Opanuj niszowy marketing nieruchomości: strategie zdominowania rynku

Rynki niszowe wymagają szczególnej uwagi w zakresie marketingu, aby dopasować się do specjalnych preferencji, potrzeb i unikalnych zainteresowań klientów. Aby odnieść sukces na niszowym rynku, specjaliści z branży nieruchomości muszą dostosować swoje strategie marketingowe tak, aby trafiały do ​​bardzo specyficznej grupy odbiorców.

Po przeprowadzeniu szczegółowych badań dotyczących lokalnej populacji, lokalizacji i średniego dochodu nie sprzedawaj krótko, stosując niewłaściwe strategie marketingowe.

Na przykład, jeśli jesteś agentem nieruchomości w Seattle i zauważyłeś, że coraz więcej rodzin z dziećmi poniżej 13 roku życia przeprowadza się do południowo-wschodniego Redmond. Możesz udoskonalić swoją niszę, aby skupić się na rodzinach przeprowadzających się do tego obszaru spoza miasta. Jednak Twoje materiały marketingowe powinny być skierowane do tych rodzin, a nie do całej populacji obszarów otaczających południowo-wschodnie Redmond.

Jeśli wiesz, jak najlepiej dotrzeć do swojej niszy nieruchomościowej, możesz być dużą rybą w małym stawie – jeśli wiesz, co mam na myśli. Jako agent możesz połączyć obie grupy odbiorców, tworząc szeroką gamę materiałów marketingowych. Wielu niszowych agentów nadal jest otwartych na obsługę przeciętnego nabywcy domu, a także poświęca szczególną uwagę swojej niszy.

Ponieważ nisze są tak specyficzne, kupujący i sprzedający uważnie obserwują swoich agentów. Możesz się spodziewać, że potencjalni klienci zapytają: „Czy ten agent rozumie niszę? Czy są w stanie dać mi dokładnie to, czego potrzebuję? Czy rozumieją moje potrzeby?

Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o niszowym marketingu nieruchomości, aby móc zaznaczyć swoje udziały w lokalnym rynku mieszkaniowym.

Trochę o niszach na rynku nieruchomości

Specjalizacja w niszy nieruchomościowej to doskonały sposób na budowanie bliskich relacji ze społecznością i monopolizację rynku nieruchomości. Jeśli potrafisz skoncentrować się na konkretnym rynku, zaspokajając potrzeby, możesz zyskać ogromny napływ klientów. Niektóre nisze obejmują:

• Budynki mieszkalne
• Luksusowe nieruchomości
• REO
• Drugie domy/domy wakacyjne
• Foreclosures
• Kupujący dom po raz pierwszy
• Biura Handlowe
• Rozwódki

Dlaczego warto skupiać się na rynkach niszowych?

Nieruchomość to…. wyjątkowe możliwości na niszowym rynku.

Obniża koszty marketingu

Im lepiej potrafisz dotrzeć do potencjalnych klientów, tym mniej pieniędzy marnujesz, zarzucając szeroką sieć. Skoncentrowanie się na konkretnym profilu klienta pomoże Ci dotrzeć do najlepszych potencjalnych klientów i zachować część budżetu marketingowego w portfelu.

Kampanie marketingowe o wysokiej konwersji są łatwiejsze do tworzenia, gdy można kierować się do szczegółowych potrzeb klientów w danej niszy. Na przykład agenci nieruchomości mogą podnieść swoje rankingi, koncentrując się na wybranych słowach kluczowych. Na przykład kieruj reklamy na słowa kluczowe, takie jak „mieszkania Pheonix dla młodych profesjonalistów” zamiast „nieruchomości Pheonix”.

Płatne reklamy, w tym PPC, są również tańsze, gdy obszar zainteresowania jest wąski.

Niższa konkurencja

Jak już wspominaliśmy – mały basen, duża ryba. Mniejszy rozmiar niszowego rynku nieruchomości ułatwia agentom bezpośrednią rozmowę z potencjalnymi klientami za pośrednictwem poczty elektronicznej, rozmów telefonicznych, treści cyfrowych, przesyłek pocztowych itp. W odpowiednim czasie cała społeczność w Twojej lokalnej niszy będzie wiedzieć, kim jesteś.

Agenci stosujący bardziej ogólne podejście marketingowe stracą okazję do osobistego kontaktu z klientami indywidualnymi. W mniejszej grupie docelowej łatwiej jest nawiązywać kontakty i strategicznie reklamować.

Lepsze targetowanie

Ograniczenie profilu klienta do bardzo konkretnej tożsamości, stylu życia, sytuacji ekonomicznej itp. ułatwia skupienie działań marketingowych. Kiedy dokładnie wiesz, do kogo chcesz dotrzeć, łatwiej jest dokonywać mądrych wyborów marketingowych i mieć co do nich pewność.

Czy coś w Twojej niszowej strategii marketingowej nie działa zgodnie z oczekiwaniami? Kiedy masz wyraźny obraz celu, w który chcesz trafić, łatwo jest dokonać inteligentnych korekt.

Szczęśliwsi klienci

Łatwiej jest skupić się na jakości swoich interakcji, gdy nie jesteś nieustannie bombardowany masami ludzi, o których nic nie wiesz. Ponieważ rozumiesz swoją niszę, a tym samym rozumiesz swoich klientów, Twoja wiedza przebija całą Twoją komunikację, w tym spersonalizowane e-maile, posty w mediach społecznościowych, rozmowy telefoniczne i nie tylko.

Jak prowadzić niszowy marketing nieruchomości

Utwórz Profil Klienta

Wyszczególnij cechy swojego idealnego klienta w szczegółowej osobowości klienta dla kupujących i sprzedających w Twojej niszy rynkowej.

• stwórz dla każdego z nich persony nabywców nieruchomości, takie jak te, które stworzyliśmy na potrzeby jednej z naszych infografik o tym, jak wykorzystać content marketing do komunikacji z klientami

Dowód społeczny

Dowód społeczny to najprostszy sposób, aby pomóc nowym klientom zbudować pewność siebie i zaufanie do Ciebie. Dowiedz się, jak zbierać referencje od klientów i umieszczać je w centrum uwagi w swojej witrynie i innych platformach internetowych. Najpierw zaprezentuj referencje, używając słów najbardziej charakterystycznych dla branży.

Zostań Lokalnym Ekspertem

Kupujący chcą wiedzieć, że mają agenta, który może im pomóc poza tym, które pobliskie nieruchomości są dostępne na rynku. Niszowi agenci nieruchomości powinni dogłębnie zrozumieć styl życia klientów w swojej niszy, gdzie lubią spędzać czas i jak, ich przybliżone informacje demograficzne i przynajmniej hobby.

Wyobraź sobie, że jesteś zagranicznym klientem przeprowadzającym się do nowej okolicy, aby pracować w lokalnej branży. Czy czułbyś się bardziej komfortowo z agentem, który pracował z dziesiątkami osób w podobnej sytuacji, czy z takim, który na bieżąco musi poznawać Twoją wyjątkową sytuację?

Analizuj trendy rynkowe, ceny i dane demograficzne w swojej niszy. Badania te będą podstawą Twojego planu marketingowego.

Dołącz do lokalnych klubów na tych niszowych rynkach

Jakie zainteresowania dzielisz ze społecznością w swojej niszy? Gdzie gromadzą się ludzie z Twojej niszy? Może obsługujesz zamożną społeczność w ciepłym klimacie, a także lubisz tenis. Jeśli wielu Twoich klientów może mieć takie same zainteresowania, klub tenisowy może być doskonałym miejscem do nawiązywania kontaktów i zdobywania nowych klientów. Te relacje mogą zmienić zasady gry w Twojej karierze w branży nieruchomości.

Możesz także szukać okazji do nawiązywania kontaktów w bardziej formalny sposób, uczestnicząc w wydarzeniach niszowych, przyłączając się do odpowiednich stowarzyszeń i współpracując z firmami, które obsługują tę samą publiczność.

Jeśli Twoja nisza znajduje się w społeczności seniorów, skup się na lokalnych biurach AARP. Jeśli zajmujesz się nieruchomościami na ranczach, porozmawiaj z lokalnymi właścicielami stajni.

Twórz treści dostosowane do indywidualnych potrzeb

Edukowanie potencjalnych klientów na ich własnym rynku to jeden z najlepszych sposobów na zdobycie ich szacunku i zaufania. Na przykład, jeśli sprzedajesz domy na plaży, podaj wytyczne dotyczące bezpieczeństwa, ładne lokalne miejsca przy plaży i wyjątkowe miejsca, w których można oglądać wschód słońca. Trafne i konkretne wskazówki udowadniają, że wiesz, jak to jest prowadzić styl życia swojego klienta.

Pójdź o krok dalej i rozważ napisanie szczegółowych raportów dla różnych grup w swojej niszy. Na przykład w przypadku domów na plaży można je podzielić na mieszkania, domy przy plaży, najlepsze plaże dla rodzin itp.

^porozmawiajmy o blogach i blogach gościnnych

Inscenizacja

Przygotowując ogłoszenie o nieruchomości do pokazów lub zdjęć z ogłoszenia, upewnij się, że wybrałeś wystrój, który najprawdopodobniej przypadnie do gustu potencjalnym klientom (i używaj zdjęć wysokiej jakości!). Podkreśl szczególne cechy swoich niszowych nieruchomości, niezależnie od tego, czy jest to widok na jezioro, nowoczesne udogodnienia czy znaczenie historyczne.

Weź także pod uwagę format, w jakim udostępniasz zdjęcia z ofert. Na przykład filmy są łatwiejsze w obsłudze i bardziej szczegółowe niż wirtualne wycieczki 360 stopni, dlatego mogą być najlepszą opcją dla emerytów.

Dostosuj swoją markę

Czy Twoja marka rezonuje z tym, jak postrzegają siebie klienci? Weźmy na przykład pod uwagę wrażenie, jakie znak nieruchomości w dzikich kolorach i niechlujnej grafice wywarłby na klienteli starszych, luksusowych nabywców. Twój branding powinien pasować do kultury klientów, którym służysz. Właściwe schematy kolorów, język, czcionka i inne elementy projektu dają możliwości nawiązania kontaktu z rynkiem docelowym.

agentfire….

Dzięki AgentFire możesz mieć pewność, że Twoja marka będzie jasna i spójna na wszystkich platformach i materiałach marketingowych, od Twojej witryny internetowej po wieszaki na drzwiach.

Polecenia

Jest prawdopodobne, że ludzie z określonej niszy nieruchomości, zwłaszcza jeśli zależy im na lokalizacji lub karierze, są ze sobą dobrze powiązani i mogą znać podobne osoby poszukujące nieruchomości.

Dobrą rzeczą jest to, że jeśli Twoi klienci są zadowoleni, szybko staną się Twoimi największymi zwolennikami i szybko przyspieszą rozwój Twojej firmy. Jeśli stosujesz właściwe strategie i aktywnie próbujesz uzyskać rekomendacje bez powodzenia, być może znajdujesz się w niewłaściwej niszy lub współpracujesz z niewłaściwym rynkiem podrzędnym.

Sprawdź wskaźnik rotacji swoich docelowych klientów korzystając z MLS. Przejrzyj konkurencję, sprawdzając poprzednią sprzedaż i aktywność. O wiele trudniej jest odwołać się do niszy, która jest już przesycona.

Jeśli znajdziesz podsekcję niszowego rynku, którą chcesz obsługiwać, nie będziesz miał problemów z tak dużymi obrotami i konkurencją.

Trendy i słowa kluczowe

Jakie tematy najbardziej interesują Twoich klientów? Skorzystaj z Trendów Google, aby dowiedzieć się, którzy klienci z Twojej niszy są zainteresowani i zanotuj ich. Zacznij od około 10 i użyj tych tematów do sformułowania treści. Nie zapomnij dodać powiązanych słów kluczowych!

Treść może obejmować wszystko, od filmów, artykułów, blogów i nie tylko.

Wniosek

Dzięki połączeniu wiedzy o niszowych rynkach nieruchomości i kreatywności możesz odnieść wyjątkowy sukces w swojej niszy nieruchomościowej. Niezależnie od rodzaju nieruchomości, jeśli zastosujesz te same wskazówki dotyczące marketingu niszowego, znacznie wyprzedzisz wielu agentów stosujących marketing szeroki i niesprecyzowany.