Marketing dla fotografów! 8 pomysłów, które naprawdę działają

Czy jesteś fotografem i szukasz sposobów na promowanie swojej firmy?

Jeśli tak, masz szczęście!

Istnieje wiele strategii marketingowych, które mogą pomóc Ci dotrzeć do grupy docelowej i rozwinąć działalność fotograficzną.

W tym poście na blogu przedstawimy siedem skutecznych pomysłów marketingowych.

Tak więc, niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy działasz już od jakiegoś czasu, koniecznie zapoznaj się z tymi pomocnymi wskazówkami!

1. Korzystaj z niszowych tablic pracy

Jeśli jesteś w branży od jakiegoś czasu, na pewno słyszałeś o portalach pracy freelancerów, takich jak UpWork, Fiverr i Freelancer.com.

Problem z tego rodzaju tablicami ogłoszeń jest taki, że są one zbyt szerokie. Możesz znaleźć wszystkie rodzaje freelancerów (pisarzy, projektantów, programistów itp.). A ludzie tam szukają „taniej siły roboczej” zamiast profesjonalistów.

Nie zrozum mnie źle.

Nie mówię, że nie możesz znaleźć dobrych koncertów na tych platformach, ale jeśli zaczynasz, nie polecam zaczynać tam.

Co więc powinienem zrobić? Ty pytasz.

Trzy słowa: Nisza. Stanowisko. Tablice.

Niszowe tablice ogłoszeń są bardzo podobne do tradycyjnych tablic ogłoszeń, ale znajdziesz tam ludzi szukających tylko określonych typów freelancerów (tj. pisarzy, projektantów, fotografów).

Ten rodzaj deski ma dwie główne zalety:

1. Możesz znaleźć więcej koncertów pasujących do Twoich umiejętności
2. Klienci zwykle płacą więcej (szukają jakości)

Niektóre z najpopularniejszych tablic ogłoszeniowych dla fotografów to:

• Fotografia serwowana
• Centrum kreatywnej pracy
• Wyszukiwarka prac fotograficznych
• Uzyskaj pracę fotograficzną

2. Znajdź klientów w Google

Wiem wiem. Ten pomysł może wydawać się głupi, ale zdziwiłaby Cię liczba fotografów, którzy „zapominają” o wyszukiwaniu klientów w Google (chociaż jest to jeden z najłatwiejszych sposobów na rozpoczęcie).

Aby ułatwić Ci pracę, wymieniłem kilka „ciągów wyszukiwania”, których możesz użyć do znalezienia klientów. Po prostu przejdź do Google i wpisz jeden z nich. Znajdziesz mnóstwo możliwości.

Proszę bardzo:

• „Praca fotograficzna”
• „Potrzebny fotograf”
• „Potrzebny fotograf” + „Twoje miasto”
• „Szukam fotografa” + „Twoje miasto”

Oto przykład:

To świetny sposób na znalezienie klientów szukających fotografów w Twojej okolicy.

3. Użyj techniki Costco, aby zademonstrować, ile jesteś wart

Któregoś dnia czytałem artykuł i znalazłem coś interesującego (ale moim zdaniem głupiego).

Było napisane coś takiego (parafrazuję):

„Dobrym sposobem na pozyskanie klientów dla Twojego niezależnego biznesu jest znalezienie grupy osób, które mogą być zainteresowane Twoimi usługami i wysłanie im e-maila z ofertą. Sztuczka polega tutaj na ilości; im więcej e-maili wyślesz, tym większe szanse na sukces”.

Wielkim błędem.

E-maile mogą być skuteczne, jeśli wiesz, co robisz, ale wysyłanie e-maili do szalonych ludzi, aby zdobyć klienta, jest jak rzucanie spaghetti o ścianę z nadzieją, że część się przyklei.

Pozwólcie, że przedstawię wam bardziej inteligentne podejście: Technikę Costco.

Ludzie w Costco są wspaniali. Oferują bezpłatne próbki, ponieważ wiedzą, że bardziej prawdopodobne jest, że kupisz produkt, jeśli najpierw go przetestujesz.

Jako fotograf musisz zrobić to samo.

Zamiast wysyłać e-maile do ludzi, musisz najpierw zaoferować bezpłatną próbkę swojej pracy. Gdy „przetestują Twój produkt”, będą bardziej skłonni do zakupu.

4. Zostań wymieniony w Google Moja Firma

Jeśli chcesz być znaleziony przez potencjalnych klientów, musisz upewnić się, że Twoja firma jest wymieniona w Google Moja Firma.

Google Moja Firma to bezpłatna usługa informacyjna oferowana przez Google. Umożliwia firmom zarządzanie swoją obecnością online w usługach Google (wyszukiwarce, Mapach itp.).

To nie tylko świetny sposób na znalezienie potencjalnych klientów, ale także świetny sposób na budowanie zaufania i wiarygodności.

Aby rozpocząć, po prostu przejdź do witryny Google Moja Firma i utwórz swoją wizytówkę.

Pamiętaj, aby podać wszystkie istotne informacje o swojej firmie, takie jak nazwa firmy, adres, numer telefonu, strona internetowa itp.

Dodaj też kilka zdjęć (pracy, pracowni itp.), aby wyróżnić swoją aukcję.

Dodanie swojej firmy do Google Moja Firma to świetny sposób na budowanie wiarygodności i znalezienie się wśród potencjalnych klientów.

5. Zaprezentuj swoje doświadczenie w popularnych witrynach

Konwencjonalne porady mówią, że aby zdobyć więcej klientów, trzeba „założyć bloga i publikować na nim dobre treści”.

Cóż, to jest BS (przepraszam za mój francuski).

Oczywiście musisz wykazać się swoją wiedzą, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, ale Twój blog nie jest najlepszym miejscem do tego.

Pomyśl o tym:

Kiedy zakładasz bloga, nie masz odbiorców. Chociaż publikujesz na nim mnóstwo dobrych treści, nikt (lub bardzo niewiele osób) go nie przeczyta. Pisanie treści dla witryn, które już zbudowały publiczność, jest znacznie lepsze.

Nazywa się to „blogowaniem gości” i jest to moja ulubiona metoda przyciągania wartościowych potencjalnych klientów.

Przekonasz się, że wielu właścicieli witryn z przyjemnością publikuje Twoje treści na swoich stronach, a ponieważ demonstrujesz swoją wiedzę, niektórzy czytelnicy uznają Cię za autorytet i dlatego mogą coś od Ciebie kupić.

6. Wykorzystaj technikę teczki

Znalezienie perspektyw jest łatwe.

Przekształcenie tych potencjalnych klientów w klientów nie jest.

Ale nie martw się, tutaj technika teczki jest bardzo przydatna; prosta metoda na zdominowanie każdej rozmowy kwalifikacyjnej z potencjalnymi klientami.

Ramit Sethi (autor książki „Nauczę cię być bogatym”) ukuł tę technikę kilka lat temu i wiele osób jest zdumionych wynikami, jakie możesz osiągnąć po jej wdrożeniu.

„Twoi potencjalni klienci będą ślinić się na twoją ofertę, jak głodny pies ślini się na jedzenie”. Mówią.

7. Sprzedaj zdjęcia stockowe

Jeśli nie sprzedajesz się po pozyskiwaniu klientów, nadal możesz zarabiać na sprzedaży zdjęć stockowych.

Czasopisma, agencje reklamowe, projektanci stron internetowych i wydawnictwa często kupują tę fotografię. Czemu? Ponieważ taniej i łatwiej jest kupić już istniejące zdjęcia niż wynająć fotografa, który je zrobi.

Oto jak to działa:

1. Robisz zdjęcia

2. Sprzedajesz zdjęcia hurtowo firmie fotograficznej

3. Firma odsprzedaje Twoje zdjęcia

Oczywiście może to nie wydawać się zbyt atrakcyjne dla fotografa, ale pamiętaj, że pozbywasz się żmudnego zadania poszukiwania. Dobrze zrobione sprzedaż fotografii może być naprawdę opłacalne.

Oto kilka przewodników, które wprowadzą Cię na właściwą ścieżkę:

• Zarabiaj pieniądze na swoich zdjęciach: Przewodnik dla początkujących dotyczący sprzedaży fotografii stockowej
• Zdobądź gotówkę za swoje zdjęcia: właściwy sposób na przesłanie do agencji zdjęć stockowych
• 15 stron z fotografiami do sprzedaży zdjęć – dla początkujących i profesjonalistów

8. Użyj swoich istniejących kontaktów

Wielu z Twoich dotychczasowych kontaktów (np. przyjaciół, byłych kolegów z klasy i kolegów) prawdopodobnie nie wie, że założyłeś firmę fotograficzną, a niektórzy z nich mogą stać się rzeczywistymi klientami.

Ale chodzi o to:

Nie możesz po prostu zadzwonić do wszystkich swoich kontaktów i powiedzieć: „Hej, właśnie do ciebie zadzwoniłem, ponieważ właśnie założyłem firmę fotograficzną i pomyślałem, że możesz być zainteresowany”.

To byłoby dziwne, prawda?

Dlatego musisz zostać „słuchaczem społecznościowym”.

Oto, co mam na myśli:

Jeśli na przykład zwracasz uwagę na to, co dzieje się z Twoimi kontaktami na Facebooku, możesz zauważyć, że niektóre z nich potrzebują Twoich usług.

Na przykład może się okazać, że przyjaciel twojego przyjaciela (powiedzmy Freddy) zamierza się pobrać w ciągu miesiąca i szuka fotografa.

To byłby świetny moment, żeby zadzwonić do Freddy'ego i powiadomić go o twoich usługach.

Zamiast dzwonić do wszystkich swoich kontaktów, zostań słuchaczem społecznościowym. Jestem pewien, że znajdziesz dobre perspektywy.

Teraz twoja kolej!

Jeden klient.

To wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć odnoszący sukcesy biznes fotograficzny.

Kiedy nauczysz się, jak zdobyć jednego klienta, możesz zdobyć dwóch, trzech i dziesięciu.

Kluczem do sukcesu jest zacząć od małych rzeczy.

A teraz masz siedem pomysłów, które działają.