Opanowanie SEO dla technologii B2B: maksymalizacja obecności i widoczności w Internecie dla małych i średnich firm

5,06 miliarda
Tyle osób na całym świecie korzysta z wyszukiwarek, co stanowi około 98% użytkowników Internetu!

Werdykt jest jednoznaczny, wyszukiwarki stały się częścią życia codziennego.
Pytanie brzmi: jak Ty, jako firma technologiczna B2B, możesz wykorzystać to na swoją korzyść?

W dzisiejszym świecie opartym na technologii cyfrowej silna obecność w Internecie jest koniecznością dla każdej firmy, zwłaszcza na arenie B2B. Badanie BrightEdge pokazuje, że SEO generuje o ponad 1000% większy ruch niż organiczne media społecznościowe, a oszałamiające 53,3% całego ruchu w witrynie pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Aby prosperować w obecnym krajobrazie konkurencyjnym, opanowanie SEO dla technologii B2B to najlepszy sposób na maksymalizację obecności w Internecie i poprawę widoczności. W rzeczywistości Sagefrog stwierdza, że ​​SEO jest najczęściej wdrażaną taktyką marketingową generowania popytu B2B w 2023 r.

Przyjrzyjmy się więc, jak przebić się przez cały szum Internetu i skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców.

Aby opanować SEO, najpierw musimy to zrozumieć.

Stale zmieniające się i ewoluujące trendy jasno pokazują, że SEO nie może być już postrzegane tylko jako wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania. Jako kanał o wysokiej wydajności, który nie tylko pozostaje spójny w zmieniających się warunkach rynkowych, ale także zapewnia wgląd w czasie rzeczywistym zarówno w popyt rynkowy, jak i zamiary klientów, SEO to prawdziwa zmiana zasad gry w świecie opartym na danych.

Chociaż różnice między B2B i B2C wydają się dość proste, metoda podejścia nie może być bardziej odmienna. Dlaczego jest to istotne? Ponieważ ścieżki sprzedaży B2B są zazwyczaj bardziej złożone i długotrwałe ze względu na wyższą stawkę, większe zobowiązania finansowe i zaangażowanie wielu decydentów. Ponieważ czas i wysiłek włożony w badanie i porównywanie opcji, musimy wykorzystać SEO, aby pozycjonować się jako idealne rozwiązanie dla użytkownika rozpoczynającego podróż kupującego.

Różne elementy maszyny SEO

1. Techniczne SEO — odnosi się do ułatwiania wyszukiwarkom indeksowania i indeksowania i może obejmować optymalizację mapy witryny XML, poprawę szybkości ładowania strony, zapewnienie responsywności projektu i rozwiązywanie problemów, takich jak uszkodzone linki, błędy tagów kanonicznych, zapewnienie bezpieczeństwa (HTTPS) dostęp itp.
2. SEO treści – odnosi się to do tworzenia treści, które pomagają Twoim stronom internetowym zajmować wyższą pozycję w wyszukiwarkach. Tworzenie treści SEO obejmuje strategiczne uwzględnianie SEO, a także pisanie i porządkowanie treści tak, aby były zgodne z intencjami użytkownika, zwiększając w ten sposób widoczność i ruch organiczny.
3. SEO na stronie – odnosi się do treści, która informuje wyszukiwarki, o czym jest Twoja strona, w tym tekst alternatywny obrazu, użycie słów kluczowych, metaopisy, tagi H1, nazewnictwo adresów URL i linki wewnętrzne. Optymalizacja tych elementów na stronie dostarcza cennych wskazówek robotom wyszukiwarek, pomagając im lepiej zrozumieć i zaindeksować treść.
4. SEO poza stroną — odnosi się to do taktyk SEO wykraczających poza granice Twojej witryny, mających na celu ustalenie jej wiarygodności i autorytetu, w tym budowanie linków, publikowanie postów gości, marketing w mediach społecznościowych i nie tylko. Wykorzystując sygnały zewnętrzne, SEO poza stroną wskazuje wyszukiwarkom, jak renomowana i godna zaufania jest Twoja strona.

Najlepsze praktyki SEO, które wytrzymują próbę czasu

Teraz, gdy już lepiej rozumiesz SEO i wiesz, jak sprawić, by działało ono na Twoją korzyść, przyjrzyjmy się kilku ugruntowanym najlepszym praktykom, które możesz zastosować, aby skutecznie opanować SEO:

1. Dowodem są badania — badanie słów kluczowych to KLUCZOWY krok w identyfikowaniu terminów i wyrażeń, których potencjalni klienci używają, aby znaleźć produkty lub usługi. Zoptymalizuj adresy URL, tytuły stron i metaopisy za pomocą odpowiednich słów kluczowych, aby poprawić rankingi organiczne. Możesz także użyć narzędzi SEO, aby znaleźć słowa kluczowe, dla których konkurencyjna witryna już zajmuje pozycję w SERP.
2. Jeśli nie możesz tego śledzić, nie możesz tego poprawić. Śledź skuteczność SEO, regularnie monitorując i analizując skuteczność SEO za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics i Search Console, aby określić, co działa, a co może wymagać poprawy. Analizuj wskaźniki, takie jak współczynnik odrzuceń, wskaźniki zaangażowania, współczynniki konwersji, strony na odwiedziny, czas spędzony na stronie, CTR itp.
3. Nadążanie za trendami SEO – biorąc pod uwagę dynamiczny charakter tej dziedziny, śledzenie najnowszych trendów SEO i aktualizacji algorytmów ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwarkach. Świetnym sposobem na osiągnięcie tego jest śledzenie ekspertów SEO w mediach społecznościowych. Możesz także śledzić aktualności branżowe i najpopularniejsze blogi SEO, a także inne formy odpowiednich treści, a także uczestniczyć w seminariach internetowych i wydarzeniach sieciowych.
4. Treść jest podstawą SEO. Nie można lekceważyć tworzenia wysokiej jakości treści. Proste rzeczy, takie jak przedkładanie jakości nad ilość, optymalizacja pod kątem „czasu osiągnięcia korzyści”, dostarczanie kluczowych wniosków z góry i upewnianie się, że przestrzegasz ram doświadczenia, wiedzy specjalistycznej, wiarygodności i wiarygodności (EEAT), mogą pomóc przenieść Twoje treści na wyższy poziom.
5. Optymalizuj pod kątem szybkości i tagów — metatagi odgrywają kluczową rolę w rankingach wyszukiwarek, dlatego ważne jest, aby były dokładne i opisowe. Ponadto zwiększenie szybkości witryny jest podwójnie korzystne, ponieważ nie tylko zapewnia lepszą obsługę klientów i szybsze ładowanie stron, ale także zwiększa prawdopodobieństwo, że będzie ona preferowana przez wyszukiwarki.

Mistrzowskie SEO dla technologii B2B: trendy do naśladowania

1. Zainwestuj w Linkbuilding
   
   Najwyższe wyniki w Google mają 3,8 razy więcej linków zwrotnych.
   
   Dlatego tak ważne jest inwestowanie w stworzenie solidnej strategii budowania linków. Możesz to zrobić, pozyskując wysokiej jakości linki zwrotne z renomowanych stron internetowych z Twojej branży. Dodatkowo zainwestuj w linki wewnętrzne, aby jeszcze bardziej ulepszyć strukturę witryny i wygodę użytkownika, a także przeglądaj niepowiązane wzmianki o Twojej marce lub treści i docieraj do odpowiednich stron, aby przekształcić je w cenne linki zwrotne.
   
   
2. Ulepsz swoje SERP
   
   67,60% wszystkich kliknięć w SERP trafia do pierwszych pięciu wyników na pierwszej stronie.
   
   Wykorzystaj schemat często zadawanych pytań (FAQ), aby zwiększyć swoją obecność na stronach wyników wyszukiwania. Pomysł jest taki, że używając uporządkowanych danych do oznaczania treści FAQ/PAA, możesz zwiększyć swoją widoczność bez konieczności poprawiania swojej pozycji. To nie tylko zwiększy współczynnik klikalności, ale także ugruntuje Twój autorytet i wiedzę w danej dziedzinie.
   
   
3. Ustal autorytet tematyczny
   
   81,4% treści związanych z przemyślanym przywództwem skutkuje ruchem organicznym.
   
   Najlepszym sposobem na pozycjonowanie swojej firmy jako lidera branży jest konsekwentne tworzenie wysokiej jakości, wiarygodnych treści i ugruntowanie pozycji autorytetu w danej dziedzinie. Publikuj dobrze opracowane artykuły, oficjalne dokumenty, studia przypadków i spostrzeżenia branżowe, które pokazują Twoją wiedzę specjalistyczną, aby przyciągnąć ruch organiczny i zbudować zaufanie, co prowadzi do zwiększonego generowania potencjalnych klientów i konwersji.
   
   
4. Wykorzystaj sztuczną inteligencję w SEO
   
   8% respondentów twierdzi, że planuje wykorzystać sztuczną inteligencję w treści i SEO w 2023 r.
   
   Wykorzystaj modę AI, aby poprawić wydajność i skuteczność swoich działań SEO, wykorzystując moc analityki opartej na sztucznej inteligencji. Sztuczna inteligencja umożliwia dostarczanie cennych analiz danych, budowanie opartych na danych strategii kierowania na słowa kluczowe i optymalizacji treści, a także pomaga w bardziej monotonnych zadaniach, takich jak generowanie raportów, monitorowanie rankingów i przeprowadzanie audytów technicznych.
   
   
5. Zmień przeznaczenie istniejącej treści
   
   42% marketerów twierdzi, że zmienione przeznaczenie treści prowadzi do udanych kampanii marketingowych.
   
   Zmiana przeznaczenia istniejących treści nie tylko poprawia SEO, ale także zwiększa zasięg i zwiększa zaangażowanie. Treści o zmienionym przeznaczeniu to świetny sposób na zaspokojenie różnorodnych preferencji różnych segmentów odbiorców. Umożliwia wszechstronne kierowanie reklam na szerszą gamę platform, aby zwiększyć widoczność treści, oszczędzając jednocześnie czas, zasoby i zapewniając spójny przekaz.
   
   
6. Zwiększ techniczne SEO
   
   75% użytkowników nigdy nie przejdzie poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google.
   
   Dlatego poprawa technicznych aspektów SEO Twojej strony jest ważniejsza niż kiedykolwiek. Aby poprawić wydajność i widoczność w wyszukiwarkach, zoptymalizuj szybkość witryny, użyteczność na urządzeniach mobilnych i łatwość indeksowania, aby zapewnić użytkownikom płynną obsługę. Odpowiednio skonstruowane adresy URL, mapy witryn XML i tagi kanoniczne mogą dodatkowo pomóc wyszukiwarkom w zrozumieniu Twojej strony, co skutkuje lepszymi rankingami.
   
   
7. Zintegruj media społecznościowe
   
   Według statystyk za rok 2023 przeciętny użytkownik odwiedza miesięcznie 7,2 platformy mediów społecznościowych.
   
   Wraz z szybkim wzrostem wykorzystania mediów społecznościowych ważne jest, aby zintegrować to z działaniami marketingowymi SEO, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie treści. Nawiązuj kontakt ze swoimi odbiorcami na platformach społecznościowych i udostępniaj cenne treści, ponieważ sygnały społecznościowe z platform takich jak Instagram, Facebook, LinkedIn i Twitter mogą pozytywnie wpłynąć na Twoje ogólne rankingi w wyszukiwarkach.
   
   
8. Optymalizuj pod kątem lokalnego SEO i VSO
   
   24,4% wszystkich kliknięć trafia do pierwszego wyniku wyszukiwania lokalnych firm.
   
   Optymalizacja pod kątem lokalnego SEO i wyszukiwania głosowego ma kluczowe znaczenie dla widoczności w Internecie. Zapewnij dokładne wpisy i informacje na platformach takich jak Google Moja Firma, aby zwiększyć widoczność w ukierunkowanych wyszukiwaniach geograficznych i pozyskać potencjalnych klientów w określonych regionach. Tworzenie treści kierowanych na słowa kluczowe z długim ogonem i konwersacją jest również kluczem do dostosowania się do zapytań wyszukiwania głosowego, biorąc pod uwagę rosnące znaczenie VSO w 2023 r.

Outsourcing SEO: jak dotąd najbardziej korzystna strategia

Outsourcing SEO to sprawdzona strategia, która gwarantuje rezultaty za każdym razem. Pomaga przyciągnąć szerszą publiczność i zmaksymalizować obecność w Internecie, jednocześnie umożliwiając skupienie czasu i energii na podstawowych działaniach biznesowych. Biorąc pod uwagę złożoność SEO w branży technologicznej B2B, współpraca z odpowiednim dostawcą outsourcingu może naprawdę zmienić zasady gry.

Oto kilka korzyści, które warto rozważyć w przypadku outsourcingu SEO:

1. Specjalistyczna wiedza — możesz skorzystać z wiedzy, zasobów i doświadczenia swojego partnera outsourcingowego, aby opracować skuteczne strategie SEO, być na bieżąco z trendami branżowymi i korzystać z jego dogłębnej wiedzy i aktualnych strategii.
2. Elastyczność i skalowalność — dodatkową zaletą jest elastyczność w dostosowywaniu działań SEO do potrzeb biznesowych, przy jednoczesnym zwiększeniu skalowalności, aby lepiej dostosować się do zmieniającego się rozwoju.
3. Treści lepszej jakości — możesz spodziewać się wysokiej jakości treści dostosowanych do docelowych odbiorców, napisanych przez ekspertów w dziedzinie SEO, którzy potrafią stworzyć angażujące i wartościowe treści, które przemawiają do potencjalnych klientów i poprawiają rankingi wyszukiwania.
4. Lepsze wyniki ROI - masz gwarancję wyższego zwrotu z inwestycji dzięki zewnętrznym ekspertom, którzy wdrażają strategie oparte na danych i śledzą wskaźniki wydajności, aby tworzyć lepiej ukierunkowane kampanie, lepsze pozyskiwanie potencjalnych klientów i zwiększone współczynniki konwersji.
5. Oszczędność czasu i kosztów — oszczędzasz cenny czas i koszty, co pozwala ustalić priorytety Twojej pracy, lepiej wykorzystać wewnętrzny zespół i wyeliminować potrzebę inwestowania w drogie narzędzia, zasoby i szkolenia SEO.

Opanowanie SEO nie jest wyborem. To konieczność.

W tej dynamicznej erze SEO pozostaje kluczem do uwolnienia niewykorzystanego potencjału i wywarcia trwałego wpływu na rok 2023 i lata kolejne. Silna obecność w Internecie jest niezbędna dla firm, a SEO odgrywa kluczową rolę w zwiększaniu widoczności i ruchu organicznego. Jednak zrozumienie zawiłości SEO to tylko pierwszy krok w kierunku tworzenia wysokiej jakości treści ulepszonej SEO, zdolnych do osiągnięcia wysokich rankingów w wyszukiwarkach w dzisiejszym konkurencyjnym krajobrazie.

Ustanowienie silnej strategii SEO nie tylko zapewni Ci wyróżnienie się, ale także przygotuje Cię do przyciągania wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Stosowanie sprawdzonych w branży najlepszych praktyk SEO i strategii dotyczących trendów opisanych w tym blogu również znacznie pomaga w dalszym zwiększaniu przewagi konkurencyjnej Twojej firmy poprzez skuteczne przebijanie się przez szum internetowy i docieranie do docelowych odbiorców. Dzięki temu Twoja firma będzie mogła prosperować w środowisku cyfrowym, wyprzedzić konkurencję i osiągnąć długoterminowy sukces.

Zlecaj na zewnątrz swoje potrzeby związane z SEO

Jednak śledzenie najnowszych trendów i zmian w dziedzinie SEO może stanowić wyzwanie dla firm. W tym miejscu z pomocą przychodzi współpraca z wyspecjalizowanymi agencjami outsourcingowymi SEO . Gwarantowana droga do sukcesu w marketingu generującym popyt. Partnerzy outsourcingowi zapewniają dostęp do zasobów eksperckich, skalowalnych rozwiązań i wiedzy branżowej, które pozwalają zmaksymalizować Twoją obecność w Internecie, zaangażować szerszą publiczność, i skoncentruj się na podstawowej działalności.

Zleć to firmie MarketStar, Twojemu oddanemu partnerowi, który pomoże Ci osiągnąć sukces w zakresie SEO i osiągnąć wyjątkowe wyniki.