Jak napisać nagłówek LinkedIn dla sprzedawców (z 3 przykładami)

Sujan Patel

• 12 kwietnia 2023 r

Gdyby LinkedIn był krajem, byłby trzecim co do wielkości na świecie. Ponad 930 milionów profesjonalistów używa go do nawiązywania kontaktów, uczenia się i poszukiwania nowych możliwości.

Ponadto członkowie LinkedIn mają znaczący wpływ na zakupy. W porównaniu z przeciętnymi odbiorcami internetowymi wykazują dwukrotnie większą siłę nabywczą, a cztery na pięć osób kieruje decyzjami biznesowymi w swoich organizacjach.

Dlatego dla handlowca sprawne wykorzystanie LinkedIn staje się najważniejsze. Wszystko zaczyna się od wciągającego nagłówka, który zachęca potencjalnych klientów do rozpoczęcia merytorycznego dialogu.

Co to jest nagłówek LinkedIn i dlaczego jest ważny?

Zacznijmy od podstaw.

Nagłówek LinkedIn to sekcja u góry strony profilu, w której opisujesz siebie, swoją rolę i swoje umiejętności w maksymalnie 120 znakach .

Jak widać, pojawia się również obok Twojego imienia i nazwiska w wynikach wyszukiwania LinkedIn:

Oznacza to, że mocny, przyciągający wzrok, wciągający nagłówek może naprawdę sprawić różnicę między kliknięciem Twojego profilu przez użytkownika a przejściem dalej. Tworząc nagłówek LinkedIn, Twoim celem powinno być zachęcenie użytkowników do dowiedzenia się więcej o Tobie, Twoim pochodzeniu i wiedzy.

W tym momencie możesz pomyśleć: czekaj, nigdy nie zmieniałem nagłówka LinkedIn, po prostu tam jest. Więc po co mam się teraz męczyć?

Cóż, jasne, jeśli nie dostosujesz nagłówka, LinkedIn nie tylko pozostawi go pustym — zamiast tego domyślnie będzie zawierać nazwę Twojej firmy i stanowisko. Nie ma w tym nic złego, samo w sobie; wiele osób to robi.

Ale robienie tego samego, co wszyscy inni, nie pomoże ci się wyróżnić.

Więc nie wybieraj łatwej opcji. Dostosuj nagłówek i daj innym powód do kliknięcia Twojego profilu.

Chcesz zautomatyzować zadania LinkedIn? Wypróbuj narzędzie do automatyzacji LinkedIn firmy Mailshake, które umożliwia automatyzację widoków profili i próśb o połączenie.

Wskazówki dotyczące tworzenia nagłówków LinkedIn przyjaznych dla sprzedaży

Teraz, gdy omówiliśmy wartość niestandardowego nagłówka LinkedIn, oto jak to zrobić:

1. Weź pod uwagę swoich odbiorców

Podobnie jak w przypadku wszystkiego w sprzedaży i marketingu, powinieneś zacząć od zastanowienia się nad ludźmi, z którymi rozmawiasz.

Kogo masz nadzieję przyciągnąć? Jaki komunikat skłoniłby ich do kliknięcia?

Jako bardzo prosty przykład możesz zobaczyć, że mój nagłówek LinkedIn zawiera frazę: „Rekrutujemy!” Oczywiście rozmawiam tu głównie z kandydatami, bo rekrutujemy i chcę znaleźć wyjątkowych ludzi. Ale jest to również dodatkowy czynnik zaufania dla firm, które mogą chcieć kupić nasz produkt – widzą, że zatrudniamy, co pokazuje, że jesteśmy rozwijającą się firmą.

Są tu też inne względy. W zależności od branży może istnieć określona terminologia, która pomoże Ci się wyróżnić – na przykład certyfikat sprzedaży, nagroda lub akredytacja.

Mamy nadzieję, że masz już opracowane szczegółowe osobowości kupujących, więc powinieneś mieć dobry pomysł, dla kogo piszesz i co chcą zobaczyć.

2. Używaj języka, który rezonuje

Jako rozszerzenie mojej ostatniej uwagi, chcesz również pisać w sposób, który naprawdę przemawia do odbiorców.

Załóżmy, że Twój produkt jest bardzo techniczny, ale przeciętny kupujący wcale nie jest techniczny. Nie wrzucaj żargonu technicznego ani złożonej terminologii, ponieważ prawdopodobnie nie będą z nim zaznajomieni (a nawet jeśli są, mogą go nie rozumieć).

Z drugiej strony zdecydowanie powinieneś uwzględnić rodzaj słów, których użyliby twoi odbiorcy. Opisz siebie i wartość dodaną, używając terminów, które z nimi rezonują.

3. Podkreśl swoje USP…

Mając ograniczoną przestrzeń do wyróżnienia się, powinieneś skupić się na rzeczach, które naprawdę wyróżniają Ciebie i Twoją firmę z tłumu.

Załóżmy na przykład, że jesteś firmą kurierską. Twoja USP to przede wszystkim wartość – zobowiązujesz się do świadczenia takich samych usług jak twoi rywale, ale za niższą opłatą.

To jest coś, co tworzy atrakcyjny nagłówek LinkedIn, zwłaszcza jeśli możesz umieścić w nim kilka liczb. Nie mów, że jesteś tańszy; powiedzmy, że podcinasz konkurencję o 5%.

4. …Ale nie bądź arogancki

Jasne, chcesz pewnie wyrażać swoją propozycję wartości i wyróżniki. Ale zdecydowanie nie chcesz wyjść na aroganckiego – nikt nie lubi wszystkowiedzących!

Nie mów niczego, czego nie możesz poprzeć wyraźnymi dowodami. A jeśli nie możesz czegoś poprzeć, zdecydowanie nie powinien to być jeden z twoich USP.

LinkedIn opublikował listę najczęściej używanych słów kluczowych w profilach osób. Oto pierwsza dziesiątka:

1. Specjalistyczne
2. Doświadczony
3. Przywództwo
4. Wykwalifikowany
5. Namiętny
6. Ekspert
7. Zmotywowany
8. Twórczy
9. Strategiczny
10. Udany

Zasadniczo powinieneś unikać tych słów – nie tylko brzmią arogancko, ale są również całkiem bez znaczenia (zwłaszcza, jeśli wszyscy inni też ich używają).

5. Zademonstruj wartość dodaną

Jakie rzeczy, które robisz, dodają prawdziwą wartość dla Twoich klientów? Cechy i zachowania, które wykazujesz, które mają największe znaczenie?

Ponownie, te cechy mogą naprawdę wyróżnić Cię na tle konkurencji – pod warunkiem, że mają znaczenie.

Rozważ skorzystanie z rekomendacji LinkedIn w celu uzyskania inspiracji tutaj. Na przykład spójrzmy na kilka moich:

Kilka rzeczy się tam wyróżnia, jak:

• Kieruję się danymi
• Wiem dużo o content marketingu
• Udzielam wyczerpujących porad i zaleceń

To wszystko mogą być czynniki, które należy podkreślić w nagłówku mojego LinkedIn. A co najlepsze, nie jestem arogancki, bo to nawet nie są moje słowa!

6. Zachowaj prostotę

Przede wszystkim nie przesadzaj z nagłówkiem.

Masz tylko 120 postaci do zabawy, więc powinieneś skoncentrować się na przekazaniu jednego prostego pomysłu. Spróbuj wcisnąć się pod zbyt wieloma kątami, a ryzykujesz, że wszystkich zdezorientujesz.

Przydatną wskazówką jest wypowiadanie nagłówka na głos. Czy jest sens? Czy przeciętny słuchacz wyciągnąłby z tego prawdziwe znaczenie?

Jeśli nie, to zły nagłówek.

Czego unikać w nagłówku LinkedIn

Podałem Ci już kilka słów, których powinieneś unikać w nagłówku LinkedIn.

Jako bardziej ogólną wskazówkę, pamiętaj, że niezależnie od tego, kim są Twoi odbiorcy, są oni na LinkedIn, który ostatecznie jest platformą do nawiązywania kontaktów biznesowych.

Obowiązują tutaj standardowe najlepsze praktyki w zakresie pisania biznesowego, tak jakbyś pisał na potrzeby zimnej poczty e-mail. Oznacza to, że zwykle powinieneś trzymać się z daleka od:

• Nadmierne pisanie wielkimi literami: możesz pomyśleć, że podkreśla to przekaz, ale w rzeczywistości wygląda to tak, jakbyś krzyczał.
• Emoji: są nieformalne, więc jeśli badania odbiorców nie wskazują, że kupujący je uwielbiają , lepiej ich unikać.
• Żargon: Żargon zamiast pomagać Ci brzmieć profesjonalnie, często sprawia wrażenie leniwego lub niedoinformowanego.

2 szablony do napisania nagłówka LinkedIn, który napędza sprzedaż

Dałem ci kilka porad opartych na teorii. A teraz przejdźmy do rzeczy bardziej praktycznych.

Oto kilka szablonów, których możesz użyć do uporządkowania nagłówka. Nie myśl, że musisz trzymać się ich religijnie – nie chcesz się niepotrzebnie ograniczać. Mogą jednak stanowić pomocną inspirację do stworzenia atrakcyjnego przekazu, który pasuje do niewielkiej liczby znaków.

1. [Nazwa stanowiska] | Pomaganie X w robieniu Y

W tym szablonie:

• X reprezentuje Twoją publiczność
• Y mówi o wynikach, jakie zobaczą dzięki korzystaniu z Twojego produktu – pod względem wyników biznesowych lub sposobu myślenia

Oto jak mogłoby to wyglądać:

• Lider sprzedaży SaaS | Pomaganie zespołom sprzedaży w budowaniu kadencji zasięgu za pomocą poczty e-mail, telefonu i społeczności w zaledwie 5 minut

2. Pomagam X z Y, robiąc Z

W tym szablonie:

• X to twoi odbiorcy
• Y reprezentuje ich problem lub wyzwanie biznesowe
• Z przemawia do rozwiązania, które oferujesz

Oto jak mogłoby to wyglądać:

• Pomagam zespołom sprzedaży angażować potencjalnych klientów i zawierać więcej transakcji, umożliwiając im wysyłanie spersonalizowanych zimnych e-maili na dużą skalę

3 przykłady dobrze napisanych nagłówków LinkedIn dla sprzedawców

Mamy nadzieję, że do tego momentu masz już wszystkie narzędzia potrzebne do stworzenia atrakcyjnego nagłówka LinkedIn, który skieruje ruch na Twoją stronę profilową i nawiąże kilka znaczących rozmów z potencjalnymi klientami.

Potrzebujesz dodatkowej inspiracji? Oto kilka przykładów skutecznych nagłówków LinkedIn wraz z kilkoma wskazówkami na temat tego, co czyni je dobrymi:

1. Kierownik ds. rozwoju sprzedaży | Pomaganie start-upom i spółkom skalowanym w rozwoju online | Stany Zjednoczone i Kanada

Ten przykład przekazuje mnóstwo informacji w zaledwie 82 znakach. Mówi nam:

• Ich nazwa stanowiska: Jest to przydatne, ponieważ zapewnia kontekst dla tego, co robią.
• Ich wartość: dowiadujemy się, z kim rozmawiają – startupy i przedsiębiorstwa typu scale-up – oraz powód, dla którego ludzie z ich odbiorców powinni się z nimi kontaktować (aby rozwijać swoją markę online).
• Ich lokalizacja: bardziej przydatny kontekst, wyjaśniający obszary geograficzne, które obsługują, więc nie ma ryzyka przyciągnięcia niewłaściwych ludzi.

2. Wielokrotnie nagradzany trener mediów społecznościowych i międzynarodowy mówca uczący małe firmy, jak odnieść sukces

Jest tu przekazywana cała wartość i wiedza fachowa. Po przeczytaniu tego nagłówka LinkedIn wiemy, że użytkownik:

• Trenuje małe firmy
• Jest tak dobry w tym, co robi, że zdobył za to nagrody – cenny czynnik zaufania
• Przemawia na imprezach na całym świecie, co ponownie sugeruje, że warto ich słuchać

Co najlepsze, żadna z tych rzeczy nie jest hiperbolą, ponieważ wszystko to można poprzeć dowodami, takimi jak konkretne nagrody, które zdobyli i wydarzenia, na których przemawiali.

3. Pomaganie milionom startupów w szybszym rozwoju poprzez budowanie procesów marketingowych i sprzedażowych, które przyspieszają generowanie przychodów

Ten jest nieco dłuższy (chociaż nadal ma mniej niż 115 znaków), co oznacza, że ​​jest również bardziej szczegółowy. Mamy:

• Publiczność (startupy)
• Skala ich działania (pomoc milionom startupów)
• Punkt bólu publiczności (osiągnięcie szybszego wzrostu)
• Jak to robią (tworzenie procesów, które przyspieszają generowanie przychodów)

Co najważniejsze, ponieważ koncentruje się na przekazywaniu jednej wiadomości, nie jest zbyt rozwlekły ani skomplikowany. To sprawia, że ​​jest naprawdę przekonujący.

Wniosek

Pamiętaj, że dobrze przygotowany nagłówek LinkedIn może służyć jako potężne narzędzie w budowaniu wiarygodności, budowaniu połączeń i ostatecznie napędzaniu sukcesu biznesowego. Zainwestuj więc czas i wysiłek w opracowanie nagłówka, który Cię wyróżni i pozycjonuje jako cenny zasób w dynamicznym świecie sprzedaży na LinkedIn.