Jak wykorzystać podsumowanie LinkedIn do celów sprzedaży (+przykłady)
Opublikowany: 2024-03-27
- 1 lutego 2024 r
Zawartość
Podsumowanie profilu LinkedIn to doskonała nieruchomość, którą możesz wykorzystać, aby poprawić swoją skuteczność jako sprzedawca. To okno, przez które potencjalni klienci mogą zajrzeć i zobaczyć, kim jesteś, dlaczego robisz to, co robisz i w czym jesteś najlepszy.
Jeśli prowadzisz zimne poszukiwania za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn lub nawet rozmów telefonicznych, nie ma wątpliwości, że ludzie sprawdzają Twój profil LinkedIn, zanim Ci odpowiedzą. Podsumowanie LinkedIn znajduje się w części widocznej na ekranie, co oznacza, że jest to Twoje pierwsze wrażenie poza nagłówkiem i prawdopodobnie najważniejsza część Twojego profilu.
Oto, jak zmaksymalizować sekcję podsumowania, aby uzyskać większe zaangażowanie, więcej potencjalnych klientów i ostatecznie większą sprzedaż.
Mów wyraźnie i porzuć żargon 
W podsumowaniu najlepiej pominąć modne w branży słowa takie jak „synergia”. Żargon i słownictwo techniczne mogą wydawać się sprzedażowe i zniechęcać potencjalnych klientów.
Z drugiej strony zwykła rozmowa lub ton konwersacji działa odświeżająco i sprawia, że wydajesz się przystępny i ludzki. Jedno zastrzeżenie jest takie, że nadal istotne jest, aby móc je przeszukiwać. Jeśli klienci będą wyszukiwać konkretne hasła, aby Cię znaleźć, nie wahaj się wybrać tych i umieścić je tam, gdzie mają sens.
W akcji:
CO ROBIĘ
Pomagam firmom osiągnąć pełny potencjał!
Dzięki moim usługom doradczym ocenię Twoje obecne oprogramowanie i technologię, dostosuję budżet, optymalnie wykorzystam dostępne zasoby i wynegocjuję lepsze oferty od wszystkich Twoich dostawców. Zależy mi na zaoszczędzeniu Twoich pieniędzy i uczynieniu z Twojej firmy wydajnej maszyny do osiągania celów.
JAK MOGĘ POMÓC
✓ DOKŁADNE BADANIA, dzięki którym mogę zapewnić absolutnie najlepsze rekomendacje
✓ POŁĄCZ SIĘ z właściwymi osobami z Twojej branży i z jej otoczenia, aby zmaksymalizować zasoby
✓ ŚLEDŹ I DOSTOSUJ swoje wskaźniki, aby zwiększyć wydajność i pomóc w realizacji swoich celów
JAK ROBIĘ TO INACZEJ
Do doradztwa podchodzę w brutalnie szczery i odświeżający sposób. Zawsze staram się znaleźć dla Ciebie odpowiednie rozwiązanie, nawet jeśli oznacza to konieczność skierowania Cię gdzie indziej. Polecam tylko to, czego naprawdę potrzebujesz i nic więcej.
DLACZEGO ŁĄCZ SIĘ ZE MNĄ
Ponieważ udzielam konsultacji bez ryzyka osobiście, przez Skype lub przez telefon. Wyciągając rękę, nie masz nic do stracenia, a wszystko do zyskania.
Blake'a Smitha
Konsultant sprzedaży
515-236-8888
[email protected]
Dlaczego to działa:
Jeśli użyjesz konstrukcji takiej jak Blake, nie ma szans na zgubienie się. Od razu przechodzi do sedna, używa prostego języka i daje poczucie, że jest już w Twoim zespole.
Bądź krótki, ale konkretny
LinkedIn ogranicza Cię do dwóch tysięcy znaków, co w zupełności wystarczy, aby przekazać to, co czyni Cię świetnym. Niektóre najlepsze praktyki polegają na trzymaniu się kilku krótkich akapitów i rozdzielaniu ich spacjami. Tworzenie łatwych do przeskanowania sekcji z dużą ilością wolnego miejsca jest ważne, ponieważ potencjalni klienci mogą z łatwością przeglądać Twój profil, jeśli się spieszą. Poza tym ludzie chętniej czytają Twój profil, jeśli składa się z krótkich, łatwo przyswajalnych akapitów, a nie z ogromnego, onieśmielającego bloku tekstu.
Ponieważ mówisz krótko, nie ma sensu owijać w bawełnę. Przejdź od razu do rzeczy i wyrażaj się jasno. W takim przypadku powiedz, że najlepiej służysz małym i średnim przedsiębiorstwom. Jasne, możesz zdyskwalifikować kilka większych firm, które mogą nie odpowiedzieć na Twoje wiadomości, ale zyskasz więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów, gdy ludzie odpowiedzą.
W akcji:
Cześć – jestem Susie. Czy Twój zespół potrzebuje solidnych narzędzi szkoleniowych, aby móc spędzać mniej czasu na szkoleniu klientów, a więcej na skupianiu się na osiąganiu celów?
Z moją pomocą możesz zwiększyć retencję klientów, stworzyć promotorów, zwiększyć efektywność swoich przedstawicieli onboardingowych i zaoszczędzić pieniądze. Jeśli jesteś gotowy, aby to urzeczywistnić, napisz do mnie e-mail, aby umówić się na bezpłatną 20-minutową demonstrację.
Zuzia Smith
Sprzedaż oprogramowania
515-236-8888
[email protected]
Dlaczego to działa:
Susie przyjmuje odświeżające podejście, które nie próbuje pozycjonować, przekonywać ani nadmiernie podkreślać swojej wartości. Przechodzi od razu do sedna, mówiąc wprost, krótko i przystępnie.
Pokaż osobowość 
Twoje podsumowanie na LinkedIn powinno być profesjonalne, ale to nie znaczy, że musi być nudne. Ludzi przyciąga pasja, szczerość i pozytywne nastawienie – więc jeśli odrobina delikatnego humoru lub radykalna szczerość pasuje do Twojej osobowości, śmiało sięgnij po nią.
Jak to wygląda?
- Napisz swoje podsumowanie w tonie konwersacyjnym.
- Okaż energię swoim tonem lub zażartuj, jeśli przychodzi Ci to naturalnie.
- Pisz w pierwszej osobie, używając sformułowań „ja”, aby sprawiać wrażenie bardziej przystępnego.
W akcji:
Tworzone przeze mnie treści marketingowe i reklamy są niezapomniane, wciągające i zaprojektowane tak, aby olśnić odbiorców. Spędzam całe dnie upewniając się, że nasi klienci mają wsparcie, umiejętności i błyskotliwość, których potrzebują, aby przewodzić swojej branży.
Moje supermoce: budowanie marki i zarządzanie marką, generowanie pomysłów, planowanie wydarzeń, wystąpienia publiczne, tworzenie treści i energetyzowanie zespołów każdej wielkości.
Moje ulubione miejsca: Martwe centrum w pokoju, pomagające ludziom łączyć się z ich wymarzonymi klientami, za kamerą wideo i pisanie przemyślanych treści w pustej przestrzeni, prosząc o autentyczną energię, zmieniające zasady gry pomysły i szczyptę wróżkowego pyłu.
Emilia Smith
Sprzedaż agencji marketingowej
515-236-8888
Emily.Smith@fałszywafirma.com
Dlaczego to działa:
Emily wykonuje fantastyczną robotę, emanując swoją pełną życia osobowością, pozostając jednocześnie profesjonalistką i zorientowaną na działanie. Jej marka osobista jest wzmocniona poprzez pokazanie, że pasjonuje się tym, co robi, a jednocześnie sprawia, że można się z nią utożsamić i można ją lubić.
Opowiedzieć historię
W świecie ogólnych podsumowań LinkedIn dodanie do swojego profilu odrobiny narracji może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu.
Ale opowiadanie historii nie tylko sprawia, że zapadasz w pamięć – badania pokazują, że może również pomóc w zaszczepieniu pomysłów, myśli i emocji w mózgu czytelnika. Jest to niezwykle przydatne, gdy próbujesz przekonać ludzi do zakupu od Ciebie.
Jednak nie można po prostu opowiedzieć żadnej starej historii. Musi prezentować wartość Twojego produktu lub usługi w autentyczny i angażujący sposób, dlatego prawdopodobnie będziesz chciał uwzględnić historię sukcesu klienta.
W akcji:
Wyobraź sobie, że próbujesz zbudować Seattle Space Needle, używając wyłącznie kamiennych toporów i młotów.
Zespół sprzedaży w firmie X miał ten sam problem. Stwierdzili, że pracują nad ambitnymi celami, ale utknęli z przestarzałymi narzędziami, które po prostu nie nadawały się do tego zadania.
Wtedy przyszła do mnie ich dyrektor ds. sprzedaży, Jane Smith. Automatyzując docieranie do nich za pomocą zimnej poczty e-mail, pomogłem firmie X dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów dzięki lepiej spersonalizowanym wiadomościom i wygenerować 10 razy więcej odpowiedzi. W ciągu zaledwie trzech miesięcy zarobili ponad 100 000 dolarów, znacznie przekraczając swoje cele sprzedażowe.
Chcesz dowiedzieć się, jak to zrobiłem lub interesuje Cię automatyzacja własnego procesu docierania do odbiorców? Zacznijmy rozmowę.
Zoe Smith
Przedstawiciel handlowy oprogramowania
515-236-8888
Zoey.Smith@fałszywafirma.com
Dlaczego to działa:
To podejście wyraźnie ukazuje zalety produktu i wiedzy Zoey, ale w bardziej przekonujący sposób niż standardowy format: problem-rozwiązanie-wynik.
Skoncentruj się na faktach
Podejście oparte na opowiadaniu historii może być niezwykle skuteczne w odpowiednich scenariuszach. Pozwala dodać trochę osobowości do podsumowania LinkedIn i zaangażować potencjalnych klientów. Ale to nie jest dla każdego.
Potencjalni klienci w bardziej tradycyjnych branżach – takich jak finanse, prawo czy medycyna – mogą nie chcieć przeczytać Twojego podsumowania kreacji. Zamiast tego mogą preferować coś bardziej formalnego i opartego na faktach.
Tego typu podsumowanie LinkedIn sprawdza się najlepiej, gdy jest krótkie i na temat. Jeśli potencjalni klienci nie mają czasu na kreatywny język, prawdopodobnie nie będą chcieli przedzierać się przez kilka akapitów tekstu, aby dotrzeć do Twojego wezwania do działania lub znaleźć Twoje dane kontaktowe.
W akcji:
Jako prawnik zajmujący się sprzedażą, współpracujący głównie z wewnętrznymi zespołami w branży budowlanej, pomagam moim klientom zwiększać wydajność dzięki technologii i automatyzacji.
W ciągu ostatnich 10 lat współpracowałem z jednymi z najsilniejszych wewnętrznych zespołów prawnych w kraju, w tym z Firmą X, Firmą Y i Firmą Z.
Aby dowiedzieć się, jak automatyzacja może pomóc Ci zaoszczędzić czas i pieniądze, skontaktuj się ze mną pod adresem:
Blake'a Smitha
Konsultant sprzedaży
515-236-8888
[email protected]
Dlaczego to działa:
To podsumowanie LinkedIn sprawia, że wszystko jest profesjonalne i zwięzłe, nie pomijając kluczowych informacji, które potencjalni klienci będą chcieli usłyszeć – takich jak specjalizacja i doświadczenie Blake’a.
Porozmawiaj z tym, co Cię napędza
Nie jest tajemnicą, że sprzedaż nie zawsze cieszy się najlepszą reputacją. Tak naprawdę tylko 3% konsumentów uważa sprzedawców za godnych zaufania.
Wyjaśnienie swoich intencji i motywacji od samego początku może znacznie pomóc w budowaniu zaufania między Tobą a potencjalnym klientem. Ten poziom otwartości sprawi, że będziesz sprawiał wrażenie bardziej przejrzystego i autentycznego.
Jednak to podejście ma jedną potencjalną wadę – może brzmieć jak obsesja na własnym punkcie. Unikaj tego, odwołując się do swojego produktu i wyjaśniając, dlaczego kochasz swoją rolę.
W akcji:
Bądźmy szczerzy. Wiesz, że jestem sprzedawcą. Jeśli pasujesz do naszego produktu, chcę, żebyś go kupił – będę zawiedziony, jeśli pójdziesz gdzie indziej.
Dlaczego? Ponieważ jestem napędzany. Kocham sprzedaż i wierzę w nasz produkt, ponieważ widziałem, jakie rzeczywiste korzyści przynosi on naszym klientom. Podobnie jak firma X, która po wdrożeniu naszego rozwiązania odnotowała wzrost liczby potencjalnych klientów o 150% rok do roku.
Robię to od dawna i nie jestem zainteresowany sprzedawaniem złego produktu ludziom, którzy go nie chcą.
Chcesz dowiedzieć się, jak mogę pomóc Twojej firmie generować więcej potencjalnych klientów i zarabiać więcej pieniędzy? Skontaktuj się ze mną tutaj:
Blake'a Smitha
Konsultant sprzedaży
515-236-8888
[email protected]
Dlaczego to działa
Tutaj Blake nie boi się wyłożyć wszystkich kart na stół. Jest szczera w kwestii rezultatu, jaki chce osiągnąć, i wiąże to z jakością produktu swojej firmy. To wiarygodna i przekonująca kombinacja.
Podkreśl swoje osiągnięcia
Sprzedajesz swój produkt każdego dnia. Być może sprzedajesz ten sam produkt od miesięcy lub lat. W tym czasie mogłeś porozmawiać z dziesiątkami lub setkami potencjalnych klientów. Łatwo więc zapomnieć, że choć dla Ciebie jakakolwiek interakcja z potencjalnym klientem to „normalny biznes”, w przypadku potencjalnych klientów prawdopodobnie tak nie jest.
Nawet jeśli Twój potencjalny klient jest osobą decyzyjną, na której spoczywa ostateczna odpowiedzialność za decyzję o inwestycji, może to być jego pierwszy kontakt z produktem takim jak Twój. Mogą mieć niewielkie pojęcie o rynku, budżetach lub tym, jak powinien wyglądać sukces.
W takim przypadku pocieszająca jest świadomość, że ma do czynienia ze sprzedawcą, który zna branżę – i produkt – jak własną kieszeń i ma doświadczenie, które pomoże mu przeprowadzić go przez każdy etap procesu zakupu.
W akcji:
Jako starszy przedstawiciel ds. rozwoju biznesu pomagam moim klientom zwiększać przychody, automatyzując ich kontakt z zimną pocztą elektroniczną.
W ciągu ostatnich pięciu lat pomogłem ponad 100 firmom SaaS we wdrażaniu nowych systemów i procesów, które zwiększają ich wydajność, pomagają im generować lepsze kontakty do potencjalnych klientów i umożliwiają im zawieranie większej liczby transakcji.
Aby dowiedzieć się, jak mogę pomóc Twojemu biznesowi SaaS czerpać korzyści z automatyzacji sprzedaży, skontaktuj się ze mną:
Paul Smith
Starszy BDR
515-236-8888
[email protected]
Dlaczego to działa:
Z podsumowania Paula na LinkedIn jasno wynika, że rozumie on moją branżę i współpracował z wieloma firmami z podobnymi wyzwaniami i celami do moich. Dzięki temu o wiele łatwiej jest mi pokładać w nim zaufanie.
Skoncentruj się na kliencie
Nie ma problemu, jeśli poświęcisz trochę miejsca na dodanie krótkiego podsumowania swojej dotychczasowej pracy, osobistej historii, a nawet podzielenia się filozofią swojej roli, tak jak ją widzisz.
Jednak nie chcesz rozmawiać tylko o sobie. Pamiętaj, aby skupić się na tym, co możesz zrobić dla klientów i dlaczego byliby zainteresowani rozmową z Tobą. Aby wzbudzić ich ciekawość, możesz napisać o typowych problemach, z jakimi borykają się Twoi klienci, i o tym, jak możesz je rozwiązać. Pokaż im lepszy sposób, wywołaj reakcję i pokaż, co wyróżnia Cię na tle innych sprzedawców.
Wreszcie, skuteczną strategią jest przygotowanie podsumowania LinkedIn w sposób podobny do tego, co byś powiedział, gdybyś do nich zadzwonił. Podczas rozmowy telefonicznej masz tylko 30-60 sekund na zrobienie wrażenia; Twoje podsumowanie nie jest inne.
W akcji:
Jak często musisz „przygotowywać szybką wycenę lub raport przed końcem dnia”? Oczywiście mówisz „tak” i wracasz do biurka, mając pełną świadomość, że nie będzie to szybkie. Nasz zespół w FakeCompany zna ten problem aż za dobrze, dlatego stworzyliśmy narzędzie, które gromadzi wszystkie Twoje dane w jednym miejscu, dzięki czemu możesz tworzyć profesjonalne i niepowtarzalnie wyglądające raporty w maksymalnie 60 sekund.
Jeśli jesteś gotowy porzucić raporty o godzinach pracy i jednocześnie wyglądać jak wzorowy pracownik, to zacznijmy rozmowę o tym, co mogę dla Ciebie zrobić.
Zoe Smith
Przedstawiciel handlowy oprogramowania
515-236-8888
Zoey.Smith@fałszywafirma.com
Dlaczego to działa:
Zoey od razu przykuwa uwagę czytelnika swoim pytaniem i przypomina mu o częstym problemie, z którym prawdopodobnie się boryka. Wykazuje empatię pracownikom, którzy mają wykonać zadanie, cały czas skupiając się na nich i na problemie. Na koniec kończy nie tylko rozwiązaniem problemu, ale także nakreśleniem korzyści płynących z rozwiązania problemu.
Trzymaj się lądowania 
Teraz, gdy już przyciągnąłeś ich uwagę, powinieneś skierować ich ciekawość na swoje wezwanie do działania. Zadaj sobie pytanie, jaki byłby następny logiczny krok dla potencjalnego klienta po przeczytaniu podsumowania LinkedIn?
Jeśli sprzedajesz produkty lub usługi o wysokiej wartości, następnym krokiem może być demonstracja produktu. Jeśli sprzedajesz skomplikowaną usługę, którą najlepiej wyjaśnić godzinnym spotkaniem, być może Twoje wezwanie do działania powinno dotyczyć zaplanowania spotkania twarzą w twarz.
Niezależnie od tego, jaki efekt chcesz osiągnąć, musisz stworzyć przekonujące wezwanie do działania zawierające wyjątkowo jasne instrukcje. Pamiętaj, aby podać wiele sposobów skontaktowania się z Tobą, w tym numer telefonu, adres e-mail, profile w mediach społecznościowych, a nawet adres biura, jeśli witasz wizyty potencjalnych klientów.
W akcji:
Moja firma ma dwudziestoletnie doświadczenie w księgowości, współpracując z firmami, od start-upów po 500 z listy Fortune. Jeśli chcesz zwolnić kluczowe zasoby w okresie podatkowym lub podczas audytu, mamy najzdolniejszych pracowników, najlepsze narzędzia i nieograniczoną energię. Lub jeśli Twoja firma będzie kiedykolwiek potrzebować kilku dodatkowych rąk do pracy, z przyjemnością się z Tobą skontaktujemy.
Rozpocznijmy rozmowę o tym, co firma Paul Smith & Associates może dla Ciebie zrobić.
Możesz skontaktować się ze mną przez e-mail pod adresem [email protected]
Napisz lub zadzwoń do mnie pod numer 515-236-8888
Lub nawet napisz do mnie na Twitterze @paulsmith
Paul Smith
Sprzedaż biura rachunkowego
Dlaczego to działa:
Jeśli Twoim celem jest pobudzenie działania, musisz zapewnić czytelnikom wiele możliwości dotarcia do Ciebie. Niektórzy żyją w swoich skrzynkach odbiorczych, inni przysięgają, że najskuteczniejsza jest rozmowa telefoniczna. Paul zapewnia jedno i drugie oraz dodatkowy profil w mediach społecznościowych dla potencjalnych klientów znających się na technologii. Co najważniejsze, Paul nie kończy swojego podsumowania prośbą o sprzedaż. Rozumie, że celem jest tutaj podjęcie małych zobowiązań na początku. W tym przypadku po prostu prosi o rozpoczęcie rozmowy.
Jeśli jesteś specjalistą ds. sprzedaży, sekcja podsumowań na LinkedIn powinna działać jak pomost społecznościowy, za pomocą którego kupujący mogą akceptować Twoje wiadomości e-mail, łączyć się z Tobą i, co najważniejsze, rozpocząć dialog. Poświęcenie godziny na personalizację podsumowania LinkedIn i uczynienie go bezpośrednim, pozbawionym żargonu i skupionym na kliencie może być najlepszą rzeczą, jaką zrobiłeś w ciągu całego tygodnia.
