Jak stworzyć idealny plan strategii marketingowej

Planując kampanie dla swoich marek, firmy każdego dnia stają przed wyzwaniami. Pomiędzy ciężką pracą, aby znaleźć najlepsze sposoby udostępniania treści swoim odbiorcom, pozyskiwania potencjalnych klientów i generowania konwersji, łatwo jest pogubić się w szczegółach i zapomnieć o ogólnym obrazie tego, co próbujesz osiągnąć!

Plan strategii marketingowej to po prostu duży obraz. Może pomóc Ci cofnąć się i przyjrzeć, jak wszystkie Twoje indywidualne działania marketingowe współdziałają ze sobą, a następnie pokierować wszystkimi aspektami marketingu. Poniżej znajdują się kompleksowe i proste kroki, jak ukończyć plan strategii marketingowej dla Twojej marki!

Czym jest plan strategii marketingowej?

Plan strategii marketingowej to szerokie spojrzenie na to, jak firma podchodzi do docierania do odbiorców. Strategia marketingowa tworzy spojrzenie z lotu ptaka na to, w jaki sposób marka może angażować swoich odbiorców i definiuje kluczowe elementy, takie jak propozycja wartości firmy i podstawowe przesłanie marki.

Istnieją cztery elementy planu strategii marketingowej, które należy wziąć pod uwagę: produkt (lub usługa), cena, miejsce i promocja.

Zrozumienie, w jaki sposób Twoja firma podejdzie do tych czterech elementów, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Jeśli do tej pory radziłeś sobie dobrze bez tworzenia formalnej strategii marketingowej: dobrze dla Ciebie!

Może to być jednak ryzykowne podejście, zwłaszcza że strategie marketingowe, platformy i metody ewoluują wraz z obecnymi czasami.

Jeśli algorytmy wyszukiwania przesuną się w złym kierunku, na arenie pojawi się nowy konkurent lub jeśli Twoi odbiorcy złapią inny trend, może być Ci trudno dostosować się bez odpowiedniej strategii reagowania.

Może się to wydawać trudne lub niepotrzebne, zwłaszcza jeśli prowadzisz małą firmę. Jednak stworzenie planu marketingowego dla zapracowanych i małych właścicieli firm może zająć zaledwie 30 minut!

Strategia marketingowa a plan marketingowy

Być może zastanawiasz się, jaka jest różnica między strategią marketingową a planem marketingowym? Czy to nie to samo? W rzeczywistości nie są!

Strategia marketingowa określa, w jaki sposób firma osiągnie określony cel . Obejmuje to treści, kanały sieciowe, oprogramowanie i kampanie, które zostaną wykorzystane do osiągnięcia tego celu. Obejmuje również sposoby, w jakie firma będzie oceniać i śledzić swoje postępy i sukcesy.

Tymczasem plan marketingowy koncentruje się na sposobie realizacji Twojej strategii marketingowej . To podstawa, w jaki sposób Twoja firma osiągnie swoje cele. Różnicę można lepiej zrozumieć jako duży obraz kontra mały obraz. Jedno nie może istnieć bez drugiego.

Bez planu marketingowego trudniej będzie Ci określić swoje cele. Bez strategii marketingowej trudniej będzie Ci zrealizować swoje plany, aby osiągnąć założone cele.

Przykład: Strategia i planowanie dla marki modowej

Aby lepiej zrozumieć różnicę i związek między strategią marketingową a planowaniem marketingowym, dobrym miejscem do rozpoczęcia jest marka modowa.

Zanim firma zacznie dążyć do sukcesu, musi zrozumieć swoje cele i opracować nadrzędną strategię marketingową, jak je osiągnąć. Aby osiągnąć te cele, firma musi ocenić swoich odbiorców i opracować konkretne plany marketingowe .

Na przykład firma może być w odzieży outdoorowej i turystycznej. Następnie mogą dokładniej zidentyfikować swoich odbiorców i wymyślić bardziej konkretne cele.

Po ukończeniu biznesowego planu marketingowego firma może opracować konkretne strategie realizacji swojej wizji. Na przykład mogą zdecydować, że kampania content marketingowa wiosną lub zimą będzie skuteczna, ponieważ ich klienci mogą chcieć przygotować się na cieplejszą pogodę w okresie letnim.

Mogą mierzyć swoje postępy za pomocą wskaźników, które ustalają i dostosowują w odpowiedzi na zmiany na rynku.

10 kroków do zaplanowania strategii marketingowej

Jeśli chcesz stworzyć skuteczną strategię marketingową, która będzie podstawą tego, jak Twoja firma osiągnie swoje cele, oto obszerna lista kroków, które pomogą Ci to zrobić!

1. Informacje biznesowe

Pierwszym krokiem w tworzeniu strategii marketingowej jest poznanie swojej marki. Każda firma musi wiedzieć, kim jest, swoją misją, celami, metodami i unikalnymi zaletami.

Częścią tego jest propozycja wartości, którą Twoja firma może dostarczyć swoim odbiorcom. Ten wyjątkowy punkt sprzedaży pomoże Ci lepiej zrozumieć, jakie powinny być Twoje cele i stworzyć kontekst dla tego, co zamierzasz zrobić, aby je osiągnąć.

2. Ustalaj i analizuj cele

Cele biznesowe to cele, które Twój zespół zamierza osiągnąć. Pamiętaj, aby odróżnić cele krótkoterminowe od długoterminowych. Wykorzystaj Cele SMART , aby przeprowadzić Cię przez ten proces:

• Specyficzne: jasno określone.
• Mierzalne: wymierne i możliwe do zarejestrowania.
• Osiągalne: realistyczne i w ramach Twoich możliwości.
• Odpowiednie: przydatne dla Twojej firmy i odbiorców.
• Terminowe: możliwe do osiągnięcia w określonym czasie.

3. Audyt marketingowy

To pierwszy krok w poznaniu siebie i krok dalej. Tam, gdzie pierwszym krokiem do poznania Twojej firmy było więcej wizji i propozycji wartości, audyt marketingowy polega bardziej na ocenie stanu bieżących działań marketingowych i zasobów, które masz teraz pod ręką!

Nie wyrzucaj też swojej przeszłej pracy! Zawsze możesz uczyć się z tego, co zrobiłeś w przeszłości. Zobacz, co się sprawdziło, a co nie. Wymyśl pomysły na to, co możesz zrobić lepiej. Przyjrzyj się także bliżej ludziom, wiedzy i narzędziom, którymi dysponujesz.

4. Analiza marketingowa

Analiza marketingowa obejmuje zrozumienie, jak pasujesz do branży, konkurentów, odbiorców i innych zmiennych na rynku. Możesz użyć analizy SWOT , aby to ocenić. SWOT oznacza mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia . Dowiedz się, jak każdy z nich odnosi się do Twojej marki i rozważ te aspekty w swojej strategii marketingowej.

Ważne jest, abyś zbadał swoich konkurentów i zobaczył, co robią dobrze, a co może być lepsze.

Jest to również etap Twojego procesu planowania, na którym chcesz zdefiniować swoje kanały marketingowe. Na przykład musisz wybrać, na których platformach mediów społecznościowych najlepiej będzie się koncentrować dla Twojej marki, w oparciu o to, gdzie najprawdopodobniej znajdują się Twoi odbiorcy.

5. Zdefiniuj KPI

Aby Twój marketing był wymierny i możliwy do śledzenia, wymaga ustawienia konkretnych wskaźników, które chcesz śledzić. Są to tak zwane kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i są bardzo ważne, aby śledzić je w trakcie marketingu. KPI pomagają zrozumieć, jak blisko jesteś osiągnięcia celu. Przykładem KPI może być ruch na stronie lub liczba obserwujących w mediach społecznościowych.

Każda firma musi śledzić odpowiednie KPI. W rzeczywistości na KPI mają bezpośredni wpływ cele zdefiniowane przez Twoją firmę! Obejmuje to również zadawanie „kluczowych pytań dotyczących wydajności marketingu. Na przykład:

• Jaki jest mój cel końcowy?
• Jak mogę śledzić postępy w realizacji tego celu w czasie?
• Kiedy osiągnę swój cel?

6. Zidentyfikuj swoją grupę docelową i jej punkty bólu

Znajomość grupy docelowej jest jednym z najważniejszych elementów marketingu. Zamiast losowo wybierać odbiorców, zastanów się, kto chciałby kupić Twój produkt.

Przeprowadź badania demograficzne w tej grupie, aby głębiej ich zrozumieć i poznać ich zainteresowania. Niektóre dane demograficzne, które prawdopodobnie będziesz chciał znać, to przedziały wiekowe, płeć, położenie geograficzne, hobby i zainteresowania.

Co ważniejsze, musisz zidentyfikować ich punkty bólu. W ten sposób ułatwisz im życie!

Bolesny punkt to szczególny problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy. Takie problemy są dla Ciebie szansą na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i zapewnienie im dokładnie tego, czego chcą i potrzebują.

Istnieje kilka rodzajów punktów bólu:

• Finanse: Twoi odbiorcy potrzebują pomocy w zarządzaniu, oszczędzaniu lub zarabianiu pieniędzy.
• Produktywność: ludzie szukają sposobów, aby pomóc im zachować większą produktywność lub zaoszczędzić czas i zarządzać nim.
• Proces: ludzie, do których próbujesz dotrzeć, szukają bardziej efektywnego sposobu rozwiązywania swoich problemów.
• Wsparcie: Twoi klienci potrzebują wsparcia w znalezieniu tego, czego potrzebują dla siebie.

Punkty bólu można znaleźć na kilka sposobów. Badania mogą pomóc, ale zaprowadzą cię tylko do tej pory. Wywiady z klientami to świetny sposób na lepsze poznanie ludzi, do których próbujesz dotrzeć i zrozumienie ich problemów. Recenzje Twojej firmy mogą również pomóc w zrozumieniu możliwości ulepszania i dostarczania nowych lub poprawionych produktów i usług.

7. Działania na rzecz osiągnięcia celów

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś problemy swoich odbiorców, nadszedł czas, aby określić, w jaki sposób rozwiążesz ich problemy!

Gdy już zidentyfikujesz te problemy, musisz wiedzieć, co Twoja firma może zapewnić, aby złagodzić problemy, których doświadczają Twoi klienci. Stwórz listę działań, których potrzebujesz, aby zrealizować swoją strategię.

Rozważ wszystkie narzędzia potrzebne do wykonania tych zadań. Ważne jest również, aby zastanowić się, kto będzie wykonywał każde zadanie. Deleguj skutecznie, aby mieć pewność, że Twoja strategia jest skutecznie realizowana.

8. Ustal budżet

Budżet marketingowy to koszt planu strategii marketingowej. To koszt osiągnięcia Twoich celów. Utworzenie budżetu marketingowego przed rozpoczęciem tej podróży mogło wydawać się bardzo trudne. Jednak teraz, gdy wykonałeś wszystkie kroki do tego momentu, jest to o wiele łatwiejsze! Jeśli dokładnie określiłeś swoje cele i sposób, w jaki zamierzasz je osiągnąć, znacznie łatwiej jest oszacować koszty.

Przy ustalaniu budżetu jest kilka ważnych etapów:

1. Rozważ swoje dochody. To wąskie gardło tego, na co Cię stać. Jeśli Twój plan wykracza poza zakres Twoich dochodów, czas ponownie rozważyć skalę Twojej strategii marketingowej.
2. Oblicz koszt każdego działania, na które zdecydowałeś się wcześniej w swoim planie. To pozwoli ci na koniec określić sumę końcową.
3. Przypomnij sobie, jakie kanały wybrałeś, aby osiągnąć swoje cele. Czy są jakieś koszty związane z tymi kanałami?
4. Śledź swoje rzeczywiste wydatki w trakcie realizacji planu. Uwzględnij KPI w swoich pomiarach, aby lepiej zidentyfikować i zrozumieć koszty.

9. Czasy wdrożenia, współtwórcy i obowiązki

Zanim przejdziesz do procesu strategii marketingowej, zastanów się, kiedy będziesz wdrażać określone części tego planu w życie. Czasy wdrożenia to czasy , w których zamierzasz zrealizować określone działania swojej strategii.

Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić, jest prowadzenie kalendarza wydarzeń i tego, kto je wykona. Osoby, którym delegujesz te zadania, są współtwórcami .

Przydatnym narzędziem, które może pomóc, oprócz kalendarza, jest wykres Gantta. Podobnie jak kalendarz, ten wykres pomaga zwizualizować każde zadanie, czas jego rozpoczęcia i zakończenia, czas trwania, nakładanie się zdarzeń, kto wykona każde zadanie oraz kiedy zaczyna się i kończy większy projekt.

10. Monitoruj i raportuj

Do tego momentu wykonałeś dużo ciężkiej pracy i przeszedłeś długą drogę!

Twój plan strategii marketingowej jest w toku i jesteś gotowy na sukces. Ostatnią wisienką na torcie dla Twojej marki jest monitorowanie i mierzenie swoich postępów.

Ten etap jest niezbędny dla dalszego rozwoju, ponieważ może dostarczyć wnikliwych danych, które pomogą Ci podejmować decyzje dotyczące obecnych i przyszłych strategii marketingowych. W razie potrzeby pomaga również w reagowaniu na zmiany na rynku lub zainteresowania odbiorców.

Główne rodzaje strategii marketingowych

Strategie marketingowe mają kluczowe znaczenie dla każdej firmy, aby zapewnić, że jej cele są osiągane, a jej wyniki są monitorowane i rejestrowane.

Dobrym pomysłem jest rozważenie strategii marketingowych opracowanych specjalnie w celu wzmocnienia określonego aspektu marketingu.

Niektóre z najpopularniejszych rodzajów określonych strategii marketingowych to strategie pozycjonowania marki, strategie treści, strategie mediów społecznościowych, strategie e-mail marketingu i strategie płatnych mediów.

Strategia pozycjonowania marki

Ta strategia skupia się głównie na promowaniu głosu i wizerunku Twojej firmy. Zaletą tej strategii jest to, że może ona aktywnie wpływać na reputację Twojej firmy wśród odbiorców, wpływając na ich punkt widzenia na Twoją markę.

Chodzi o to, aby połączyć swoją wyjątkową wartość z odbiorcami na każdym etapie ścieżki. Pozwala to strategicznie tworzyć znaczenie w umyśle odbiorców, gdy widzą Twoją markę.

Strategia treści

Strategia treści obejmuje tworzenie i dystrybucję treści, które rozwijają Twoje cele marketingowe. To jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie marketingu cyfrowego.

Potencjalni klienci codziennie korzystają z wyszukiwarek, a ta strategia pozwala wykorzystać treść, aby przyciągnąć i przekonwertować tych potencjalnych klientów. Jednym z kluczowych elementów tej strategii jest tworzenie odpowiednich treści. Może to mieć formę filmów, blogów, infografik, podcastów, białych ksiąg, webinariów lub e-booków. Niezależnie od treści, zastanów się krytycznie, w jaki sposób może ona przynieść korzyści Twojej strategii biznesowej.

Strategia mediów społecznościowych

Strategia mediów społecznościowych koncentruje się na marketingu dla użytkowników na platformach społecznościowych, takich jak Twitter, Instagram, Pinterest i innych.

Kluczowym elementem skutecznych strategii mediów społecznościowych jest to, że zawierają one treści, które można udostępniać w wielu kanałach mediów społecznościowych. Udane plany uwzględniają również sposób interakcji oddziału z odbiorcami. To znacznie ułatwia zarządzanie wieloma profilami w mediach społecznościowych! Innym ważnym aspektem strategii mediów społecznościowych jest to, że daje ona ludziom dostęp do informacji o Twojej marce, które uznają za istotne.

Daje im to możliwość dzielenia się tymi informacjami w mediach społecznościowych z przyjaciółmi i rodziną. Pomoże Ci to przyciągnąć jeszcze więcej klientów!

Strategia marketingu e-mailowego

Strategia e-mail marketingu skupia się na przekształcaniu potencjalnych klientów w subskrybentów wiadomości e-mail. Gdy użytkownicy stają się subskrybentami, marka może regularnie rozsyłać e-maile, które kierują klientów i potencjalnych klientów do marki w celu dokonania zakupów.

Może to być szczególnie skuteczne, aby ludzie wracali po dodatkowe zakupy, proponując nowe treści. Poczta e-mail jest wygodna, a to zachęca odbiorców do zaangażowania. Możliwe jest również wykorzystanie automatyzacji przepływu pracy do planowania spersonalizowanych wiadomości e-mail dla każdego klienta.

Strategie e-mail marketingu mogą również generować świetny zwrot z inwestycji.

Strategia płatnych mediów

Strategia płatnych mediów polega na kupowaniu reklam online. Istnieje wiele różnych rodzajów płatnych mediów, które są dostępne do celów marketingowych. Na przykład istnieją reklamy w mediach społecznościowych, reklamy displayowe, reklamy wideo, wyskakujące okienka, płatne wyniki wyszukiwania i wiele innych rodzajów promowanych mediów.

Płatne media są szczególnie skuteczne w zwiększaniu ruchu, kliknięć i świadomości marki!

Wniosek

Teraz, gdy wiesz, jak stworzyć biznesową strategię marketingową, jesteś gotowy, aby wyjść i ją stworzyć! Zawsze pamiętaj, że niezwykle ważne jest, aby zawsze postępować zgodnie z każdym z kroków opisanych w tym przewodniku podczas tworzenia planów.

Każdy krok odgrywa kluczową rolę w tworzeniu strategii marketingowej. Jeśli śledzisz każdy krok, przykładasz dużą wagę do szczegółów oraz masz jasne i dobrze zdefiniowane cele, będziesz w stanie lepiej generować więcej konwersji i osiągnąć lepszy zwrot z inwestycji.

Jednym ze sposobów na uproszczenie tego całego procesu jest użycie aplikacji takiej jak Tailwind, która pomoże Ci tworzyć i planować treści na najczęściej używanych platformach, w tym na poczcie e-mail. Co najlepsze, możesz korzystać z wielu naszych wspaniałych funkcji za darmo dzięki naszemu wiecznie bezpłatnemu planowi!

Przypnij na później :