Wskazówki dotyczące strategii marketingowej LinkedIn na rok 2023 – wyłącznie za darmo dla Ciebie

Na początku dekady 2010 LinkedIn był tylko platformą do wyszukiwania ofert pracy dla osób poszukujących pracy oraz publikowania ofert pracy, rekrutacji i zatrudniania dla zespołu pozyskiwania talentów. Z biegiem lat LinkedIn powoli przekształcił się z platformy służącej wyłącznie do poszukiwania pracy i znajdowania rekrutów do platformy marketingu w mediach społecznościowych.

Obecnie firmy tworzą strategię marketingową i reklamową LinkedIn, aby promować swoją działalność, docierać do potencjalnych klientów, angażować użytkowników i rozwijać swoją społeczność.

LinkedIn stał się strategią marketingową w mediach społecznościowych, ponieważ umożliwia firmom łączenie się z kluczowymi decydentami potencjalnych potencjalnych klientów oraz uzyskiwanie szerszego zasięgu i widoczności dzięki dobrze przygotowanym kampaniom reklamowym LinkedIn.

Obecnie ze stron LinkedIn korzysta ponad 60 milionów firm, a członków jest ponad 850 milionów. Aby wyróżnić się na rynku, niezbędna jest dobrze opracowana strategia marketingowa LinkedIn.

Czym jest strategia marketingowa LinkedIn?

Strategia marketingowa LinkedIn to dobrze sformułowany plan, który obejmuje wszystko, od rekrutacji osób poszukujących pracy, kierowania i zatrudniania wykwalifikowanych, utalentowanych profili stanowisk po budowanie i wspieranie Twojej marki.

Budowa solidnej sieci biznesowej jest niezbędna do tworzenia nowych potencjalnych połączeń, zwiększania widoczności i utrzymywania zaangażowania użytkowników. LinkedIn to przede wszystkim wybór dla marketerów B2B i marek B2C. Niezbędne jest tworzenie urzekających, profesjonalnych, interaktywnych treści dla strategii marketingowej LinkedIn, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt.

Wskazówki dotyczące strategii marketingowej LinkedIn na rok 2023

Zbadaliśmy przeszłe, obecne i przyszłe trendy, strategie i narzędzia i na tej podstawie sformułowaliśmy Wskazówki dotyczące strategii marketingowej LinkedIn na rok 2023. Pozwól, że przeprowadzimy Cię przez nie.

1. Wyznaczanie celu

Pierwszym krokiem w każdej strategii marketingowej jest określenie, jakie wyniki chcesz osiągnąć, i na tej podstawie musisz sformułować ogólną strategię marketingową. Użytkownicy LinkedIn używają LinkedIn do różnych celów, takich jak

• Ponad 20% za czytanie bieżących wiadomości i wydarzeń
• Ponad 25% za czytanie historii o firmach, markach i firmach
• Ponad 20% za udostępnianie zdjęć, rolek i filmów
• Ponad 25% za łączenie się z menedżerami biznesowymi i pracownikami oraz budowanie nowych odpowiednich połączeń
• Prawie 10% na treści rozrywkowe

LinkedIn nie służy do celów rekrutacji i zatrudniania, ale służy nie tylko do generowania leadów B2B. Musisz wziąć pod uwagę powyższe liczby i typy użytkowników LinkedIn, ustalając cele, aby dotrzeć do docelowych odbiorców za pomocą strategii marketingowej LinkedIn.

2. Optymalnie wykorzystaj swoją stronę LinkedIn

Po ustaleniu celów musisz korzystać ze swojej strony LinkedIn we wszystkich odpowiednich kartach i sekcjach. W 2022 r. ponad 30% stron LinkedIn uzyskało więcej tygodniowych wyświetleń, które uzupełniły ich strony, wypełniając wszystkie odpowiednie karty i sekcje.

Upewnij się, że wszystkie odpowiednie zakładki i sekcje zostały wypełnione, aby Twoja strona LinkedIn była bardziej pouczająca i opisowa, co przyciągnie uwagę użytkowników.

Zalecamy, aby większe organizacje korzystały ze stron z prezentacjami, aby zachować fascynującą treść i dotrzeć do docelowych odbiorców.

Uwaga: Aktualizuj zdjęcie w tle strony LinkedIn co najmniej dwa razy w roku, aby Twoja strona wyglądała na żywą i urzekającą.

3. Zrozumienie grupy docelowej

Dane demograficzne użytkowników LinkedIn różnią się od innych platform mediów społecznościowych. W 2022 roku ponad 60% użytkowników LinkedIn ma od 25 do 34 lat. 18-24 i 35-44 to blisko 38% łącznie, a pozostałe 2% to osoby w wieku 55 i więcej lat.

Na podstawie powyższych liczb musisz określić, do której grupy wiekowej chcesz dotrzeć jako grupa docelowa, w zależności od oferowanych produktów i usług. Dlatego tak ważne jest, aby użyć LinkedIn Analytics, aby znaleźć swoją docelową grupę wiekową.

Sun Media Marketing zapewnia LinkedIn Analytics wraz ze swoją strategią marketingową i reklamową LinkedIn, aby uzyskać dogłębny wgląd w docelową grupę wiekową odbiorców na LinkedIn oraz w celu tworzenia interaktywnych treści.

4. Śledzenie wydajności i strategia dostrajania

Im częściej będziesz wchodzić w interakcje z odbiorcami, tym dokładniejsze będziesz mieć wyobrażenie o tym, jakie treści preferują i co z nimi kojarzą. Bardzo ważne jest śledzenie wyników strategii treści LinkedIn, aby uzyskać niezbędne informacje i odpowiednio dostosować strategię, aby uzyskać maksymalne wyniki.

Narzędzie LinkedIn Analytics zapewnia przegląd Twojej strony LinkedIn, kluczowe informacje dotyczące strategii, wyniki po wynikach, widoczność i nie tylko.

Dzięki Sun Media Marketing LinkedIn Analytics uzyskasz szczegółowe informacje na temat strategii marketingowej LinkedIn. Od czasu do czasu oceniamy również Twoją strategię, aby pomóc Ci osiągnąć z niej maksymalne korzyści.

5. Występuj jako osoba fizyczna, a nie robot

Z badań LinkedIn wynika, że ​​przeciętne połączenie sieciowe pracownika na LinkedIn jest 10 razy większe niż liczba osób obserwujących firmową stronę firmową. Skutkuje to większą liczbą kliknięć, polubień i udostępnień posta, który pracownik udostępnia w porównaniu do firmowej strony firmowej.

Kontakty pracowników LinkedIn mają określone obszary specjalizacji, dzięki którym docierają do docelowego segmentu odbiorców. Oznacza to, że gdy pracownik udostępni post lub ofertę pracy, dotrze to do szerszego grona odbiorców niż strona biznesowa firmy na LinkedIn.

Dlatego konieczne jest uwzględnienie osobistych profili pracowników w strategii marketingowej LinkedIn. Pomoże Ci dotrzeć do użytkowników o różnych specjalizacjach i zbudować autentyczne silne połączenia.

W Sun Media Marketing opracowujemy i projektujemy treści dla Twojej strategii marketingowej i reklamowej LinkedIn, które Twoi pracownicy mogą publikować na swoim LinkedIn, aby przyciągnąć użytkowników dzielących się umiejętnościami i wiedzą i natychmiast połączyć się z treścią. Nasi eksperci ds. marketingu w mediach społecznościowych mierzą wyniki wdrożonej strategii i treści, a my udostępniamy Ci raporty, aby sprawdzić postępy i wyniki.

6. Skoncentruj się na generowaniu leadów, a nie na sprzedaży

Jak wspomniano powyżej na blogu, LinkedIn jest bardziej platformą B2B do generowania wysokiej jakości leadów niż zatrudniania i rekrutacji osób poszukujących pracy. Najważniejszym priorytetem powinno być generowanie wysokiej jakości leadów, a nie konwersje sprzedażowe. Powodem jest to, że ważne jest, aby najpierw zbudować silne relacje i powiązania z potencjalnymi klientami, aby przekształcić je w potencjalne długoterminowe perspektywy.

LinkedIn nie jest platformą, na której sprzedaż będzie odbywać się bezpośrednio, a znajdziesz tam najnowsze popularne produkty do kupienia. Na LinkedIn konwersja sprzedaży wymaga czasu, a budowanie połączeń jest koniecznością. Po nawiązaniu solidnych relacji i wiarygodności z potencjalnymi klientami, wszyscy jesteście gotowi zaprezentować swój produkt i usługę, co zaowocuje konwersją.

W 2023 roku skup się najpierw na generowaniu leadów i nawiązywaniu kontaktów, a następnie przestaw się na konwersję sprzedaży. Takie podejście pomoże Ci uzyskać ogromną liczbę sprzedaży na LinkedIn.

7. Budowanie marki pracodawcy

Jeśli jesteś pracownikiem, publikowanie informacji o produktach i usługach biznesowych Twojego pracodawcy nie powinno być Twoim jedynym priorytetem. To coś więcej. Musisz publikować posty dotyczące swojego miejsca pracy, kultury pracy, społecznej odpowiedzialności biznesu firmy oraz inne posty dotyczące Twojego zespołu.

Promuje to markę Twojej firmy i ułatwia zespołowi rekrutacyjnemu zatrudnianie nowych pracowników. To wszystko sprawia, że ​​firma wygląda na autentyczną, żywą i ma harmonijną kulturę pracy. Robi też mocne wrażenie w oczach klientów B2B i zwiększa szanse na konwersję sprzedaży.

W 2022 roku ponad 80% pracowników opublikowało posty na temat swojego miejsca pracy i kultury pracy, które sprzyjają marce firmy.

W 2023 r. zalecamy wzmocnienie nazwy marki poprzez dodanie do strony LinkedIn galerii trendów z treściami pracowników i użycie powiązanych hashtagów w celu dotarcia do docelowych odbiorców.

8. Uczestnictwo w Społeczności

Uczestnictwo w różnych społecznościach jest niezbędne do budowania silnej wiarygodności, która z czasem doprowadzi do konwersji sprzedaży. Obejmuje to terminowe odpowiadanie na komentarze, dołączanie do rozmowy grupowej potencjalnych klientów i inne tego typu zadania.

Opublikuj na LinkedIn informacje o osiągnięciach swojego pracownika, zespołu i firmy, karierze w Twojej firmie, szkoleniach wprowadzających, podróży starszych pracowników i nie tylko. Pamiętaj, aby szukać okazji do doceniania i publikowania na LinkedIn.

W 2023 r. upewnij się, że szybko odpowiadasz na komentarze na swojej stronie LinkedIn, dołączasz do potencjalnych grup, publikujesz posty na temat kultury pracy firmy oraz inne istotne zdjęcia i filmy, aby zbudować doskonałą reputację.

Upewnij się również, że publikujesz, poświęcając post określonej społeczności podczas publikowania w grupach społeczności. Zalecamy, aby za każdym razem, gdy udostępniasz jakiekolwiek treści dotyczące swojej organizacji, udostępnić je z innej platformy mediów społecznościowych, aby uzyskać ruch na nich.

Udostępniając dalej jakąkolwiek treść, pamiętaj o oznaczeniu właściciela obrazu i używaj odpowiednich hashtagów. Możesz użyć narzędzia LinkedIn Content Sugestions, aby uzyskać sugestie dotyczące publikowania treści na swojej stronie LinkedIn.

9. Skoncentruj się na pisaniu i publikowaniu długich treści

Długie treści powinny mieć priorytet w strategii marketingowej LinkedIn. Dobrze przygotowana treść dotycząca informacji o konkretnym produkcie lub usłudze napędza ruch na Twojej stronie LinkedIn. Użytkownicy traktują LinkedIn priorytetowo, gdy chcą uzyskać informacje dotyczące określonego tematu, produktu lub usługi, ponieważ LinkedIn przedstawia treści w dobrze sformułowany sposób.

W 2023 roku zalecamy skupienie się na strategii rozwoju treści i publikowaniu artykułów poprzez profil pracownika i konto firmowe. To nie tylko zwiększy ruch, ale także pomoże w potencjalnym generowaniu potencjalnych klientów. Sugerujemy, aby długość słowa wynosiła od 1000 do 2000 słów, a treść była zwięzła, rzeczowa, pożyteczna, edukacyjna, informacyjna i opisowa.

Używaj tytułów, opisów i tagów SEO LinkedIn, aby pomóc użytkownikom znaleźć Twoje artykuły za pomocą SERP. Ponadto, jeśli chcesz regularnie publikować artykuły i obszerne treści na LinkedIn, utwórz biuletyn LinkedIn, aby uzyskać wysokiej jakości duży ruch.

10. Upewnij się, że publikujesz różne rodzaje treści

Utrzymywanie aktywnego konta poprzez regularne publikowanie treści w postaci postów ze zdjęciami, filmów, artykułów, wiadomości firmowych, kultury pracy, osiągnięć pracowników oraz zbliżających się premier produktów lub usług nie tylko poprawi reputację Twojej marki, ale także stworzy doskonałą wiarygodność w oczach potencjalnych klientów i rekrutów. Możesz użyć kart na swojej stronie LinkedIn do publikowania treści.

Podczas tworzenia treści należy pamiętać o dwóch rzeczach:

• Obrazy uzyskują 2x wyższy wskaźnik komentarzy i lepiej jest publikować obrazy w formie kolażu
• Filmy zyskują 5-krotnie większe zaangażowanie użytkowników, podczas gdy transmisje na żywo – 24-krotnie większe zaangażowanie użytkowników

W 2023 roku zalecamy skupienie się na wszystkich trzech – obrazach, filmach i treściach wideo na żywo, aby uzyskać maksymalną wydajność wszystkich trzech. Upewnij się, że koncentrujesz się na tworzeniu dobrych treści, aby oczarować użytkowników treścią.

11. Określenie odpowiedniego czasu na publikowanie treści

Wiele firm na LinkedIn publikuje posty w niewłaściwym czasie i nie uzyskuje widoczności w poście. Najlepszy czas na publikowanie postów na LinkedIn to 9:00 we wtorki i środy. Nie jest to obowiązkowy czas na publikowanie i musisz publikować w zależności od oferty produktów i usług, a przede wszystkim lokalizacji docelowych odbiorców Twojego postu.

Postaraj się publikować, gdy jest bardziej prawdopodobne, że Twój segment docelowy będzie online i zaangażuje się w Twój post.

Współpracując z Sun Media Marketing w zakresie usług marketingowych i reklamowych LinkedIn, opracujemy angażujące i fascynujące treści dla docelowych użytkowników i będziemy publikować w godzinach szczytu, kiedy są większe szanse na większą widoczność, co prowadzi do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów, zwiększania świadomości marki i zwiększanie ruchu w Twojej witrynie.

12. Planowanie postów z wyprzedzeniem

Jak wspomniano w powyższym punkcie, nie ma najlepszego czasu na publikowanie, ponieważ będzie to zależeć od lokalizacji docelowych odbiorców i treści. Jednak ważne jest, aby Twoje posty były tworzone z wyprzedzeniem, co pozwala zaplanować automatyczne publikowanie postów, gdy zdecydujesz się na czas.

Tworzenie postów z wyprzedzeniem pozwala poświęcić czas na tworzenie treści na stronę LinkedIn. Jest to bardziej skuteczne i korzystne, zwłaszcza gdy chcesz tworzyć długie treści. Możesz poświęcić więcej czasu na zebranie odpowiednich tematów i odniesień do długich treści. Możesz także pozwolić swojemu zespołowi kreatywnemu i starszym liderom na wkład w tworzenie treści.

W 2023 r. zalecamy utworzenie harmonogramu dla kalendarza LinkedIn w celu planowania i planowania czasu publikowania, aby zaoszczędzić czas. Współpracując z Sun Media Marketing, zaoszczędzisz znaczną ilość czasu, ponieważ będziemy tworzyć posty i treści oraz publikować je w najlepszym momencie z naszej strony. Zaoszczędzony czas możesz wykorzystać na skupienie się na swojej podstawowej działalności biznesowej (sprzedaż i marketing) w celu generowania znacznych przychodów.

13. Ustawianie harmonogramu publikowania

Po ustaleniu harmonogramu postów następnym krokiem jest określenie liczby postów, które należy opublikować w ciągu dnia, tygodnia i miesiąca.

Na LinkedIn jest wiele firm, które nie są aktywne i rzadko publikują 3-4 posty w ciągu całego miesiąca. Z drugiej strony na LinkedIn są firmy, które publikują 2-4 posty dziennie, co powoduje, że jest on zagracony treścią i postami. LinkedIn zaleca, aby idealne publikowanie odbywało się raz lub maksymalnie dwa razy dziennie, a jeśli nie, firma powinna publikować co najmniej raz w tygodniu na swojej stronie LinkedIn, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników na swojej stronie.

W 2023 roku zalecamy skupienie się na jakości, a nie na ilości, aby za każdym razem dostarczać odbiorcom świeże treści, aby ożywić zaangażowanie na Twojej stronie.

14. Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości

Wysyłanie wiadomości masowych często oszczędza czas, ale nie jest idealnym sposobem na uzyskanie optymalnych wyników. Według danych LinkedIn, w 2022 roku spersonalizowane wiadomości InMail działały 15 razy lepiej niż te wysyłane masowo. W 2023 roku liczba ta ma wzrosnąć.

Z badań LinkedIn wynika, że ​​kandydaci, którzy znaleźli się w rekomendowanych dopasowaniach, są o 35% bardziej skłonni do zaakceptowania wiadomości InMail niż kandydaci, których znaleziono samotnie w wyszukiwaniu Recruiter.

Zalecamy podanie w każdym e-mailu szczegółu potwierdzającego, że zapoznałeś się z profilem potencjalnego klienta. To pokazuje, że wiadomość, którą otrzymali, jest spersonalizowana, a nie standardowa. Możesz wspomnieć o umiejętnościach, hobby, zainteresowaniach potencjalnego klienta lub o czymś istotnym w jego profilu, aby przyciągnąć jego uwagę.

15. KISS - Prosto i krótko dla Wiadomości

Wysyłanie wiadomości InMail z dłuższymi wiadomościami ze zbyt dużą ilością szczegółów na temat potencjalnych klientów sprawia, że ​​użytkownik staje się nudny i nieciekawy, gdy zacznie czytać. Dlatego LinkedIn zaleca, aby wiadomości InMail były krótsze. Według badań LinkedIn krótsze wiadomości InMail radziły sobie wyjątkowo dobrze w porównaniu z dłuższymi. Krótsze wiadomości InMail otrzymują większą liczbę odpowiedzi niż dłuższe.

Krótsze wiadomości InMail mają mniej niż 400 znaków, a dłuższe wiadomości InMail mają 1200 i więcej znaków. Średnia wiadomość InMail musi zawierać około 800 znaków. Wysyłanie zawsze krótszych wiadomości InMail nie jest obowiązkowe. Upewnij się, że wysyłasz co najmniej 800 znaków InMail raz w tygodniu, ponieważ otrzymują 5% odpowiedzi.

W 2023 roku zalecamy skupienie się na połączeniu krótszych wiadomości InMail i wysyłaniu jednej wiadomości InMail o długości co najmniej 800 znaków, aby uzyskać maksymalne korzyści z obu.

Źródło obrazu: LinkedIn

16. Unikaj wysyłania wiadomości InMail w weekendy

Kto lubi pracować w weekendy? Ponad 95% światowej populacji odpowie „nie”. I dlatego LinkedIn zaleca unikanie wysyłania wiadomości InMail w piątki i soboty. Piątek, ponieważ pracownicy myślą o weekendach, aw soboty wiele firm ma dzień wolny od pracy wraz z niedzielą. Poniedziałek to najlepszy dzień na wysyłanie wiadomości InMail.

Według badań LinkedIn, wiadomości InMail wysyłane od niedzieli do czwartku mieszczą się w granicach 1% średniej światowej. Dlatego powinieneś zaplanować wysyłanie wiadomości InMail w poniedziałek wcześnie rano, wcześnie rozpoczynać weekend i brać wolne weekendy.

Źródło obrazu: LinkedIn

17. Zawiera zniewalający haczyk nad zakładką

Wreszcie, ważne jest, aby bardziej skoncentrować się na treści powyżej „zakładki”, aby oczarować więcej użytkowników. Podobnie jak w tradycyjnych kioskach z gazetami, najgorętsze wiadomości, które przyciągają uwagę, znajdują się na pierwszej stronie, nad zakładką, aby przyciągnąć więcej uwagi czytelników.

Na LinkedIn powinieneś przyjąć tę samą filozofię, aby pierwsza połowa, zwłaszcza początek treści i postów, była zachwycona, aby uzyskać większe zaangażowanie użytkowników.

Wniosek:

Rok 2023 będzie ekscytującym rokiem dla użytkowników LinkedIn, ponieważ nowe trendy wywołają ogromny szum, przynosząc znaczne przychody biznesowe. Dlatego zalecamy skupienie się na wszystkich 17 wskazówkach marketingowych LinkedIn wymienionych na blogu i wdrożenie ich w swojej firmie, aby w 2023 roku rozpocząć działalność z plecakiem odrzutowym.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania lub zapytania dotyczące jakichkolwiek wskazówek marketingowych LinkedIn lub chcesz otrzymać bezpłatną wycenę usług marketingowych i reklamowych LinkedIn, Sun Media Marketing jest do Twojej dyspozycji, wystarczy zadzwonić. Skontaktuj się z nami, dzwoniąc pod numer +1 (917) 267-8626 i +91 -9898-630-296 przez e-mail na adres info@sunmediamarketing.com.