Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator w 2022 roku

Luiz Cent

• 9 grudnia 2021

Liczba kanałów sprzedaży nigdy nie przestaje się powiększać. Najpierw były wrzaski na rynku, potem poczta, potem telefony, a na końcu e-maile.

Ale już? Media społecznościowe, zwłaszcza LinkedIn, wkroczyły na scenę jako najnowsza metoda komunikacji, dzięki której można znaleźć się na liście każdego przedstawiciela handlowego.

Tutaj przyjrzymy się LinkedIn Sales Navigator, aby lepiej zrozumieć, jak zintegrować go z procesem sprzedaży.

LinkedIn Sales Navigator

Wiele osób myśli o LinkedIn jako o bezpłatnej platformie mediów społecznościowych, takiej jak Facebook i Instagram. I to prawda — do pewnego stopnia.

Ale LinkedIn ma również kilka płatnych rozwiązań skierowanych do różnych profesjonalistów, takich jak rekruterzy, przedstawiciele handlowi i osoby poszukujące pracy.

LinkedIn Sales Navigator to płatny produkt sprzedażowy LinkedIn. Krótko mówiąc, zapewnia handlowcom narzędzia, które pozwalają im przeprowadzać zaawansowane wyszukiwania i łączyć się z CRM.

Sales Navigator umożliwia również użytkownikom wysyłanie wiadomości InMail do osób spoza ich sieci. To świetna pomoc w kampaniach typu cold outreach.

LinkedIn Premium a nawigator sprzedaży

Chociaż LinkedIn jest ogólnie postrzegany jako platforma bezpłatna, LinkedIn Premium, kolejne płatne rozwiązanie firmy, jest nadal dość dobrze znane użytkownikom LinkedIn.

Jednak LinkedIn Premium nie należy mylić z LinkedIn Sales Navigator, ponieważ oba służą do bardzo różnych celów.

LinkedIn Premium występuje w dwóch wersjach: Kariera i Biznes. Obie wersje obejmują kursy LinkedIn Learning, pozwalają zobaczyć, kto wyświetlił Twój profil, i zapewniają dostęp do wiadomości InMail. Kariera skierowana jest do osób poszukujących pracy i obejmuje dostęp do przygotowania do rozmowy kwalifikacyjnej. Biznes dostarcza informacji o firmie, dzięki czemu firmy mogą śledzić konkurencję.

Z kolei Sales Navigator oferuje narzędzia przeznaczone specjalnie do sprzedaży, takie jak zaawansowane wyszukiwanie i integracja z CRM.

Ile kosztuje LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn oferuje trzy różne plany Sales Navigator, każdy z innymi funkcjami i inną ceną. Każdy poziom jest przeznaczony do różnych przypadków użycia, więc musisz zdecydować, który z nich najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Wszystkie trzy plany oferują następujące funkcje:

• Nieograniczone wyszukiwanie, do 15 zapisanych wyszukiwań i możliwość sprawdzenia, kto oglądał Twój profil w ciągu ostatnich 90 dni
• 15 zapisanych alertów wyszukiwania tygodniowo
• Zaawansowane wyszukiwanie i spoty sprzedażowe
• Nieograniczone rekomendacje leadów i kont oraz preferencje sprzedażowe
• Integracja internetowa z Outlookiem i aplikacja mobilna Sales Navigator
• 2500 profili wyświetlanych na wyszukiwanie

Oto funkcje oferowane przez każdy z trzech poziomów:

Profesjonalny nawigator sprzedaży

Cechy:

• Dostęp do osób poszukujących pracy i LinkedIn Learning
• 20 darmowych wiadomości InMail miesięcznie

Ceny: 99 USD/użytkownika/miesiąc lub 79,99 USD/użytkownika/miesiąc rozliczane rocznie po 959,88 USD/użytkownika/rok

Zespół Nawigatora Sprzedaży

Cechy:

• Brak limitów miejsc/użytkowników
• Bezpłatne wersje próbne dla maksymalnie 10 użytkowników
• Do 10 000 potencjalnych klientów zaoszczędzonych na jedno miejsce
• 30 darmowych wiadomości InMail na miejsce miesięcznie
• Dostęp do TeamLink
• Raportowanie użytkowania
• Importuj konto Salesforce i dane potencjalnych klientów
• Integracja Salesforce i Microsoft Dynamics 365
• 25 kredytów odblokowujących profil na miejsce miesięcznie
• Nieograniczone inteligentne łącza

Ceny: 149 USD/użytkownika/miesiąc lub 108,33 USD/użytkownika/miesiąc rozliczane rocznie po 1300 USD/użytkownika/rok

Sales Navigator Enterprise

Cechy:

• Nieograniczone miejsca
• 50 darmowych wiadomości InMail na miejsce miesięcznie
• 10 000 uratowanych leadów
• Dostęp do TeamLink
• Rozszerzony dostęp do TeamLink
• Raportowanie użytkowania
• Importuj konto Salesforce i dane potencjalnych klientów
• Integracja Salesforce i Microsoft Dynamics 365
• 25 odblokowań profilu na miejsce miesięcznie
• Zaawansowane funkcje administracyjne, w tym jednokrotne logowanie i integracja z katalogiem pracowników
• Nieograniczone inteligentne łącza

Ceny: ceny niestandardowe. Skontaktuj się bezpośrednio z LinkedIn, aby uzyskać wycenę.

Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator

Jak każde narzędzie, korzystanie z LinkedIn Sales Navigator w pełnym zakresie wymaga praktyki i umiejętności. Jednak te kroki pozwolą Ci szybko rozpocząć pracę.

Zacznij od bezpłatnego okresu próbnego

Zanim zainwestujesz w Sales Navigator, skorzystaj z bezpłatnej wersji próbnej oferowanej przez LinkedIn. To da ci trochę czasu na rozpoczęcie zabawy z funkcjami i podjęcie decyzji, czy jest to narzędzie, na które warto wydawać pieniądze.

Okres próbny trwa 30 dni, więc będziesz mieć mnóstwo czasu na eksperymentowanie i podjęcie decyzji, czy się udaje.

Skonfiguruj swoje konto Sales Navigator

Po zarejestrowaniu się w Sales Navigator, będziesz mieć możliwość skonfigurowania konta według własnych upodobań. Prawdopodobnie będziesz chciał zacząć od dodania kilku kontaktów z LinkedIn jako potencjalnych klientów, znalezienia firm, na które chcesz mieć oko, oraz określenia swojej niszy i regionu geograficznego.

Możesz także zsynchronizować swój CRM, skonfigurować TeamLink i podłączyć dowolne inne integracje, których planujesz używać.

Zapoznaj się z funkcjami LinkedIn Sales Navigator

Większość czasu w Sales Navigator spędzisz na czterech stronach: wyszukiwanie zaawansowane, listy potencjalnych klientów, listy kont i Discover.

Możesz użyć zaawansowanej strony wyszukiwania, aby przeprowadzić bardzo precyzyjne wyszukiwania. Niektóre z filtrów, których możesz użyć, obejmują:

• Ludzie szukają:
  • Wielkość spółki
  • Rodzaj firmy (publiczna, non-profit itp.)
  • Funkcjonować
  • Przemysł
  • Poziom starszeństwa
  • Lata w obecnej firmie
  • Leady wymienione w wiadomościach
  • Prowadzi z ostatnimi zmianami w pracy
  • Potencjalni klienci z niedawną aktywnością na LinkedIn

• Wyszukiwanie firmy:
  • Wzrost zatrudnienia firmy
  • Przychody firmy
  • Wielkość spółki
  • Fortuna (wymieniona na liście Fortune 50/100/500)
  • Lokalizacja siedziby
  • Zatrudnianie na LinkedIn
  • Ostatnie zmiany w kierownictwie wyższego szczebla

Na stronach z listami potencjalnych klientów i kont zostaną wyświetlone wszystkie potencjalne zlecenia i konta zapisane na koncie LinkedIn Sales Navigator.

Automatyczne generowanie leadów

LinkedIn Sales Navigator ułatwia znajdowanie nowych potencjalnych klientów dzięki automatycznym rekomendacjom. LinkedIn odnotowuje Twoje preferencje dotyczące sprzedaży, przeszłe zapisane potencjalni klienci i więcej, aby polecić Ci potencjalnych klientów.

Może to być szczególnie przydatne, gdy przedstawiciele mają problemy ze znalezieniem potencjalnych klientów i potrzebują nowych miejsc, w których mogą szukać.

Oznacz swoje perspektywy

Jeśli nie jesteś zorganizowany, Twój proces sprzedaży może szybko wymknąć się spod kontroli i spowolnić. Na szczęście Sales Navigator pomaga przedstawicielom w porządkowaniu potencjalnych klientów dzięki tagowaniu i notatkom.

Możesz użyć tych tagów i notatek, aby wskazać, kto jest zaangażowany w każdą transakcję, zanotować specjalne cechy i informacje, które musisz zapamiętać na temat każdego potencjalnego klienta, a także wszystko, co możesz wymyślić.

Zapisz wyszukiwania, aby zaoszczędzić czas

Są szanse, że nie będziesz przeprowadzać zupełnie nowego wyszukiwania za każdym razem, gdy uruchomisz Sales Navigator. Zamiast tego będziesz prawdopodobnie okresowo sprawdzać dostępność aktualizacji tych samych kilku wyszukiwanych haseł.

Na szczęście Sales Navigator umożliwia zapisywanie wyszukiwań, dzięki czemu możesz wyszukiwać nowych potencjalnych klientów bez konieczności ponownego wprowadzania parametrów wyszukiwania.

Mailshake integracja z LinkedIn

Dzięki Zapierowi Mailshake integruje się z LinkedIn.

Gdy potencjalny klient na LinkedIn wypełni formularz generowania potencjalnych klientów, Mailshake automatycznie doda go do twoich kampanii Mailshake. To nie tylko oszczędza czas, ale także pomaga utrzymać porządek w danych i ogranicza błędy ludzkie związane z ręcznym kopiowaniem danych kontaktowych.

Dzięki tej integracji nigdy nie będziesz musiał się martwić, że zapomnisz dodać lead do Mailshake lub błędnie wpiszesz adres e-mail — integracja zajmie się wszystkim za Ciebie. Żadnego kopiowania i wklejania z list.

Kluczowe dania na wynos

LinkedIn Sales Navigator to przydatne narzędzie dla specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą korzystać z LinkedIn w celu znalezienia nowych potencjalnych klientów i potencjalnych klientów. Niektóre z jego najbardziej przydatnych funkcji to zaawansowane wyszukiwanie i wiadomości InMail.

Dostępna jest bezpłatna wersja próbna, więc zainteresowane zespoły sprzedaży mogą ją wypróbować przed podjęciem decyzji, czy zainwestować w jeden z trzech płatnych planów subskrypcji LinkedIn.