Marketing LinkedIn dla Shopify

LinkedIn jako platforma zwykle nie jest pierwszym wyborem dla większości właścicieli firm Shopify, ale w zależności od Twojej oferty produktowej z pewnością może być świetną platformą do zwiększania zainteresowania, potencjalnych klientów i przychodów dla Twojej firmy.

Oczywiście platforma nie musi być pierwszym wyborem właściciela firmy, ale głównym problemem jest to, że wielu właścicieli firm tak naprawdę nie bierze pod uwagę korzyści, jakie platforma może dla nich przynieść, nawet jako dodatek do ich obecnego marketingu.

Jakie są zalety LinkedIn dla sprzedawców Shopify?

Aby to zrozumieć, musimy przyjrzeć się, czym LinkedIn różni się od innych sieci społecznościowych.

Po pierwsze, czy wiesz, że LinkedIn był właściwie jedną z pierwszych sieci społecznościowych? Kiedy został uruchomiony po raz pierwszy w 2003 roku, poprzedzał Twittera, Reddita, Facebooka ORAZ MySpace i został początkowo uruchomiony jako przestrzeń sieci społecznościowej dla profesjonalistów, aby zwiększyć ich kontakty i możliwości kariery.

Od tego czasu wiele się zmieniło, ale nie ta podstawowa koncepcja i nadal jest to wiodąca sieć dla profesjonalistów. Dlatego główna różnica między LinkedIn a innymi sieciami społecznościowymi polega przede wszystkim na tym, że gdy użytkownicy logują się do LinkedIn, robią to w celach biznesowych.

Użytkownicy korzystają z platformy rzadziej i krócej w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi, jednak kiedy konsumują treści, robią to w bardziej celowy sposób, z mniejszą ilością bezmyślnego przewijania.

Biorąc pod uwagę, że 16,2% użytkowników LinkedIn jest aktywnych codziennie, a baza użytkowników wynosi 875 milionów, co odpowiada około 134,5 milionom aktywnych dziennie. Ponadto około 48% z nich jest aktywnych miesięcznie, co daje miesięczną bazę aktywnych użytkowników około 437 milionów – wszyscy są to konsumenci o wysokich zamiarach.

To wiele osób, do których możesz dotrzeć, jeśli Twoja oferta produktowa będzie pasować.

LinkedIn jako część strategii społecznej

LinkedIn to przede wszystkim sieć zorientowana na B2B, więc jeśli Twoja oferta produktowa koncentruje się na B2B, jest to zdecydowanie właściwa platforma do eksploracji i być może powinna stanowić główny cel Twoich wysiłków.

Jednak LinkedIn może być również niezwykle przydatny jako dodatkowa platforma do ogólnej strategii mediów społecznościowych. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja oferta produktowa koncentruje się głównie na B2C, ale oferujesz również opcje hurtowe dla firm. Może to być również przydatne, jeśli Twój produkt koncentruje się wokół możliwości edukacyjnych dla osób indywidualnych – w końcu ludzie przychodzą na LinkedIn, aby się rozwijać i zdobywać nowe umiejętności. Tak samo, jeśli Twoja oferta produktowa jest czymś, co może być używane przez osoby prywatne w sposób biznesowy, na przykład odzież biurowa, artykuły papiernicze, laptopy itp.

Jeśli chcesz dotrzeć do firm, osób, które chcą się uczyć, osób, które chcą się rozwijać zawodowo, osób, które chcą dostarczać rozwiązania dla własnych firm, marketing LinkedIn może być dla Ciebie lukratywną okazją.

Jak zacząć z marketingiem LinkedIn

Po pierwsze, musisz utworzyć stronę biznesową, aby rozpocząć marketing na platformie.

Aby utworzyć stronę:

• Kliknij ikonę Praca w prawym górnym rogu strony głównej LinkedIn
• Przewiń w dół i kliknij Utwórz stronę firmową
• Wybierz typ strony: Firma, Strona z wizytówką lub Instytucja edukacyjna
• Wprowadź tożsamość strony, dane firmy lub instytucji oraz informacje o profilu.
• Zaznacz pole weryfikacji, aby potwierdzić, że masz prawo do działania w imieniu firmy lub szkoły.
• Kliknij przycisk Utwórz stronę.
• Kliknij Zacznij budować swoją stronę! , aby zakończyć tworzenie strony LinkedIn.

I to wszystko! Możesz rozpocząć publikowanie treści na swojej stronie LinkedIn.

Co publikować na LinkedIn?

Tworzenie strategii treści na LinkedIn jest podobne do tworzenia większości innych strategii społecznościowych, ponieważ należy najpierw skupić się na przypomnieniu sobie, kim są twoi odbiorcy lub z kim chcesz przemawiać na platformie, a następnie odpowiednio uwzględnić ton głosu marki i strategię kreatywną.

Zwykle na LinkedIn kluczowymi elementami strategii dotyczącej silnych treści powinny być:

• publikowanie aktualności dotyczących Twojej firmy
• wiadomości o branży, w której pracujesz
• promowanie produktów/usług, które chcesz sprzedać
• oraz dzielenie się zwycięstwami i sukcesami — zarówno całej firmy, jak i poszczególnych członków zespołu

LinkedIn to również świetne miejsce do zaprezentowania kultury w Twojej firmie, na przykład:

• prezentacje treningów drużynowych
• dzielenia się świetnymi pomysłami wygenerowanymi przez Twój zespół
• promowanie imprez towarzyskich zespołu
• wyrażanie wartości Twojej firmy

Ponadto dzielenie się wszelkimi współpracami charytatywnymi, innymi współpracami biznesowymi lub działaniami związanymi z kluczowymi koncepcjami społecznymi, takimi jak ulepszenia Twojej firmy, aby była bardziej świadoma ekologicznie, również jest dobrze odbierane na platformie.

Ponieważ użytkownicy rzadziej logują się do LinkedIn, możesz zwykle publikować posty kilka razy w tygodniu, zamiast próbować publikować codziennie, i nadal mieć dostęp do świeżych treści, gdy użytkownicy się zalogują. Podobnie jak w przypadku każdej platformy mediów społecznościowych, testowanie jaki rodzaj treści najlepiej sprawdza się na Twoim koncie, jest kluczem do ciągłego opracowywania skutecznej strategii dotyczącej treści.

A co z płatną reklamą na LinkedIn?

Jeśli masz profil na LinkedIn i publikujesz w sposób organiczny, tak jak w przypadku każdej platformy społecznościowej, wspieranie tego płatnymi reklamami może często być bardzo korzystne.

Możesz łatwo utworzyć nowe konto reklamowe z pulpitu nawigacyjnego LinkedIn.

Aby utworzyć konto jako nowy reklamodawca:

• Na stronie głównej LinkedIn kliknij Praca u góry i wybierz Reklamuj
• Na ekranie powitalnym LinkedIn zasugeruje nazwę konta, stronę firmową i walutę konta
• Jeśli chcesz zmienić nazwę konta, kliknij poniżej Nazwa konta i wpisz nową nazwę
• LinkedIn automatycznie wypełni nazwę konta nazwą strony firmowej, która jest powiązana z kontem
• LinkedIn zasugeruje stronę do powiązania z Twoim kontem. Sugerowana strona będzie ostatnio aktualizowaną stroną, której jesteś administratorem
• Jeśli chcesz zmienić stronę firmową, kliknij Zmień obok strony
• Jeśli nie jesteś administratorem strony, kliknij, aby utworzyć nową stronę
• LinkedIn zasugeruje walutę dla Twojego konta na podstawie Twojego profilu LinkedIn.
• Jeśli chcesz zmienić walutę, kliknij Zmień obok waluty.
• Po przejrzeniu i zaktualizowaniu informacji kliknij Zgadzam się i utwórz konto

Z tego miejsca zostaniesz automatycznie przeniesiony na stronę tworzenia kampanii w usłudze Campaign Manager.

Po skonfigurowaniu konta reklamowego możesz rozpocząć prowadzenie kampanii LinkedIn.

Jak stworzyć kampanię na LinkedIn

W panelu wystarczy kliknąć „Utwórz”, aby otworzyć menu rozwijane, a następnie kliknąć „Kampania”.

Wybierz grupę kampanii, do której chcesz dodać kampanię (możesz łatwo wybrać „Domyślną grupę kampanii”, jeśli Twoje kampanie nie pasują do żadnej innej kategorii).

Następnie kliknij Dalej.

Po pierwsze, podobnie jak w przypadku większości innych platform społecznościowych, wybierasz optymalizację.

Optymalizacje dostępne na LinkedIn to:

• Świadomość marki: używaj, aby powiedzieć ludziom więcej o swojej firmie, produkcie lub wydarzeniu biznesowym
• Wizyty w witrynie: Używaj, aby kierować ludzi do Twojej witryny, strony docelowej lub wydarzenia (zostanie to wyświetlone konsumentom, którzy najprawdopodobniej klikną link)
• Zaangażowanie: Użyj, aby wygenerować zaangażowanie dla określonego postu lub przyciągnąć nowych obserwujących do Twojej strony LinkedIn
• Wyświetlenia wideo: użyj, aby zachęcić ludzi do obejrzenia filmu do końca
• Generowanie potencjalnych klientów: Służy do pozyskiwania potencjalnych klientów biznesowych za pośrednictwem formularza LinkedIn. Możesz zbierać dane, takie jak nazwiska, adresy e-mail, numery telefonów, nazwy firm i witryny firmowe
• Talent Leads: Służy do generowania wizyt na stronach docelowych z ogłoszeniami o pracę i do otrzymywania informacji kontaktowych dla kandydatów, aby mogli się z nimi skontaktować
• Konwersje w witrynie: Używaj do przechwytywania potencjalnych klientów, pobrań, gromadzenia danych lub zachęcania konsumentów do wykonania innych wartościowych działań w Twojej witrynie
• Osoby ubiegające się o pracę: Używaj, aby informować ludzi o możliwościach pracy lub kierować ich na strony docelowe z ofertami pracy

Po wybraniu optymalizacji możesz wybrać odbiorców.

Selekcja odbiorców na LinkedIn to przede wszystkim miejsce, w którym platforma różni się od innych platform mediów społecznościowych.

Chociaż nadal możesz kierować reklamy za pomocą przesłanych list, tworzyć sobowtórów i korzystać z odbiorców remarketingu (takich jak osoby, które wykonały określone działania w witrynie lub zaangażowały się w Twój profil społecznościowy), główna różnica polega na początkowych segmentach kierowania, z których będziesz korzystać.

Kierowanie na podstawie zainteresowań na LinkedIn ma oczywiście charakter zawodowy, a nie kierowanie na podstawie szczegółowych zainteresowań „typu hobby” w profilu.

W związku z tym początkowi odbiorcy będą składać się z co najmniej jednego z poniższych elementów z sekcji Atrybuty odbiorców:

• Firma: Znajdź użytkowników na podstawie firm wymienionych w ich profilu
• Dane demograficzne: Znajdź członków na podstawie wieku lub płci
• Wykształcenie: znajdź użytkowników na podstawie stopnia naukowego, kierunku studiów lub szkoły
• Doświadczenie zawodowe: znajdź członków na podstawie ich funkcji, stanowiska, stażu pracy, umiejętności lub lat doświadczenia
• Zainteresowania i cechy: znajdź użytkowników na podstawie grup, do których należą na LinkedIn, zainteresowań (zainteresowania związane z pracą, takie jak „Finanse i ekonomia”, „Systemy zarządzania treścią” lub „Usługi marketingowe”) lub cech członków związanych z pracą, takich jak „ Otwarty na edukację” lub „Ostatnio awansowany”

Idealny rozmiar dla zimniejszych odbiorców na LinkedIn, gdy początkowo prowadzisz kampanie zoptymalizowane pod kątem działań o niższym zamiarze, takich jak zaangażowanie lub ruch, to około 50 000 do 500 000 członków.

Dodając różne grupy odbiorców, możesz zawęzić grono odbiorców, klikając docelowy typ X ORAZ typ Y, a poszerzyć grono odbiorców, klikając typ X LUB typ Y.

Po wybraniu odbiorców wybierasz format reklamy – wszystkie reklamy w kampanii będą zgodne z wybranym formatem reklamy.

Formaty to:

• Reklama z pojedynczym obrazem — obraz statyczny
• Karuzelowa reklama graficzna – wiele obrazów w przewijanej karuzeli
• Reklama wideo - wideo (dla optymalnego efektu zaleca się stosowanie filmów poniżej 1 minuty)
• Reklama tekstowa — tylko kopia — reklamy tekstowe pojawiają się w prawej kolumnie lub u góry strony na LinkedIn
• Reklama Spotlight - spersonalizowana za pomocą danych profilu
• Reklama w wiadomości - reklamy, które są dostarczane do skrzynki odbiorczej docelowych odbiorców (wiadomości nie otwierają rozmowy, ale dostarczają wiadomość z klikalnym CTA, takim jak wizyta na stronie internetowej)
• Reklama konwersacyjna - reklamy dostarczane bezpośrednio na skrzynkę odbiorczą docelowego odbiorcy. Ponownie, te reklamy nie pozwalają na rozmowę z odbiorcą, ale umożliwiają utworzenie „ścieżki”, w ramach której wiadomość jest wysyłana z opcjami takimi jak „dowiedz się więcej” lub „zarezerwuj rozmowę już dziś”, aby użytkownicy może wybrać własne doświadczenia z reklamą
• Reklama wydarzenia — za pomocą wydarzenia LinkedIn

Po wybraniu formatu reklamy, który powinien być oparty na treści reklamy i wynikach, jakie chcesz uzyskać, możesz wybrać miejsca docelowe, budżet i harmonogram wyświetlania.

Należy pamiętać, że wyświetlanie reklam LinkedIn zwykle kosztuje więcej przy tych samych działaniach w tych samych okresach niż na innych platformach, takich jak Meta i TikTok. Ponieważ jednak odbiorcy LinkedIn są zwykle bardziej celowi w treściach, z którymi się angażują, podczas optymalizacji na przykład pod kątem kliknięć w witrynie platforma zazwyczaj kieruje do Twojej witryny więcej wartościowych konsumentów w porównaniu z innymi platformami.

Ponadto usługi i produkty sprzedawane na LinkedIn zwykle mają wyższą cenę biletu (na przykład sprzedaż pojedynczego kursu edukacyjnego klientowi może wygenerować około 100 GBP dla Twojej firmy, ale sprzedaż serii kursów firmie, z której mogą korzystać jej pracownicy, może generować tysiące w ramach jednej sprzedaży.Podobnie sprzedaż biurka osobie fizycznej będzie miała znacznie niższy punkt przychodu w porównaniu ze sprzedażą hurtową wielu biurek firmie za powierzchnię biurową, która ogólnie generowałaby znacznie wyższy przychód.

Po wybraniu budżetu możesz wybrać śledzenie konwersji, z którego radzimy, jeśli optymalizujesz lub planujesz optymalizację pod kątem zdarzeń konwersji w witrynie w przyszłości lub jeśli chcesz śledzić przesyłanie formularzy lub pobieranie dokumentów.

Śledzenie konwersji kampanii LinkedIn

Aby śledzić konwersje, należy najpierw zaimplementować LinkedIn Insight Tag – odpowiedź platformy na piksel marketingowy Meta. Insight Tag to fragment kodu zainstalowany w Twojej witrynie, który śledzi działania użytkowników — jest to korzystne dla zrozumienia działań konsumentów w Twojej witrynie, ale także niezwykle ważne podczas pracy nad generowaniem odbiorców remarketingu w dłuższej perspektywie.

Instrukcje dotyczące instalacji Insight Tag znajdują się tutaj

Po dodaniu konwersji, które chcesz śledzić, czas utworzyć reklamy.

Po prostu nazwij swoją reklamę, a następnie dodaj wszystkie wymagane pola, w zależności od typu reklamy wybranego w fazie konfiguracji reklamy.

Zalecamy skonfigurowanie co najmniej 3-5 reklam na kampanię; Powodem tego jest to, że reklama LinkedIn ma ograniczenie liczby wyświetleń, zgodnie z którym maksymalna liczba kreacji pokazywanych członkowi widowni to 4 różne elementy co 48 godzin. Oznacza to, że jeśli masz tylko jedną reklamę i kreację, będzie ona wyświetlana odbiorcom tylko raz na 48 godzin. Jeśli masz wiele reklam i kreacji, platforma może regularnie wyświetlać konsumentom różne wersje reklam przez okres 48 godzin, zanim się zresetuje i pozwoli na ponowne wyświetlenie pierwszej kreacji.

Skuteczna reklama na LinkedIn jest bardzo podobna do innych platform społecznościowych, ponieważ musisz testować różne kreacje, kopie i wezwania do działania dla różnych odbiorców z różnymi budżetami. W ten sposób możesz potwierdzić, co jest najlepsze dla Twojej firmy, i pozwala w pełni opracować strategię.

Możesz też poprosić nas o pomoc w ocenie bieżącej działalności i wdrożeniu planu, który pomoże Ci przenieść reklamy na platformę na wyższy poziom, kontaktując się z nami już dziś.