Polub, kliknij, kupuj: rola LTK w marketingu wpływowym
Opublikowany: 2024-05-21Dzisiejsi konsumenci szukają bardziej płynnych doświadczeń podczas zakupów online – i coraz częściej rozpoczynają swoją podróż zakupową w mediach społecznościowych. 23% konsumentów twierdzi, że większość zakupów rozpoczyna w mediach społecznościowych.
Influencerzy mogą pomóc markom wykorzystać siłę mediów społecznościowych. Prawdopodobnie współpracujesz już z wpływowymi osobami na głównych platformach społecznościowych, takich jak Instagram i TikTok, ale możesz przegapić inną okazję do współpracy z twórcami online: LTK.
LTK to platforma technologiczna skupiona na zakupach, na której 40 milionów konsumentów miesięcznie dokonuje zakupów, tworzy wybrane listy życzeń i otrzymuje przypomnienia, gdy ich ulubione marki są w promocji. Współpraca z wpływowymi osobami w LTK może mieć ogromny wpływ na marki, ponieważ użytkownicy aplikacji są już w miejscu, w którym są gotowi na zakup.
Jeśli jesteś gotowy, aby dotrzeć do nowej publiczności motywowanej zakupami, nasi eksperci mają wiedzę, jak zdecydować, czy LTK jest odpowiednie dla Twojej marki, wykorzystać siłę wpływów w aplikacji i zbudować udane relacje z twórcami LTK.
Wybór ścieżki: upewnienie się, że LTK jest odpowiednie dla Twojej marki
Zanim zainwestujesz w kampanie na LTK, musisz upewnić się, że platforma jest dobrze dopasowana do Twojej marki i potrzeb promocyjnych.
Użytkownicy LTK szukają inspiracji na temat nowych stylów i produktów, które chcą kupić, a także korzystają z ofert marek, które już znają i kochają. Mogą to być dowolne produkty, od modnych produktów, takich jak wyczynowe joggery Vuori lub krople D-Bronzi Sunshine firmy Drunk Elephant, po składniki pizzy DIY z Walmartu.
źródło: LTK
Najpopularniejsze kategorie kupujących LTK obejmują urodę, ubrania i elektronikę. To sprawia, że jest to doskonałe miejsce do reklamowania marek z branży modowej, domowej, kosmetycznej i lifestylowej, ponieważ twórcy mogą z łatwością tworzyć treści, które można kupić, wykorzystujące ich produkty w zależności od okazji, estetyki i pomysłów na dom.
źródło: LTK
Aplikacja jest szczególnie przydatna dla marek, które chcą skorzystać ze specjalnych promocji, ponieważ użytkownicy LTK często korzystają z aplikacji, aby znaleźć świetne oferty. Twoja marka może współpracować z twórcami w takich momentach, jak wyprzedaże błyskawiczne, oszczędności sezonowe i nie tylko, aby więcej kupujących zainteresowało się tymi ofertami. Dobrym tego przykładem jest sytuacja, gdy Abercrombie i Tarte Cosmetics nawiązały kontakt z wpływową Tią Booth, aby podzielić się jej najpopularniejszymi markami na wiosenną wyprzedaż LTK.
źródło: LTK
Z drugiej strony, ze względu na nacisk na zakupy, LTK może nie być tak dobrą opcją dla marek, które świadczą usługi, a nie produkty fizyczne. Należy także pamiętać o danych demograficznych i preferencjach odbiorców; Według LTK użytkownicy aplikacji to zazwyczaj zamożni klienci z wyższym wykształceniem, którzy chętnie kupują produkty dla domu i rodziny. Jeśli nie brzmi to jak Twoja publiczność, być może lepiej będzie zainwestować swoje pieniądze gdzie indziej.
Wykorzystanie LTK: jak marki mogą wykorzystać siłę wpływowców
Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć korzystanie z LTK, musisz nawiązać współpracę z prawdziwymi potęgami platformy: jej wpływowymi osobami. Twórcy LTK mogą polecać produkty swoim odbiorcom za pomocą linków, które można kupić i udostępniać w mediach społecznościowych, wpisach na blogu lub bezpośrednio w aplikacji LTK.
Po pierwsze, będziesz potrzebować programu partnerskiego. Jest to wymagane do nawiązania partnerstwa LTK, ponieważ w ten sposób marki płacą influencerom i śledzą ich wskaźniki. Możesz zintegrować wiele różnych platform afiliacyjnych, takich jak Impact, Commission Junction, ShareASale lub Rakuten, z LTK, dzięki czemu możesz wybrać tę, która jest dla Ciebie najlepsza lub tę, którą już masz. Po nawiązaniu połączenia LTK będzie korzystać z programu w celu zapewnienia kosztu działania (CPA) i kompleksowych ram dla wskaźników KPI.
Wtedy możesz zacząć kontaktować się z twórcami. Dzięki opcji samoobsługi platformy LTK Connect możesz bezpośrednio współpracować z wpływowymi osobami w celu tworzenia kompleksowych płatnych kampanii. Platforma zapewnia także markom raporty dotyczące skuteczności kampanii za pośrednictwem LTK 360, dostarczając informacji o kliknięciach, sprzedaży i zamówieniach, a także wglądu w twórców i ich obserwujących.
Dla marek poszukujących bardziej bezobsługowego podejścia, dobrym rozwiązaniem może być usługa LTK Optimize zarządzana na platformie w białych rękawiczkach. Obejmuje wszystko, od strategii po wdrożenie i całodobowe raportowanie na całej ścieżce, dzięki czemu Twój zespół nie musi inwestować zbyt wiele czasu w nową platformę.
źródło: LTK
LTK dostarcza informacji potrzebnych do szczegółowej analizy mocnych i słabych stron każdego potencjalnego influencera oraz różnych kategorii, w których można go znaleźć (takich jak zdrowie i dobre samopoczucie, uroda, jedzenie, remonty, moda itp.). Jednak jak na każdej platformie, znalezienie idealnych twórców treści dla Twojej marki i produktów może zająć trochę czasu.
Nawigowanie po partnerstwie: budowanie udanych relacji z twórcami LTK
Kiedy współpracujesz z influencerem, chcesz, aby zbudował prawdziwe przywiązanie do Twojej marki, dzięki czemu możesz uzyskać od niego najbardziej autentyczne treści. Jeszcze lepiej, jeśli w przyszłości nadal będą używać Twoich produktów (i rozmawiać o nich) – nawet jeśli nie jest to płatne partnerstwo.
To szczególnie duża premia dla marek na LTK, ponieważ jest to platforma zakupowa, a twórcy są zachęcani do częstego publikowania postów na temat produktów w celu uzyskania prowizji. Możesz także wykorzystywać ich treści LTK w innych kanałach, co tworzy bardziej spójną historię marki i daje klientom pewność, że mogą zaufać temu, co influencer mówi o Twojej marce.
Aby uzyskać tę przewagę, musisz zbudować świetną relację ze swoimi twórcami. Zaczyna się od wyboru właściwych ludzi, którzy naprawdę będą zadowoleni z Twoich produktów. Możesz to zrobić, weryfikując influencerów na podstawie danych ilościowych, takich jak wielkość odbiorców twórcy, wiek i lokalizacja, oraz danych jakościowych, takich jak nisze treści (np. uroda lub styl życia), które pasują do Twojej marki. Osoby wpływowe, które w przeszłości wykazywały zainteresowanie produktami podobnymi do produktów Twojej marki, również będą chętniej nawiązywać kontakt z Twoją firmą.
Musisz z wyprzedzeniem uzgodnić z twórcami cele ich kampanii. Jeśli od początku zdefiniujesz rodzaj treści, których szukasz i jak będzie wyglądał sukces Twojej marki, Ty i Twoi wpływowi partnerzy będziecie na tej samej stronie.
Powinieneś także dać swoim partnerom kreatywny głos w zakresie treści, które dla Ciebie produkują. W końcu chociaż zawsze będziesz mieć ostatnie słowo, zwracasz się do tych twórców specjalnie ze względu na ich wyjątkowe głosy.
źródło: LTK
Oczywiście kolejnym kluczowym aspektem relacji z influencerem jest płatność. Twórcy na LTK zarabiają prowizję od każdej dokonanej sprzedaży. Aby mieć pewność współpracy z wybranymi twórcami, musisz zaoferować konkurencyjną stawkę prowizji. Średnia stawka prowizji wynosi obecnie 10-25%, ale może sięgać nawet 30%.
Oprócz prowizji marki mogą wybierać pomiędzy rodzajami płatności na platformie – pieniężnymi, wyłącznie prezentami lub kombinacją obu. Pozwala to markom dostosować swoje podejście do współpracy z influencerami w oparciu o ich konkretne cele marketingowe i względy budżetowe. Istnieje również możliwość obniżenia „twardych” kosztów produktów influencerów na LTK, ponieważ twórcy zarabiają oprócz tego, co im płacisz.
Jeśli jest to rozwiązanie odpowiednie dla Twojej marki, LTK może być świetnym sposobem na dotarcie do nowych klientów i zapewnienie kupującym bezproblemowych zakupów – ale tylko wtedy, gdy wiesz, jak najlepiej wykorzystać partnerstwo w aplikacji.