Jak wydawcy mogą czerpać zyski w świecie bez plików cookie: kompleksowe rozwiązanie Mediavine dotyczące danych własnych

Tak, to w końcu się dzieje.

Po prawie czterech latach opóźnień koniec plików cookie stron trzecich jest bliski. Według Google wycofywanie plików cookie rozpocznie się na początku 2024 r., a do końca roku zostaną całkowicie wycofane.

Koniec plików cookie stron trzecich na zawsze zmieni krajobraz reklam – ale czy będzie to oznaczać koniec twórców treści?

Nie, jeśli jesteś wydawcą Mediavine.

Ponieważ firma Mediavine stworzyła jedyne własne rozwiązanie w zakresie danych dla wydawców i reklamodawców, przewidujemy, że te zmiany będą oznaczać wyłącznie dobre rzeczy dla tych, którzy dołączą do nas w tej podróży.

Jakie jest to rozwiązanie? I jaki dokładnie jest problem, który rozwiązuje?

Napij się kawy i usiądź, podczas gdy my będziemy omawiać koniec ciasteczek, nadchodzącą zmianę w ekosystemie i wieloaspektowy plan Mediavine na przyszłość.

Co znika, gdy znikają pliki cookie?

Omówiliśmy to szczegółowo i zalecamy zapoznanie się z niektórymi z naszych poprzednich postów na blogu, aby uzyskać więcej informacji. Krótko mówiąc, koniec plików cookie oznacza koniec możliwości reklamodawców w zakresie wyświetlania reklam odpowiednich dla czytelników i mierzenia skuteczności tych reklam.

Przykład: jeśli sprzedajesz pieluchy, nie będziesz już mógł kierować reklam do rodziców noworodków ani sprawdzać w lokalnych sklepach, czy sprzedałeś więcej pieluch czytelnikom, którzy widzieli Twoje kampanie.

Pliki cookie oparte na przeglądarce (stron zewnętrznych) umożliwiły łatwą dostępność danych użytkownika i śledzenia wydajności reklam skierowanych do tych czytelników. W 2024 roku to podstawowe narzędzie branży reklamowej zostanie całkowicie wycofane. Co wtedy?

Bez alternatywy dla tego systemu można oczekiwać, że reklamodawcy będą skłonni płacić mniej za jednostkę reklamową, ponieważ nie będą w stanie precyzyjnie dotrzeć do odbiorców ani dokładnie zmierzyć inwestycji.

Innymi słowy, marki nadal będą chciały dotrzeć do tych samych osób, ale bez plików cookie będą musiały kupować więcej zasobów w całym Internecie, aby osiągnąć te same wyniki, czyli kwotę, jaką zobaczysz z jednostek na dowolnym poszczególnych witryn gwałtownie spadnie.

O ile mniej mówimy? Google szacuje nawet 60% spadek skuteczności reklam .

Głębokie oddechy. Liczba ta oznacza, że ​​nie ma rozwiązań ani alternatyw dla plików cookie stron trzecich. Ale jako wydawca Mediavine masz mnóstwo możliwości.

Wieloaspektowe podejście Mediavine

Musimy zdać sobie sprawę, że pliki cookie wycofujemy się nie bez powodu — powszechna zmiana oczekiwań czytelników w kierunku zaostrzenia przepisów dotyczących prywatności nie jest przypadkowa.

Sytuacja się zmienia i nie możemy po prostu odtworzyć tego, co mieliśmy w przeszłości. Nie każdy czytelnik chce otrzymywać w pełni spersonalizowane reklamy.

Dlatego jesteśmy realistami i stosujemy to, co uważamy za dobrą, lepszą, najlepszą metodologię, aby dotrzeć do różnych czytelników Twojej witryny.

Pomyśl o piramidzie z Dobrem na dole, która odpowiada za większość ruchu internetowego. Jest to niezbędne, ale naprawdę chcesz, aby sekcje Lepsze i Najlepsze znajdowały się na szczycie piramidy.

Podsumowując, oto trzy poziomy piramidy:

1. Dobrze . Wielu czytelników w ogóle nie zgodzi się na personalizację. W przypadku tych czytelników będziemy polegać na reklamach kontekstowych sprzedawanych bezpośrednio w przeglądarce Safari i Chrome, a także na platformie Google Privacy Sandbox. (Więcej na ten temat wkrótce.)
2. Lepiej . Czytelnicy ci nie posuną się tak daleko, aby zalogować się do Twojej witryny, ale nadal wyrażą zgodę na spersonalizowane reklamy. Dzięki tym czytnikom będziemy w stanie odtworzyć wiele sygnałów (i wydajności), jakie dają nam pliki cookie. (Więcej na ten temat również wkrótce.)
3. Najlepiej . Uwierzytelniony ruch. Nie bez powodu jest to szczyt piramidy. Najlepsi czytelnicy to ci, którzy chcą zalogować się do Twojej witryny i w ten sposób pozwalają nam wyświetlać spersonalizowane reklamy, a nawet współpracować z firmami w celu dokonywania pomiarów dla marek. W tym momencie nie tylko dorównujemy wydajności witryny korzystającej z plików cookie, ale działamy jeszcze lepiej niż kiedykolwiek .

Mediavine będzie w stanie wyświetlać dobrze płatne reklamy wszystkim trzem kategoriom czytelników, mając na celu maksymalizację kategorii Lepsze i Najlepsze, co zapewni Ci jeszcze większe przychody.

Podzielmy te trzy grupy bardziej szczegółowo, aby lepiej zrozumieć, w jaki sposób formułują one naszą kompleksową strategię mającą na celu wyprzedzenie ery plików cookie stron trzecich.

Dobrze: Anonimowy użytkownik

Wydajność: nie pliki cookie stron trzecich, ale w porządku i coraz lepiej

Większość Twojego ruchu nie będzie wyrażać zgody na wyświetlanie spersonalizowanych reklam ani logować się. Chciałbym, żeby to nie była prawda, ale tak jest i większości rzeczy nie da się zignorować.

Co więc zrobimy, aby pomóc wydawcom zarabiać na większości Twoich czytelników, gdy świat nie będzie już mógł polegać na plikach cookie stron trzecich?

Po pierwsze, będzie to zależeć od przeglądarki. Jeśli korzystają z przeglądarki Chrome, skorzystamy z piaskownicy prywatności.

Jako jeden z zaledwie sześciu partnerów GCPP Premier jesteśmy w stałym kontakcie zarówno z zespołami Google Chrome, jak i Ad Manager odpowiedzialnymi za piaskownicę prywatności.

Przez lata byliśmy wczesnymi testerami jego funkcji, w tym interfejsów API Protected Audience i Topics API — dwóch funkcji, które wyglądają jak zamienniki plików cookie innych firm w przypadku reklam spersonalizowanych.

Mamy nadzieję, że dzięki tym dwóm interfejsom API i pozostałej części piaskownicy prywatności uda się odzyskać znaczną część utraconych przychodów tym (wielu) dobrym czytelnikom.

Ale to nadal pozostawia Safari, Firefox i inne przeglądarki bez plików cookie innych firm, a także użytkowników Chrome, którzy zrezygnowali z funkcji Privacy Sandbox.

W takich przypadkach nadal mamy wiele sposobów, aby pomóc Ci zarabiać na tych czytelnikach dzięki naszym niesamowitym partnerstwom i wysiłkom sprzedażowym.

Będziemy używać bardziej tradycyjnych metod kierowania reklam, np. kontekstowego, w którym reklamy dotyczą treści lub witryny, którą czytasz, a nie czytelnika. Ten styl kierowania reklam nie przyniesie wydawcom takich zysków, jak dzisiejsze reklamy oparte na plikach cookie, ale jest o wiele lepszy niż nic, zwłaszcza w obliczu udoskonalenia tej technologii.

Mówiąc o lepszym…

Lepiej: dane własne

Wydajność: na równi z plikami cookie stron trzecich lub Darn Close

Za każdym razem, gdy Google lub ktokolwiek inny mówi o końcu plików cookie stron trzecich, jako rozwiązanie mówi o danych własnych – i nie bez powodu.

Mediavine jest doskonale przygotowana, aby pomóc wydawcom w wykorzystaniu mocy danych własnych. Nasza wiedza w tej dziedzinie została niedawno doceniona podczas szczytu Google Publisher Data Summit, podczas którego zostaliśmy uhonorowani nagrodą First-Party Data Activation za nasze innowacyjne rozwiązania w zakresie danych własnych.

Jednak bez plików cookie stron trzecich nie ma danych stron trzecich.

Ostatecznie istnieje tylko jedna osoba, która może zastąpić dane i jest to osoba, która prowadzi witrynę. Wydawca. Ty.

Dlatego też firma Mediavine stworzyła Grow – narzędzie umożliwiające wszystkim wydawcom połączenie sił i wygenerowanie wystarczającej ilości danych własnych, aby mieć wpływ na wydatki reklamodawców.

Indywidualnie nikt z nas nie ma takiej skali, aby zaoferować to, czego potrzebują reklamodawcy, ale łącznie w przypadku ponad 10 000 witryn wydawców z pewnością tak.

I tu właśnie wkracza Grow. Jeśli czytelnik wyrazi zgodę na wyświetlanie spersonalizowanych reklam, nawet jeśli się nie zaloguje, możemy zacząć poznawać czytelnika, gdy przegląda strony, na których działa Grow.

Na przykład, jeśli czytelnik przegląda witrynę Grow dotyczącą samochodów, możemy dowiedzieć się, że chce kupić samochód. Następnie, gdy przeglądają Twojego bloga o jedzeniu, na którym działa również Grow, możemy wyświetlić mu reklamę samochodu, nawet gdy przegląda blog o jedzeniu.

Możesz zacząć rozumieć, gdzie skala Grow ma kluczowe znaczenie dla jego powodzenia i dlaczego chcemy, aby jak najwięcej witryn internetowych to obsługiwało.

Te reklamy — nie najlepsze (jeszcze w przygotowaniu), ale lepsze niż anonimowe, ponieważ udzieliły nam pewnego stopnia zgody — zapewniają reklamodawcom wiele potrzebnych im możliwości kierowania i powinny być prawie tak samo dobre pod względem wydajności, jak pliki cookie innych firm /podaj dane.

Teraz do czegoś zmierzamy, ale jeszcze nie skończyliśmy. Ostatecznym celem nie jest tylko zastąpienie danych stron trzecich, ale ich ulepszenie za pomocą ruchu uwierzytelnionego — najlepsze rozwiązanie ze wszystkich.

Najlepsze: ruch uwierzytelniony

Wydajność: znacznie lepsza niż jakiekolwiek pliki cookie stron trzecich, jakie kiedykolwiek miałeś

Nie tylko tutaj Grow błyszczy; to tam wydawcy Mediavine mogą dominować. Nikt inny nie oferuje takiego rozwiązania na taką skalę.

Ruch uwierzytelniony ma miejsce, gdy czytelnik loguje się w Twojej witrynie i wyraża zgodę na spersonalizowane reklamy.

Grow może to zrobić za pośrednictwem konta jednokrotnego logowania, w którym czytelnicy wyrażają zgodę na warunki korzystania z usług w języku angielskim, które informują ich, w jaki sposób planujemy wykorzystywać ich dane.

Następnie jedyne, co musisz zrobić jako wydawca, to poprosić czytelnika o zalogowanie się.

Nie musisz się martwić o utworzenie konta, a co ważniejsze, o stronę danych i zgody. Staje się to jednym prostym kliknięciem.

Mamy już miliony połączonych użytkowników, a Grow zapewnia cały szereg funkcji, dzięki którym logowanie jest tak proste, jak jedno kliknięcie.

Co mają z tego reklamodawcy?

Bardzo. Mając do dyspozycji dane własne, możemy używać identyfikatorów takich jak Unified ID 2.0 i LiveRamp ATS, aby zapewnić im jeszcze więcej niż w przypadku plików cookie stron trzecich.

Dzięki temu reklamodawcy mogą wykorzystać własne dane w sposób zapewniający prywatność. To lepsze dane dla nich i lepsze dla czytelnika.

A co najlepsze? To też jest lepsze dla ciebie. O wiele lepiej .

Nawet jeśli pliki cookie innych firm są nadal dostępne, widzimy, że ten uwierzytelniony ruch przynosi już wydawcom prawie 115% WIĘCEJ zysków w przeglądarce Safari.

Spodziewamy się, że ta liczba również wzrośnie. Pamiętaj, że jest to wciąż nowość i wielu reklamodawców nie zainwestowało jeszcze poważnych środków w tego rodzaju kampanie.

Wierzymy, że taka jest przyszłość reklamy cyfrowej i że wydawcy Mediavine mogą dzięki niej pozostać najlepiej zarabiającymi wydawcami w Internecie.

Co zatem stanie się z moimi dochodami?

Wiele zależy od rodzaju witryny, którą prowadzisz, a także decyzji, które podejmujesz jako wydawca. Czy planujesz uruchomić program Grow i optymalizować pod kątem tych lepszych i najlepszych reklam? Jeśli tak, wierzymy, że odnotujesz znaczny wzrost przychodów.

Czy aby pozostać w Mediavine, wymagana jest uprawa?

Chociaż nie jest to wymagane technicznie, chyba że masz już 5-10% swojego ruchu zalogowanego i odpowiednio wyrażającego zgodę, to z pewnością będziesz chciał Grow.

Jeśli myślisz, że 20 000 subskrybentów poczty e-mail już Ci odpowiada, porozmawiajmy.

Częścią tego, co sprawia, że ​​Grow działa tak dobrze, jest zbiorowa siła, jaką zapewnia wydawcom. Twoje 20 000 subskrybentów może wydawać się stosunkowo skromne, ale dzięki Grow łączy się ich z subskrybentami potencjalnie tysięcy innych witryn internetowych, tworząc ogromną pulę uwierzytelnionych użytkowników, która może konkurować z każdym wydawcą online i przyciągać uwagę reklam premium.

Krótko mówiąc, nie jest to coś, co można łatwo zrobić samodzielnie. Nawet niektóre z największych publikacji w Internecie mają trudności z zrobieniem tego samodzielnie, a większość niezależnych wydawców nie ma takiej skali.

Jeśli chcesz kontynuować współpracę z Mediavine i całkowicie zignorować inne typy reklam, z pewnością możesz. Skorzystasz z naszej integracji z piaskownicą prywatności, reklam kontekstowych i partnerstw, a na pewno nadal będziesz zarabiać pieniądze.

Jednak prawdopodobnie zostawisz trochę pieniędzy na stole w porównaniu z dzisiejszym światem plików cookie stron trzecich – a na pewno więcej niż w przypadku natychmiastowego uruchomienia i optymalizacji pod kątem Grow.

Jak optymalizować pod kątem Grow? Na jeden artykuł wystarczy 1970 słów. Jestem zmęczony. Ale bądźcie czujni, bo ten post już wkrótce!