20 niesamowitych przykładów najlepszych praktyk marketingowych

Marketing pozostaje niezbędny dla małych firm. Pozwala im konkurować z innymi. Ale pozwala im także sprzedawać produkty i usługi. I pozwala im osiągać zyski i rozwijać się. Ale sposoby promowania Twojej małej firmy wydają się nie mieć końca.

Skąd więc wiesz, która taktyka marketingowa dla małych firm będzie dla Ciebie odpowiednia?

Najlepsze praktyki marketingowe

Na szczęście poniżej znajdziesz pomoc. Zapoznaj się z tymi 20 najlepszymi praktykami marketingowymi dla właścicieli małych firm.

Ustaw osiągalne cele

Rozpoczynając działania marketingowe, ważne jest, aby zacząć od ustalenia osiągalnych celów. Służy to jako mapa drogowa, która prowadzi Twoją firmę do pożądanych rezultatów. Aby to zrobić, musisz:

• Zacznij od określenia swojej aktualnej pozycji na rynku. Obejmuje to zrozumienie obecnego udziału w rynku, określenie mocnych i słabych stron oraz zbadanie otoczenia konkurencyjnego.
• Następnie zdecyduj, co chcesz osiągnąć. Cele te mogą obejmować zwiększenie udziału w rynku, wprowadzenie nowych produktów lub usług lub zwiększenie zadowolenia klientów. Kluczem jest, aby cele były realistyczne, mierzalne i określone w czasie.

Shanelle Mullin, dyrektor ds. marketingu w Onboardly, mówi guru marketingu Neilowi ​​Patelowi:

„Kluczem do ustalenia osiągalnych celów marketingowych jest poświęcenie czasu na ocenę swojej aktualnej pozycji . Wiele startupów stawia sobie wzniosłe, nieosiągalne cele i ostatecznie zniechęca się, co może być szkodliwe na początku. Z drugiej strony niektóre startupy stawiają sobie łatwe, nieistotne cele i ostatecznie tracą potencjał wzrostu”.

Zdefiniuj swój rynek docelowy

Skuteczny marketing zależy od dotarcia do właściwych odbiorców. Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek strategii marketingowej kluczowe jest zdefiniowanie rynku docelowego. Aby to ustalić, rozważ następujące kluczowe czynniki:

• Wiek: Różne grupy wiekowe mają różne preferencje i zachowania zakupowe.
• Płeć: Potrzeby i pragnienia mężczyzn i kobiet mogą się znacznie różnić.
• Zainteresowania: dowiedz się, jakimi hobby, zajęciami lub tematami interesują się Twoi docelowi odbiorcy.
• Lokalizacja: położenie geograficzne może wpływać na preferencje konsumentów i nawyki zakupowe.
• Nawyki konsumenckie: Jak często i dlaczego Twój rynek docelowy kupuje Twój produkt?

Stwórz wyraźną tożsamość marki

Tożsamość Twojej marki jest reprezentacją wartości, usług i osobowości Twojej firmy. W związku z tym ważne jest, aby przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii marketingowej ustalić jasną tożsamość marki. To zawiera:

• Wybór właściwej nazwy, która rezonuje z misją i wizją Twojej marki.
• Zaprojektowanie odpowiedniego logo, które zapada w pamięć i pasuje do Twojej firmy.
• Dobierz odpowiednie kolory, które wywołają emocje, które chcesz kojarzyć z Twoją marką.
• Używanie odpowiednich obrazów, które mogą znacznie poprawić atrakcyjność wizualną Twojej marki.

Mieć stronę internetową

Jesteśmy teraz mocno zakorzenieni w erze cyfrowej, w której strony internetowe są oknem na praktycznie każdy rodzaj działalności.

W rzeczywistości, ponieważ prawie dwie trzecie małych firm polega na witrynach internetowych w celu łączenia się z klientami, jeśli jeszcze ich nie masz, nadszedł czas, aby projektowanie witryn internetowych stało się kluczowym priorytetem w praktyce marketingowej.

Skorzystaj z reklamy na Facebooku

Z ponad trzema milionami firm reklamujących się na Facebooku, ta metoda marketingu jest praktyką, na którą żadna mała firma nie może sobie pozwolić. Reklamy na Facebooku doskonale sprawdzają się w marketingu docelowym, więc przed skonfigurowaniem reklam na Facebooku musisz zdefiniować rynek docelowy.

Użyj więcej niż jednego kanału

Pomimo znaczenia reklamy na Facebooku, jeśli chodzi o marketing, unikaj „wkładania jajek do jednego koszyka”. Zamiast tego użyj wielu kanałów, zarówno online, jak i offline, aby rozszerzyć zasięg swojej marki na jak największą liczbę osób i określić, które kanały są najbardziej skuteczne dla Twojej firmy.

Skorzystaj z Google Moja Firma

Małe firmy nie powinny ignorować Google Moja Firma jako skutecznej praktyki marketingowej. Dodając swoją firmę do tego bezpłatnego kanału marketingowego, uzyskasz lepszą widoczność w wyszukiwarce, uzyskasz informacje o klientach i będziesz mógł wyświetlać przydatne informacje, które pomogą klientom ją znaleźć.

Przygotuj się do kampanii Google Ads

Google Ads to wypróbowana i przetestowana metoda marketingowa dla małych firm, okrzyknięta jedną z „najbardziej produktywnych i najszybszych metod generowania ogromnego ruchu na granicy konwersji”.

Uruchomienie kampanii Google Ads może być bardzo skuteczne w kierowaniu docelowego ruchu do Twojej witryny. Należy jednak odpowiednio się do tego przygotować poprzez:

• Ustalenie odpowiedniego budżetu: określ, ile chcesz wydać na reklamy i upewnij się, że jest on zrównoważony dla Twojej firmy.
• Znajdowanie odpowiednich słów kluczowych: użyj narzędzi do wyszukiwania słów kluczowych, aby odkryć hasła, których szukają Twoi docelowi odbiorcy.
• Tworzenie znaczących stron docelowych: strony te powinny pasować do reklamy i zawierać jasne, atrakcyjne wezwanie do działania dla odwiedzających.

Pamiętaj o SEO

Search Engine Optimization (SEO) to praktyka tworzenia strony internetowej, która pomaga firmom zajmować wyższą pozycję w wyszukiwarkach, co z kolei przyciąga więcej potencjalnych klientów do ich witryny, ostatecznie zwiększając współczynniki konwersji.

Projektując stronę internetową lub inny portal internetowy, taki jak profile w mediach społecznościowych, należy zatem pamiętać o SEO i korzyściach, jakie włączenie odpowiednich słów kluczowych do internetowych portali marketingowych może przynieść Twojej firmie.

Nie dyskontuj marketingu e-mailowego

Marketing e-mailowy od dawna jest prostym, opłacalnym sposobem zwiększania przychodów dla małych firm. Za każdym razem, gdy dodajesz nowego subskrybenta do swojej listy e-mailowej, jest on potencjalnym płacącym klientem, dlatego najlepiej poświęcić czas i wysiłek na opracowanie e-mailowych kampanii marketingowych.

Dostosuj e-maile do urządzeń mobilnych

Aż 66% e-maili jest obecnie otwieranych na urządzeniach mobilnych, aby zoptymalizować sukces e-mailingowych kampanii marketingowych, musisz dostosować e-maile do urządzeń mobilnych za pomocą responsywnych szablonów, które automatycznie dostosowują e-maile do formatów mobilnych.

Priorytet marketingu treści

Badania pokazują, że w 2016 roku 18% marketerów stwierdziło, że content marketing miał największy wpływ komercyjny na ich biznes.

Marketing treści odgrywa kluczową rolę w przyciąganiu i angażowaniu odbiorców. Jako taki powinien być kluczowym elementem strategii marketingowych i może obejmować:

• Blogi: Regularnie aktualizowane posty na blogach mogą zwiększyć SEO, budować relacje z klientami i pozycjonować Twoją markę jako eksperta w branży.
• Posty w mediach społecznościowych: mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z odbiorcami na bardziej osobistym poziomie.
• Filmy: Treści wideo są bardzo wciągające i mogą poprawić zrozumienie Twoich produktów lub usług.
• Infografiki: mogą uprościć złożone informacje i ułatwić odbiorcom zrozumienie Twojego przekazu.

Łącz strategie marketingowe online i offline

Ponownie unikaj wkładania „wszystkich jajek do jednego koszyka”, koncentrując się wyłącznie na mediach online lub offline. Zamiast tego połącz kanały online, takie jak blogi i media społecznościowe, z tradycyjnymi praktykami marketingowymi offline, takimi jak reklamy w gazetach i radiu, aby maksymalnie zwiększyć zasięg.

Podziel się swoją wiedzą

Nie bój się wykorzystać swojej wiedzy z korzyścią komercyjną, dzieląc się wiedzą o swojej konkretnej firmie lub niszy za pośrednictwem samouczków YouTube, seminariów internetowych, blogów i nie tylko.

Promuj bezpłatne konsultacje

Inną skuteczną strategią marketingową dla właścicieli małych firm jest promowanie bezpłatnych konsultacji swoich usług, które umożliwiają potencjalnym klientom skuteczne „wypróbowanie przed zakupem”.

Sieć online i offline

Uczestnictwo w sesjach networkingowych, zarówno online na portalach takich jak LinkedIn, jak i offline poprzez osobiste uczestnictwo w sesjach networkingowych, jest skuteczną praktyką marketingową dla właścicieli małych firm.

Dołącz do lokalnych grup biznesowych

Jednym ze skutecznych sposobów fizycznego nawiązania kontaktów i zaprezentowania swojej firmy jest dołączenie do lokalnych grup biznesowych, w których będziesz mieć możliwość poznania podobnie myślących ludzi i podzielenia się wspólnymi historiami biznesowymi i celami.

Wyślij ankiety

Opinie klientów to potężne narzędzie dla właścicieli małych firm, jak pisze WordStream: „Szukaj opinii, ponieważ najlepsze firmy stale się poprawiają”.

Złóż wnioski o nagrody

Możesz być małą firmą, ale to nie znaczy, że nie możesz wygrać fantastycznej nagrody biznesowej. Bycie „firmą wielokrotnie nagradzaną” może być jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie wiarygodności i sukcesu firmy.

Bądź inny i wyróżniaj się

Na nasyconym rynku wyróżnianie się z tłumu jest niezbędne do przyciągnięcia i utrzymania klientów. Aby upewnić się, że Twoja mała firma zostanie zauważona, rozważ:

• Zajmowanie kontrowersyjnego stanowiska w sprawie trendów i problemów w branży: Chociaż należy to robić rozsądnie, może to wywołać rozmowę i zaangażowanie.
• Publikowanie atrakcyjnych treści, którym nikt się nie oprze: mogą to być wyjątkowe spostrzeżenia, fascynujące historie lub wysokiej jakości grafiki i filmy, które przykuwają uwagę i zachęcają do udostępniania.

Jej przydatne podsumowanie tych najlepszych praktyk marketingowych w celach informacyjnych:

Obraz: Depositphotos.com