Opanowanie zimnego zasięgu na LinkedIn: najlepszy przewodnik dla sprzedaży

Wstęp

Z ponad 905 milionami użytkowników LinkedIn jest najlepszą platformą dla firm do generowania potencjalnych klientów i łączenia się z idealnymi klientami.

LinkedIn zapewnia niezrównane możliwości rozwoju firmy, zwiększania liczby konwersji i przyciągania wykwalifikowanych potencjalnych klientów dzięki marketingowi przychodzącemu i wychodzącemu.

Dzisiejszy artykuł zawiera obszerny przewodnik dotyczący opanowania zimnego zasięgu na LinkedIn.

Obejmuje wszystko, od stworzenia idealnej wiadomości łączącej, po optymalizację profilu LinkedIn i tworzenie wyjątkowych ofert.

Przyjrzymy się skutecznym strategiom przyciągania uwagi celu, tworzenia zwycięskiej oferty na LinkedIn i unikania typowych pułapek, które mogą odwrócić potencjalnych klientów.

Na koniec będziesz gotowy, by bez obaw docierać do potencjalnych klientów i rozwijać swoją firmę.

Zanurzmy się!

Tworzenie Twojej oferty

Aby opracować skuteczną strategię zimnego zasięgu LinkedIn, kluczowe znaczenie ma zrozumienie i skuteczne sformułowanie oferty.

Twoja oferta dotyczy płatnych rozwiązań, które planujesz sprzedawać swoim potencjalnym klientom.

Został zaprojektowany w celu rozwiązania częstych problemów, z którymi się spotykają, zapewnienia prostej ścieżki do sukcesu i otwarcia możliwości bardziej wartościowych usług.

Zrozumienie różnicy między ofertami a prośbami

Zanim przejdziesz do tworzenia swojej oferty, ważne jest, aby wyraźnie odróżnić ją od „zapytania”.

Podczas gdy oferta odnosi się do płatnych rozwiązań, które ostatecznie sprzedasz potencjalnym klientom, zapytanie to bezpłatna, łatwa do udzielenia odpowiedź prośba, którą umieszczasz w swoich początkowych wiadomościach informacyjnych.

Prośby te mogą być zaproszeniem do umówienia się na krótką rozmowę lub prośbą o odpowiedź na Twoją wiadomość.

Co najważniejsze, Twoja oferta nie powinna pojawiać się w wiadomościach o zasięgu zimnym.

Zamiast tego potencjalny klient musi najpierw zgodzić się na Twoją prośbę, zanim będzie mógł dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie.

Takie podejście pomoże Ci nawiązać kontakt i zyskać zaufanie przed wprowadzeniem płatnej oferty.

Włączanie ofert i zapytań do strategii zimnego zasięgu

Pomyślna integracja ofert i zapytań ze strategią zasięgu wymaga starannej i jasnej dokumentacji charakterystyki Twojej oferty oraz dobrze przemyślanej decyzji dotyczącej Twojego zapytania.

Zacznij od przedstawienia konkretnych funkcji, które obejmuje Twoja oferta, i wyjaśnienia, w jaki sposób przyniosą one potencjalnemu klientowi korzyści w osiągnięciu pożądanego rezultatu.

Jeśli chodzi o Twoją prośbę, upewnij się, że jest prosta, łatwa do wyrażenia zgody i bezpłatna.

Może to być prośba o zarezerwowanie krótkiej rozmowy telefonicznej lub prośba o odpowiedź potencjalnego klienta na Twoją wiadomość.

Obie opcje powinny być proste i zaprojektowane tak, aby angażować potencjalnych klientów bez nakładania obciążeń finansowych.

Rozwiązywanie irytujących problemów, z którymi Twój potencjalny klient regularnie się boryka

Wyjątkowa oferta powinna być ukierunkowana na uporczywą irytację, której często doświadcza Twój potencjalny lead.

Ta irytacja reprezentuje „moment największego napięcia”, przeszkodę, która powstrzymuje twoją przewagę przed osiągnięciem pożądanego celu.

Oferując rozwiązanie tej irytacji, pozycjonujesz się jako cenny zasób, który pomoże im pokonać przeszkody i osiągnąć pożądany rezultat.

Weźmy na przykład konsultanta ds. Zdrowia, który specjalizuje się w łatwych do przestrzegania planach posiłków.

Ich grupa docelowa może często mieć problem ze znalezieniem zdrowych posiłków po długim dniu w pracy.

Wyjątkowa oferta LinkedIn od konsultanta ds. zdrowia może zaradzić tej irytacji, dostarczając rozwiązanie, takie jak plan zdrowych przekąsek z łatwymi do przygotowania przepisami i listą zakupów składników.

Zapewnienie prostych, wykonalnych kroków w celu osiągnięcia pożądanego rezultatu

Skuteczna oferta powinna również zawierać jasne i proste kroki, które przybliżą potencjalnego klienta do celu.

Może to oznaczać zapewnienie łatwego do zastosowania rozwiązania, które przynosi natychmiastowe rezultaty.

Na przykład, kontynuując scenariusz konsultanta ds. zdrowia, ich oferta mogłaby obejmować cotygodniową dostawę wyselekcjonowanego pudełka zdrowych przekąsek.

Dałoby to potencjalnemu klientowi prosty, praktyczny krok w kierunku łatwego dostępu do zdrowszych opcji żywności, zwiększając tym samym prawdopodobieństwo, że Twój potencjalny klient zgodzi się na Twoją ofertę.

Tworzenie bezpośredniej ścieżki do większej, bardziej wartościowej oferty

Twoja początkowa oferta LinkedIn będzie zazwyczaj mniejszą, tańszą usługą, która wiąże się z napiętymi ograniczeniami czasowymi.

Przykłady mogą obejmować miesięczną subskrypcję w wysokości 50 USD, audyt za 300 USD lub dzień VIP za 1000 USD.

Jednak ta początkowa oferta powinna stanowić krok w kierunku bardziej wartościowej usługi, która opiera się na wartości, jaką zapewnia Twoja początkowa oferta LinkedIn.

Teraz, gdy omówiliśmy, jak stworzyć zwycięską ofertę i prezentację, nadszedł czas, aby skupić się na czymś równie ważnym: optymalizacji profilu LinkedIn.

Optymalizacja profilu LinkedIn pod kątem maksymalnego wpływu

Pomyśl o swoim profilu LinkedIn jako o swojej cyfrowej wizytówce.

Określa czyjeś pierwsze wrażenie na Twój temat, a zrobienie dobrego pierwszego wrażenia zwiększa szansę na odpowiedź 100 razy w porównaniu z kimś, kto nie zoptymalizował swojego profilu na LinkedIn.

Aby zmaksymalizować wskaźniki sukcesu na LinkedIn, zoptymalizuj następujące obszary swojego profilu już dziś:

• Zdjęcie profilowe: Twoje zdjęcie profilowe LinkedIn to pierwsze wrażenie, jakie widzi potencjalny potencjalny klient. Profesjonalne zdjęcie może wyrażać życzliwość, wiedzę i autorytet, budując zaufanie i wyróżniając Cię. Polecam zainwestować w profesjonalnego fotografa, który wydobędzie z Ciebie to, co najlepsze.
• Film profilowy: czy wiesz, że możesz nagrać krótki film i dodać go do swojego profilu LinkedIn? Jest to jeden z najlepiej strzeżonych sekretów LinkedIn i możesz dowiedzieć się wszystkiego na ten temat w moim artykule wideo na profilu LinkedIn.
• Imię: Upewnij się, że Twoje imię i nazwisko jest pisane poprawną literą. Nie ma nic bardziej zniechęcającego niż przeczytanie czegoś takiego jak „Mike Miller” (to tylko przykład, nie bij mnie, jeśli tak się nazywasz :). Używanie kapitalików wygląda nieprofesjonalnie, a ludzie mogą założyć, że nie umiesz czytać i pisać.
• Nagłówek: Profesjonalny nagłówek pozwala jasno przekazać, kim jesteś, komu służysz i jaką wartość wnosisz do stołu. Sprawdź moje najlepsze nagłówki LinkedIn z setkami formuł nagłówków i przykładami z życia wziętymi, jak napisać idealny nagłówek LinkedIn.
• Sekcja Informacje: Twoja sekcja Informacje to Twoja szansa, aby opowiedzieć swoją historię, podzielić się tym, co Cię motywuje, czym się pasjonujesz i dlaczego robisz to, co robisz. Nie bój się być autentyczny i pozwól zabłysnąć swojej osobowości. Sprawdź mój artykuł LinkedIn Informacje na temat opanowania sekcji, aby uzyskać więcej porad i wskazówek.
• Sekcja Polecane: Sekcja Polecane umożliwia przypinanie zasobów do profilu LinkedIn. Zalecam dodanie maksymalnie dwóch do trzech zasobów i umieszczenie najważniejszego zasobu na pierwszym miejscu. W przeciwnym razie ludzie będą musieli przewijać, aby zobaczyć wszystko.
• Doświadczenie: pamiętaj o dodaniu strony firmowej do sekcji doświadczenia i skorzystaj z możliwości dołączania multimediów i linków do każdej roli i stanowiska, aby podkreślić swoją wiarygodność i doświadczenie. Możesz przeczytać mój artykuł na stronie firmowej LinkedIn, aby zapoznać się z samouczkiem krok po kroku, jak ją utworzyć.
• Rekomendacje: Sekcja Rekomendacje to świetne miejsce do wyróżnienia obecnych i przeszłych klientów oraz referencji klientów. Jeśli chcesz, aby więcej osób Cię polecało, rozważ najpierw napisanie rekomendacji dla innych i zaufaj prawom wzajemności.
• Tryb twórcy: jeśli włączysz tryb twórcy LinkedIn, uzyskasz dostęp do wielu fajnych i ekscytujących funkcji, takich jak te wymienione poniżej. Możesz dowiedzieć się więcej o trybie LinkedIn Creator tutaj.
  • Link bio: ta funkcja umożliwia dodanie linku do sekcji wprowadzenia w profilu LinkedIn. Możesz tego użyć, aby odsyłać odwiedzających do Twojej witryny, treści, nadchodzących wydarzeń itp. Jeśli wyłączysz tryb twórcy, link nie będzie już wyświetlany w Twoim profilu.
  • Układ profilu: Twoja sekcja Polecane i kanał aktywności zostaną przesunięte na górę, dzięki czemu Twoje treści będą lepiej widoczne.
  • Odkrywanie: możesz dodać do swojego profilu do pięciu hashtagów, co zwiększa Twoje organiczne odkrywanie na LinkedIn podczas tworzenia treści. Ponadto kwalifikujesz się do wyróżnienia jako polecany twórca do obserwowania dla tych, którzy śledzą te same hashtagi. Może to pomóc potencjalnym obserwującym znaleźć Ciebie i Twoje treści na LinkedIn.
  • Przycisk Obserwuj: Twój domyślny przycisk „Połącz” zostanie zmieniony na przycisk „Obserwuj”, co bardzo ułatwia szybkie przyciągnięcie większej liczby obserwujących LinkedIn w celu zbudowania grupy idealnych klientów.
  • Funkcje twórcy: Możesz także uzyskać dostęp do narzędzi i funkcji, takich jak Analiza twórców, Analiza odbiorców, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, Biuletyny LinkedIn i nie tylko.
• Tworzenie treści: Jedną z najlepiej strzeżonych tajemnic dotyczących optymalizacji profilu LinkedIn jest tworzenie treści, zwłaszcza po włączeniu trybu LinkedIn Creator Mode. Treści umożliwiają generowanie ciepłych przychodzących leadów bez konieczności kontaktowania się z nimi i są doskonałym dodatkiem do zestawu narzędzi sukcesu LinkedIn.

Ogólnym celem optymalizacji Twojego profilu na LinkedIn jest wyeliminowanie tarć (nie robienie złego wrażenia) i pokierowanie pierwszym wrażeniem osoby odwiedzającej profil, aby umieścić Cię w ich umyśle w kategorii godnej zaufania i niezawodnej.

Rzeczywistość jest taka, że ​​w 90 na 100 przypadków ktoś, kto otrzymał od Ciebie prośbę o połączenie, sprawdzi Twój profil, a jeśli coś będzie nie tak, najprawdopodobniej zostaniesz odrzucony lub trafisz do czyśćca.

Upewnij się więc, że zoptymalizujesz wszystko od AZ, aby Twoja kolejna wiadomość o zimnym zasięgu odniosła ogromny sukces.

Następnie zdefiniujmy persony osób, które chcesz odwiedzać na nowo zoptymalizowanym profilu LinkedIn.

Tworzenie Persony Twojego Klienta

Aby skutecznie docierać do potencjalnych klientów, najważniejsze jest dogłębne zrozumienie ich profilu.

Zapoznaj się z najnowszymi treściami, które opublikowali na LinkedIn lub problemami, które podkreślili w swoich aktualizacjach.

Ta wiedza pomoże ci w tworzeniu wiadomości, które rezonują z twoim potencjalnym klientem i zapewniają wartość.

Przed rozpoczęciem działań informacyjnych musisz mieć konkretne zrozumienie swojej idealnej osobowości. Obejmuje to ich siły napędowe, stojące przed nimi wyzwania i przewidywane wyniki.

Aby utrzymać efektywność zasięgu LinkedIn, zaleca się stosowanie szerszych wyszukiwanych haseł, które idealnie nadają się do znajdowania odpowiednich potencjalnych klientów na platformie.

Niezbędne szczegóły do ​​udokumentowania w arkuszu słów kluczowych idealnej osoby to:

• Branża, do której należą
• Ich rola lub tytuł
• Ich zainteresowania
• Kluczowe cechy osobowości

W ten sposób te szczegóły ułatwią identyfikację i włączenie odpowiednich potencjalnych klientów do Twojej listy kontaktów.

Pamiętaj o charakterze oferowanego produktu lub usługi (fizyczna, cyfrowa lub programowa), ponieważ wpłynie to na sposób kierowania.

Na przykład, jeśli jesteś zatrudniony przez agencję reklamową świadczącą usługi zarządzania reklamami, Twoja idealna osoba prawdopodobnie już korzysta z reklam i prawdopodobnie angażuje się w dyskusje na temat reklam na LinkedIn.

Jest to wyraźny dowód na to, że korzystają z reklam, a po dalszym zbadaniu można określić ich budżet reklamowy, aby sprawdzić, czy nadają się do docierania do odbiorców na zimno.

Wyszukiwanie klientów na LinkedIn

Znajdźmy Twoich idealnych klientów, korzystając z Twojej osobowości Idealnego klienta i zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn.

Oto jak:

1. Skorzystaj z funkcji wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów pasujących do Twojej idealnej osobowości. Filtruj według branży, roli, tytułu i słów kluczowych związanych z ich zainteresowaniami, aby znaleźć najlepsze perspektywy.
2. Sprawdź odpowiednie grupy LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów, którzy aktywnie omawiają Twoją branżę lub obszar wiedzy. Pamiętaj, aby dzielić się cennymi spostrzeżeniami, aby budować zaufanie i relacje.
3. Skorzystaj z narzędzia Sales Navigator LinkedIn, aby zawęzić wyszukiwanie i znaleźć jeszcze więcej kwalifikujących się potencjalnych klientów. Możesz korzystać z rekomendacji potencjalnych klientów i zaawansowanych filtrów, aby mieć pewność, że kontaktujesz się tylko z najbardziej odpowiednimi potencjalnymi klientami.

Identyfikowanie i dokumentowanie słów kluczowych idealnej osoby

Pierwszym krokiem w skutecznym kierowaniu potencjalnych klientów na LinkedIn jest zidentyfikowanie i udokumentowanie słów kluczowych związanych z Twoją idealną osobowością.

Pomoże Ci to zoptymalizować wyszukiwanie na LinkedIn i znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów.

Aby to zrobić, utwórz arkusz przedstawiający branżę, rolę lub stanowisko idealnej osoby, zainteresowania i inne wyróżniające cechy.

Na przykład:

• Branża: Budownictwo
• Rola/tytuł: trener, konsultant, strateg, doradca
• Zainteresowania: Prefabrykacja, Zielone Budownictwo
• Inne: seminaria, szkolenia na żywo, sesje grupowe

Pamiętaj, aby unikać używania ogólnych lub nietrafnych słów kluczowych, które nie generują trafnych wyników wyszukiwania.

W ten sposób możesz zapewnić, że wyszukiwanie na LinkedIn będzie bardziej ukierunkowane i skuteczne.

Wykorzystanie zaawansowanych filtrów wyszukiwania

LinkedIn ma potężną wyszukiwarkę, która pozwala wyszukiwać osoby, branże, firmy, tytuły stanowisk, posty i zainteresowania.

Korzystając ze słów kluczowych, które udokumentowałeś w swoim arkuszu, możesz skutecznie wyszukiwać potencjalnych klientów, którzy pasują do Twojej idealnej osobowości.

Aby Twoje wyszukiwanie było jeszcze bardziej ukierunkowane, spróbuj użyć zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn.

Te filtry pomogą Ci zawęzić wyniki wyszukiwania i wyświetlić tylko najbardziej trafne leady.

Zawężanie wyników za pomocą filtrów boolowskich

Wyniki wyszukiwania LinkedIn można dodatkowo zawęzić za pomocą boolowskich parametrów wyszukiwania.

Aby zoptymalizować wyniki wyszukiwania odpowiednich potencjalnych klientów na LinkedIn, użyj zaawansowanych filtrów wyszukiwania i boolowskich parametrów wyszukiwania, aby połączyć różne tytuły lub stanowiska w firmie i cytować wyszukiwania hiperspecyficznych wyszukiwanych terminów lub fraz.

Oto lista trzech najważniejszych modyfikatorów wyszukiwania, które pozwalają zawęzić, rozszerzyć lub wskazać określone rynki w wyszukiwaniu.

1. Technika wyszukiwania NOT: To podejście pomaga wyeliminować określone hasła z wyników wyszukiwania, czyniąc je bardziej trafnymi. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy na agentów ubezpieczeniowych, ale nie chcesz widzieć agentów z „licencją” lub „producentem”, wyszukaj: agent ubezpieczeniowy NIE licencja NIE producent. Wykluczając niektóre słowa kluczowe z wielką literą „NIE”, możesz zawęzić wyniki, aby lepiej odpowiadały Twoim kryteriom.
2. I Technika wyszukiwania: Filtr AND może być użyty, jeśli jednocześnie muszą być obecne dwa lub więcej terminów wyszukiwania. Na przykład, jeśli wyszukasz hasło „Marketing ORAZ media społecznościowe”, otrzymasz wyniki zawierające oba te hasła.
3. Technika wyszukiwania LUB: Wyszukiwanie LUB jest pomocne, gdy grupę docelową można zidentyfikować na podstawie kilku różnych tytułów. Dzięki uwzględnieniu w wyszukiwaniu wielu terminów z wielkimi literami „LUB” wyniki będą zawierać dowolne z podanych terminów. Na przykład, aby znaleźć kierowników wyższego szczebla o różnych tytułach, możesz wyszukać: CEO LUB wyższy rangą LUB CMO LUB CFO LUB lider LUB założyciel LUB współzałożyciel LUB twórca. Ta technika pozwala zarzucić szerszą sieć i odkryć więcej potencjalnych potencjalnych klientów.
4. Technika wyszukiwania CYTATÓW: Gdy szukasz dokładnej frazy, użyj wyszukiwania CYTAT. Jest to korzystne, gdy szukasz potencjalnych klientów na określonych rynkach. Na przykład, jeśli sprzedajesz tła trenerom życia dla kobiet, wyszukaj: „trenerzy życia dla kobiet”. Ujęcie dokładnej frazy w cudzysłów gwarantuje, że wyniki wyszukiwania będą bardziej szczegółowe i trafne.

Dzięki opanowaniu tych technik wyszukiwania możesz zoptymalizować wyszukiwanie na LinkedIn, zapewniając wydajne i skuteczne znajdowanie odpowiednich potencjalnych klientów lub informacji.

Polecam eksperymentowanie z różnymi technikami wyszukiwania i dokumentowanie słów kluczowych, które uważasz za najskuteczniejsze, w Arkuszu słów kluczowych idealnej osoby.

Nawigator sprzedaży LinkedIn

Aby w pełni wykorzystać kampanie informacyjne LinkedIn, polecam zainwestowanie w subskrypcję LinkedIn Sales Navigator.

Oto niektóre funkcje, które znacznie ułatwią docieranie do Ciebie:

Masz jeszcze bardziej zaawansowane filtry wyszukiwania, aby jeszcze bardziej zawęzić i zakwalifikować wyniki wyszukiwania.

Możesz zapisywać firmy na listach kont klientów i pojedyncze osoby na listach leadów.

Możesz ustawić automatyczne alerty, które informują Cię, gdy coś dzieje się z określonymi leadami, na przykład, jeśli awansują, mają urodziny lub niedawno opublikowali nowy post. Dzięki temu bardzo łatwo jest być na bieżąco i zawsze dzielić się właściwymi słowami na czas.

Możesz dowiedzieć się więcej o używaniu LinkedIn Sales Navigator do generowania leadów w tym artykule lub zapisać się na bezpłatny okres próbny tutaj.

Szablony próśb o połączenie z LinkedIn

Szablon 1

Hej {Imię Leada}, tutaj {Twoje Imię}.

Widziałem Twój {post/comment/profile} i zgadzam się z Tobą. {określona wartość lub punkt widzenia, z którym się zgadzasz}.

{Wspomnij o czymś, co was łączy, co mogłoby być postrzegane jako wartościowe}

Nie mogę się doczekać połączenia!

Szablon 2

Cześć {Imię Leada},

Trafiłem na Twój {post/comment/profile} i {określony szczegół} mnie poruszył.

Specjalizuję się w pomaganiu {tytuł/rola Twojej idealnej osobowości} i {krótko wspomnij, jak Twoje doświadczenie wiąże się z wartością leada}.

Dzięki!

Szablon 3

Witaj {Imię Leada},

Zauważyłem Twój {post/komentarz/profil} i podzielam Twoją opinię na temat {krótko wspomnij o konkretnej wartości lub punkcie widzenia, z którym się zgadzasz}.

Jako {tytuł/rola Twojej idealnej osoby} aplikuję {wspomnij krótko, jak Twoje doświadczenie wiąże się z wartością leada}. Łączmy się i wymieniajmy pomysłami!

Doskonalenie Twojego tonu

Przygotowując prezentację, dąż do zwięzłości, personalizacji i trafności.

Sformatuj swoją ofertę tak, aby przyciągnęła uwagę potencjalnego klienta i pokazała wartość, jaką możesz wnieść do jego biznesu.

Rozpocznij prezentację od zajęcia się punktami bólu leada.

Pokaż, że rozumiesz ich wyzwania i potrafisz znaleźć rozwiązanie.

Następnie zaprezentuj swoją wiedzę i wcześniejsze historie sukcesu, udowadniając, że możesz pomóc im osiągnąć ich cele.

Nie zapomnij dołączyć wezwania do działania, zapraszając ich do nawiązania kontaktu, umówienia się na rozmowę lub dowiedzenia się więcej o Twoich usługach.

Na koniec zakończ wiadomością z podziękowaniami, ponownie przedstawiając swoją propozycję wartości i wyrażając zainteresowanie współpracą.

Bądź bezpośredni, ale przyjazny

Jasne i zwięzłe wiadomości są bardzo ważne, ale zachowaj przyjazny ton i skup się na dostarczaniu wartości.

Pomoże to nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i zachęcić ich do dalszej współpracy.

Twoja prezentacja na LinkedIn powinna być zwięzła i skoncentrowana na potrzebach odbiorcy.

Aby przygotować skuteczną prezentację, skorzystaj z poniższego szablonu kontaktu z LinkedIn i upewnij się, że masz następujące elementy:

• Przykuwający uwagę nagłówek
• Autentyczne, spersonalizowane wprowadzenie
• Komunikat zorientowany na korzyści, dopasowany do odbiorcy
• Jasne wezwanie do działania

Ważne jest również, aby zachować odpowiedni ton podczas pisania tonu.

Przyjmij przyjazny, bezpośredni styl komunikacji, który odzwierciedla Twoją osobowość i jest dla Ciebie naturalny.

Użyj frameworka AIDA

Korzystając ze struktury AIDA, możesz stworzyć atrakcyjną ofertę, która przyciągnie uwagę, wzbudzi zainteresowanie, podsyca pragnienie i prowokuje do działania, zwiększając Twoje szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi.

Włączenie metody AIDA bezpośrednio do wezwania do działania może znacznie poprawić strategię zasięgu i jest potężnym narzędziem do rozwijania firmy i generowania nowych potencjalnych klientów.

1. Zdobądź ich uwagę: to pierwszy krok w ramach AIDA. Rozpocznij wiadomość, odwołując się do ostatniego posta, komentarza lub udostępnionej treści. To pokazuje, że poświęciłeś czas, aby zrozumieć ich potrzeby i naprawdę chcesz im pomóc.
2. Wzbudź ich zainteresowanie: podkreśl problemy, które Twój produkt lub usługa może rozwiązać. Wymień konkretne problemy, które możesz szybko rozwiązać, aby wzbudzić maksymalne zainteresowanie. To powinien być drugi krok w ramach AIDA.
3. Wzbudź ich pragnienie: wykorzystaj angażujące treści, takie jak filmy, aby zwizualizować pozytywne wyniki, które można osiągnąć dzięki Twojej pomocy. Upewnij się, że te wyniki są zgodne z ich celami i wartościami. Jest to trzeci krok w ramach AIDA.
4. Szybkie działanie: Zachęć ich do umówienia się na rozmowę telefoniczną lub zażądania dodatkowych informacji. Jest to ostatni krok w ramach AIDA. Włącz metodę AIDA bezpośrednio do wezwania do działania.

Pisanie prezentacji

Twoja prezentacja powinna być zgodna z ramami IDA (Interest, Desire, and Action).

Zacznij od przyciągnięcia ich zainteresowania, wskazując problem, z którym się borykają, w rozwiązaniu którego możesz im pomóc.

Następnie wygeneruj pragnienie, wyjaśniając, w jaki sposób możesz rozwiązać i rozwiązać problem.

Na koniec zachęć ich do działania, zadając im pytanie.

Oto kilka szablonów na początek.

Szablony ofert

Hej {ich imię},

Tu {Twoje Imię}. Połączyliśmy się po tym, jak natknąłem się na Twój {post/comment} i chciałem się właściwie przedstawić.

Specjalizuję się w pomaganiu {tytuł/rola Twojej idealnej osobowości} w osiągnięciu {pożądanego rezultatu} poprzez zajęcie się {konkretnym obszarem problemowym}.

Zauważyłem kilka łatwych do naprawienia problemów w {określonym obszarze problemów}. Rozwiązując {zwięzłe określenie problemu}, możesz poczynić znaczne postępy w kierunku pożądanego rezultatu.

Stworzyłem krótki film {video length}, w którym pokazano, jak rozwiązać te problemy. Możesz go obejrzeć tutaj: {Loom link}.

Wdrożenie kilku prostych rozwiązań może znacznie poprawić {konkretny obszar problemowy}. Czy byłbyś zainteresowany dalszą dyskusją na temat {Ich imię}?

{Twoje imię}

Unikaj tych sześciu typowych błędów w prezentacji

Tworząc prezentację, unikaj tych trzech typowych błędów, które mogą osłabić wpływ Twojej wiadomości:

Za dużo się popisuje

Zamiast rozwodzić się nad historią swojej firmy lub unikalną recepturą, którą opracowałeś, skoncentruj się na tym, co zyskuje słuchacz.

Opowiadaj o swoich lodach lub swojej podróży w branży tylko wtedy, gdy ma to bezpośredni wpływ na proponowane przez Ciebie rozwiązanie.

Przykład:

• Źle: „Założyliśmy SEO Bros Keyword Crusher po przełomowym doświadczeniu w Burning Man…”
• Dobrze: „Istnieje łatwy sposób na uzyskanie odpowiednich słów kluczowych, dzięki czemu możesz uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwaniach swoich odbiorców”.

Używanie mylących słów i terminów

Zamień branżowy żargon i modne słowa na prosty, jasny język, który dokładnie ilustruje korzyści, jakie Twoje lody przyniosą słuchaczowi.

Przykład:

Źle: „Chcesz podnieść poziom C-suite poprzez organiczną optymalizację ich neuroplastyczności…”

Dobrze: „Chcesz poprawić umiejętności rozumowania swojego przywództwa za pomocą łatwych, naturalnych praktyk”.

Bycie niejasnym co do twojego rozwiązania

Upewnij się, że proponowane rozwiązanie jest jasne i bezpośrednio odpowiada na potrzeby lub problemy słuchacza.

Używaj praktycznego języka, aby upewnić się, że rozumieją wymagane kroki.

Przykład:

Źle: „Zamiast podążać ścieżkami wzrostu, możesz zmienić ich trajektorię szybciej niż skok windy”.

Dobrze: „Przeprowadź cotygodniową sesję burzy mózgów, aby zachęcić do innowacyjnego myślenia i współpracy”.

Brak związku

Twoja prezentacja powinna jasno i bezpośrednio odpowiadać na potrzeby docelowych odbiorców. Zidentyfikuj ich problemy i przedstaw rozwiązanie, które jest zgodne z ich celami.

Nieistotne oferty będą prawdopodobnie ignorowane.

Brak specyfiki

Bądź konkretny, opisując problem, który możesz pomóc rozwiązać, i sposób dostarczenia rozwiązania.

Umożliwi to potencjalnemu klientowi zrozumienie wartości Twojej oferty i korzyści, jakie może ona przynieść.

Brak jasności co do kolejnych kroków

Upewnij się, że prezentacja zawiera wyraźne wezwanie do działania i określa kolejne kroki, które powinien podjąć Twój lider.

Może to obejmować zaplanowanie rozmowy, udzielenie odpowiedzi na wiadomość lub wyrażenie zainteresowania dalszym rozwojem.

Wysyłanie oferty

Po ukończeniu prezentacji nadszedł czas, aby wysłać ją do potencjalnego klienta.

Upewnij się, że dokładnie sprawdziłeś, czy nie ma błędów i upewnij się, że wiadomość jest spersonalizowana dla odbiorcy.

Sugeruję użycie szablonu z pustym polem nazwy, takim jak „Cześć!” zamiast zawierać konkretne imię, takie jak „Cześć Claire” (imię i nazwisko poprzedniej osoby, do której go wysłałeś).

W ten sposób wszelkie błędy przy wpisywaniu lub zapominaniu imienia odbiorcy będą bardziej wybaczalne.

Zbyt wiele razy otrzymywałem wiadomości LinkedIn zawierające nazwiska innych osób.

Zgodnie z moją sugestią, nawet jeśli zapomnisz ich imienia, wiadomość nadal będzie brzmiała „Cześć!”, co jest mniej niezręczne.

Śledź wysyłane wiadomości i śledź je w razie potrzeby.

Kluczem do sukcesu w zimnym zasięgu jest wytrwałość i konsekwencja.

Kontynuowanie

Po skontaktowaniu się z kimś na LinkedIn za pośrednictwem wiadomości tekstowej zawsze ważne jest, aby skontaktować się z nim, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi.

Zamiast wysyłać kolejnego SMS-a, rozważ stworzenie spersonalizowanego wideo za pomocą platformy takiej jak Loom.

W swoim filmie przypomnij odbiorcy o swojej początkowej wiadomości i wyraź swoje dalsze zainteresowanie nawiązaniem z nim kontaktu.

Pamiętaj, aby podkreślić, w jaki sposób możesz dodać wartość do ich biznesu lub kariery.

Korzystając z wideo, możesz pokazać, że jesteś gotów dołożyć wszelkich starań, aby nawiązać kontakt i zapewnić bardziej ludzki wymiar swoim wysiłkom informacyjnym.

Ponadto może zwiększyć Twoje szanse na uzyskanie odpowiedzi.

Utwórz spersonalizowane wideo w Loom

Jeśli chcesz zrobić efektowny film Loom, wykonaj następujące kroki:

1. Otwórz Loom i wybierz tryb „ekran i kamera”.
2. Upewnij się, że Twoja twarz jest widoczna w filmie, aby nawiązać osobisty kontakt z publicznością.
3. Jasno wyjaśnij i zademonstruj konkretne kwestie lub problemy, którymi zamierzasz się zająć.
4. Dostarcz skuteczne rozwiązanie i wyjaśnij potencjalne korzyści, jakie oferuje.
5. Zakończ, wyrażając chęć rozmowy telefonicznej lub dalszej dyskusji za pośrednictwem wiadomości.

Ponadto wskazane jest użycie kompleksowego szablonu skryptu, aby filmy Loom były zwięzłe i skoncentrowane na dostarczaniu wartości.

Wiadomości wideo LinkedIn

Aby ułatwić potencjalnym klientom dostęp do Twojego filmu Loom, umieść link do filmu w wiadomości na LinkedIn.

Pomocne jest również podanie informacji o długości filmu, aby potencjalni klienci mogli dokładnie zrozumieć, ile czasu poświęcają na jego obejrzenie.

W ten sposób zwiększasz prawdopodobieństwo, że Twoi potencjalni klienci zobowiążą się do obejrzenia filmu.

Szablony skryptów wideo

• Wprowadzenie: Hej {imię}! Nazywa się {twoje imię} z firmą {nazwa firmy}.
• Wartość: przejrzałem {stronę internetową klienta/produkty/film/coś, co robi lub ma} i zauważyłem, że {niepożądany status quo}. Nagrałem krótki film z trzema pomysłami, jak {pożądany wynik} dla Ciebie. Pomyślałem, że to będzie zabawniejsze niż wysyłanie nudnego SMS-a. W ten sposób łatwiej jest umieścić twarz na moim 10-letnim zdjęciu profilowym.
• Cel: Szybkie przypomnienie, pracuję w {nazwa Twojej firmy} i pomagamy {role/tytuł Twojej idealnej osobowości klienta} w {celu/pożądanym wyniku Twojej idealnej osobowości klienta}.
• Następne kroki: jeśli brzmi to jak coś, co Cię interesuje, chętnie umówię się z Tobą na spotkanie, aby dokładniej omówić {cel/pożądany wynik/problem/konkretne wyzwanie}.
• CTA: Możesz użyć linku w moim podpisie, aby zarezerwować 30 minut w moim kalendarzu, abyśmy mogli porozmawiać.
• Dziękuję: Dziękujemy za oglądanie i wkrótce porozmawiamy

Cold Outreach na LinkedIn — często zadawane pytania

Ile próśb o połączenie powinienem wysłać dziennie?

Na LinkedIn możesz wysłać maksymalnie 100 próśb o połączenie tygodniowo.

Jeśli nie korzystasz z LinkedIn Sales Navigator, najlepiej nie przekraczać 80 próśb o połączenie tygodniowo. Zacznij od małych kroków i stopniowo zwiększaj liczbę próśb o połączenie wysyłanych każdego dnia. Celuj w 5-10 dziennie. Lub zarejestruj się w LinkedIn Sales Navigator, jeśli potrzebujesz więcej.

Czy powinienem personalizować każde żądanie połączenia?

Tak, ważne jest, aby spersonalizować każdą prośbę o połączenie, aby wyjaśnić, że naprawdę jesteś zainteresowany połączeniem z tą osobą. Ogólne lub zautomatyzowane prośby o połączenie są częściej ignorowane lub odrzucane.

Jak uniknąć bycia nachalnym lub nachalnym w moich wiadomościach informacyjnych?

Skoncentruj się na dostarczaniu wartości i budowaniu relacji z potencjalnymi klientami.

Unikaj używania agresywnego lub nachalnego języka, a zamiast tego oferuj spostrzeżenia lub zasoby, które mogą pomóc w rozwiązaniu ich problemów.

Pamiętaj, że zimny zasięg polega na rozpoczęciu rozmowy, a nie na sprzedaży.

Co mam zrobić, jeśli nie otrzymam odpowiedzi na moją wiadomość informacyjną?

Nie poddawaj się po jednej wiadomości. Wyślij spersonalizowaną wiadomość kilka dni lub tygodni później i kontynuuj pielęgnowanie relacji, udostępniając odpowiednie treści lub oferując pomoc. Szanuj jednak czas odbiorcy i nie bądź zbyt natarczywy.

Czy mogę używać wiadomości LinkedIn InMail do docierania na zimno?

Tak, możesz użyć LinkedIn InMail, aby dotrzeć do osób, które nie należą do Twojej sieci.

Jednak InMail jest funkcją płatną, dlatego ważne jest, aby używać jej strategicznie i upewnić się, że kierujesz reklamy do właściwych osób.

Jak mogę zmierzyć sukces moich działań informacyjnych?

Śledź swoje prośby o połączenie, kolejne wiadomości i wszelkie otrzymane odpowiedzi. Użyj wskaźników, takich jak współczynnik odpowiedzi, współczynnik konwersji i współczynnik zaangażowania, aby ocenić powodzenie działań informacyjnych i wprowadzić niezbędne zmiany.

Jakie są najlepsze praktyki tworzenia skutecznych komunikatów informacyjnych?

Spersonalizuj swoje wiadomości, skup się na dostarczaniu wartości, staraj się, aby były zwięzłe i unikaj bycia zbyt natarczywym lub sprzedażowym. Użyj struktury AIDA (Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie, Działanie), aby uporządkować swoje wiadomości i uczynić je bardziej atrakcyjnymi.

Skąd mam wiedzieć, czy moje wiadomości rezonują z moją grupą docelową?

Monitoruj swoje wskaźniki odpowiedzi i zaangażowania oraz proś o informacje zwrotne od swoich potencjalnych klientów. Użyj testów A/B, aby wypróbować różne komunikaty i zobaczyć, co działa najlepiej.

Jak długie powinny być moje wiadomości informacyjne?

Postaraj się, aby Twoje wiadomości były zwięzłe i na temat. Idealnie powinny być nie dłuższe niż kilka krótkich akapitów. Pamiętaj, Twoim celem jest rozpoczęcie rozmowy, a nie pisanie powieści.

Czy powinienem używać wideo w moich wiadomościach informacyjnych?

Wideo może być potężnym narzędziem do nawiązania osobistego kontaktu i zaprezentowania swojej wiedzy. Jednak ważne jest, aby używać go strategicznie i upewnić się, że jest odpowiedni dla docelowych odbiorców. Postaraj się, aby Twoje filmy były krótkie i koncentrowały się na dostarczaniu wartości.

Wniosek

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.