Pisanie strategii marketingowej LinkedIn dla biznesu, która NAPRAWDĘ działa

Wstęp

LinkedIn, z 905 milionami użytkowników na całym świecie, jest najpotężniejszą platformą dla firm do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami, budowania świadomości marki i napędzania wzrostu.

Ten artykuł zawiera szczegółowy opis skutecznych strategii marketingowych na LinkedIn, od tworzenia treści po zaangażowanie odbiorców.

Zrozumienie podróży kupującego na LinkedIn

Dobra strategia marketingowa LinkedIn zawsze obejmuje udostępnianie wartościowych treści potencjalnym klientom, zanim nastąpi jakakolwiek wyraźna promocja.

Ta treść powinna zapewniać znaczącą wartość docelowym odbiorcom.

Oto przykład typowej podróży kupującego na LinkedIn, który angażuje się w Twoje treści na LinkedIn:

1. Angażowanie się w treść : podróż rozpoczyna się, gdy ktoś na LinkedIn zobaczy post od Ciebie lub Twojej firmy w swoim kanale informacyjnym. Ten post nie jest reklamą, ale skupia się na nauczaniu, informowaniu i udzielaniu pomocnych porad, spostrzeżeń i cennych informacji na temat problemów, które może mieć Twój idealny klient.
2. Rozpoznawalność : kiedy ludzie czytają Twoje treści na LinkedIn, zapamiętają Twoją firmę jako źródło dobrych informacji. Pomoże im to pozytywnie myśleć o Twojej firmie.
3. Rozpoznawanie i rozwiązywanie problemów : Twoje treści pomagają użytkownikom lepiej zrozumieć ich wyzwania. Mogą dowiedzieć się o przyczynie napotkanego problemu lub o bardziej skutecznym sposobie jego rozwiązania. Dzieje się tak za pośrednictwem treści edukacyjnych, a nie sprzedaży bezpośredniej.
4. Budowanie zaufania i obserwowanie : jeśli Twoje treści są postrzegane jako autentyczne, użytkownik ufa Twojej firmie. W konsekwencji mogą zdecydować się na obserwowanie Cię na LinkedIn. To nie tylko umacnia ich zaufanie, ale także sprawia, że ​​Twoja firma jest najważniejsza, ponieważ będą teraz widzieć przyszłe treści w swoim kanale LinkedIn.
5. Rozważanie i działanie : Tworząc wartościowe treści na LinkedIn, Twoja firma może pozostać w centrum uwagi użytkowników. Jeśli stwierdzą, że Twoja oferta jest zgodna z ich potrzebami i ufają Twojej firmie, mogą zostać klientem. Taki jest cel marketingu treści opartego na wartości.

Polecam połączenie treści edukacyjnych i rozrywkowych, które podkreślą Twoją wiedzę i pozycjonują Cię jako lidera w swojej branży.

Kroki działania:

1. Zaplanuj typową podróż kupującego dla Twojej firmy poza LinkedIn.
2. Przed skontaktowaniem się z Tobą zidentyfikuj najczęstsze wyzwania i problemy, z jakimi borykają się kupujący.
3. Co się stało przed tą chwilą? Czy są jakieś wczesne sygnały ostrzegawcze, które klient może zauważyć lub zauważyć, ale niekoniecznie potraktować je na tyle poważnie, aby podjąć działania wcześniej?
4. Nakreśl cele i aspiracje swoich klientów.
5. Nakreśl najczęstsze wyzwania i problemy, które uniemożliwiają im osiągnięcie celu.

Tworzenie strategii treści LinkedIn, która działa

Aby opracować skuteczną strategię dotyczącą treści na LinkedIn, potrzebujesz głębokiego zrozumienia swoich idealnych klientów, ich wyjątkowych wyzwań i konkretnych celów.

Ta wiedza pozwala ci wybrać odpowiednie tematy, które są zgodne z potrzebami lub aspiracjami klientów i pogrupować je w klastry treści.

Każdy z tych klastrów zawiera setki i tysiące potencjalnych pomysłów na treści, które są dostosowane do określonego problemu, wyzwania lub celu z perspektywy klienta.

Ważne jest, aby rotować tematy ze wszystkich klastrów treści, aby zająć się wszystkimi tematami, którymi mogą być zainteresowani idealni klienci, i upewnić się, że treści nie są zbyt powtarzalne. Powtarzające się treści mogą sprawić, że ludzie stracą zainteresowanie tym, co masz do powiedzenia.

Nie martw się, że się powtarzasz. Zawsze nowe osoby odkrywają Twoje treści, więc powtarzanie kluczowych wiadomości może być korzystne.

Dzięki rotacji klastrów treści nawet długoletni fani są zadowoleni z wielokrotnego czytania tych samych treści, ponieważ mogli zapomnieć, że poruszyłeś dokładnie ten sam temat dwa tygodnie temu.

Nie wspominając o tym, że wiele osób lubi często słyszeć tę samą wiadomość w kółko. (Spójrz na politykę, a będziesz wiedział, co mam na myśli.)

Aby Twoja strategia treści LinkedIn była skuteczna, nie wystarczy dostarczać wyłącznie treści informacyjnych. Ważne jest również, aby przedstawić ją w ciekawy i przyjemny sposób.

Aby to zrobić, postaraj się, aby Twoje materiały edukacyjne były bardziej zabawne. Może to pomóc przykuć uwagę odbiorców i sprawić, że czytanie będzie przyjemniejsze, zwłaszcza że obecnie ludzie mają krótszą zdolność koncentracji.

Tworząc treści, które są zarówno pouczające, jak i przyjemne, możesz nie tylko przyciągnąć uwagę odbiorców, ale także nawiązać z nimi silniejsze więzi.

Sekret polega na pełnym zrozumieniu odbiorców i dostarczaniu treści zgodnych z ich zainteresowaniami, przeszkodami i celami.

Kroki działania:

1. Stwórz zbiór treści, zawierający najczęstsze nieporozumienia lub obawy dotyczące Twojego produktu lub usługi, aby tworzyć treści, które poruszają te problemy w angażujący i zabawny sposób.
2. Utwórz trzy zasobniki treści oparte na celach i aspiracjach klienta.
3. Utwórz trzy dodatkowe klastry treści dotyczące najczęstszych wyzwań, które uniemożliwiają im osiągnięcie celu końcowego.
4. Utwórz trzy dodatkowe klastry treści zawierające codzienne irytacje, z którymi borykają się Twoi klienci.
5. Dodaj co najmniej 10 pomysłów na treści do każdego segmentu treści
6. Wybierz jeden pomysł na treść i utwórz post edukacyjny.
7. Przeczytaj i zobacz, jak się z tym czujesz. (Postaw się w sytuacji idealnego klienta). Jeśli jest to trudne do odczytania, skomplikowane, zawiera zbyt wiele branżowego żargonu lub terminów lub ogólnie jest nudne, przepisz je tak, aby było ciekawsze.
8. Dowiedz się, jak używać technik opowiadania historii, aby Twoje treści edukacyjne były bardziej wciągające. Może to obejmować dzielenie się historiami sukcesu klientów, opowiadanie historii swojej firmy lub używanie metafor i analogii w celu wyjaśnienia złożonych pojęć.
9. Używaj humoru, aby Twoje treści były przyjemniejsze. Może to obejmować używanie kalamburów, żartów lub zabawnych anegdot na temat Twojej branży.
10. Eksperymentuj z różnymi formatami treści, aby Twoje treści były świeże i atrakcyjne. Może to obejmować tworzenie filmów, infografik lub treści interaktywnych.
11. Regularnie sprawdzaj wyniki swoich treści, aby zrozumieć, co przemawia do odbiorców, i odpowiednio dostosuj strategię dotyczącą treści.

Zwiększanie organicznej wykrywalności

Gdy masz już dobry plan, co chcesz udostępnić, następną rzeczą do zrobienia jest ułatwienie innym znalezienia Cię na LinkedIn bez płacenia za reklamy.

Obejmuje to maksymalizację zaangażowania postów dla algorytmu LinkedIn i efektywne wykorzystanie hashtagów z treściami LinkedIn.

Zrozumienie algorytmu kanału informacyjnego LinkedIn

Każda interakcja z postem na LinkedIn zwiększy jego liczbę wyświetleń. Jeśli ktoś polubi Twój post, zostanie pokazany kilku innym osobom. Jeśli ktoś zostawi komentarz lub ponownie opublikuje Twoje treści, zostanie to pokazane jeszcze większej liczbie osób.

Najważniejszy czynnik zaangażowania w post może Cię zaskoczyć: jest to czas, przez jaki Twój post jest widoczny na ekranie widza, znany jako Czas przebywania. Jeśli ktoś przewinie lub kliknie w innym miejscu, stoper się zatrzyma.

LinkedIn przejął ten pomysł z „czasu oglądania” YouTube, który mierzy procent filmu, który ogląda widz.

Koncepcja polega na tym, że nie każdy, kto nie lubi, nie komentuje lub nie publikuje posta, niekoniecznie go nie lubi.

Mogą być po prostu zbyt nieśmiali, aby angażować się publicznie. Często milcząca większość podejmuje znaczące działania i chociaż polubienia można sfałszować lub kupić, czas przebywania jest bardziej wiarygodnym wskaźnikiem.

Tworząc post edukacyjny i rozrywkowy oraz optymalizując go pod kątem czytelności i płynności, maksymalizujesz czas oczekiwania i potencjał dodatkowego zaangażowania.

Możesz także zachęcić ludzi do pozostawienia komentarza, zadając pytanie lub podkreślając, dla kogo ta treść może być przydatna, aby zachęcić ludzi do udostępniania.

Kroki działania:

1. Skoncentruj się na optymalizacji czytelności i płynności treści rozrywkowych.
2. Dodaj wezwanie do działania do każdego posta, aby go polubić, skomentować i opublikować ponownie, aby zwiększyć zasięg.
3. Regularnie komentuj i angażuj się w posty innych osób.
4. Eksperymentuj z publikowaniem postów o różnych porach dnia, aby zobaczyć, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni.
5. Skorzystaj z narzędzi analitycznych LinkedIn, aby zrozumieć, które z Twoich postów są najskuteczniejsze i dlaczego.

Hashtagi

Hashtagi to super potężne narzędzie do zwiększania widoczności na LinkedIn.

LinkedIn aktywnie śledzi i mierzy, które tematy Cię interesują. Jeśli często wchodzisz w interakcje z postami zawierającymi określone hashtagi, założymy, że jesteś zainteresowany tym tematem i polecimy popularne posty na ten sam temat od osób, z którymi nie masz kontaktu w swoim kanale informacyjnym .

Włączając odpowiednie hashtagi do swoich postów, korzystasz z tego, rozszerzając zasięg organiczny na osoby zainteresowane Twoim tematem i te, które wyraźnie śledzą ten sam hashtag.

Może to znacznie zwiększyć zasięg Twoich postów, pomagając w dotarciu do szerszej publiczności.

Zalecam ograniczenie się do maksymalnie trzech hashtagów, aby uzyskać jak najwięcej wyświetleń. Jeśli użyjesz zbyt wielu hashtagów, całkowita liczba wyświetleń zostanie podzielona i możesz mieć mniej wyświetleń pomimo użycia większej liczby hashtagów. Zamiast tego użycie tylko kilku hashtagów może pomóc zwiększyć liczbę wyświetleń.

Aby dowiedzieć się więcej o hashtagach, zapoznaj się z moim bezpłatnym przewodnikiem po hashtagach LinkedIn.

Kroki działania:

1. Użyj trzech odpowiednich hashtagów w każdym poście, aby dotrzeć do szerszej publiczności.
2. Mieszaj szersze i niszowe hashtagi, aby uzyskać najlepsze wyniki.
3. Upewnij się, że jest co najmniej 100 osób, które śledzą określony hashtag, zanim go rozważysz.

Łączenie z potencjalnymi klientami

Dzięki silnej strategii dotyczącej treści i ulepszonej organicznej wyszukiwalności możesz skutecznie docierać do potencjalnych klientów na LinkedIn bez wysyłania wiadomości wychodzących.

Aby jak najlepiej wykorzystać LinkedIn, zalecam stosowanie obu metod w celu wzajemnego zwiększenia skuteczności.

Wysłanie wiadomości do idealnego klienta, który już zaangażował się w Twoje posty, ma znacznie większe szanse na uzyskanie pozytywnej odpowiedzi.

Podobnie, nawet jeśli ktoś nigdy wcześniej o Tobie nie słyszał, jest bardziej prawdopodobne, że odpowie na Twoją pierwszą wiadomość, gdy sprawdzi Twój profil na LinkedIn i odkryje, że jesteś szanowanym liderem w swojej branży.

Nawet jeśli nie odpowiedzą na Twoją wiadomość, zaakceptowanie Twojej prośby o połączenie oznacza, że ​​zobaczą Twoje treści w swoim kanale aktualności.

To otwiera drzwi do powolnego rozgrzewania się do ciebie i budowania zaufania. Zanim wyślesz kolejne wiadomości, będą bardziej otwarci.

Kroki działania:

1. Zrób listę swoich dotychczasowych klientów i określ 10 cech, które są najczęstsze wśród większości z nich.
2. Stwórz listę atrybutów opisujących idealnych klientów, z którymi nie miałeś jeszcze okazji pracować.

Tworzenie listy leadów na LinkedIn

Jeśli chodzi o tworzenie listy leadów na LinkedIn, istnieje kilka skutecznych metod, z których możesz skorzystać.

Podczas identyfikowania potencjalnych potencjalnych klientów zaleca się korzystanie z arkusza kalkulacyjnego programu Excel lub systemu CRM w celu śledzenia ich w celu wykorzystania w przyszłości i działań następczych.

Oto niektóre z metod, których możesz użyć:

• Wydarzenia LinkedIn: Możesz tworzyć własne wydarzenia LinkedIn lub uczestniczyć w wydarzeniach związanych z Twoją branżą lub docelową klientelą. Prowadząc własne wydarzenie, możesz łatwo pobrać listę uczestników, która może służyć jako lista potencjalnych leadów. Jeśli uczestniczysz w wydarzeniach innych osób, możesz przeglądać listę uczestników i wysyłać bezpośrednie wiadomości do innych osób, co pozwala na kontakt z potencjalnymi klientami.
• Ankiety LinkedIn: Tworząc ankiety LinkedIn, możesz zaangażować swoją grupę docelową i uzyskać cenne informacje na temat trendów, potrzeb i oczekiwań w branży. Możesz zadawać pytania, które dzielą odbiorców na leady kwalifikowane i niekwalifikowane, co pozwala na tworzenie list osób z określonymi odpowiedziami. Osoby, które biorą udział w Twoich ankietach, aktywnie angażują się w Twoje treści i mogą być potencjalnymi potencjalnymi klientami.
• Grupy LinkedIn: Aktywne grupy LinkedIn mogą czasem być doskonałym źródłem potencjalnych klientów. Aktywnie uczestnicząc i odpowiadając na pytania swoich idealnych klientów, możesz zidentyfikować potencjalnych potencjalnych klientów. Następnie możesz dodać te osoby do swojej listy potencjalnych klientów.
• Zaawansowane filtry wyszukiwania: Sales Navigator LinkedIn oferuje kilka filtrów i zaawansowanych opcji wyszukiwania, które pomogą Ci znaleźć dokładnie to, czego szukasz. Korzystając z tych filtrów, możesz utworzyć listę potencjalnych potencjalnych klientów, które spełniają określone kryteria.
• Osoby oglądane również: Przeglądając profil idealnego klienta, często można znaleźć podobne osoby w sekcji „Osoby oglądane również”. Te osoby mają podobne zainteresowania lub role z przeglądanego profilu i mogą być potencjalnymi potencjalnymi klientami.
• Rekomendacje: przeglądając rekomendacje swoich konkurentów, możesz znaleźć wielu ich klientów, którzy mogą być potencjalnymi potencjalnymi klientami lub pomóc w określeniu nowych kryteriów kwalifikacyjnych, których należy szukać.
• Rekomendacje potencjalnych klientów: funkcja Sales Navigator LinkedIn oferuje rekomendacje potencjalnych klientów oparte na Twoich preferencjach dotyczących sprzedaży, historii wyszukiwania i interakcjach z różnymi profilami. Ta funkcja może czasami polecać interesujące osoby jako potencjalnych klientów.

To dopiero początek. Istnieje wiele innych metod znajdowania potencjalnych klientów na LinkedIn.

Niezależnie od wybranej metody, skup się na identyfikacji osób, które z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

Kroki działania:

1. Utwórz listę potencjalnych klientów LinkedIn w Excelu lub wybranym systemie CRM.
2. Zacznij od użycia funkcji wyszukiwania i zaawansowanych filtrów LinkedIn, aby zidentyfikować listę potencjalnych klientów.
3. Gdy zdobędziesz więcej doświadczenia, poeksperymentuj z niektórymi innymi podejściami.
4. Dodaj od pięciu do dziesięciu nowych idealnych klientów do swojej listy potencjalnych klientów LinkedIn. Powtarzaj codziennie.

Kwalifikowanie potencjalnych klientów

Przed, w trakcie i po dodaniu potencjalnego potencjalnego klienta do listy potencjalnych klientów LinkedIn ważne jest, aby zrozumieć, czego szukasz.

Dzięki temu jakość Twojej listy będzie wysoka i nie będziesz przypadkowo kontaktować się z osobami, które nie kupią od Ciebie, na przykład pracującymi w niewłaściwej branży lub regionie, którego nie obsługujesz.

Sugeruję utworzenie dwóch list kwalifikatorów.

Pierwsza lista powinna zawierać trzy pozytywne cechy, które wskazują na dobre dopasowanie, podczas gdy druga lista powinna zawierać trzy negatywne cechy, których należy unikać, a które dyskwalifikują potencjalnego kandydata, nawet jeśli posiada on niektóre lub wszystkie pozytywne cechy.

Zalecam szukanie potencjalnych klientów na liście, aby spotkać się w dwóch lub trzech kategoriach pozytywnych kwalifikacji i żadnej z negatywnych kategorii.

Co to są dobre kwalifikatory lub kategorie? To zależy wyłącznie od Ciebie, ale oto kilka zaleceń jako szablonu początkowego:

Kwalifikatory pozytywne

• Branża: Branża, w której działa firma, może bezpośrednio korelować z istotnością Twojego produktu lub usługi.
• Stanowisko: Stanowiska pracowników mogą wskazywać na uprawnienia decyzyjne i znaczenie dla Twojej oferty.
• Liczba pracowników: Wielkość firmy może wpływać na jej potrzeby i budżet, co czyni ją kluczowym kryterium kwalifikacyjnym.
• Roczny przychód: Firmy o wyższych przychodach mogą mieć więcej zasobów do wydania na Twój produkt lub usługę.
• Lokalizacja: w zależności od Twojej firmy położenie geograficzne firmy może być istotnym czynnikiem.
• Wskaźniki wzrostu: Firmy, które zatrudniają, ogłaszają ekspansję lub niedawno pozyskały finansowanie, mogą być bardziej otwarte na nowe rozwiązania.
• Adopcja technologii: jeśli firma korzysta z określonej technologii lub narzędzi uzupełniających Twoją ofertę, może to być dobre dopasowanie.
• Niedawne wprowadzenie produktu na rynek: Firmy wprowadzające nowe produkty mogą potrzebować dodatkowych usług lub narzędzi.

Kwalifikatory negatywne

• Kłopoty finansowe: Firmy przechodzące zwolnienia, zamykające lokalizacje lub przedstawiające negatywne wiadomości finansowe mogą być w trybie cięcia kosztów i mało prawdopodobne jest, aby były zainteresowane nowymi rozwiązaniami.
• Ostatni wybór dostawcy: Jeśli firma niedawno wybrała produkt konkurencji, może nie być wkrótce otwarta na Twoją ofertę.
• Fuzje i przejęcia: Firmy, które przechodzą fuzję lub przejęcie, mogą być zbyt zajęte przejściem, aby rozważyć nowych dostawców.

Dodatkowe kategorie

• Działy: Wielkość i ukierunkowanie poszczególnych działów w firmie może wskazywać na potencjalne zainteresowanie Twoim produktem lub usługą.
• Ostatnie wydarzenia/wiadomości: Firmy, które niedawno organizowały wydarzenia, rozpoczęły kampanie lub były w wiadomościach na temat czegoś związanego z Twoim produktem lub usługą, mogą być dobrym rozwiązaniem.
• Partnerstwa: Firmy posiadające strategiczne partnerstwa z organizacjami, które uzupełniają Twoje produkty lub usługi, mogą być dobrym znakiem.
• Umiejętności pracowników: Umiejętności pracowników mogą być dobrą oznaką koncentracji firmy i tego, czy jest ona zgodna z Twoją ofertą.
• Pełnienie roli: jeśli decydenci w firmie pełnią swoje role od dłuższego czasu, mogą być bardziej otwarci na zmiany i innowacje.

Pamiętaj, to tylko sugestie.

Najskuteczniejsze kwalifikacje będą zależeć od konkretnej sytuacji i oferty.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest zawsze jasne zdefiniowanie idealnego profilu klienta, a następnie skorzystanie z funkcji wyszukiwania LinkedIn w celu znalezienia tych, którzy najlepiej do niego pasują.

Kroki działania:

1. Przejrzyj listę najczęstszych cech obecnych i idealnych klientów i porównaj je z powyższymi.
2. Zapoznaj się z zaawansowanymi filtrami wyszukiwania LinkedIn.
3. Utwórz dwukolumnową tabelę z atrybutami i cechami po lewej stronie oraz ewentualnymi zaawansowanymi filtrami wyszukiwania LinkedIn po prawej stronie.
4. Każdego dnia kwalifikuj od pięciu do dziesięciu potencjalnych klientów z listy potencjalnych klientów LinkedIn.

Personalizacja

Po utworzeniu i zakwalifikowaniu listy potencjalnych klientów następnym krokiem jest personalizacja zasięgu.

W miarę możliwości zalecam ocieplenie relacji przed wysłaniem prośby o połączenie lub wiadomości InMail. Możesz na przykład pisać komentarze pod jednym z ich postów lub odpowiadać na komentarz pozostawiony przez kogoś innego.

Gdy poczujesz się komfortowo, odwiedzając profil osoby, aby zidentyfikować dwa lub trzy pomysły na personalizację, które możesz wymienić w prośbie o połączenie.

To „udowodni”, że nie wysłałeś zautomatyzowanej wiadomości o zasięgu masowym. Ludzie są 1000 razy bardziej skłonni do odpowiedzi, jeśli spersonalizujesz swoją wiadomość.

Poświęcając czas na zrozumienie potrzeb i zainteresowań docelowych odbiorców oraz wykazując zrozumienie poprzez spersonalizowane podejście, zwiększasz prawdopodobieństwo zaakceptowania Twojej prośby o połączenie i otrzymania odpowiedzi na pierwszą wiadomość.

Kroki działania:

1. Zajrzyj na swój własny profil na LinkedIn i udawaj kogoś, kto chce się z Tobą skontaktować.
2. Jakie szczegóły w Twoim profilu zrobiłyby na Tobie wrażenie, gdyby ktoś wspomniał o nich w pierwszej wiadomości?
3. Jakie błędy personalizacji natychmiast Cię zniechęciły lub uświadomiły, że personalizacja była nieszczera lub zautomatyzowana?
4. Popraw swoje umiejętności personalizacji, wysyłając kilka wiadomości do osób, które znasz od dawna. Wskaż konkretny szczegół w ich profilu, aby dowiedzieć się, na jakie wiadomości dobrze reagują.
5. Napisz szablon personalizacji krok po kroku z różnymi sekcjami profilu i szczegółami, aby wyszukać profil LinkedIn idealnego potencjalnego klienta do wykorzystania w wiadomości z prośbą o połączenie.
6. Spersonalizuj każde żądanie połączenia i uczyń je wyjątkowym.
7. Regularnie obserwuj swoich potencjalnych klientów, aby być na ich czele.

Budowanie prawdziwych relacji na LinkedIn

Budowanie trwałych relacji na LinkedIn wymaga znaczących interakcji.

Oznacza to wielokrotne angażowanie potencjalnych klientów poprzez ich posty, komentarze i wiadomości bezpośrednie – nie raz czy dwa, ale co najmniej dziesięć razy.

Kiedy potencjalny klient komentuje Twój post, ważne jest, aby włożyć w odpowiedź prawdziwy wysiłek.

Nigdy nie odpowiadaj ogólną wiadomością, taką jak „Dziękuję” lub .

Zamiast tego poświęć trochę czasu na przygotowanie przemyślanej odpowiedzi, która pokaże, że zależy Ci na ich komentarzu.

Pomoże to zbudować silniejszą relację z potencjalnym klientem i zwiększy prawdopodobieństwo przekształcenia ich w klientów.

Jeśli jeden z Twoich idealnych klientów opublikuje coś na LinkedIn, zostaw znaczący komentarz.

Jeśli nic nie publikują, sprawdź, czy skomentowali post innej osoby. Możesz tam wejść i odpowiedzieć.

Pomocne może być też włączenie dzwonka powiadomień. Oznacza to, że natychmiast dowiesz się, kiedy interesująca Cię osoba opublikuje nową treść lub komentarz.

Sprawdź mój artykuł na temat strategii komentowania LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej.

Jeśli twoi idealni klienci nie tworzą ani nie angażują się w żadne treści, spróbuj zapytać ich bezpośrednio o opinię.

Na przykład utwórz post i otaguj ich, a następnie obserwuj, czy odpowiadają. Ewentualnie możesz wysłać im bezpośrednią wiadomość i poprosić o opinię na temat czegoś, co zrobiłeś.

Innym pomysłem jest udostępnienie im pomocnych zasobów za pośrednictwem wiadomości lub poproszenie ich o opinię na jakiś temat. Pamiętaj jednak, aby był zwięzły i prosty. Nie chcesz ich przestraszyć, prosząc o zbyt wiele.

Kroki działania:

1. Zdefiniuj strategię interakcji dla każdego potencjalnego klienta. Opisz, w jaki sposób będziesz inicjować i podtrzymywać rozmowy, a także odpowiadać na ich posty i komentarze.
2. Wybierz dziesięciu potencjalnych klientów ze swojej listy potencjalnych klientów i poświęć trochę czasu na zapoznanie się z ich profilami i poznanie ich aktywności na LinkedIn.
3. Zidentyfikuj posty lub komentarze tych potencjalnych klientów, które dają szansę na zaangażowanie. Mogą to być ich własne posty lub komentarze do innych postów.
4. Sporządź listę zasobów, które mogą dodać do nich wartość. Zaplanuj, jak udostępnić te zasoby w sposób, który będzie rezonował z daną osobą.
5. Opracuj odpowiednie i łatwe do odpowiedzi pytania, aby zaangażować ich w rozmowę.
6. Spójność jest kluczem. Upewnij się, że współpracujesz z każdym potencjalnym klientem co najmniej dziesięć razy, aby zbudować solidną relację.

Często Zadawane Pytania

Czym jest strategia marketingowa LinkedIn?

Strategia marketingowa LinkedIn to plan działania mający na celu promowanie firmy oraz jej produktów lub usług na LinkedIn.

Obejmuje zrozumienie ścieżki zakupowej LinkedIn, tworzenie skutecznej strategii dotyczącej treści, zwiększanie organicznego odkrywania, łączenie się z potencjalnymi klientami, tworzenie listy potencjalnych klientów LinkedIn, kwalifikowanie potencjalnych klientów, personalizowanie zasięgu i budowanie prawdziwych relacji.

Jak działa marketing LinkedIn?

Marketing na LinkedIn polega na dzieleniu się wartościowymi treściami z potencjalnymi klientami, zanim nastąpi jakakolwiek wyraźna promocja.

Ta treść powinna zapewniać znaczącą wartość docelowym odbiorcom. Celem jest zbudowanie zaufania, pozostanie w kontakcie z użytkownikami i ostatecznie przekształcenie ich w klientów.

Jak skuteczny jest marketing na LinkedIn?

Marketing LinkedIn może być bardzo skuteczny dla firm. Z 905 milionami użytkowników na całym świecie, LinkedIn jest potężną platformą dla firm, która umożliwia kontakt z potencjalnymi klientami, budowanie świadomości marki i napędzanie wzrostu.

Skuteczność marketingu LinkedIn w dużej mierze zależy od jakości udostępnianych treści, zrozumienia grupy docelowej i zaangażowania potencjalnych klientów.

Jak stworzyć skuteczną strategię marketingową LinkedIn?

Aby stworzyć skuteczną strategię marketingową LinkedIn, musisz zrozumieć swoją grupę docelową oraz jej unikalne wyzwania i cele.

Ta wiedza pozwala Ci wybrać odpowiednie tematy, które są zgodne z potrzebami lub aspiracjami klientów i pogrupować je w klastry treści.

Należy również podjąć kluczowe kroki w celu zwiększenia organicznej odkrywalności, łączenia się z potencjalnymi klientami, tworzenia listy potencjalnych klientów LinkedIn, kwalifikowania potencjalnych klientów, personalizacji zasięgu i budowania prawdziwych relacji.

Jak sprawić, by idealni klienci widzieli moje posty na LinkedIn?

Aby mieć pewność, że Twoje posty na LinkedIn będą widoczne dla Twoich idealnych klientów, musisz poprawić swoją organiczną wykrywalność. Obejmuje to maksymalizację zaangażowania postów dla algorytmu LinkedIn i efektywne wykorzystanie hashtagów z treściami LinkedIn.

Pomocne może być również regularne komentowanie i interakcja z postami innych osób oraz eksperymentowanie z publikowaniem o różnych porach dnia.

Jakie są najlepsze praktyki generowania leadów na LinkedIn?

Najlepsze praktyki w zakresie generowania potencjalnych klientów na LinkedIn obejmują tworzenie wydarzeń LinkedIn i uczestniczenie w nich, tworzenie ankiet LinkedIn, uczestnictwo w grupach LinkedIn, korzystanie z zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn, przeglądanie sekcji „Osoby oglądane również”, sprawdzanie rekomendacji i korzystanie z funkcji rekomendacji potencjalnych klientów LinkedIn.

Jak stworzyć strategię treści dla LinkedIn?

Aby opracować strategię treści dla LinkedIn, musisz dogłębnie zrozumieć swoich idealnych klientów, ich wyjątkowe wyzwania i konkretne cele.

To zrozumienie pozwoli ci wybrać odpowiednie tematy, które są zgodne z potrzebami lub aspiracjami klientów i pogrupować je w klastry treści.

Istotne jest, aby prezentować treści w angażujący i przyjemny sposób.

Jak mogę zwiększyć zaangażowanie w moje posty na LinkedIn?

Aby zwiększyć zaangażowanie w posty na LinkedIn, zoptymalizuj czytelność i przepływ treści rozrywkowych i edukacyjnych.

Dodaj wezwanie do działania do każdego posta, zachęcając czytelników do polubienia, komentowania i ponownego publikowania, aby zwiększyć zasięg.

Pamiętaj, aby regularnie komentować i wchodzić w interakcję z postami innych osób. Eksperymentuj z publikowaniem postów o różnych porach dnia, aby zobaczyć, co jest najlepsze dla odbiorców.

Jakie są sposoby nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami na LinkedIn?

Wdrażając silną strategię treści i poprawiając wykrywalność organiczną, możesz skutecznie docierać do potencjalnych klientów na LinkedIn bez wysyłania wiadomości wychodzących.

Wielokrotne angażowanie potencjalnych klientów poprzez ich posty, komentarze i bezpośrednie wiadomości może pomóc w budowaniu trwałych relacji.

Jak mogę zakwalifikować potencjalnych klientów na LinkedIn?

Kwalifikowanie potencjalnych klientów wymaga zrozumienia, czego szukasz. Utwórz dwie listy kwalifikatorów: jedną z pozytywnymi atrybutami wskazującymi na dobre dopasowanie, a drugą z negatywnymi atrybutami, których należy unikać.

Przejrzyj najczęstsze cechy obecnych i idealnych klientów i porównaj je z utworzonymi przez siebie listami. Skorzystaj z zaawansowanych filtrów wyszukiwania LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów, którzy pasują do Twoich kryteriów kwalifikacyjnych.

Wniosek

LinkedIn to potężne narzędzie dla firm do budowania kontaktów, zwiększania widoczności marki i stymulowania wzrostu.

Aby w pełni wykorzystać jego potencjał, konieczne jest opracowanie solidnej strategii dotyczącej treści, która połączy edukację z rozrywką, a tym samym przyciągnie i utrzyma uwagę odbiorców. Zwiększenie organicznej wykrywalności to kolejny ważny aspekt, który można osiągnąć poprzez zrozumienie i wykorzystanie algorytmu LinkedIn oraz efektywne wykorzystanie hashtagów.

Łączenie się z potencjalnymi klientami nie polega tylko na docieraniu do nich; chodzi o dotarcie do nich w sposób, który im odpowiada.

Spersonalizowane wiadomości, przemyślane komentarze i znaczące interakcje to elementy składowe silnych relacji na LinkedIn.

Proces identyfikowania i kwalifikowania potencjalnych klientów powinien być skrupulatny i strategiczny. Korzystanie z zaawansowanych funkcji wyszukiwania LinkedIn i zrozumienie profilu idealnego klienta może pomóc w stworzeniu wysokiej jakości listy potencjalnych klientów.

Budowanie relacji na LinkedIn to podróż, a nie cel. Wymaga konsekwentnego i znaczącego zaangażowania z odbiorcami.

Zapewniając wartość, pielęgnując relacje i znacząco angażując odbiorców, możesz przekształcić LinkedIn ze zwykłej platformy sieciowej w potężny silnik rozwoju biznesu.