Jak „Magic of Coby” wykorzystał Mailshake do zarezerwowania 200 wirtualnych wydarzeń w jednym sezonie
Opublikowany: 2024-04-03
- 9 marca 2024 r
Zawartość
„To nie tylko platforma, to także społeczność: samouczki i szkolenia połączone z platformą zmieniły dla mnie zasady gry”.
E-mail jest prawie 40 razy skuteczniejszy w pozyskiwaniu nowych klientów niż Facebook czy Twitter. A najlepsze jest to, że zimna poczta e-mail sprawdza się w niemal każdej firmie i branży — nawet w tak niszowych, jak pokazuje wirtualna magia.
Coby Elimelech, magik i mentalista z Toronto w Kanadzie oraz założyciel The Magic of Coby , generalnie daje 500 występów na żywo rocznie. Jego urok, charyzma i talent bawią zarówno dzieci, jak i dorosłych podczas uroczystości firmowych, pokazów edukacyjnych, przyjęć świątecznych i wydarzeń specjalnych.
Podczas pandemii Coby musiał znaleźć nowy sposób dotarcia do docelowej grupy odbiorców w skalowalny i niedrogi sposób. Tutaj Mailshake był w stanie pomóc:
Wirtualne miejsce, w którym dzieje się magia
Przed pandemią Coby podróżował po całej Ameryce Północnej, organizując imprezy firmowe w miastach takich jak Chicago, Nowy Jork i Las Vegas. Regularnie występował także w lokalnych szkołach, gdzie jego specjalne występy zawierały przesłanie przeciwdziałające znęcaniu się jako element edukacyjny.
Kiedy na początku 2020 r. wybuchła pandemia, okazało się, że nie jest w stanie kontynuować wydarzeń na żywo, więc wykazał się kreatywnością, oferując zamiast tego wirtualne pokazy magii. Oś obrotu wydawała się wówczas nienaturalna i dziwna, ale miał przeczucie, że sprzedają się, jeśli tylko uda mu się dotrzeć do właściwej publiczności.
Kiedy przeglądał różne programy do obsługi kontaktów, Mailshake wydał mu się świetną opcją i zdecydował się ją wypróbować. Coby ma duże doświadczenie w marketingu, na którym może się oprzeć, ale zimny e-mail był dla niego nieco bardziej obcy.
Potrzebował platformy, która:
- Był solidny i konfigurowalny
- Łatwo było się nauczyć
- Miał dobre wsparcie i pomógł mu nauczyć się skutecznie wysyłać zimne e-maile
Coby uznał Mailshake za idealne połączenie wszystkich trzech. Zwłaszcza Lead Catcher zmienił reguły gry w jego kampanii.
Lead Catcher zmienił grę
Lead Catcher Mailshake śledzi potencjalnych klientów w kampanii i informuje Cię, kiedy odbiorcy odpowiedzieli na Twoje e-maile. Gdy już to zrobią, Lead Catcher automatycznie anuluje kolejne wiadomości e-mail. Zapobiega to wysyłaniu potencjalnie nieistotnych e-maili i pozwala na przesłanie niestandardowej wiadomości.
Kiedy Coby dostosował ustawienia Lead Catchera do swoich potrzeb, wszystko wydawało się działać na autopilocie. Logował się codziennie, aby znaleźć więcej odpowiedzi, zapytań i próśb o demonstrację. W okresie świątecznym 2020 zarezerwował ponad 200 wirtualnych wydarzeń, z których większość przypisuje Mailshake.
Tworzenie kuszącej kampanii
Jak wszyscy wielcy magowie, Coby wie, że dobre rzeczy wynikają z praktyki. Eksperymentując z różnymi funkcjami Mailshake, aktywnie próbował także wysyłać kampanie e-mailowe o dużej liczbie przy niewielkim dostosowaniu oraz kampanie e-mailowe o mniejszej liczbie przy większym dostosowaniu. Ostatecznie stwierdził, że obie techniki są skuteczne i dochodowe na swój sposób, i nadal stosuje obie metody.
Coby znajduje perspektywy dla swojej firmy za pośrednictwem Nawigatora sprzedaży LinkedIn i kieruje reklamy do pracowników działów kadr, którzy pracują w firmach, które obecnie pracują zdalnie (czyli obecnie prawie wszyscy).
Ostatecznie rytm, który uznał za najlepszy, to sekwencja czterech e-maili. Prowadzi z e-mailem wprowadzającym, aby dać odbiorcy przedsmak tego, kim jest i co robi. Pięć dni później zostaje wysłany jednowierszowy e-mail, który powoduje powrót początkowej wiadomości na górę skrzynki odbiorczej.
Trzeci e-mail zaprasza potencjalnego klienta do umówienia się na bezpłatny 10-minutowy wirtualny pokaz, w którym zademonstruje swoje umiejętności. Na koniec wysyła czwarty e-mail z okazji rozstania, którego treść brzmi następująco: „może teraz nie jest dobry moment, ale będę tu, kiedy będziesz gotowa”.
Generuje mniej więcej taką samą liczbę potencjalnych klientów z każdego z pierwszych trzech e-maili w sekwencji, obserwuje także rosnące zainteresowanie kampaniami, które prowadził kilka miesięcy temu. Najbardziej imponujące jest to, że Coby ma około 90% współczynnika konwersji ze swoich dem, a dzięki Mailshake jego kalendarz jest wypełniony wirtualnymi pokazami.
Wzmacnianie poczucia wspólnoty
Coby zaobserwował ogromne rezultaty dzięki Mailshake 2.0 i funkcji Lead Catcher, ale zauważył, że nie tylko produkt go zachwycił:
„To nie tylko platforma, to także społeczność: samouczki i szkolenia połączone z platformą zmieniły dla mnie zasady gry”.
Coby skorzystał z wielu szkoleń i zasobów Mailshake, takich jak seminaria internetowe na żywo, treści zajęć mistrzowskich i baza wiedzy, podczas nauki korzystania z narzędzia i ulepszania swoich kampanii, co w ogromnym stopniu przyczyniło się do jego sukcesu.
Replikacja magii
Nie ma tu żadnego oszustwa. Coby znalazł partnera w Mailshake nie tylko ze względu na oprogramowanie, ale także ze względu na porady. Stosuje najlepsze praktyki, stale testuje i każdego dnia pragnie udoskonalać siebie i swój biznes. Ostatecznie zimny e-mail nadal króluje, a dzięki Mailshake biznes Coby’ego kwitnie pomimo drastycznych zmian spowodowanych trwającą pandemią.
Jeśli jesteś zainteresowany uruchomieniem własnych kampanii cold e-mail za pomocą Mailshake, skontaktuj się z naszym zespołem sprzedaży, aby umówić się na demonstrację .
