Długoterminowe niesamowite korzyści płynące z marketingu treści

W miarę jak świat staje się coraz bardziej zdigitalizowany, większy nacisk kładzie się na marketing cyfrowy niż na bardziej tradycyjne metody. Włączenie marketingu cyfrowego do swoich strategii może przynieść Ci duże korzyści, ponieważ będziesz w stanie dotrzeć do większej liczby odbiorców dzięki wykorzystaniu większej liczby punktów styku i kanałów.

W swoich badaniach nad marketingiem cyfrowym mogłeś natknąć się na termin „marketing treści”. Choć brzmi to stosunkowo prosto, w rzeczywistości jest to dość złożony temat, który wymaga zrozumienia pewnych niuansów w celu stworzenia skutecznych kampanii.

Porozmawiajmy o tym, czym jest content marketing, jak z niego mierzyć ROI, o różnych rodzajach content marketingu i długoterminowych korzyściach, jakie możesz z niego czerpać.

Czym jest marketing treści?

Jak można się domyślić, content marketing to praktyka tworzenia treści i ich dystrybucji w celu promocji Twojej organizacji. Ostatecznym celem jest zwiększenie liczby konwersji i zachęcenie konsumentów do przejścia do fazy zakupu na ścieżce klienta.

Marketing treści nie spowoduje jednak sprzedaży bezpośredniej. To właśnie sprawia, że ​​sukces content marketingu jest tak trudny do zmierzenia. Chociaż możesz spojrzeć na statystyki zaangażowania i pobierania, nadal nie mierzą one rzeczywistej skuteczności.

Na przykład Twój raport może uzyskać dużą liczbę pobrań, ale niestety nie ma możliwości bezpośredniego powiązania wzrostu sprzedaży przy porównywaniu przychodów przed i po wydaniu oficjalnej księgi. Ponieważ content marketing nie przynosi tak wymiernych rezultatów, wiele firm tnie budżet treści, jeśli sprawy nie idą dobrze.

Jednak to, że nie ma bezpośredniego pomiaru zwrotu z inwestycji w content marketing, nie oznacza, że ​​go nie ma.

Jak mierzyć ROI w marketingu treści

Aby udowodnić, że Twoja strategia marketingu treści ma dobry zwrot z inwestycji, musisz śledzić kilka wskaźników. Oni są:

– Jakość ołowiu

- Sprzedaż

– Ruch w sieci

– Zaangażowanie na miejscu

– ROI w mediach społecznościowych

– Sukces SEO

- Narażenie

Możesz nie tylko spojrzeć na te wskaźniki, aby sprawdzić, czy Twoja strategia dobrze sobie radzi, ale możesz także wykonać szybkie obliczenia, aby udowodnić, że wydajnie wydasz pieniądze na marketing.

Weź pod uwagę koszt produkcji treści (np. wynagrodzenie copywritera), koszt dystrybucji oraz wartość pozyskanych leadów i sprzedaży. Odejmij koszty od przychodów i podziel przez koszty. Pomnóż wynik przez 100 i to jest Twój procent ROI.

Rodzaje marketingu treści

W ramach tego rodzaju marketingu istnieją różne sposoby tworzenia treści. Oto niektóre z najczęstszych typów używanych przez marketerów.

Blogi

Jest to zdecydowanie najpopularniejszy rodzaj marketingu treści, z którego korzystają firmy. Wymyślanie materiałów jest łatwe, a dodawanie bloga do istniejącej witryny jest również prostym procesem.

W dzisiejszych czasach rzadko widzisz strony internetowe bez wpisów na blogu. Nadążaj za dzisiejszymi standardami marketingowymi, tworząc własną sekcję bloga zawierającą przydatne informacje.

Studium przypadku

Studia przypadków to historie klientów, które pokazują, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomogły im osiągnąć ich cele.

Studia przypadków to cenny sposób, aby nie tylko pokazać, że możesz wyeliminować problemy klientów, ale także pokazać, jak dobry jest Twój produkt lub usługa. Mogą również służyć jako referencje, ponieważ możesz dołączyć oferty klientów.

Są niezwykle cenne, ponieważ mogą popchnąć potencjalnego klienta do zostania klientem.

e-booki

E-booki to rodzaj długich treści, które warto mieć w swoim zestawie treści. Może dostarczyć więcej informacji klientom, którzy są w fazie decyzyjnej cyklu zakupowego.

Ponieważ marki koncentrują się na wypychaniu blogów, treść jest zwykle mocno skoncentrowana na fazach świadomości i badań. Jeśli okaże się, że brakuje Ci działu decyzyjnego w zakresie treści, rozważ przeznaczenie zasobów na produkcję jednego lub dwóch e-booków.

Białe papiery

Oficjalne dokumenty są jak e-booki, ponieważ oba są długimi treściami. Jednak chociaż e-booki są bardziej zwyczajne i łatwiejsze do strawienia, oficjalne dokumenty są zwykle bardziej techniczne i zawierają więcej danych. Chociaż tworzenie tego typu treści wymaga więcej wysiłku, jest nieocenione, jeśli chodzi o przekonanie konsumentów w fazie decyzyjnej cyklu zakupowego.

Nawet jeśli Twoi docelowi odbiorcy nie są jeszcze gotowi do ukończenia cyklu, białe księgi nadal mogą być świetnym źródłem informacji na Twojej stronie internetowej, ponieważ są zamknięte. Możesz przechwytywać dane doskonałych potencjalnych klientów i odpowiednio je śledzić.

Media społecznościowe

Media społecznościowe działają jako treść na dwa sposoby. Pierwszym jest bycie samodzielną treścią. Możesz tworzyć posty, aby budować świadomość marki i pozycjonować swoją firmę jako lidera myśli.

Może również działać jako brama do Twoich treści. Na przykład możesz być w grupie LinkedIn z podobnie myślącymi profesjonalistami. Gdy pojawi się nowy dokument, możesz skierować go do niego w poście.

Wideo

Filmy mogą wyróżnić Cię na tle konkurencji. Wielu konsumentów to ludzie w ruchu, którzy nie mają czasu, aby usiąść i poczytać coś długiego, na przykład białej księgi lub e-booka. Dlaczego więc nie skondensować cennych informacji w krótkim i ciekawym filmie?

Ten rodzaj mediów jest atrakcyjny, ponieważ pobudza zmysły. Dla wielu osób czytanie może być dość nudne, a filmy są bardziej wciągające. Pomaga im nadać twarz firmie, którą badają.

Jeśli chcesz zrobić dodatkowy krok, spróbuj opublikować swoje filmy. Dodaje im trochę autentyczności, a Twoi klienci (lub potencjalni klienci) poczują się, jakby zaglądali za kulisy Twojej firmy.

Infografika

Infografiki to również dobry sposób na spakowanie tony materiałów na niewielkiej przestrzeni, dzięki czemu użytkownicy mogą zebrać niezbędne informacje, których potrzebują. Mogą być dobrym wprowadzeniem do dłuższego fragmentu treści, takiego jak dokument lub e-book.

Czytając infografikę, konsumenci mogą określić, czy informacje zawarte w dłuższym fragmencie treści są dla nich istotne, czy nie. Ponadto infografikę można łatwo udostępniać współpracownikom i innym zainteresowanym stronom. Gdy udostępnią infografikę, zyskujesz dodatkową premię w postaci dodatkowej ekspozycji innych treści.

Zalety marketingu treści

Oto długoterminowe korzyści, jakie możesz uzyskać dzięki dostosowaniu content marketingu.

Uzyskasz lepsze wyniki SEO

Pisząc posty na blogu, musisz dodać do nich słowa kluczowe, których szukają Twoi potencjalni klienci. Nazywa się to SEO lub „optymalizacją pod kątem wyszukiwarek”.

Używając słów kluczowych w tytułach meta, opisach meta, nagłówkach, tekście głównym i kodowaniu, poprawisz pozycję witryny w wyszukiwarkach. Im wyższa pozycja w rankingu, tym większe prawdopodobieństwo, że uzyskasz większy ruch.

Dzieje się tak, ponieważ użytkownicy szukający czegoś w Internecie rzadko przechodzą obok kilku pierwszych stron. Jeśli Twoja firma nie plasuje się na pierwszych dwóch lub więcej stronach, zauważysz, że ruch nie będzie tak duży.

Popraw świadomość marki

Tworząc treść, użyjesz firmowego tonu głosu, wstępnie ustawionych kolorów i logo na każdym elemencie. Konsekwentne promowanie marki we wszystkich kanałach w swoich treściach może zwiększyć świadomość marki.

Świadomość marki jest ważna, ponieważ może skierować więcej osób na początkowe etapy ścieżki zakupowej. Gdy nikt nie wie o Twojej firmie, pozyskiwanie leadów może być trudne.

Jeśli z drugiej strony sprawisz, że ludzie czytają Twoje treści i pamiętają Twoją markę, może to sprawić, że Twoje imię będzie na pierwszym planie. W ten sposób, gdy konsumenci szukają Twoich produktów lub usług, pomyślą o Twojej organizacji i będą szukać więcej informacji.

Pozycjonuj swoją firmę jako lidera myśli

Celem tworzenia treści nie jest napędzanie sprzedaży bezpośredniej. Zamiast tego ma pielęgnować relacje z klientami, więc kiedy są gotowi do zainicjowania zakupu, zwracają się do Ciebie.

Tworząc treści, które zapewniają wartość konsumentom, zyskasz pozycję lidera w branży i będziesz pielęgnować zaufanie.

Uzyskaj lepszą jakość potencjalnych klientów

Przy większej liczbie rodzajów marketingu rozproszonego możesz uzyskać wyniki, które początkowo wyglądają niesamowicie i obiecująco. Jednak po sortowaniu wszystkich potencjalnych klientów może się okazać, że tylko ułamek z nich kwalifikuje się jako dobry potencjalny klient. To nie tylko strata budżetu marketingowego, ale także strata Twojego czasu.

Kiedy tworzysz treść dla określonej grupy odbiorców, tylko ci, którzy są zainteresowani, będą zainteresowani jej przeczytaniem. Na przykład, jeśli jesteś firmą technologiczną sprzedającą platformę w chmurze, Twoimi docelowymi klientami są firmy, a nie konsumenci.

Jeśli Twoje treści są ukierunkowane na tematy takie jak „dlaczego Twoja firma potrzebuje platformy w chmurze”, prawdopodobnie nie znajdziesz wielu konsumentów, którzy będą sprawdzać ten post na blogu. Dzięki temu uzyskasz lepszej jakości leady.

Będziesz mieć więcej treści na swojej stronie

Prosty wcale nie jest lepszy, jeśli chodzi o Twoją witrynę. Chociaż jedyne strony, których potrzebujesz, to strona główna, strona usług i strona kontaktowa, im więcej możesz dodać do swojej witryny, tym lepiej.

Dołączając strony do blogów, filmów, infografik, studiów przypadków i oficjalnych dokumentów, zachęcisz odwiedzających do pozostania w Twojej witrynie na dłużej. Podczas przeglądania użytkownicy mogą zapoznać się z Twoją marką i zobaczyć wartość w Twoich treściach. Możesz nie tylko udowodnić, że osiągasz wyniki dla swoich klientów, ale także pokazać, że zainwestowałeś w edukację ich, aby mogli podejmować bardziej świadome decyzje.

Treść jest opłacalna

Jeśli martwisz się, że content marketing pochłonie Twój budżet, nie rób tego. Marketing treści kosztuje 41% mniej na lead niż płatne wyszukiwanie. Ponieważ ten rodzaj marketingu napędza ruch organiczny (bezpłatny), nie będziesz musiał za to płacić, z wyjątkiem wynagrodzenia twórcy i kosztów hostingu.

Ponadto po utworzeniu treści jest ona dostępna w Twojej witrynie tak długo, jak płacisz za jej działanie. Koszty są znikome w porównaniu z płatnymi reklamami.

W przypadku reklam płatnych musisz płacić za kliknięcie lub płacić za wyświetlenia. Porównując treści i płatny marketing, o wiele bardziej opłacalne jest prowadzenie kampanii z zawsze aktywnym content marketingiem.

Zyskasz lepszą widoczność

Kiedy tworzysz wartościowe treści, ludzie to docenią. Kiedy znajdą coś interesującego i pomocne, mają tendencję do udostępniania i ponownego publikowania tego w swoich mediach społecznościowych lub przez e-mail.

Z tego powodu warto zainwestować trochę czasu i pieniędzy w zapewnienie wysokiej jakości treści. Zasadniczo otrzymujesz bezpłatne reklamy, gdy użytkownicy udostępniają Twoje treści, więc upewnij się, że ułatwiasz to, dostarczając im przykładowe posty.

Dąż do długoterminowych wyników

Kiedy zajmujesz się marketingiem, dążenie do krótkoterminowych wyników może być kuszące. Płytkie bramki można jednak uznać za nisko wiszące owoce. Chociaż są one łatwe do osiągnięcia, na dłuższą metę nie mają dużej wartości.

W przypadku content marketingu na początku może być trudno go uruchomić. Prawdopodobnie zaczynasz od zerowej zawartości, a zawartość, którą masz, może nie być zoptymalizowana, więc należy ją przerobić.

Gdy zidentyfikujesz najlepszy sposób działania, opracujesz swoje treści i skutecznie je rozprowadzisz, to wszystko się opłaci na dłuższą metę.

Wykorzystaj moc marketingu treści do zwiększenia sprzedaży

Po przeczytaniu tego artykułu dowiedziałeś się, czym jest content marketing i jakie są z nim korzyści. Jest to nie tylko opłacalny sposób na pozyskanie ruchu organicznego, ale także doskonały sposób na rozpowszechnianie informacji o Twojej marce. Możesz także pozycjonować się jako lider w swojej branży, dzięki czemu możesz budować zaufanie i niezawodność wśród konsumentów.

Przy wszystkich korzyściach, jakie niesie ze sobą content marketing i bez ogromnego uderzenia w budżet, błędem byłoby nie uwzględniać go w swojej strategii marketingowej. Nawet jeśli musisz zatrudnić własnego copywritera i menedżera treści, te koszty na pewno szybko się zwrócą, gdy zobaczysz, jak znacząco podnosi to współczynniki konwersji.

Jeśli potrzebujesz pomocy w optymalizacji strategii marketingu cyfrowego, skontaktuj się z nami już teraz, aby otrzymać bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego.