Jak pozyskać klientów na LinkedIn

Dlaczego LinkedIn ma znaczenie dla Twojej firmy

Jeśli jeszcze nie dołączyłeś do LinkedIn, najwyższy czas założyć konto. Oto dlaczego:

LinkedIn to największa platforma internetowa dla profesjonalistów biznesowych. Z ponad miliardem użytkowników i 72 milionami firm, łączy mniej więcej jedną na osiem osób na całym świecie. Dzięki temu jest to niezrównane źródło informacji o klientach i klientach.

Z biegiem lat LinkedIn ewoluował daleko poza swoje początki jako narzędzie do wyszukiwania ofert pracy. Obecnie oferuje bogaty zestaw funkcji, dzięki którym idealnie nadaje się do przyciągania nowych klientów. Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, właścicielem małej firmy, czy częścią większej firmy, LinkedIn może pomóc Ci w powiększeniu bazy klientów.

W tym przewodniku pokażę Ci praktyczne kroki, dzięki którym Twój profil LinkedIn stanie się potężnym narzędziem przyciągania klientów. Te wskazówki są łatwe do wdrożenia i mogą mieć duże znaczenie dla Twojej obecności w Internecie.

Zrób lepsze zdjęcie profilowe

Twoje zdjęcie profilowe to jedna z najbardziej niedocenianych funkcji na LinkedIn służących do przyciągania klientów.

Twoje zdjęcie profilowe jest często pierwszą rzeczą, którą ludzie zauważają i pozwala Ci zrobić doskonałe pierwsze wrażenie.

Oto jak zoptymalizować zdjęcie profilowe:

1. Zainwestuj w profesjonalne zdjęcie głowy: nie musi to rozbijać banku – ceny zazwyczaj wahają się od 50 do 150 dolarów. To opłacalna inwestycja dla każdego twórcy LinkedIn.
2. Wypróbuj inny wygląd. Eksperymentuj z różnymi strojami i wyrazami twarzy, aby znaleźć to, co działa najlepiej.
3. Dąż do przyjaznego, przystępnego wyglądu, który pasuje do Twojej branży.
4. Użyj neutralnego tła. Jednolity kolor często działa najlepiej.
5. Otrzymuj opinie na temat swoich zdjęć na platformach takich jak PhotoFeeler. Tutaj ludzie mogą oceniać Twoje zdjęcia na podstawie takich czynników, jak pewność siebie i życzliwość.
6. Aktualizuj regularnie. Spróbuj zmieniać zdjęcie co kilka miesięcy, aby zobaczyć, które sprawdza się najlepiej.
7. Dopasuj kolory zdjęcia profilowego do kolorów obrazu w nagłówku, aby uzyskać spójny wygląd.

Świetne zdjęcie profilowe zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie klikną Twój profil, zaakceptują Twoje prośby o połączenie i odpowiedzą na Twoje wiadomości.

Jeden z moich klientów nie cieszył się dużym zainteresowaniem na LinkedIn. Po zastąpieniu niewyraźnego selfie zrobionego smartfonem profesjonalnym zdjęciem w głowę, w pierwszym tygodniu liczba wyświetleń jej profilu wzrosła o ponad 40%. Mała zmiana, a zrobiła różnicę.

Stwórz skuteczny nagłówek

Nagłówek na LinkedIn to jedno zdanie, dzięki któremu szybko poinformujesz potencjalnych klientów, kim jesteś i jak możesz im pomóc.

Zachowaj zwięzłość – maksymalnie jedno lub dwa zdania.

Oto prosta formuła nagłówka LinkedIn skupiona na wartościach, którą możesz wypróbować: [Twoja rola] pomaganie [Twojej grupie docelowej] w osiągnięciu [Określonej korzyści]. Na przykład:

„Ekspert Google Ads pomagający sześciocyfrowym sklepom e-commerce osiągnąć 272% ROAS w 3 miesiące”

Nagłówek ten jasno określa, co robisz, komu pomagasz i jakie rezultaty osiągasz. Jest konkretny i nastawiony na korzyści, dzięki czemu z większym prawdopodobieństwem przyciągnie uwagę potencjalnego klienta.

Jeśli pozostało Ci jeszcze kilka z 220 znaków, rozważ dodanie kilku odpowiednich słów kluczowych na końcu nagłówka. Nie tylko poprawi to możliwość wyszukiwania Twojego profilu, ale może także zwiększyć Twój autorytet wśród czytelników. Jeśli masz wiele słów kluczowych, oddziel je znakiem rozdzielającym, np. symbolem potoku | lub długa kreska –.

Zaktualizuj lokalizację swojego profilu

Ustawienie prawidłowej lokalizacji ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia lokalnych klientów i pojawienia się w odpowiednich wynikach wyszukiwania. Bądź jak najbardziej szczegółowy:

1. Wpisz dokładne miasto lub kod pocztowy.
2. Wybierz pomiędzy dokładną lokalizacją lub większym obszarem w oparciu o swoje preferencje.
3. Upewnij się, że Twoja lokalizacja jest zgodna z rynkiem docelowym.

Ten prosty krok może znacząco zwiększyć Twoją widoczność wśród lokalnych firm i potencjalnych klientów.

Jeden z moich klientów początkowo określił swoją lokalizację jako „Stany Zjednoczone”, ponieważ działał na terenie całego kraju. Jednak po dodaniu miasta i regionu zaczęli pojawiać się w większej liczbie wyszukiwań w pobliskich firmach.

Lokalizacja może wydawać się małym szczegółem, ale ma ogromne znaczenie.

Dodaj niestandardowy link

LinkedIn umożliwia dodanie niestandardowego linku do Twojego profilu, prowadzącego do dowolnego wybranego adresu URL. Ta funkcja może zamienić Twój profil w narzędzie do generowania leadów. Rozważ połączenie z:

1. Twoja witryna
2. Formularz kontaktowy
3. Bezpłatny zasób (np. e-book lub dokument)
4. Twoja strona zapisu do newslettera
5. Katalog produktów lub strona z cenami

Wybierz miejsce docelowe, które oferuje wyraźną wartość potencjalnym klientom i zachęca ich do podjęcia kolejnego kroku w nawiązaniu kontaktu z Twoją firmą.

Angażuj się w treści potencjalnych klientów

Interakcja z treściami potencjalnych klientów to doskonały sposób na zostanie zauważonym na LinkedIn.

Komentowanie postów idealnych klientów to świetny sposób, aby zostać zauważonym. Oto jak to zrobić skutecznie:

1. Pisz przemyślane, dłuższe komentarze, które pokażą Twoją osobowość i wiedzę.
2. Staraj się zamieszczać co najmniej trzy merytoryczne komentarze dziennie pod różnymi postami.
3. Utwórz niestandardowy plik danych idealnych klientów, aby usprawnić ten proces.
4. Komentuj posty każdego klienta docelowego przynajmniej raz w tygodniu.
5. Skoncentruj się na dodawaniu wartości, a nie na promowaniu siebie.

Takie podejście pomaga budować relacje i może prowadzić do większej liczby próśb o połączenie i obserwujących.

Mam w zwyczaju codziennie komentować posty osób z mojej sieci. Widziałem, jak kontakty przeradzają się w możliwości biznesowe po prostu dlatego, że konsekwentnie wnoszę wartość dodaną do dyskusji. Któregoś razu przemyślany komentarz, który zostawiłem pod czyimś postem, zaowocował bezpośrednią wiadomością, która następnie przerodziła się w pięciocyfrową konsultację. To szalone, jak proste zaangażowanie może zmienić się w kulę śnieżną.

Rozbuduj swoją sieć strategicznie

Rozwój sieci ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu na LinkedIn. Oto systematyczne podejście:

1. Wysyłaj około 80-90 próśb o połączenie tygodniowo (pozostając w granicach LinkedIn).
2. Skoncentruj się na konkretnej branży, aby zwiększyć efekty sieciowe.
3. Priorytetowo traktuj kontakty z ludźmi, którzy mają wzajemne powiązania.
4. Jeśli jesteś nowy na platformie, zacznij powoli.
5. Stopniowo nadawaj rozpędu, dążąc do nawiązania kontaktów z 1–5 wspólnymi przyjaciółmi.
6. Aby uzyskać więcej opcji, rozważ LinkedIn Premium lub Sales Navigator.
7. Jeśli to możliwe, twórz spersonalizowane zaproszenia.

Pamiętaj, że Twoje kontakty automatycznie podążają za Tobą, co jest korzystne, gdy zaczynasz tworzyć treści.

Mój były klient miał mniej niż 500 połączeń. Po wdrożeniu starannie opracowanej strategii sieciowej i wysłaniu co tydzień około 50–60 spersonalizowanych próśb o połączenie do wybranych potencjalnych klientów z danej branży, w ciągu 90 dni firma powiększyła swoją sieć do 1000 odpowiednich połączeń.

Twórz i udostępniaj wartościowe treści

Udostępnianie treści to skuteczny sposób na przyciągnięcie klientów. Każdy, kto jest z Tobą powiązany lub Cię obserwuje, ma szansę zobaczyć Twoje posty w swoich kanałach. Dostarczając wartość zamiast udostępniać treści promocyjne, natychmiast wyróżnisz się w kanałach informacyjnych swoich idealnych klientów.

Jakiś czas temu zamieściłem na LinkedIn krótki przewodnik w formacie PDF – prosty 12-stronicowy podręcznik zawierający przydatne wskazówki dotyczące tworzenia postów karuzelowych LinkedIn. Zasięg był fenomenalny. W innym poście poleciłem bardzo przydatne narzędzie OSINT, co zaowocowało zaproszeniem na wystąpienia i krótką prezentacją na spotkaniu ekspertów branżowych.

Wielu moich klientów doświadczyło także fenomenalnych wyników w przypadku plików PDF na LinkedIn. Na przykład jedna osoba specjalizująca się w zarządzaniu reklamami na Facebooku stworzyła studium przypadku w formacie PDF przedstawiające jej sukces w kampanii reklamowej agencji luksusowych nieruchomości. Ten pojedynczy post doprowadził do trzech poważnych zapytań klientów, w tym jednego z wysokiej klasy dewelopera, który zarejestrował się w celu skorzystania z pakietu zarządzania kampanią reklamową na Facebooku o wartości 10 000 USD miesięcznie.

Dokumenty i posty w formacie PDF to doskonałe narzędzie do angażowania odbiorców i zabezpieczania wartościowych klientów na LinkedIn. Oto jak sprawić, by to działało:

1. Skoncentruj się na dostarczaniu przydatnych i przyjaznych dla początkujących informacji.
2. Eksperymentuj z różnymi typami treści, zwłaszcza plikami PDF.
3. Twórz krótkie przewodniki, ściągawki, streszczenia książek lub listy branżowych słów kluczowych.
4. Zachowaj zwięzłość treści – jednostronicowe dokumenty mogą być bardzo skuteczne.
5. Używaj odpowiednich hashtagów, aby zwiększyć swój zasięg (najlepsze praktyki znajdziesz w przewodniku po hashtagach LinkedIn).
6. Dąż do treści zachęcających do zaangażowania. Im więcej osób wchodzi w interakcję z Twoimi postami, tym większy jest Twój zasięg.

Spójna, wartościowa treść pozycjonuje Cię jako eksperta w swojej dziedzinie i zwiększa Twoją widoczność dla potencjalnych klientów.

Zaprezentuj swoje najlepsze prace w sekcji Polecane

Skorzystaj z sekcji Polecane na LinkedIn, aby wyróżnić swoje najlepsze treści:

1. Zidentyfikuj swoje najbardziej udane elementy na podstawie zaangażowania lub generowania potencjalnych klientów.
2. Przypnij te najskuteczniejsze elementy do sekcji Polecane.
3. Uwzględnij różne rodzaje treści, takie jak pliki PDF, artykuły i linki zewnętrzne.
4. Regularnie aktualizuj tę sekcję, aby Twój profil był zawsze aktualny.

Sekcja Polecane często przyciąga uwagę odwiedzających, co czyni ją doskonałą okazją do wywarcia dobrego wrażenia.

Zaoferuj coś wartościowego za darmo

Stwórz nieodpartą, bezpłatną ofertę, aby przyciągnąć potencjalnych klientów:

1. Opracuj coś małego, ale wartościowego, co spodoba się Twoim idealnym klientom.
2. Opcje obejmują szczegółowy dokument, film instruktażowy lub bezpłatną konsultację.
3. Upewnij się, że oferta zapewnia prawdziwą wartość, nie zajmując zbyt wiele czasu.
4. Wykorzystaj tę ofertę do budowania relacji i zrozumienia potrzeb potencjalnych klientów.
5. Zaprojektuj ofertę tak, aby była skierowana do osób, które najprawdopodobniej będą potrzebować Twoich produktów lub usług.

Ta bezpłatna oferta może wypełnić lukę pomiędzy Twoją obecnością na LinkedIn a bardziej spersonalizowanymi interakcjami z potencjalnymi klientami.

Składanie tego wszystkiego razem

To podejście łączy w sobie wszystkie aspekty skutecznej strategii LinkedIn:

1. Zoptymalizowany profil robi dobre pierwsze wrażenie.
2. Angażujące komentarze i rosnąca sieć zwiększają Twoją widoczność.
3. Wartościowe treści potwierdzają Twoją wiedzę i przyciągają zainteresowanie.
4. Twoja bezpłatna oferta daje możliwość bezpośredniej interakcji.

Razem te elementy tworzą potężny system przyciągania i przekształcania leadów w klientów na LinkedIn.

Gotowy, aby przenieść swoją grę na LinkedIn na wyższy poziom? Sprawdź mój program akceleracyjny LinkedIn. To kompleksowy system, który krok po kroku prowadzi Cię przez wdrażanie tej strategii, obejmując wszystko, od znalezienia idealnej grupy odbiorców po tworzenie treści i usprawnienie procesu generowania leadów.