Opanowanie reklamy na LinkedIn: najlepszy przewodnik

LinkedIn, wiodąca na świecie profesjonalna platforma sieciowa, przekształciła się w potężne narzędzie reklamowe.

• Platforma ma ponad 950 milionów członków w 200 krajach i regionach.
• Odbiorcy LinkedIn mają 2 razy większą siłę nabywczą niż przeciętny użytkownik sieci.
• Reklamując się na LinkedIn, marki odnotowują 33% wzrost zamiaru zakupu.

Ponieważ firmy chcą nawiązać kontakt z decydentami i liderami branży, zrozumienie niuansów reklam na LinkedIn staje się kluczowe. W tym przewodniku szczegółowo opisano wyjątkowe korzyści, strategie i najlepsze praktyki umożliwiające wykorzystanie pełnego potencjału możliwości reklamowych LinkedIn.

Unikalne korzyści i potencjał reklamy na LinkedIn

LinkedIn jest potęgą łączącą profesjonalistów na całym świecie. Przyjrzyjmy się konkretnym zaletom, które sprawiają, że reklama na tej platformie zmienia zasady gry:

Wysokiej jakości leady

Ze względu na swój profesjonalny charakter LinkedIn ma tendencję do generowania leadów wysokiej jakości. Użytkownicy tej platformy często są decydentami w swoich firmach, co prowadzi do bardziej znaczących interakcji i konwersji.

Zaawansowane możliwości targetowania

LinkedIn wykracza poza standardowe kierowanie demograficzne, zagłębiając się w referencje zawodowe, z którymi większość innych platform po prostu nie może się równać.

Niektóre z tych wyjątkowych możliwości obejmują:

1. Stanowisko i staż pracy: kieruj swoje reklamy na konkretne stanowiska, od inżynierii oprogramowania po zasoby ludzkie. Co więcej, należy kierować cele na podstawie stażu pracy, niezależnie od tego, czy są to członkowie kadry kierowniczej wyższego szczebla, czy specjaliści na poziomie podstawowym.
2. Nazwa firmy i branża: Chcesz dotrzeć do profesjonalistów z określonej organizacji lub branży? LinkedIn pozwala na ten skrupulatny poziom szczegółowości, zapewniając dotarcie do interesariuszy w niszowych sektorach lub kluczowych decydentów w docelowych firmach.
3. Umiejętności i rekomendacje: jeśli Twój produkt lub usługa jest szczególnie odpowiednia dla specjalistów o określonych umiejętnościach, LinkedIn umożliwia dotarcie do nich. Niezależnie od tego, czy chodzi o marketing cyfrowy, planowanie finansowe czy tworzenie oprogramowania, kierowanie reklam w oparciu o potwierdzone umiejętności zmienia zasady gry.
4. Członkostwo w grupach: LinkedIn jest domem dla niezliczonych grup zawodowych obejmujących niezliczone branże i zainteresowania. Kierowanie reklam na użytkowników na podstawie grup, do których należą, może zawęzić grono odbiorców do osób rzeczywiście zaangażowanych i zainteresowanych określonymi tematami.
5. Edukacja i stopnie naukowe: dotrzyj do absolwentów określonych instytucji edukacyjnych lub specjalistów z określonymi kwalifikacjami akademickimi, zwiększając trafność reklam w kontekście odbiorców.

Zaangażowanie oparte na treści

LinkedIn, zasadniczo profesjonalna platforma sieciowa, przekształciła się w centrum wymiany wiedzy i wiedzy branżowej. W przeciwieństwie do wielu innych platform mediów społecznościowych, w których zawartość może mieć szeroki zakres, baza użytkowników LinkedIn w przeważającej mierze udostępnia i wykorzystuje treści, które są zorientowane profesjonalnie, poszerzają wiedzę i są specyficzne dla branży.

To środowisko oparte na treści zapewnia reklamodawcom wyjątkowe korzyści:

1. Przywództwo myślowe: Platforma jest rajem dla profesjonalistów pragnących ustanowić lub utrzymać przywództwo myślowe. Dzielenie się dobrze udokumentowanymi artykułami, spostrzeżeniami branżowymi lub studiami przypadków z większym prawdopodobieństwem przyciągnie uwagę i wywoła dyskusje na LinkedIn niż na jakiejkolwiek innej platformie społecznościowej.
2. Wiadomości branżowe i aktualizacje: Użytkownicy często zwracają się do LinkedIn, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami, fuzjami, partnerstwami lub przełomami w swoich sektorach. Dzięki temu jest to idealna platforma dla marek do ogłaszania nowych produktów, usług lub znaczących wiadomości firmowych.
3. Seminaria internetowe i warsztaty: Biorąc pod uwagę profesjonalną publiczność, LinkedIn jest doskonałą platformą do promowania seminariów internetowych, warsztatów i kursów online. Te wydarzenia edukacyjne zyskują tutaj większą popularność, szczególnie jeśli dotyczą bieżących wyzwań branżowych lub oferują podnoszenie umiejętności.
4. Studia przypadków i referencje: Użytkownicy LinkedIn doceniają rzeczywiste przykłady produktów lub usług w działaniu. Dzielenie się referencjami klientów lub dogłębnymi studiami przypadków może zapewnić wiarygodność i zaprezentować wymierne rezultaty.

Reklama natywna

Reklama natywna na LinkedIn płynnie integruje się z treścią organiczną platformy. Zamiast wyróżniać się jako rażące reklamy, te materiały promocyjne dopasowują się do doświadczenia użytkownika, pojawiając się jako regularne posty lub aktualizacje. Dla marketerów oznacza to szansę na zaprezentowanie swoich treści w sposób mniej nachalny, budujący autentyczną więź z odbiorcami.

Reklamy natywne LinkedIn, niezależnie od tego, czy są to treści sponsorowane, sponsorowane wiadomości InMail czy inne formaty, są zaprojektowane tak, aby współgrały z profesjonalnym kontekstem bazy użytkowników. Zapewnia to większą trafność, zaangażowanie i wiarygodność. Marki mogą opowiadać swoje historie, prezentować rozwiązania lub dzielić się spostrzeżeniami w sposób autentyczny dla środowiska platformy.

Skuteczne w marketingu opartym na kontach (ABM)

Marketing oparty na kontach (ABM) zyskał na znaczeniu, ponieważ firmy dostrzegają wartość wysoce spersonalizowanego i ukierunkowanego podejścia do niektórych klientów o dużej wartości. LinkedIn ze swoją rozległą siecią specjalistów okazuje się niezbędnym narzędziem dla tych, którzy chcą wykorzystać strategie ABM.

Co więcej, funkcja LinkedIn Matched Audiences umożliwia firmom integrację danych CRM z platformą. To połączenie umożliwia marketerom ponowne nawiązanie kontaktu z istniejącymi kontami, pozyskiwanie potencjalnych klientów, a nawet identyfikowanie podobnych odbiorców, zwiększając zasięg i potencjał kampanii ABM.

Różnorodne formaty reklam do różnych celów

Oferty reklamowe LinkedIn są różnorodne i odpowiadają różnym celom marketingowym.

Treść sponsorowana

• Najlepiej stosować do: podnoszenia świadomości marki, promowania aktualizacji firmy lub przemyślanych elementów przywództwa bezpośrednio w kanale.
• Pojawia się: w kanale LinkedIn docelowych użytkowników.
• Formaty: pojedynczy obraz, karuzela, wideo.

Sercem pakietu reklamowego LinkedIn są treści sponsorowane. Są to reklamy natywne, które płynnie pojawiają się w aktualnościach użytkownika, wyglądając i zachowując się jak zwykłe posty.

Przewaga? Nie zakłócają komfortu użytkowania. Zamiast tego oferują wartościowe treści tam, gdzie użytkownicy są najbardziej zaangażowani. Niezależnie od tego, czy jest to artykuł, film czy obraz, treści sponsorowane są wszechstronne. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które chcą zwiększyć świadomość swojej marki, zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, a nawet promować wydarzenie.

Oto przykład reklamy zawierającej treści sponsorowane przez Improvado.

Reklamy dynamiczne

• Najlepiej stosować do: spersonalizowanych reklam, przyciągania osób obserwujących strony firmowe lub prezentowania możliwości pracy.
• Pojawia się: po prawej stronie kanału LinkedIn.
• Formaty: wykorzystuje dane członków LinkedIn do personalizacji.

Personalizacja to przyszłość reklamy, a reklamy dynamiczne LinkedIn są tego dowodem. Reklamy te automatycznie korzystają z danych profilowych użytkownika – np. zdjęcia profilowego, nazwy firmy i stanowiska.

Wynik? Dostosowana do indywidualnych potrzeb reklama, która przemawia bezpośrednio do danej osoby. Wyobraź sobie na przykład ogłoszenie o wolnym stanowisku, które brzmi: „John, ta rola menedżera w XYZ Corp wydaje się dla ciebie idealna!” Takie osobiste akcenty mogą znacząco zwiększyć współczynnik zaangażowania.

Wiadomości sponsorowane (pocztą)

• Najlepiej stosować w przypadku: spersonalizowanego zasięgu, rejestracji na wydarzenia i promocji treści premium.
• Pojawia się: bezpośrednio w skrzynce odbiorczej LinkedIn docelowych użytkowników.
• Formaty: Spersonalizowane wiadomości z przyciskiem CTA.

Zamiast tradycyjnych kampanii e-mailowych, wiadomości e-mail sponsorowane przez LinkedIn trafiają bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika LinkedIn. To bardziej intymna forma reklamy, pozwalająca na rozmowę w cztery oczy. Od zaproszeń na webinary po promocje produktów, sponsorowane wiadomości mogą być wykorzystywane do różnych celów. Kluczem jest zapewnienie, że przekaz będzie miał dla odbiorcy rzeczywistą wartość, dzięki czemu zaangażowanie będzie znaczące.

Formularze gen. leadów

• Najlepiej stosować do: Uproszczenia procesu pozyskiwania potencjalnych klientów, poprawiającego współczynniki konwersji wśród odbiorców mobilnych.
• Pojawia się: bezpośrednio w reklamach mobilnych LinkedIn, natychmiast wzbudzając zainteresowanie.
• Formaty: Wstępnie wypełnione formularze z danymi profilu LinkedIn; minimalizuje ręczne wprowadzanie danych.

Generowanie leadów jest kluczowym aspektem każdej strategii marketingowej. Formularze Lead Gen LinkedIn upraszczają ten proces. Gdy użytkownik kliknie reklamę, wyświetli się formularz, ale jest pewien haczyk: formularz ten jest automatycznie wypełniany danymi z jego profilu LinkedIn. Zmniejsza to tarcie, zwiększając prawdopodobieństwo wypełnienia formularza przez użytkowników. Dla firm oznacza to wyższy współczynnik konwersji i skarbnicę wysokiej jakości leadów.

Targetowanie i personalizacja: szczegółowe informacje na temat reklamy na LinkedIn

Poruszanie się po rozległym cyfrowym krajobrazie LinkedIn wymaga dogłębnego zrozumienia jego odbiorców. Dzięki milionom profesjonalistów z różnych branż platforma oferuje reklamodawcom kopalnię złota. Ale w jaki sposób firmy mogą wykorzystać ten potencjał i zapewnić, że ich reklamy odbiją się na właściwych odbiorcach? Odpowiedź leży w skutecznym targetowaniu i personalizacji.

Zrozumienie odbiorców LinkedIn

LinkedIn jest wyjątkowy. To nie tylko sieć społecznościowa, to profesjonalne centrum. Tutaj dyrektorzy generalni współpracują z menedżerami średniego szczebla, a świeżo upieczeni absolwenci szukają mentoringu u weteranów branży. Ta różnorodność oznacza, że ​​uniwersalne podejście do reklamy nie sprawdzi się. Zamiast tego firmy muszą segmentować swoich odbiorców i odpowiednio dostosowywać swoje komunikaty.

Siła personalizacji

Po segmentacji odbiorców kolejnym krokiem jest personalizacja. Reklamy dynamiczne na LinkedIn wyróżniają się pod tym względem. Wykorzystując dane profilu użytkownika, reklamy te dostarczają komunikaty, które sprawiają wrażenie szytych na miarę. Na przykład reklama narzędzia do analizy marketingowej może podkreślać funkcje istotne dla konkretnej roli lub branży użytkownika.

Ciągła optymalizacja dla lepszego zaangażowania

Podróż nie kończy się, gdy reklamy są aktywne. Ciągłe monitorowanie i optymalizacja są kluczowe. Analizując wskaźniki zaangażowania, firmy mogą udoskonalić swoje strategie targetowania, zapewniając, że ich reklamy pozostaną trafne i skuteczne.

Optymalizacja budżetu reklamowego na LinkedIn: liczy się każdy dolar

W obszarze reklamy na LinkedIn najważniejsze jest zapewnienie optymalnego wykorzystania środków. Oto przewodnik, jak najlepiej wykorzystać pieniądze z reklam na LinkedIn.

Wyznaczanie jasnych celów

Przed przystąpieniem do alokacji budżetu ważne jest, aby mieć jasne cele kampanii. Niezależnie od tego, czy chodzi o świadomość marki, generowanie potencjalnych klientów czy ruch w witrynie, zdefiniowanie celów będzie stanowić wskazówkę przy podejmowaniu decyzji budżetowych i zapewni efektywne wykorzystanie środków.

Elastyczne budżetowanie

LinkedIn oferuje dwie podstawowe opcje budżetowania: budżet dzienny i całkowity.

• Budżet dzienny to średnia kwota, jaką chcesz wydać dziennie w trakcie kampanii. Najlepszy moment na wykorzystanie budżetu dziennego to moment, w którym chcesz równomiernie rozłożyć wydatki w czasie, tak aby był on odpowiedni dla bieżących lub długoterminowych kampanii.
• Całkowity budżet to maksymalna kwota, jaką chcesz wydać na całą kampanię. Budżet całkowity idealnie sprawdza się w przypadku kampanii krótkoterminowych lub kampanii opartych na wydarzeniach, w których masz stałą kwotę do wydania, aby osiągnąć określone cele w ustalonych ramach czasowych.

Eksperymentując z obydwoma, reklamodawcy mogą znaleźć najlepszy sposób, który zapewni rezultaty bez nadmiernych wydatków.

Inteligentne strategie ustalania stawek

LinkedIn oferuje reklamodawcom trzy strategie ustalania stawek: maksymalne wyświetlanie, ograniczenie kosztów (lub określanie stawek za koszt docelowy) i ręczne.

• Maksymalne dostarczanie to strategia zautomatyzowana, w której system LinkedIn ustala stawkę tak, aby wykorzystać cały budżet przy jednoczesnym osiągnięciu jak największej liczby kluczowych wyników.
• Limit kosztów, czyli określanie stawek kosztów docelowych, to strategia automatycznego ustalania stawek oferowana dla CPC, CPM, CPV i CPL. Reklamodawcy ustalają preferowany koszt kluczowego wyniku, a system utrzymuje go możliwie najbliżej określonego kosztu.
• Ręczne określanie stawek to najbardziej praktyczna strategia, w której reklamodawcy wprowadzają wartość stawki, która jest następnie wykorzystywana w aukcji reklam.

LinkedIn udostępnia poniższą tabelę, dzięki której reklamodawcy mogą zdecydować, jaką strategię zastosować.

Korzystanie z rekomendacji stawek

Platforma LinkedIn oferuje rekomendacje stawek na podstawie aktualnej konkurencji i trafności reklam. Te spostrzeżenia mogą być nieocenione przy dostosowywaniu stawek w celu utrzymania konkurencyjności przy jednoczesnym zapewnieniu maksymalnej widoczności reklam.

Analityka w działaniu: kamień węgielny sukcesu reklamy na LinkedIn

Prawdziwa magia reklamy na LinkedIn ujawnia się za kulisami, w oparciu o dane i spostrzeżenia generowane po każdej kampanii. Aby zapewnić sukces reklamy, w mniejszym stopniu zależy od intuicji, a bardziej od rygorystycznej analizy danych.

Zagłęb się w analizę kampanii

W swojej istocie Menedżer kampanii LinkedIn oferuje szczegółowe wskaźniki wydajności — od współczynników klikalności po wskaźniki konwersji, zapewniając reklamodawcom jasny obraz tego, jak kampanie oddziałują na docelowych odbiorców. Takie spostrzeżenia mogą pomóc w rozróżnieniu, co działa, a co wymaga ponownej kalibracji.

Segmentacja i podział wydajności

Analizując dane według danych demograficznych, stanowiska lub wielkości firmy, możesz uzyskać szczegółowe informacje na temat tego, które segmenty są najbardziej responsywne. Pozwala to na dostrojenie przyszłych kampanii reklamowych LinkedIn w celu bardziej precyzyjnego angażowania segmentów o wysokiej skuteczności.

Niewidzialny katalizator

Oprócz natywnych narzędzi LinkedIn, zewnętrzne platformy analityczne mogą jeszcze bardziej ulepszyć grę. Kompleksowe rozwiązanie do analityki marketingowej Improvado oferuje zintegrowane spostrzeżenia, łącząc dane z LinkedIn z innymi platformami, co prowadzi do całościowego spojrzenia na wpływ kampanii.

Taka integracja jest niezbędna, zwłaszcza dla firm prowadzących kampanie wielokanałowe. Planując całą podróż leada, od pierwszego kliknięcia reklamy na LinkedIn do ostatecznej konwersji na stronie docelowej, a nawet kolejnych interakcji, Improvado rzuca światło na zachowania użytkowników, umożliwiając udoskonalone strategie targetowania i komunikacji.

Ponadto, podczas gdy LinkedIn oferuje predefiniowane raporty, Improvado zapewnia elastyczność tworzenia niestandardowych raportów dostosowanych do unikalnych wskaźników KPI i wskaźników firmy, zapewniając, że dane idealnie odpowiadają celom organizacji.

Testowanie i iteracja reklam

Analityka toruje drogę testom A/B. Konsekwentnie monitorując skuteczność reklam LinkedIn, firmy mogą eksperymentować z różnymi kreacjami reklamowymi, nagłówkami lub parametrami kierowania, zapewniając, że każda iteracja będzie oparta na decyzjach opartych na danych.

Pomiar zwrotu z inwestycji

Ostatecznie głównym celem każdej kampanii reklamowej jest zwrot z inwestycji. Rozwiązania analityczne, takie jak Improvado, zapewniają, że zwrot z inwestycji nie jest mglistą koncepcją, ale namacalnym wskaźnikiem. Dzięki jasnemu wglądowi w koszt konwersji lub długoterminową wartość potencjalnego klienta pozyskanego za pośrednictwem LinkedIn firmy mogą z pewnością potwierdzić wartość wynikającą z ich działań reklamowych.

Często Zadawane Pytania