Strona główna
Dla wielu sprzedawców przebywanie poza sezonem świątecznych zakupów oznacza wolniejszą sprzedaż.
Tak, są inne ważne święta, w tym Wielkanoc, Dzień Matki i Dzień Ojca. Ale czy to wszystko, na co czeka Twój sklep detaliczny? Nie, jeśli skorzystasz z wielu innych niejasnych świąt i dziwnych świąt narodowych, które można powiązać ze specjalnymi ofertami detalicznymi i wyprzedażami.
Niedawno dowiedziałem się o Dniu Singla, chińskim święcie, które zaczęło się w latach 90., kiedy grupa młodych studentów postanowiła stworzyć specjalny dzień, by uczcić swoją wolność w odpowiedzi na Walentynki.
Pomysł przyjął się i już w 2009 roku platforma internetowa Alibaba postanowiła rozpocząć wyprzedaż z okazji Dnia Singla. Od tego czasu sprzedaż w Dniu Singla wzrosła. Według MarketWatch osiągnęły one 9,3 miliarda dolarów do 2014 roku. Odpowiednik Czarnego Piątku w Stanach Zjednoczonych, Dzień Singla oznacza błyskawiczne wyprzedaże, super rabaty i mnóstwo zakupów dla konsumentów w Chinach i na innych rynkach obsługiwanych przez Alibaba.
Alibaba nie stworzyła Dnia Singla. Ale sprzedawca wykorzystał tę koncepcję, aby wprowadzić sprytny marketing na jedno z mniej znanych świąt. W ten sam sposób Amazon odniósł sukces dzięki sprzedaży w Prime Day, niejasnym święcie, które stworzył.
Czy Twój sklep detaliczny może odnieść taki sam sukces, promując mało znane święta lub dziwne święta państwowe, a nawet tworząc zupełnie nowe święto? Jest wiele do wyboru, wystarczy spojrzeć na nasz kalendarz dni narodowych!
W świecie, w którym każda firma wskakuje na modę głównych świąt, istnieje doskonała okazja, aby się wyróżnić i zabłysnąć: marketing mało znanych świąt!
Te mniej znane okazje mogą być kluczem do odświeżenia strategii marketingowej, nawiązywania kontaktu z klientami w wyjątkowy sposób, a nawet zwiększania sprzedaży w tradycyjnie wolnych okresach.
Wyprzedaże oparte na świętach narodowych, takich jak Dzień Prezydenta, to stary kapelusz. Spróbuj wykazać się większą kreatywnością, powiązując wyprzedaże i promocje z niezbyt popularnymi świętami. Na przykład kwiaciarnia może mieć wyprzedaż w Dniu Arbor. Czy Twój sklep ma międzynarodowe powiązania? Myśl globalnie. Na przykład francuska piekarnia może organizować specjalne wydarzenia lub wyprzedaże w Dzień Bastylii.
Jest tak wiele dziwacznych świąt, że można znaleźć więcej niż jedno na każdy dzień roku (i każdy rodzaj handlu detalicznego). Luty jest pełen tego typu świąt — jest Dzień Czekoladowej Mięty i Dzień Kleistej Bułki — które są dobrą wiadomością dla sklepów ze słodyczami i piekarni.
Czy wiesz, że luty jest Miesiącem Obserwacji Ptaków, a także Miesiącem Pieczenia dla Rodzinnej Zabawy? Sprawdź te niezwykłe święta na te i inne uroczystości.
Poszukaj święta związanego z Twoim sklepem detalicznym, rynkiem docelowym i linią produktów, którą próbujesz promować. Chyba że Twoja marka jest „zwariowana” — wtedy możesz wybrać jedno z dziwnych świąt narodowych, które jest zupełnie nie na miejscu.
Skontaktuj się z innymi lokalnymi firmami i sprawdź, czy są zainteresowane wzajemnymi promocjami lub wspólnymi wydarzeniami związanymi z wyjątkowymi wakacjami. To nie tylko poszerza potencjalną publiczność, ale także sprzyja poczuciu wspólnoty. Jeśli jest „Światowy Dzień Żonglerki”, sklep z zabawkami może współpracować z lokalną siłownią lub parkiem w celu zorganizowania imprezy żonglerskiej.
Zaangażuj i podekscytuj swoich pracowników. Może noszą tematyczne kostiumy lub dzielą się z klientami faktami na temat wakacji. Ich entuzjazm będzie zaraźliwy, a klienci docenią dodatkowy akcent osobowości podczas zakupów.
Organizuj świąteczne wydarzenia i wyprzedaże w tradycyjnie wolnych porach roku, aby przyciągnąć więcej klientów do swojego sklepu i zwiększyć sprzedaż. Możesz także wykorzystać wolne dni świąteczne, aby pozbyć się ze sklepu wolno rotujących towarów przed nowym sezonem.
Na przykład sklep z artykułami domowymi może przenieść zimową pościel, świętując Dzień Drzemki (to jest 14 marca, na wypadek gdybyś był ciekawy.
Nie organizuj ogólnej sprzedaży związanej z miesiącem. Bądź kreatywny dzięki specjalnym wydarzeniom lub prezentom, a także zniżkom.
Na przykład sprzedawca naczyń kuchennych ze starszą klientelą może stworzyć promocje na Miesiąc Rodzinnej Zabawy, które podkreślają przyjemność uczenia wnuków pieczenia. Piekarnia mogłaby promować to samo święto za pomocą deserów typu „weź i upiecz” lub „udekoruj własne” ciasteczka.
Zachęć klientów do podzielenia się tym, jak obchodzą to mało znane święto z Twoim produktem, używając określonego hashtagu. To nie tylko zwiększa Twoją widoczność online, ale także buduje społeczność wokół Twojej marki.
Oto rodzaje rzeczy, które możesz zrobić:
W tym konkretnym dniu wprowadź wyprzedaż błyskawiczną lub oferty godzinowe, zachęcając klientów do odwiedzania Twojego sklepu lub strony internetowej przez cały dzień. Ta taktyka może wywołać pośpiech i podekscytowanie.
Rozważ ustawienie tymczasowego straganu lub sklepu typu pop-up w miejscu o dużym natężeniu ruchu na cały dzień. Może to przyciągnąć nowych odbiorców i zwiększyć świadomość mało znanego święta i Twojej marki.
Połącz niejasne święto z celem charytatywnym. Na przykład w „Dzień Przytulania Drzewa” firma może zobowiązać się do przekazania pewnej kwoty lokalnym organizacjom ekologicznym za każdy sprzedany produkt.
Twoja witryna sklepowa to Twoje pierwsze wrażenie. Stwórz przyciągającą wzrok ekspozycję okienną związaną z wakacjami. W ramach „Dnia parasolki” sklep odzieżowy może mieć deszczową scenę z wystawionymi wszystkimi nieprzemakalnymi produktami.
Tylko na święta wprowadź produkt lub usługę ograniczoną czasowo. Kawiarnie mogą oferować specjalną mieszankę na „Dzień Kawy”, a piekarnia może wprowadzić nowe ciasto na „Dzień Ciasteczka Orzechowego”. Ograniczona dostępność może napędzać popyt.
Jeśli miałeś udane promocje na inne wydarzenia lub święta, zastanów się, jak możesz ulepszyć i zmienić te pomysły na mało znane wakacje. Może to zaoszczędzić czas i zasoby, a jednocześnie dostarczyć odbiorcom wypróbowaną i przetestowaną strategię.
Współpracuj z lokalnymi blogerami, YouTuberami lub osobistościami mediów społecznościowych. Zaproszenie ich do świętowania mało znanego święta w Twojej firmie może zwiększyć Twoją widoczność. Z okazji „Światowego Dnia Makaronu” restauracja mogłaby zaprosić blogerów kulinarnych na specjalną degustację.
Zainteresuj klientów nadchodzącymi wydarzeniami świątecznymi i wyprzedażami, promując je we wszystkich kanałach reklamowych, w tym (zwłaszcza) w mediach społecznościowych. Zachęcaj ludzi do udostępniania Twoich postów w mediach społecznościowych i zachęcaj innych do zaangażowania się i zainteresowania.
Generuj interakcje, zachęcając klientów do publikowania zdjęć lub tworzenia filmów pokazujących, jak obchodzą to święto. (Uwaga dla właścicieli sklepów zoologicznych: Dzień Szczeniaka przypada na 23 marca).
Lokalne serwisy informacyjne, blogi lub biuletyny społecznościowe zawsze szukają wyjątkowych historii. Dotrzyj do nich z planami uroczystości świątecznych, a być może zostaniesz wyróżniony, zwiększając widoczność swojej firmy.
Oto kilka innych pomysłów:
Uchwyć chwile z wydarzeń tematycznych, wyprzedaży lub dekoracji i udostępnij je na swoich platformach. Oferuje treści marketingowe i pokazuje potencjalnym klientom zabawę, którą tracą.
Obchodzenie niezwykłych świąt lub dziwnych świąt narodowych specjalnymi promocjami to sprytna taktyka marketingowa, która może być również świetną zabawą.
| Strategia | Rozważane czy wypróbowane? |
|---|---|
| Myśl nieszablonowo | ? |
| Zbadaj Niezwykłe Święta | ? |
| Podejmij współpracę ze społecznością | ? |
| Aktywnie angażuj personel | ? |
| Czas to dobrze | ? |
| Umieść na nim swój własny obrót | ? |
| Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników | ? |
| Błyskawiczne wyprzedaże i oferty godzinowe | ? |
| Wyskakujące lokalizacje | ? |
| Zaangażuj się w działalność charytatywną | ? |
| Interaktywne wyświetlacze okienne | ? |
| Oferuj produkty z edycji specjalnej | ? |
| Recykling i ponowne wykorzystanie | ? |
| Zaproś lokalnych influencerów | ? |
| Promuj to wszędzie | ? |
| Zaangażowanie mediów lokalnych | ? |
| Dokumentuj i udostępniaj | ? |
Zdjęcie za pośrednictwem Shutterstocka