Kupowanie mediów 101: przewodnik cyfrowy

21

Kupowanie mediów odgrywa kluczową rolę w marketingu cyfrowym, pomagając łączyć marki z odbiorcami. Jest to podstawowa umiejętność dla każdego marketingowca afiliacyjnego. Ale jak to działa? Jakie są kanały? Jakie są typy? Ten artykuł Media Buying 101 odpowie na te pytania i pomoże Ci zrozumieć ten temat.

Ogólne warunki

• Wyświetlenia — liczba wyświetleń reklamy przez użytkowników.
  
• Koszt kliknięcia (CPC) — Kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy.
  
• Cost per mille (CPM) — kwota, którą płacisz za tysiąc wyświetleń.
  
• Sieci reklamowe — Pośrednik łączący wydawców z reklamodawcami.
  
• Kreatywny — projekt i styl reklamy, np. pasek społecznościowy lub baner reklamowy.
  
• Współczynnik klikalności (CTR) — odsetek widzów, którzy kliknęli sugerowany link.
  
• Zasoby — ilość miejsca, jaką wydawca ma na reklamy w określonym czasie.
  
• Targetowanie — proces wyświetlania reklam określonym odbiorcom.
  
• Stawka — maksymalna kwota, jaką reklamodawca jest skłonny zapłacić za boks reklamowy.
  
• Optymalizacja — proces dostosowywania ustawień kampanii reklamowych w celu uzyskania lepszych CR i ROI.
  
• Media mix — Podział budżetu reklamowego na różne kanały.

Do spisu treści ↑

Na czym polega kupowanie mediów?

Odnosi się do kroków, które podejmujesz, aby zdobyć miejsca reklamowe. Polega ona na kupowaniu reklam i optymalizowaniu ich tak, aby przynosiły jak najlepsze rezultaty.

Każdy może nauczyć się być nabywcą mediów dla różnych mediów reklamowych, w tym stron internetowych, radia, telewizji, gazet i mediów społecznościowych. W tym artykule wyjaśnimy, na czym polega kupowanie mediów, jakie są jego rodzaje i jak działa.

Kupowanie mediów a planowanie mediów

Te dwie role w pewnym stopniu się pokrywają, ale istnieją znaczne różnice w podejściu do pracy:

• Media planner określa, w jaki sposób przekazać informacje odbiorcom za pośrednictwem reklam, a kupujący koncentruje się na realizacji wizji planisty.

• Planiści mediów przeprowadzają badania rynku, aby zrozumieć swoich docelowych odbiorców i wymyślić, jak się z nimi połączyć. Kupujący jest bardziej skoncentrowany na określeniu opłacalności strategii planisty i uzyskaniu dobrego zwrotu z inwestycji (ROI).

• Media planner współpracuje głównie z wewnętrznym zespołem marketerów. Kupujący koncentruje się na negocjacjach z zewnętrznym zespołem ds. boksów reklamowych.

Do spisu treści ↑

Kto kupuje media?

Kupowanie mediów to zestaw umiejętności, które każdy profesjonalista może rozwinąć. Nadal istnieją oddani kupujący media i agencje, ale obecnie marketerzy stowarzyszeni, marketerzy PPC, a nawet profesjonaliści SMM również rozwijają umiejętności kupowania mediów.

Rodzaje zakupu mediów

Teraz, gdy już wiesz, na czym polega kupowanie mediów, następną ważną rzeczą jest poznanie jego różnych typów. Istnieją nieskończone rodzaje kupowania reklam zarówno w świecie online, jak i offline. Kanały cyfrowe obejmują strony internetowe, media społecznościowe, sponsorowanie wideo itp. Bardziej tradycyjne kanały obejmują radio, telewizję i wydarzenia na żywo. Przeanalizujmy je poniżej:

Zakup mediów w Internecie

Istnieje nieskończona liczba nośników reklamy online. Prawdopodobnie widziałeś reklamę Push na stronie w witrynie, reklamę zakupów na stronie w mediach społecznościowych lub reklamę wideo w YouTube. Prawdopodobnie napotkałeś również reklamę po wpisaniu zapytania w Google lub Bing. Są to popularne media reklamowe online, za pomocą których marketerzy stowarzyszeni i marki mogą nawiązać kontakt z odpowiednimi odbiorcami.

Adsterra pozwala kierować reklamy według kraju, języka, systemu operacyjnego, typu urządzenia i wielu innych filtrów. Wypróbuj niedrogie kupowanie mediów.

Do spisu treści ↑

Telewizja

Pamiętasz, jak oglądałeś swój ulubiony program telewizyjny i musiałeś obejrzeć 30-sekundową reklamę? To, co napotkałeś, to proces zakupu mediów dla telewizji.

Reklamy są bardzo powszechne w kanałach telewizyjnych, ponieważ w ten sposób właściciele zarabiają pieniądze na utrzymanie swoich kanałów i licencjonowanie większej ilości treści dla widzów. Jednak reklamy telewizyjne odnotowują powolny wzrost: według Statista przewiduje się, że światowy rynek osiągnie 174 miliardy dolarów do 2024 roku, w porównaniu do 171 miliardów dolarów w 2022 roku.

Do spisu treści ↑

Radio

Ponad 3 miliardy ludzi słucha radia na całym świecie. Liczba ta obejmuje zarówno osoby korzystające z radia tradycyjnego, jak i te, które słuchają internetowych kanałów radiowych. Mamy teraz również podcasty na żywo lub nagrane, które przypominają tradycyjne radio. Wspólną cechą wszystkich z nich jest reklama. Prawdopodobnie będziesz słyszeć reklamy między przerwami, demonstrując proces kupowania reklam radiowych.

Imprezy na żywo

Podczas wydarzeń na żywo, takich jak koncerty muzyczne, możesz zobaczyć duży ekran LED wyświetlający reklamy między występami. Marki płacą najwyższe kwoty, aby zarezerwować te miejsca reklamowe i zaprezentować się szerokiej publiczności. Można również zobaczyć billboardy, ulotki, autobusy wycieczkowe itp. z reklamami podczas wydarzeń na żywo. Gdziekolwiek gromadzą się ludzie, prawdopodobnie pojawią się reklamy, więc wydarzenia na żywo nie są pomijane w procesie zakupu.

Jak działa zakup mediów?

Pomyślne zaplanowanie i wdrożenie reklam wymaga wielu kroków. Najpierw musisz zdefiniować cele kampanii i określić odbiorców, dla których jest przeznaczona. Musisz także przeprowadzić badania rynku, aby lepiej poznać odbiorców i wybrać najlepsze kanały kampanii, aby do nich dotrzeć. Potem przychodzi planowanie strategii, kupowanie reklam i optymalizacja ich pod kątem dobrych wyników.

Przeanalizujmy to krok po kroku.

Do spisu treści ↑

1. Określ swoje cele

Opinii na temat tego, który kanał reklamowy przyniesie najlepsze efekty, nie ma końca. Musisz jednak usprawnić swój cel i skupić się na kilku kanałach. Robisz to, definiując swoje podstawowe cele biznesowe i to, co chcesz osiągnąć dzięki reklamom. Czy jest to większa sprzedaż, nowe rejestracje lub nowi potencjalni klienci? Na jakie dokładne wskaźniki celujesz?

Twoje cele będą należeć do następujących kategorii:

• Świadomość : gdy celem jest rozpowszechnienie informacji o Twojej marce.
• Konwersja : celem jest generowanie nowych potencjalnych klientów, rejestracji lub zakupów.
• Budowanie marki : aby upewnić się, że klienci pozostaną zaangażowani w Twoją markę i staną się stałymi nabywcami.

Do spisu treści ↑

2. Identyfikacja grupy docelowej

Po ustaleniu celów kampanii musisz określić konkretną grupę docelową dla swojej kampanii. Do kogo dokładnie chcesz dotrzeć? Czy to millenialsi, czy starsze pokolenie? Czy to uczniowie szkół średnich czy studenci? Może to fani konkretnego sportu, takiego jak piłka nożna czy koszykówka. Istnieją nieograniczone możliwości dla grupy docelowej.

Pamiętaj, że różne kategorie demograficzne najlepiej pasują do różnych kategorii produktów. Na przykład, jeśli sprzedajesz modną odzież i akcesoria modowe, idealnym targetem powinni być milenialsi, a nie ludzie powyżej 50 roku życia.

Do spisu treści ↑

3. Przeprowadzanie badań rynku

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców musisz przeprowadzić badania, aby lepiej ich zrozumieć. Nie zakładaj żadnych danych demograficznych, ponieważ prawdopodobnie zobaczysz błędne wyniki. Przeprowadź szeroko zakrojone badania, aby dowiedzieć się, które media są najlepsze do nawiązywania kontaktu z docelowymi odbiorcami.

Jakie strony internetowe najczęściej odwiedzają Twoi docelowi odbiorcy? O której godzinie przeglądają internet/oglądają telewizję/słuchają radia? Kiedy są w pomieszczeniu lub na zewnątrz? Celem jest opracowanie strategii marketingowej opartej na danych i znalezienie odpowiednich miejsc do umieszczenia reklam.

4. Wybierz typ kampanii i kanał

Po zdefiniowaniu celów, określeniu grupy docelowej i przeprowadzeniu szeroko zakrojonych badań rynku przebyłeś długą drogę. Teraz musisz wybrać kanały kampanii, w których chcesz dotrzeć do docelowych odbiorców.

Najpopularniejsze kanały kampanii to reklamy w wyszukiwarce, sieci reklam displayowych, media społecznościowe, ruch bezpośredni i reklama programatyczna. Każdy z nich ma swoje unikalne cechy, które omówimy poniżej.

Wyszukaj reklamy

Ten kanał polega na wyświetlaniu reklam użytkownikom na podstawie ich zapytań. Jest to bardzo skuteczne, ponieważ użytkownik wykazał już zamiar, wyszukując słowa kluczowe związane z Twoją reklamą. Jeśli na przykład sprzedajesz smartfony, możesz ustalać stawki za wyświetlanie reklam w wyszukiwanych hasłach, takich jak „telefony”, „smartfony”, „telefony komórkowe” i „urządzenia mobilne”.

Gdy ktoś wyszukuje jedno z tych zapytań i zobaczy Twoją reklamę, może zostać zachęcony do jej kliknięcia. Reklamy w wyszukiwarce są bardzo konkurencyjne, ponieważ licytujesz miejsca reklamowe w czasie rzeczywistym wraz z innymi nabywcami mediów.

Do spisu treści ↑

Reklamy displayowe lub sieci reklamowe

Reklama graficzna jest powszechna na stronach internetowych, najprawdopodobniej jako baner lub reklama push w przeglądarce z linkiem, który prowadzi użytkownika do strony internetowej reklamodawcy. Sieci reklamowe agregują boksy reklamowe różnych wydawców i dopasowują je do zapotrzebowania reklamodawców. Możesz więc łatwo zarejestrować się w sieci i wyświetlać reklamy w różnych witrynach.

Za reklamy displayowe można płacić na kilka sposobów, w tym według kosztu kliknięcia (CPC), kosztu działania (CPA) i kosztu tysiąca (CPM). Jeśli Twoim celem jest generowanie wyświetleń, wskazane jest wybranie opcji CPM. CPA lub CPC to lepsza opcja, jeśli chcesz uzyskać konwersje.

Adsterra zapewnia reklamodawcom dostęp do ponad 28 000 bezpośrednich wydawców generujących ponad 32 miliardy wyświetleń reklam miesięcznie. Obsługujemy wiele formatów reklam, w tym Social Bar i Popunders.

Do spisu treści ↑

Programowy zakup mediów

Reklama zautomatyzowana oznacza wykorzystywanie zautomatyzowanej technologii do pozyskiwania boksów reklamowych zamiast robienia tego ręcznie. Rejestrujesz się na platformie po stronie popytu (DSP), aby licytować reklamy na platformie po stronie podaży (SSP). Algorytmy określają optymalny czas wyświetlania reklam w celu uzyskania najlepszych wyników. Ten rodzaj reklamy jest opłacalny i może pomóc zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI).

Do spisu treści ↑

Media społecznościowe

Istnieją różne platformy mediów społecznościowych z miliardami użytkowników na całym świecie. Do znanych należą TikTok, Facebook, Instagram i Reddit. Umożliwiają reklamodawcom wdrażanie reklam i łączenie się z użytkownikami. Zaletą reklam w mediach społecznościowych jest to, że możesz używać atrakcyjnych wizualnie formatów, aby przyciągnąć uwagę użytkowników. Możesz także kierować reklamy na podstawie danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowań, nawyków zakupowych itp.

Do spisu treści ↑

5. Planowanie strategii kampanii

Gdy wszystkie cele są gotowe, nadszedł czas, aby opracować strategię wdrożenia kampanii. Pierwszą rzeczą do rozważenia tutaj jest budżet. Ile chcesz wydać na reklamy? Jeśli reklamujesz się w wielu kanałach, jaki jest podział budżetu między nimi?

Konieczne jest sporządzenie formalnego budżetu i trzymanie się go. Zaletą reklamy online jest to, że obsługuje mniejsze budżety, w przeciwieństwie do radia, telewizji i wydarzeń na żywo, które są zwykle drogie i poza zasięgiem małych firm.

Do spisu treści ↑

6. Zakup miejsc docelowych reklamy

W tym momencie możesz rozpocząć kupowanie miejsc docelowych reklamy w różnych kanałach reklamowych. Większość cyfrowych platform reklamowych ma opcje samoobsługi, więc nie musisz nawet kontaktować się z przedstawicielem człowieka przed umieszczeniem reklam. Możesz po prostu zarejestrować się na platformie, podać szczegóły płatności i rozpocząć licytację boksów reklamowych.

7. Uruchom kampanię

Po zakupie wymaganych boksów reklamowych możesz rozpocząć kampanię i usiąść wygodnie w fotelu. Ale nie, na tym się nie kończy…

8. Pomiar wyników

Nie możesz po prostu wdrożyć kampanii i zakończyć jej. Trzeba to stale monitorować i pilnować, by przynosiło zamierzone rezultaty. Jeśli nie, jest to sygnał do wprowadzenia poprawek i sprawdzenia postępów. Ważne wskaźniki, które należy monitorować, obejmują współczynnik konwersji, współczynnik klikalności, koszt potencjalnego klienta, liczbę wyświetleń strony itp.

Upewnij się, że rozumiesz swoją grupę docelową i tworzysz treści reklamowe, których chcą. Przeprowadź testy A/B, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Poniższe studium przypadku jest dobrym przykładem skutecznej optymalizacji reklam.

Studium przypadku: Jak promować oferty iGaming w Portugalii z zyskiem w wysokości 3221 USD

Do spisu treści ↑

Wniosek

W tym artykule zapoznałeś się z kupowaniem mediów, jego rodzajami i sposobem działania. Na tym etapie powinieneś zrozumieć kroki wymagane do zaplanowania kampanii i pomyślnego zakupu reklam.

Reklama internetowa to najszybciej rozwijający się segment zakupu mediów. Jeśli szukasz sieci reklamowej, która zwróci uwagę na Twoją markę, polecamy Adsterra, ponieważ otwiera ona nowe rynki i oferuje bardzo korzystny koszt pozyskania użytkowników. Zapewniamy naszym partnerom kompletne przewodniki dotyczące kierowania, ustalania stawek i optymalizacji kosztów, a także kompetentne wsparcie dla wszystkich reklamodawców.

Do spisu treści ↑

Często zadawane pytania