Jak Mailshake pomógł firmie marketingowej osiągnąć 42% organiczny wzrost ruchu z miesiąca na miesiąc
Opublikowany: 2024-04-06
- 22 marca 2024 r
Zawartość
Zwykle kojarzymy kontakt z klientami z pozyskiwaniem leadów. Jak jednak wykazała firma marketingowa specjalizująca się w inżynierii przemysłowej, Mailshake może być również istotnym narzędziem w Twojej strategii SEO.
Dzięki inteligentnej kampanii budowania linków firma ta w ciągu zaledwie sześciu miesięcy zwiększyła miesięczny ruch na blogach z kilku tysięcy do ponad 20 000 miesięcznie. Ruch to jednak tylko jedna część układanki i aby SEO zadziałało, musisz generować potencjalnych klientów i zamieniać ich w sprzedaż, a Mailshake pomógł również w tym obszarze.
Przepis na sukces SEO
Dla niektórych osób SEO jest czymś w rodzaju mistycznej sztuki, której inni używają, aby dostać się na szczyt rankingów. Nie ma w tym jednak wielkiej tajemnicy i każdy może podjąć pewne kroki, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie ruchu organicznego.
Dzięki niesamowitej treści, silnemu profilowi linków zwrotnych, dobremu SEO na stronie i wyjątkowemu doświadczeniu użytkownika prawdopodobnie zaobserwujesz wzrost ruchu. Problem w tym, że te kroki niekoniecznie są łatwe i często wymagają dużo pracy.
Punkt na wszelki wypadek: budowanie linków.
Jeśli zapytasz wielu marketerów, co jest największą bolączką SEO, prawdopodobnie odpowiedzą, że budowanie linków.
Nasz klient miał ten sam problem. Chociaż mieli niesamowitą treść i wszystkie inne składniki dobrego SEO, okazało się, że ich zasięg budowania linków był kłopotliwy. Zmieniło się to, gdy odkryli Mailshake i jak widać, wyniki były imponujące.
Duża część tego wzrostu jest przypisywana kampaniom zimnych e-maili klientów. Jak mówią o swoim sukcesie: „Dziękujemy za doskonałe oprogramowanie do docierania do odbiorców. Nie udałoby nam się to bez Was.”
„Nasza treść jest naszym produktem”
Mailshake może zapewnić Ci wszystkie narzędzia potrzebne do udoskonalenia Twojego zasięgu, jednak to kreatywność naszych klientów naprawdę przynosi rezultaty. W przypadku tej firmy marketingowej umiejętność tworzenia niesamowitych treści pomogła w uwolnieniu pełnego potencjału jej zasięgu.
Jednym z kluczowych aspektów każdego działania informacyjnego jest to, że oferujesz wartość odbiorcy. Można to zrobić na różne sposoby, a ta firma marketingowa zdecydowała się to zrobić za pomocą treści. Postrzega swoje artykuły jako swoje produkty i traktuje je z takim poziomem ważności i troski.
Oznacza to, że kiedy ludzie otrzymują e-maile i czytają ich treść, jest jasne, że nie jest to spam. Jest to coś wartościowego, w udoskonalenie którego ktoś włożył wiele czasu i wysiłku. Niezależnie od tego, czy tworzysz linki do swojej witryny, czy tworzysz potencjalnych klientów, jest to prawdą.
Potrzebujesz jednak także narzędzi, które zapewnią Ci dostarczanie cennych e-maili w najlepszy możliwy sposób. Jak mówi nasz klient, kiedy dostarczał e-maile za pośrednictwem swojego CRM, miał problemy z dostarczalnością i oceną spamu. Dzięki Mailshake mogą wyczyścić swoje listy e-mailowe, a narzędzia do planowania sprawiły, że w niektórych przypadkach współczynnik odpowiedzi wzrósł z około 1% do ponad 30%.
Odpowiedzi pomagają budować relacje, a dla tej firmy przekłada się to na znacznie silniejszy portfel linków zwrotnych.
Średni współczynnik odpowiedzi na kampanie sprzedażowe 9–41%.
Nasz klient mógł przyjść do Mailshake, aby stworzyć kampanię budującą linki, ale szybko zdał sobie sprawę, że jest to świetna opcja również w przypadku jego zasięgu sprzedaży zimnej.
Osiągnąwszy niesamowite wyniki dzięki podejściu do budowania linków opartemu na treści, szybko dostosowali plan do sprzedaży, a odpowiedzi wciąż napływały. Mając w skrzynce odbiorczej ponad 1500 potencjalnych klientów, wyraźnie znaleźli podejście, które jest dla nich najlepsze.
Ponownie wybrali podejście oparte na treści i wykorzystali jedną z technik, która naszym zdaniem doskonale sprawdza się w przypadku zimnego kontaktu, tworząc otwartą rozmowę, prosząc o opinię.
W przeszłości nasz klient stosował podejście, w którym był znacznie bardziej agresywny w swoim tonie, ale odkrył, że zmiana skupienia miała ogromny wpływ na współczynnik jego reakcji.
Dzięki testom A/B Mailshake pozwala przetestować, które podejście jest dla Ciebie najlepsze, co naprawdę pomogło tej firmie marketingowej: „To świetnie… po prostu to budujesz, planujesz kilka kampanii na raz, eksportujesz swoją bazę danych … działają na autopilocie, więc nasz spam jest znacznie lepszy i dostajemy z niego znacznie więcej odpowiedzi”.
Jak pokazała ta firma, cold outreach jest potężnym narzędziem zarówno w sprzedaży, jak i marketingu.
Skalowalność na żądanie
Jedną z największych zalet budowania linków jest to, że można je łatwo skalować.
Trudność w budowaniu linków polega na tym, że może to wymagać dużo pracy, często bez zysku. Spędzasz czas na badaniu wiarygodnych witryn w swojej niszy, tworzysz idealnie spersonalizowany e-mail i w wielu przypadkach nie otrzymujesz żadnej odpowiedzi.
Mailshake umożliwia bardzo szybkie skalowanie wysiłków, a jednocześnie umożliwia personalizację tego, co robisz. Naszemu klientowi udało się to zrobić bardzo skutecznie, aż do momentu, w którym wysyłał tysiące e-maili dziennie.
Ponieważ Mailshake dbał o dostarczalność i pozwalał na wysoki poziom personalizacji, oznaczało to, że nasz klient mógł mieć pewność, że otrzyma odpowiedzi codziennie. Od tego momentu jakość treści mogła mówić sama za siebie, a ludzie mogli zobaczyć wartość otrzymania bezpłatnego wpisu gościa w zamian za link.
Wiedza i narzędzia do rozwoju
Ta firma marketingowa wykorzystała Mailshake do rozwoju swojej działalności zarówno po stronie marketingu, jak i sprzedaży.
Jej kampania mająca na celu budowanie linków odniosła niesamowity sukces, dzięki czemu blog szybko zyskał silną pozycję w rankingach i zapewnił regularny ruch. Ruch to jednak tylko część udanego biznesu, dlatego nasz klient dostosował swoją strategię również do zwiększenia zasięgu sprzedaży.
W Mailshake nie tylko dajemy Ci narzędzia do rozwijania Twojej firmy w ten sposób, ale chcemy pomóc Ci zapewnić sukces.
Dlatego oferujemy kurs mistrzowski Cold Email, szkolenia na żywo i wirtualne godziny pracy.
Jeśli rozpoczynasz nową kampanię mającą na celu budowanie linków lub projekt mający na celu zwiększenie sprzedaży, chcemy zaoferować naszą wiedzę, aby mieć pewność, że w pełni wykorzystasz te wspaniałe narzędzia.
Luiz Cent
Luiz Cent jest dyrektorem sprzedaży w Mailshake. Oprócz coachingu sprzedaży SaaS i rozwoju marketingu, Luiz pasjonuje się zrównoważonym rozwojem, jogą, podróżami i miejską dżunglą.
