Jak korzystać z wyszukiwania logicznego na LinkedIn, aby znaleźć ukierunkowanych potencjalnych klientów
Opublikowany: 2023-05-26Wstęp
W tym artykule przedstawię Ci moc wyszukiwania Boolean i jak znaleźć hiper-targetowanych leadów na LinkedIn, nawet z darmowym kontem.
Funkcja wyszukiwania boolowskiego na LinkedIn to niezwykle cenny zasób, który może znacznie zwiększyć Twoją zdolność do odkrywania potencjalnych klientów lub klientów Twojej firmy.
Dowiesz się, jak efektywnie wykorzystywać każdy z boolowskich operatorów wyszukiwania LinkedIn, takich jak AND, NOT i OR, oraz jak używać ich do szybkiego znajdowania leadów.
Zostań ze mną, gdy rozwieję tajemnice wyszukiwania logicznego i pokażę, jak zmaksymalizować jego potencjał na LinkedIn dla Twojej firmy.
Zanurzmy się!
Co to jest wyszukiwanie logiczne?
Wyszukiwanie boolowskie to rodzaj wyszukiwania wykorzystujący algebrę Boole'a, gałąź matematyki wymyśloną przez angielskiego matematyka George'a Boole'a w XIX wieku.
Zasadniczo wyszukiwanie logiczne pomaga znaleźć dokładnie to, czego szukasz, za pomocą słów kluczowych i specjalnych, takich jak AND, NOT i OR.
Na przykład, jeśli wpiszesz „inżynier ORAZ „uczenie maszynowe” w wyszukiwarce przy użyciu logiki boolowskiej, zostaną wyświetlone wyniki zawierające zarówno „inżynier”, jak i „uczenie maszynowe”.
Na LinkedIn możesz użyć wyszukiwania logicznego, aby znaleźć osoby o określonych umiejętnościach.
Na przykład „oprogramowanie ORAZ (inżynier LUB programista) NIE menedżer” spowoduje wyświetlenie profili zawierających słowo „oprogramowanie” i „inżynier” lub „programista”, ale nie „menedżer”.
Pomimo tego, że brzmi to skomplikowanie, wyszukiwanie boolowskie jest dość łatwe w użyciu, gdy już to zrozumiesz.
Dlaczego warto korzystać z wyszukiwania logicznego na LinkedIn?
Korzystanie z wyszukiwania boolowskiego na LinkedIn może mieć duże znaczenie w budowaniu profesjonalnej sieci i generowaniu potencjalnych klientów.
Przy 905 milionach użytkowników na LinkedIn znalezienie odpowiednich osób do Twoich potrzeb może zająć dużo czasu.
Ale dzięki wyszukiwaniu logicznemu możesz zawęzić wyniki wyszukiwania i zaoszczędzić czas.
Możesz dostosować wyszukiwane hasła, aby znaleźć osoby na podstawie ich stanowisk, umiejętności, branż itp.
Ułatwia to znalezienie docelowych odbiorców, niezależnie od tego, czy są to potencjalni klienci, partnerzy, czy kandydaci do pracy.
Na przykład, jeśli pracujesz w branży technologicznej i potrzebujesz inżyniera oprogramowania z umiejętnościami uczenia maszynowego, możesz wpisać „Inżynier oprogramowania ORAZ „Uczenie maszynowe”” w pasku wyszukiwania.
Boolowskie ciągi wyszukiwania pomagają odfiltrować mniej trafne profile, zwiększając produktywność działań w zakresie nawiązywania kontaktów i docierania do innych.
Koncentrując się na najbardziej odpowiednich profilach, możesz dotrzeć do potencjalnych klientów wysokiej jakości.
Jak korzystać z wyszukiwania logicznego na LinkedIn
Operatory logiczne to określone słowa, których używamy podczas wyszukiwania na LinkedIn. Przykładami operatorów boolowskich są cudzysłowy, AND, OR, NOT i wszystko, co znajduje się w nawiasach ( ).
Używając tych operatorów, należy je pisać WIELKIMI LITERAMI. W ten sposób LinkedIn rozróżnia, że są używane jako operatorzy, a nie zwykłe słowa.
W funkcji wyszukiwania LinkedIn można używać logicznych operatorów wyszukiwania. Jednak użycie jest ograniczone do określonych pól wyszukiwania w zależności od typu konta LinkedIn.
- Bezpłatne konto LinkedIn : Tylko pole Słowo kluczowe obsługuje logiczne operatory wyszukiwania.
- Konto LinkedIn Recruiter : Wyszukiwanie logiczne może być używane w filtrach Firmy, Umiejętności i oceny lub Słowa kluczowe. Filtry Tytuł stanowiska i Projekt nie obsługują wyszukiwania logicznego. Aby wykluczyć stanowisko lub projekt, wprowadź termin w polu i kliknij ikonę Blokuj obok terminu, który chcesz wykluczyć.
- Konto LinkedIn Sales Navigator : Boolowskie operatory wyszukiwania mogą być używane w polu Słowo kluczowe w celu zawężenia wyszukiwania na podstawie firmy i tytułu.
Cudzysłów
Cudzysłowy umożliwiają wyszukiwanie dokładnych fraz lub kombinacji słów w określonej kolejności.
Używanie cudzysłowów wokół słów w wyszukiwaniu na LinkedIn pokaże wyniki zawierające dokładnie te słowa w tej samej kolejności. Dzięki temu wyniki wyszukiwania są bardziej szczegółowe i ukierunkowane.
Na przykład wyszukiwanie „edytor bloga” bez cudzysłowów może dać 1 380 000 wyników, ponieważ LinkedIn szuka profili zawierających „blog” lub „edytor” w dowolnej kolejności.
Ale ujęcie „edytora bloga” w cudzysłów zmniejsza wyniki do około 4300, ponieważ LinkedIn szuka teraz profili, w których dokładnie te słowa występują razem w tej samej kolejności.
Cudzysłowy są przydatne do wyszukiwania określonych umiejętności, stanowisk lub kwalifikacji. Wyszukiwanie hasła „inżynier uczenia maszynowego” spowoduje wyświetlenie tylko profili, w których występuje dokładnie ta fraza.
Pamiętaj o umieszczaniu fraz w cudzysłowach podczas wyszukiwania dokładnej frazy lub wielowyrazowego tytułu.
Na przykład wyszukiwanie „menedżer produktu” zapewni, że LinkedIn wyświetli tylko profile z dokładnym tytułem „menedżer produktu”.
Jednak wyszukiwanie LinkedIn obsługuje tylko standardowe, proste cudzysłowy ("), a nie symbole specjalne ani cudzysłowy typograficzne (").
Słowa pomijane, takie jak „przez”, „w” i „z”, nie są używane w zapytaniach dotyczących wydajności witryny.
Używanie cudzysłowów („”) sprawia, że wyniki wyszukiwania są szczegółowe, umożliwia określenie dokładnej frazy lub kombinacji słów, których szukasz, oraz sprawia, że wyniki wyszukiwania LinkedIn są bardziej ukierunkowane i wydajne.
Operator LUB
Operator OR mówi LinkedIn, aby wyświetlał wyniki, w których pojawia się co najmniej jedno ze słów kluczowych. Dzięki temu wyszukiwanie jest szersze i pomaga znaleźć bardziej zróżnicowane wyniki.
Na przykład wyszukiwanie hasła „edytor blogów” może dać około 1,4 miliona wyników.
Ale jeśli wyszukasz „blog OR redaktor”, możesz uzyskać ponad 5,7 miliona wyników.
To pokazuje, jak operator OR może rozszerzyć wyszukiwanie.
Operator OR jest bardzo pomocny, gdy wiele różnych terminów lub tytułów stanowisk może pasować do Twojego wyszukiwania.
Na przykład, jeśli chcesz znaleźć profile ze słowem „Inżynier” lub „Programista”, możesz wpisać „Inżynier LUB Programista”.
Spowoduje to wyświetlenie profili z tytułem „Inżynier” lub „Programista”, co zapewni trafniejsze wyniki.
Innym przykładem jest sytuacja, gdy szukasz dyrektora ds. zasobów ludzkich, ale wiesz, że mogą istnieć różne stanowiska dla tej roli.
W takim przypadku możesz wpisać: „Dyrektor ds. zasobów ludzkich” LUB „Dyrektor ds. HR” LUB „Dyrektor ds. HR” LUB „Dyrektor ds. Zasobów ludzkich”.
W ten sposób możesz znaleźć więcej potencjalnych leadów.
Pamiętaj, aby na LinkedIn zawsze pisać operator OR dużymi literami.
Na przykład wpisz „sprzedaż LUB marketing LUB reklama”, aby wyświetlić wyniki związane z którymkolwiek z tych terminów.
Operator OR to potężne narzędzie w wyszukiwaniu boolowskim, które pozwala rozszerzyć wyszukiwanie, uwzględnić alternatywne lub równoważne terminy i pomóc znaleźć bardziej zróżnicowane i trafne wyniki wyszukiwania.
NIE Operatorze
Operator NOT pomaga wykluczyć określone wyniki wyszukiwania.
Gdy dodasz NOT przed słowem kluczowym w wyszukiwaniu, LinkedIn usunie wszystkie wyniki z tym konkretnym słowem kluczowym.
Na przykład, jeśli szukasz „edytora blogów”, ale nie chcesz, aby wyniki wyszukiwania zawierały „edytor”, możesz zmienić wyszukiwanie na „blog NIE redaktor”.
Spowoduje to zmniejszenie liczby wyników wyszukiwania wykluczających słowo kluczowe „edytor”.
Operator NOT jest przydatny, gdy chcesz odfiltrować niechciane słowa kluczowe z wyszukiwania.
Na przykład, jeśli chcesz znaleźć inżynierów, ale nie chcesz inżynierów specjalizujących się w inżynierii lądowej, możesz wpisać „Inżynier NIE Budownictwo”.
LinkedIn usunie następnie wszystkie profile zawierające słowo „Civil” z wyników wyszukiwania.
Aby wykluczyć określony termin z wyników wyszukiwania, wpisz słowo NIE (wielkimi literami) bezpośrednio przed terminem, który chcesz wykluczyć. Zwykle zawęża to wyniki wyszukiwania.
Na przykład, jeśli chcesz znaleźć programistów, ale nie menedżerów, wyszukiwanie będzie brzmiało „programista NIE menedżer”.
Użycie operatora NOT jest pomocne w zawężaniu wyników wyszukiwania i wykluczaniu nieistotnych profili.
Należy jednak pamiętać, że operator NOT usuwa wszystkie wyniki zawierające określone słowo kluczowe, co skutkuje bardziej precyzyjnym wyszukiwaniem.
Ten operator jest niezwykle cenny w eliminowaniu nieistotnych lub niechcianych wyników wyszukiwania.
Operator AND
Operator AND łączy i obejmuje wiele wyszukiwanych terminów.
Kiedy używasz AND w wyszukiwaniu na LinkedIn, mówi platformie, aby zwróciła profile ze wszystkimi słowami lub frazami połączonymi przez tego operatora. Pomaga to w dokładniejszym wyszukiwaniu.
Na przykład, jeśli chcesz znaleźć inżynierów, którzy są ekspertami w dziedzinie robotyki, wpisz „Inżynier ORAZ robotyka” w pasku wyszukiwania LinkedIn. Następnie LinkedIn pokaże Ci profile, które obejmują zarówno „Inżyniera”, jak i „Robotykę”.
Pamiętaj, że operator AND musi być pisany wielką literą. Jeśli chcesz znaleźć „Dyrektor ds. Zasobów Ludzkich” w „Nieruchomościach”, użyj „Dyrektor ds. Zasobów Ludzkich” ORAZ „Nieruchomości”, aby zawęzić wyszukiwanie.
Możesz użyć wielu operatorów AND w swoim wyszukiwaniu, aby uzyskać bardziej szczegółowe wyniki. Jednak im więcej operatorów AND użyjesz, tym mniej uzyskasz wyników.
Na przykład w wyszukiwaniu takim jak „księgowy ORAZ finanse ORAZ CPA” zobaczysz tylko profile zawierające „księgowy”, „finanse” i „CPA”.
Pamiętaj, że nie musisz używać AND. LinkedIn automatycznie użyje AND, aby je połączyć, jeśli wpiszesz dwa lub więcej terminów bez żadnego operatora. Na przykład wyszukiwanie słowa „inżynier oprogramowania” zwróci wyniki zawierające zarówno słowa „oprogramowanie”, jak i „inżynier”.
Używanie operatora AND w wyszukiwaniu boolowskim na LinkedIn pomaga uzyskać bardziej szczegółowe wyniki i znaleźć profile najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy lub potrzeb rekrutacyjnych.
Korzystanie z nawiasów
Nawiasy kwadratowe, zwane także nawiasami okrągłymi, są ważne przy tworzeniu zaawansowanych zapytań przy użyciu wyszukiwania logicznego.
Dzięki grupowaniu terminów nawiasy pozwalają kontrolować kolejność przetwarzania wyszukiwania.
Pomyśl o nawiasach jako o sposobie poinformowania LinkedIn, czego szukasz.
Załóżmy na przykład, że wyszukujesz hasło „Inżynier ORAZ (robotyka OR sztuczna inteligencja)”.
LinkedIn najpierw wyszuka profile zawierające „Robotics” lub „AI”, a następnie połączy ten wynik z „Inżynier”.
Oznacza to, że w wynikach wyszukiwania pojawią się profile ze słowem „Inżynier” oraz „Robotyka” lub „AI”.
Innym przykładem jest wyszukiwanie „Dyrektor ds. Zasobów Ludzkich” ORAZ („Nieruchomości” LUB „Hipoteka”).
LinkedIn najpierw wyszuka profile z hasłem „Nieruchomości” lub „Kredyt hipoteczny”, a następnie połączy ten wynik z „Dyrektor ds. zasobów ludzkich”.
Oznacza to, że w wynikach wyszukiwania pojawią się profile zawierające „Dyrektor ds. zasobów ludzkich” oraz „Nieruchomości” lub „Hipoteka”.
Używanie nawiasów może być bardzo pomocne, gdy szukasz profesjonalistów z podobnych branż.
Możesz także użyć nawiasów, aby wykluczyć określone słowa.
Na przykład, jeśli szukasz osób z „VP” w swoich profilach, ale nie chcesz „asystenta VP” ani „SVP”, możesz wpisać „VP NOT (assistent OR SVP)”.
Oznacza to, że LinkedIn wykluczy profile z „asystentem” lub „SVP” z wyników wyszukiwania.
Skutecznie używając nawiasów, możesz tworzyć bardziej precyzyjne wyszukiwania, aby znaleźć poszukiwanych potencjalnych klientów.
Pamiętaj, że hasła w nawiasach są najpierw przetwarzane, a następnie łączone z resztą zapytania.
Eksperymentuj więc z nawiasami i wykorzystaj pełny potencjał wyszukiwania boolowskiego na LinkedIn!
Porządek logiczny
Podczas wyszukiwania na LinkedIn przy użyciu operatorów boolowskich ważne jest, aby zrozumieć kolejność pierwszeństwa.
Kolejność, w jakiej oceniane są operatory boolowskie, jest następująca:
Najpierw obliczane są nawiasy, następnie NOT, AND, a na końcu OR. Należy o tym pamiętać podczas konstruowania złożonych zapytań wyszukiwania.
- Cytaty [""]
- nawiasy [()]
- NIE
- I
- LUB
Hacki logiczne
W tej sekcji omówię hacki Boolean i wyjaśnię, czy i jak działają one w udoskonalaniu wyszukiwań na LinkedIn.
Korzystanie z operatorów + i -
LinkedIn oficjalnie nie obsługuje operatorów + i -, które są powszechnie używane w wyszukiwaniu boolowskim.
Ale podobne wyniki można uzyskać, używając operatora AND zamiast operatora + i operatora NOT zamiast operatora -.
Dzięki temu wyszukiwanie jest łatwiejsze do odczytania i pomaga LinkedIn zrozumieć, czego szukasz.
Na przykład, zamiast używać „oprogramowanie +inżynier-menedżer”, możesz napisać „oprogramowanie ORAZ inżynier NIE menedżer”, aby uzyskać te same wyniki.
Korzystając z tej metody masz pewność, że LinkedIn zrozumie, czego chcesz i da Ci odpowiednie wyniki.
Brak wyszukiwania symboli wieloznacznych
Pamiętaj, że LinkedIn nie obsługuje wyszukiwania za pomocą symboli wieloznacznych (*).
W przeciwieństwie do innych wyszukiwarek lub platform, funkcja wyszukiwania LinkedIn nie ma tej funkcji rozszerzania wyników wyszukiwania.
Znajdowanie ukierunkowanych potencjalnych klientów za pomocą wyszukiwania logicznego
Jeśli chcesz generować wysoce ukierunkowane leady na LinkedIn, polecam rozważenie zarejestrowania się w LinkedIn Sales Navigator.
Ma mnóstwo dodatkowych funkcji, w tym możliwość zapisywania potencjalnych klientów i kont na listach, znacznie bardziej zaawansowane filtry wyszukiwania oraz trzy zamiast jednego pola wyszukiwania, w których można używać boolowskich operatorów wyszukiwania (pole słowa kluczowego, firma i tytuł).
Możesz przeczytać mój artykuł na temat używania LinkedIn Sales Navigator do generowania leadów tutaj i zapisać się na bezpłatny okres próbny tutaj.
Aby opanować wyszukiwanie boolowskie w celu generowania leadów na LinkedIn, kluczowa jest praktyka.
Oto kilka ćwiczeń, które poprawią Twoje umiejętności:
- Zdefiniuj grupę docelową: Zidentyfikuj odpowiednie cechy, umiejętności i tytuły stanowisk dla swoich potencjalnych klientów.
- Ustaw wszystkie filtry bez logiki: zdefiniuj najpierw wszystko, co nie wymaga lub nie obsługuje logicznego parametru wyszukiwania, takiego jak lokalizacja, stopień powiązania, obecna lub przeszła firma, szkoła, branża, język itp.
- Użyj prostych wyszukiwań: użyj podstawowych operatorów boolowskich (AND, OR, NOT), aby utworzyć ciągi wyszukiwania, takie jak „inżynier oprogramowania” AND „uczenie maszynowe” w polu Słowo kluczowe.
- Oceń wyniki: przejrzyj zwrócone profile i oceń ich zgodność z kryteriami.
- Zawęź wyszukiwanie: dostosuj ciąg wyszukiwania, aby zoptymalizować wyniki, eksperymentując z operatorami i słowami kluczowymi oraz dodatkowymi polami wyszukiwania, takimi jak Firma i Stanowisko, jeśli masz LinkedIn Sales Navigator.
- Używaj cudzysłowów: aby uzyskać dokładne wyniki, podawaj dokładne wyrażenia w cudzysłowach, np. „menedżer ds. sprzedaży”.
- Poznaj alternatywne terminy: rozszerz wyszukiwanie o operator OR, używając odmian, takich jak „inżynier oprogramowania” OR „programista”.
- Używaj nawiasów: grupuj terminy dla złożonych zapytań, jeszcze bardziej udoskonalając wyniki. Na przykład „kierownik sprzedaży” ORAZ („technologia” LUB „IT”).
- Analizuj i powtarzaj: ucz się na podstawie wyników wyszukiwania, dostosowuj ciągi wyszukiwania i stale ulepszaj działania związane z generowaniem potencjalnych klientów.
Dzięki praktyce możesz stać się dobry w korzystaniu z wyszukiwania logicznego na LinkedIn, aby szybko i skutecznie znajdować ukierunkowanych potencjalnych klientów.
Wniosek
Aby znaleźć najlepsze leady na LinkedIn, musisz zostać ekspertem w wyszukiwaniu boolowskim.
Wyszukiwanie logiczne wykorzystuje słowa takie jak AND, OR, NOT, nawiasy kwadratowe i cudzysłowy, aby pomóc Ci znaleźć dokładnie to, czego szukasz i pozbyć się wszystkiego, czego nie chcesz.
Korzystając z wyszukiwania logicznego, możesz łatwo odfiltrować profile, które nie odpowiadają Twoim potrzebom, co pomaga zdobyć więcej klientów.
Możesz użyć cudzysłowów, aby wyszukać dokładne frazy LUB rozszerzyć wyszukiwanie, NIE wykluczyć niektórych terminów oraz ORAZ połączyć słowa kluczowe.
Ważne jest, aby ćwiczyć wyszukiwanie logiczne, aby uzyskać lepsze wyniki. Może to zająć trochę prób i błędów, aby to naprawić, ale warto.
Pamiętaj tylko, że wyszukiwanie boolowskie jest narzędziem i może być konieczne dostosowanie go do konkretnych potrzeb.
Stosując techniki opisane w tym artykule, możesz konstruować bardziej ukierunkowane wyszukiwania, aby uzyskać lepsze wyniki na LinkedIn, rozwijać swoją firmę i osiągać swoje cele.