: pokaż, jak zmieniłeś ignorowaną nieruchomość.
• Szczęśliwi nowi właściciele: dołącz film lub zdjęcia swoich klientów i ich nowego domu.
• Ceny w Twojej okolicy: wzbudz ciekawość, koncentrując się na cenach sprzedaży domów w pobliżu.
• Inscenizacja strategiczna: pokaż przed i po, jak dom został ulepszony i sprzedany dzięki pomocy profesjonalnej inscenizacji.
• Czego się nauczyliśmy: Porozmawiaj o tym, czego Ty lub Twoi kupujący dowiedzieliśmy się na temat wyboru odpowiedniego domu.

Biuletyn e-mailowy

Ułatw swoim klientom sprawdzanie ostatnio sprzedanych ofert, umieszczając je w biuletynie e-mailowym. To tak proste, jak dodanie hiperłącza do stopki z informacją „Obejrzyj niesamowite trzy sypialnie, które właśnie sprzedaliśmy w południowym San Diego” lub dodanie kilku połączonych zdjęć sprzedanych ofert do nowej, krótkiej sekcji biuletynu. Wybierz imponujące zdjęcie i zamieszczaj tylko jedną lub dwie oferty na raz. Nawet czytelnicy, którzy nie rozważają zakupu lub sprzedaży, nie będą mogli się oprzeć i rzucić okiem.

Opowiadanie historii

Dobrze napisana historia może przyciągnąć kilku odpowiednich kupujących, którzy są gotowi zapłacić za Twoje aukcje więcej, niż się spodziewano. Poznaj swoich typowych kupujących i jakie historie ich poruszają i wzbudzają ich zainteresowanie.

Chociaż być może sprzedałeś już swoją ofertę, opis oferty przedstawiający rewelacyjny zachód słońca lub piękne obiekty użyteczności publicznej pokazuje klientom, czego mogą się spodziewać w pobliskich nieruchomościach.

Zimne rozmowy

Zimne dzwonienie to klasyczna technika marketingu nieruchomości, mająca na celu znalezienie nowych potencjalnych klientów i wzmocnienie relacji z nowymi lub starymi klientami. Integracja przydatnych i konkretnych danych sprzedażowych ze skryptami rozmów telefonicznych może bezproblemowo przekazać jakość świadczonych usług i oczekiwania klientów.

Oto przykład:

„Cześć, tu Joe z BrickHouse Brokers. Niedawno sprzedałem dom twoich sąsiadów za 50 000 dolarów, prosząc o wiele ofert. Jestem w kontakcie z innymi kupującymi, którzy chcą kupić w okolicy i zastanawiałem się, czy Ty lub ktoś, kogo znasz, rozważacie sprzedaż swojego domu?”

Wniosek

Istnieje niezliczona ilość sposobów na przekształcenie niedawno sprzedanej oferty w zupełnie nową szansę na zdobycie wysokiej jakości potencjalnych klientów. Dzięki powyższym wskazówkom masz podstawy, jak zacząć i jak wykorzystać sprzedane oferty, aby przyciągnąć odpowiednich klientów.

Jeśli chcesz bardziej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera. A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty internetowe AgentFire, które są na pierwszym miejscu w rankingach od kilku lat z rzędu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo w ramach naszego 10-dniowego okresu próbnego.