Merch by Amazon: Najlepszy przewodnik dla sprzedawców

Amazon wykonuje całą pracę, a Ty otrzymujesz… zapłatę! Ok, mam twoją uwagę.

Nadmierne uproszczenie? Może. Daleko od prawdy? Nie bardzo.

Jak wielu już się zorientowało, FBA ułatwiło zakładanie własnej marki, pozyskiwanie własnych produktów i generowanie dochodu pasywnego (czasem nawet podstawowego), a wszystko to przy jednoczesnym byciu swoim własnym szefem.

Program Merch by Amazon idzie o krok dalej, skutecznie eliminując potrzebę wytwarzania Twoich produktów. Cała Twoja praca na Amazon jest zakończona w jednym miejscu.

Co to jest Merch by Amazon?

Platforma Merch by Amazon pozwala sprzedawcom sprzedawać własne produkty (z własnymi projektami), podczas gdy Amazon zajmuje się całą logistyką produkcji i wysyłki.

W 2022 roku jest to w zasadzie najlepszy sposób, aby zanurzyć się w e-commerce bez żadnych kosztów początkowych.

Oto jak to działa.

1. Tworzysz swój projekt . Korzystając z dowolnego oprogramowania do projektowania, które Ci się podoba (w tym przyjaznego dla początkujących, bezpłatnego), utwórz niestandardowe logo marki i zapisz plik zgodnie z wymaganiami Merch by Amazon (wkrótce do nich przejdziemy). Nie martw się. Nie musisz być profesjonalnym grafikiem, aby odnieść sukces na tej platformie Amazon.
   
   
2. Utwórz konto sprzedawcy Merch by Amazon . Ten proces jest w 100% bezpłatny, a jego zatwierdzenie zajmuje około 1-2 tygodni. Upewnij się, że masz dostępne preferowane informacje kontaktowe, numer konta bankowego/rozliczeniowego i numer SSN. Będziesz ich potrzebować, aby Amazon prawidłowo skonfigurował Twoje konto (i otrzymał zapłatę!)
   
   Chcesz zobaczyć przewodnik po procesie zakładania konta Merch by Amazon? Zrobiliśmy wszystko za Ciebie, więc możesz zobaczyć, w co się pakujesz.
   
   
3. Prześlij swoje projekty . Po zatwierdzeniu konta Merch po prostu zaloguj się, wybierz produkty, które chcesz sprzedawać, i zastosuj swój projekt. Amazon sprawia, że ​​ten proces jest bezbolesny dzięki prostym instrukcjom przesyłania i wielu wyborom kolorów dla produktów, które mają dla Ciebie dostępne.
   
   
4. Napisz swoją listę . Obejmuje to tytuł produktu Amazon, opis produktu i wypunktowania – wszystko to pomoże algorytmowi Amazon określić, czy Twój produkt powinien być wyświetlany, gdy ktoś go szuka. Im lepiej zoptymalizowana jest Twoja oferta, tym częściej będzie ona widoczna dla ogółu kupujących online.
   
   Dlaczego optymalizacja aukcji na Amazon jest tak ważna dla zwiększenia sprzedaży? Naucz się tutaj podstaw!
   
   
5. Kliknij opublikuj . Amazon zazwyczaj zatwierdza Twój projekt w ciągu kilku dni.

Gdy Twoja aukcja zostanie opublikowana… to wszystko. Jest gotowy do sprzedaży!

Merch by Amazon jest przeznaczony przede wszystkim dla trzech grup osób :

1. Prowadzisz już sprzedaż na platformie Amazon i chcesz rozszerzyć swoją działalność o tantiemy oparte na markowych towarach.
2. Wahasz się, czy podjąć wyzwanie znalezienia i pozyskania własnego produktu do sprzedaży na Amazon i chcesz doświadczenia biznesowego bez zapasów.
3. Jesteś grafikiem, który chce rozpocząć/rozszerzyć istniejącą linię odzieży z własnymi unikalnymi umiejętnościami projektowymi (jej kreatywność!)

Jeśli należysz do któregokolwiek z tych trzech obozów, warto rozważyć sprzedaż towarów na Amazon.

(Przeczytaj poniżej, aby rzucić okiem…)

Merch by Amazon działa na rzecz kupujących , oferując produkty w najbardziej zaufanym sklepie internetowym na świecie z bezpłatną wysyłką. To ogromna zachęta do kupowania u Ciebie zamiast sklepu Joe's Etsy z szacowaną wysyłką z Chin w ciągu 21 dni.

Merch by Amazon pracuje dla sprzedawców , eliminując ryzyko związane z zapasami. Nigdy nie martw się o wyczerpanie zapasów lub zapewnienie jakości. Amazon obsługuje tę logistykę po swojej stronie, co oznacza również mniej kłopotów z obsługą klienta. Martwisz się cenami? W tym programie handlowym ustalasz cenę produktu, która natychmiast odzwierciedla wysokość Twoich zarobków z tantiem (więcej na ten temat w następnej sekcji).

Wszystko to, w połączeniu z dostępem do setek milionów potencjalnych klientów na Amazon, sprawia, że ​​Merch by Amazon jest oczywistym dodatkiem dla istniejących sprzedawców i najlepszym miejscem do rozpoczęcia dla początkujących twórców, którzy chcą zamienić swoje wysokiej jakości projekty na dolary.

Patrząc w przyszłość, program Merch by Amazon ma nabrać wiatru w żagle dzięki nadchodzącym możliwościom reklamowym i ekspansji na nowe rynki.

Czym są tantiemy Merch by Amazon i jak są obliczane?

Zabawna część! Ten będzie prosty.

Za każdym razem, gdy sprzedajesz swój towar Amazon, zbierasz część tej sprzedaży.

Chociaż korzystanie z tego modelu może nigdy nie uprawniać Cię do zysków na poziomie właściciela firmy Amazon, pamiętaj, że jedyną pracą, którą wykonujesz, jest przesłanie niestandardowego projektu koszulki z gadżetami. Gwarantuję wam, że tantiemy Eltona Johna również byłyby trochę niższe, gdyby jedyną rzeczą, którą wniósł do Bennie and the Jets, była okładka albumu do singla (co, nawiasem mówiąc, nadal byłoby zabójczym interesem).

Wiesz, te wszystkie trudne sprawy.

Czy jest więcej pieniędzy do zarobienia jako w pełni niezależny sprzedawca Amazon? Oczywiście. Czy obsługa własnych zapasów i logistyka zaopatrzenia również kosztują dużo więcej? stawiasz.

Aby uzyskać pełne spojrzenie na proces tantiem Merch by Amazon, sprawdź ich przykłady cen tutaj.

Jak wygląda proces projektowania Merch by Amazon?

Twój projekt może zostać stworzony przy użyciu dowolnego wybranego przez Ciebie medium, od Canva po Photoshop. Nie jesteś profesjonalnym grafikiem? Bez problemu. Dla nowicjuszy na scenie, sprawdź Stencil. To świetny sposób na uproszczenie procesu projektowania gadżetów i stworzenie niestandardowego logo w ciągu kilku minut.

Typowy niestandardowy projekt koszulki powinien być zgodny z następującymi standardami, aby w pełni wykorzystać Merch by Amazon:

• Rozmiar obrazu powinien mieścić się na obszarze do zadrukowania o wymiarach 15 x 18 cali (najlepiej z niewielką ilością miejsca wokół krawędzi)
• Stwórz swoją grafikę, używając kolorów RGB
• Zapisz obraz jako plik PNG o rozdzielczości 300 dpi
• Upewnij się, że plik końcowy ma mniej niż 25 MB
• Unikaj wprowadzającego w błąd tekstu w projekcie gadżetu (na przykład nie umieszczaj czegoś takiego jak „świecące w ciemności”, co może sprawić, że klienci będą oczekiwać produktu Amazon, którego nie można wydrukować).
• Zawsze upewnij się, że projekt Twojego gadżetu nie zawiera żadnych zabronionych elementów, zgodnie z polityką treści Amazon.

Szukasz więcej informacji na temat wytycznych dotyczących grafiki? Strona Amazon Best Practices to miejsce, do którego chcesz się udać.

Wymagania Merch by Amazon — czego potrzebujesz, aby zacząć?

Widzisz coś, na czym możesz wyobrazić sobie swoje arcydzieło?

Oto rzeczy, których potrzebujesz, aby zacząć sprzedawać w Merch by Amazon:

1. Ważne konto bankowe, numer rozliczeniowy i dowód tożsamości (SSN lub informacje podatkowe)
2. Cyfrowe studio projektowe lub aplikacja . Są ich dziesiątki dostępnych online, od Canva (darmowej i przyjaznej dla początkujących) po pakiet graficzny Adobe (bardziej rozbudowany, dla projektantów). Sprawdź listę darmowych aplikacji do projektowania graficznego tutaj!
3. Zabójczy pomysł na projekt . Nadszedł czas, aby wykazać się kreatywnością i naszkicować coś, co wymaga uwagi kupujących Amazon ( i wymaga decyzji „dodania do koszyka”!)

Brzmi to zbyt uproszczenie, ale to naprawdę wszystko, czego potrzebujesz, aby umieścić swój niestandardowy produkt Amazon na rynku Amazon.

Krok po kroku: zakładanie towaru przez konto Amazon

Mógłbym cały dzień gadać o tym, jak wspaniały jest Merch by Amazon (zaufaj mi, to moja praca). Ale rozmowa jest tania. Dlatego zdecydowałem się utworzyć dla siebie konto sprzedawcy gadżetów, przesłać własny projekt i przetestować platformę, abyś nie musiał tego robić.

Jak skonfigurować Merch by Amazon (nawiasem mówiąc, jest to w 100% darmowe):

*Zanim zaczniesz, przygotuj następujące informacje:

• Dane kontaktowe firmy
• Konto bankowe i numery rozliczeniowe
• SSN

Krok 1

Przejdź do https://merch.amazon.com/landing i kliknij „ Poproś o zaproszenie ”.

Krok 2

Zaloguj się na swoje zwykłe (klientowe) konto Amazon, a następnie kliknij „Rozpocznij aplikację”. (Może być konieczne wprowadzenie numeru telefonu w celu weryfikacji dwuetapowej)

Krok 3

Dotrzesz do strony swojego konta. Wprowadź swój kraj, firmę Amazon zajmującą się koszulkami lub nazwę marki (może to być Twoje pełne imię i nazwisko, jeśli nie masz istniejącej firmy).

Następnie wprowadź dane swojego banku (aby otrzymać zapłatę!).

Krok 4

Wprowadź swoje dane podatnika. Pobierz lub wydrukuj swoją ankietę podatkową, jeśli chcesz zachować ją do swojej dokumentacji

Na stronie z potwierdzeniem podatkowym kliknij „ Wyjdź z wywiadu ” – powinno to spowodować powrót do strony z informacjami o koncie. Kliknij „ Zapisz i kontynuuj ”.

Krok 5

To powinno doprowadzić Cię do Formularza Zaproszenia. Wpisz swoje:

• Branża (nowe koszulki, twórcy aplikacji, szkoła itp.)
• Nazwa firmy lub marki
• Krótki opis (twoje doświadczenie projektowe i to, co masz nadzieję osiągnąć dzięki Merch by Amazon. Bądź szczery i optymistyczny!)

Krok 6

To najłatwiejszy (lub najtrudniejszy) krok, w zależności od tego, kogo zapytasz:

Czekać…

Średni czas oczekiwania to 14 dni (u mnie tydzień). Poświęć ten czas, aby zapoznać się z polityką treści Amazon, zapoznać się z ich szablonami projektów i przeglądać często zadawane pytania. Zacznij tutaj.

Byłby to również świetny moment na rozpoczęcie projektowania logo, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś!

Poniżej znajdują się niektóre z najważniejszych wytycznych oferowanych przez Amazon.

Krok 7

Po zatwierdzeniu powinieneś otrzymać wiadomość e-mail z potwierdzeniem ukończenia. Gratulacje! Kliknij łącze e-mail z zatwierdzeniem, aby się zalogować i wyświetlić pulpit nawigacyjny Merch by Amazon!

Przesyłanie pierwszego projektu – Projektant koszulek i ograniczenia wydawnicze

Zrzeczenie się odpowiedzialności — Poniższe kroki zakładają, że masz już utworzony projekt przy użyciu programu Photoshop, Stencil, Canva lub innego oprogramowania do projektowania. Gdy masz już odpowiednie wymiary i ustawienia plików, możesz przesłać swój pomysł na projekt do Amazon.

Na pulpicie nawigacyjnym Merch by Amazon kliknij kartę „ Utwórz ”, gdy będziesz gotowy do przesłania utworzonych projektów. Zauważ, że masz opcje dla różnych rodzajów odzieży.

W prawym górnym rogu zobaczysz pole z napisem „Wybierz produkty”. Tutaj możesz wybrać rodzaje odzieży i rynki, na których chcesz opublikować swoją ofertę.

Dla nowicjuszy w Merch by Amazon limit przesyłania projektów wynosi jeden dziennie – z limitem 10 aktywnych produktów jednocześnie. Gdy uzyskasz więcej sprzedaży za pasem, Amazon zacznie rozluźniać te limity w oparciu o system „poziomów”.

Z Amazona :

„Zespół Merch by Amazon będzie ręcznie wybierał twórców treści, którzy sprzedali taką samą liczbę produktów, jak numer poziomu, na którym się znajdują. Na przykład – aby przejść z poziomu 10, twórca treści będzie musiał sprzedawać na poziomie co najmniej 10 produktów z tych, które stworzyli, aby przejść do poziomu 25. Wstęp na te poziomy opiera się nie tylko na sprzedaży, ale także na jakości produktów sprzedawanych przez twórcę treści.

Poziomy poziomów obejmują:

10

25

100

500

Pro (na zaproszenie)”

Jeśli przycisk „opublikuj” jest wyszarzony/nie można go kliknąć, może to być spowodowane tym, że próbujesz opublikować w więcej niż jednym rynku jednocześnie. Upewnij się, że masz zaznaczony tylko jeden przedmiot/rynek, a następnie spróbuj ponownie.

Kolor i ceny

Następnie będziesz mógł wybrać warianty kolorystyczne i ustalić cenę. Opłaty licencyjne zostaną dostosowane w zależności od wybranej przez Ciebie ceny sprzedaży. Należy pamiętać, że istnieje minimalna cena sprzedaży (różna dla każdego artykułu odzieży), aby pokryć koszty produkcji Amazon, o czym wspominaliśmy wcześniej na blogu.

Dla pewności przesłałem dwa logo.

Stwórz swoją stronę produktu Amazon

Jeśli myślałeś, że będziesz czytać blog Helium 10, nie wspominając o absolutnej kopalni złota, jaką jest badanie słów kluczowych Amazon… POMYŚL PONOWNIE.

Chociaż nic nie stoi na przeszkodzie, aby wymyślić z głowy tytuł produktu, wypunktowania i opis produktu (to właśnie zrobiłem jako pierwszy), istnieje duża szansa, że ​​Twój towar Amazon nie zostanie zauważony. To prawda, zależy to od tego, jak konkurencyjna jest Twoja nisza… Mój punkt pozostaje niezmienny: im więcej czasu poświęcisz na kierowanie na osiągalne słowa kluczowe, tym bardziej widoczny będzie Twój towar Amazon (a na Amazon widoczność = sprzedaż).

Istnieje więcej niż jeden sposób na znalezienie słów kluczowych Amazon.

1. Czarna skrzynka i magnes

(Do Twojej wiadomości, wszystkie narzędzia sprzedawcy Helium 10 Amazon, o których wspominam na tym blogu, są bezpłatne, z ograniczeniami)

Najpierw wyszukałem frazę „koszulka natury” w Black Box, naszym narzędziu do badania produktów Amazon, w zakładce „słowa kluczowe”. Całkiem bezpieczne miejsce startowe dla projektu inspirowanego naturą, prawda? Z moich wyników wskazałem frazy „ koszulka natury ” i „ koszulka miłośnika przyrody ” jako słowa kluczowe o dużej liczbie słów kluczowych (oba mają około 400 miesięcznych wyszukiwań).

Wybierzmy jedno z tych słów kluczowych i uruchommy je w Magnet, naszym narzędziu słów kluczowych Amazon, aby rozszerzyć nasze możliwości. Kliknij wielokropek po prawej stronie słowa kluczowego i poszukaj „ Uruchom magnes ”.

Użyłem parametrów filtrowania narzędzia w Magnet, aby posortować według najwyższego wyniku IQ magnesu (wyrażenia o dużej liczbie wyszukiwań i niskiej konkurencji ). Odfiltrowałem również frazy, które muszą zawierać „naturę”, „kemping”, „góry”, „drzewo” itp.

Koszulka do przytulania drzew, koszula kempingowa, grafika przyrodnicza… to mogą wydawać się oczywiste określenia, ale zaniedbałem użycie któregokolwiek z nich w moim pierwotnym wykazie. Oczywiście będziesz chciał poświęcić trochę czasu na wybranie słów kluczowych odpowiednich dla Twojego produktu, ale dzięki Magnetowi pyszne dane są nam dostarczane ręcznie na srebrnej tacy.

2. Rentgen & Cerebro

Następnie nadszedł czas na lekkie badanie rynku. Nie bój się, cały ten proces zajął mi około 10 minut . Zacząłem od wyszukania w Amazon mojego ogólnego słowa kluczowego „koszula natury”. Gdy byłem na stronie wyników wyszukiwania, otworzyłem Helium 10 Xray (z naszego bezpłatnego rozszerzenia Chrome) – pokazuje mi to wszystkie ASINy na mojej bieżącej stronie wyników wyszukiwania.

Następnie wziąłem 10 najlepszych ASINów i skopiowałem je do Cerebro (nasze odwrócone narzędzie ASIN Amazon). Pamiętaj, że możesz także posortować tę listę według kategorii, ceny, sprzedaży, przychodów, BSR i innych.

Kiedyś w Cerebro wybrałem te same niestandardowe filtry wyszukiwania, które zastosowaliśmy w Magnet (jak widać, mamy bzika na punkcie filtrów – naprawdę można by wszystko uprościć, gdybyś był tak skłonny). Zobaczmy, co Cerebro miał do powiedzenia…

Dostałem trochę więcej niż się spodziewałem! Z tego bardzo pobieżnego wyszukiwania dowiedziałem się dwóch rzeczy:

1. Znalazłem więcej słów kluczowych o dużym natężeniu i niskiej konkurencji, które mogę dodać do mojej strony produktu (czerwone pola)
2. Dowiedziałem się, że najwyraźniej istnieje rynek odzieży związanej z lenistwem (czerwona strzałka). Może przyszły projekt graficzny?

Pamiętaj, że moje przykłady tutaj były oparte tylko na jednym głównym słowie kluczowym. Jeśli spędziłeś trochę czasu na kopaniu z Cerebro i Magnetem, znajdziesz słowa i wyrażenia, których nigdy nie pomyślałbyś o użyciu w swojej ofercie Merch by Amazon. Może to obejmować wszystko, od typowych błędów ortograficznych po sąsiednie frazy, które otwierają Twój produkt Amazon na nieprzewidziane rynki.

Słowa kluczowe… Zbierz się!

Świetnie – teraz masz stos słów kluczowych. Co z nimi wszystkimi robisz?

Ostatni przystanek na naszej wycieczce po bezpłatnych narzędziach Helium 10 prowadzi nas do Scribbles – koniec wszystkiego, narzędzie do optymalizacji aukcji Amazon.

Najpierw wziąłem wszystkie moje słowa kluczowe „opiekun”, które zebraliśmy powyżej, i wkleiłem je do Scribbles (lewa strona), po jednej frazie w wierszu.

Kliknij „ zastosuj ”.

W kilka sekund Scribbles wykonuje trzy zadania, które uczynią Twoje życie nieskończenie łatwiejszym:

1. Sortuje słowa kluczowe według liczby wyszukiwań (pamiętaj, że „ im bardziej czerwone, tym lepiej ”)
2. Dzieli je na formę słowa i formę frazy
3. Co najważniejsze, na żywo śledzi użycie słów kluczowych podczas dodawania ich do szablonu aukcji

Zauważ, że wybieram ignorowanie niektórych pól. Oferty Merch by Amazon różnią się od zwykłych ofert Amazon tym, że dopuszczają jedynie tytuł produktu, dwa wypunktowania i opis produktu.

Teraz, na potrzeby tego bloga i mojego przykładowego konta sprzedawcy towarów, utrzymywałem wszystko szybko i brudno. Jednak najlepiej byłoby stworzyć doskonałą treść na stronę produktu Amazon, która zarówno odwołuje się do emocji docelowych klientów, jak i zawiera dokładnie zbadane słowa kluczowe w naturalnie brzmiący sposób.

Wróć do tworzenia aukcji Merch by Amazon, weź to, co stworzyliśmy w Scribbles, i po prostu przenieś to do swojej oferty!

Aktualizacja : Mała czkawka, którą napotkałem po drodze…

Po próbie użycia moich słów kluczowych, które zawierały słowo „koszula” lub „tshirt”, otrzymałem ostrzeżenie, że Amazon zdecydowanie odradza używanie nazw artykułów odzieżowych w Twojej ofercie. Jest to trochę frustrujące, ponieważ znacznie trudniej jest stworzyć odpowiedni tytuł bez słowa „koszula” (nie wspominając, że było to dużą częścią moich badań nad słowami kluczowymi).

Jednak przypisuję to faktowi, że Merch by Amazon wciąż szybko się rozwija, obejmując inne produkty, nie tylko odzież do noszenia. W związku z tym starają się zachować jak najbardziej neutralną sytuację. Będziemy śledzić wszelkie zmieniające się zasady i wrócimy do tego w przyszłej aktualizacji.

Alternatywy dla „koszula” to: „odzież”, „projekt”, „logo” lub „top”.

Gratulacje! W końcu możesz nacisnąć „ Opublikuj !”

Poczekaj, aż Amazon przetworzy i miej oko na tę wiadomość potwierdzającą!

Moje zatwierdzenie zajęło mniej niż 24 godziny.

Pozwoliłem sobie być moim pierwszym klientem Amazon, a osiem dni później…

Wygodny materiał bawełniano-poliestrowy (miękka wyściółka wewnętrzna), rękawy i dół ze ściągaczami oraz… perfekcyjnie nadrukowane logo!

Nie spodziewałbym się dwudniowej wysyłki, jak w przypadku innych produktów Amazon, ponieważ produkty handlowe są drukowane w miarę ich sprzedaży. Jednak wysyłka była nadal w 100% bezpłatna (i obejmowała tę bardzo pożądaną odznakę Prime, której ufają kupujący).

Myślę, że można śmiało powiedzieć, że mój eksperyment zakończył się sukcesem!

Merch by Amazon: pozycja obowiązkowa dla każdego, kto sprzedaje online

Jeśli nie osiągniesz tego, co chcesz, nie martw się, platforma Merch by Amazon jest wyrozumiała. Prześlij nowy projekt i spróbuj ponownie! Chociaż w przyszłości jest gotowa na duże dodatki, jest jedna spójna cecha tej platformy handlowej: ludzie zawsze przesyłają nowe produkty i próbują nowych rzeczy.

Jeśli mógłbyś zarobić kilkaset dolarów miesięcznie nic nie robiąc, powinieneś.

Jest to genialne ćwiczenie w ćwiczeniu badania słów kluczowych, nadążaniu za trendami i ryzyku 0% (ponieważ nic nie jest naprawdę 0%, powiedzmy 0,5%). Nie stracisz na tym pieniędzy.

Bradley rozmawiał ostatnio o Merch by Amazon ze znakomitym sprzedawcą Chrisem Greenem w podcaście Serious Sellers. Omówili wszystko, od „postawienia się na drodze szczęścia”, do granic parodii z twoim projektem, do uczenia się na własnych błędach i pójścia naprzód.

Myślałem, że Chris dość dobrze podsumował Merch by Amazon:

Pełne ujawnienie : Na rynku Amazon to najlepszy scenariusz, jaki możesz dostać.

Często Zadawane Pytania