Minimalna ilość zamówienia: jak to działa i przewodnik po obliczeniach (+ 6 porad dotyczących MOQ)

Czego chcesz się nauczyć?

Wiele firm e-commerce kupuje surowce lub wyroby gotowe od producentów. W idealnej sytuacji marki te chcą kupować tyle zapasów, ile potrzeba, aby zaspokoić popyt.

Złe wiadomości? Wielu dostawców ustala minimalną ilość zamówienia (MOQ). Oznacza to, że marki muszą zobowiązać się do zakupu określonej ilości zapasów, ponieważ produkcja masowa jest bardziej opłacalna dla producentów.

Idealna liczba jednostek Twojej marki lub ilość do ponownego zamówienia może nie być zgodna z MOQ Twojego producenta. Jednak MOQ mają swoje zalety – i sposoby, aby działały dla Ciebie.

W tym artykule przedstawimy przegląd minimalnej wielkości zamówienia, przyjrzymy się kilku istotnym czynnikom, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu wymagań dotyczących minimalnej ilości zamówienia, oraz udzielimy wskazówek, jak najlepiej wykorzystać minimalne zamówienia.

Co to jest minimalna ilość zamówienia (MOQ)?

Minimalna wielkość zamówienia to najmniejsza liczba jednostek, które firma chce sprzedać klientowi w jednym czasie. MOQ są ustanawiane, aby firma produkująca lub sprzedająca jednostki mogła nie tylko pokryć ich koszty, ale także zapewnić pewien zysk z produkcji lub sprzedaży.

Rodzaje MOQ

Ogólnie rzecz biorąc, istnieją dwa rodzaje MOQ: MOQ ustawione przez dostawcę i MOQ ustawione przez markę.

MOQ dostawcy to MOQ, które dostawcy ustalają, a następnie przedstawiają markom, które rozważają zakup od nich. Dostawcy ustalają te MOQ, aby upewnić się, że nie stracą pieniędzy podczas produkcji.

Załóżmy na przykład, że dostawca produkuje świece, a pobliski butik zamawia u niego 10 świec. Dostawca musi kupić surowce i zapłacić za robociznę, aby wyprodukować tylko 10 świec, co łącznie kosztuje 500 USD. Jeśli dostawca sprzedaje każdą świecę za 8 USD, zarobił tylko 80 USD – co nie jest wystarczające, aby zrekompensować koszt produkcji 500 USD lub zobaczyć jakikolwiek zysk.

Jeśli jednak butik zamówi większą ilość świec – powiedzmy 50 świec – dostawca może zakupić hurtowo surowce po znacznie niższej cenie. Obniża to koszty ich produkcji do zaledwie 200 USD. Sprzedając 50 świec po zaledwie 6 USD za sztukę, dostawca nadal zarabia 300 USD, co wystarcza na pokrycie kosztów produkcji i zapewnienie pewnego zysku z ich wysiłku.

Marki mogą również ustanawiać MOQ dla klientów końcowych, choć jest to znacznie mniej powszechne. Na przykład marka może mieć wymagania dotyczące MOQ dla partnerstw hurtowych lub detalicznych, w przypadku których wymagane jest wspólne zakupienie co najmniej 50 jednostek lub produktu o wartości 500 USD.

Jak minimalna wielkość zamówienia wpływa na zapasy

Chociaż MOQ zazwyczaj przynoszą korzyści dostawcom, mogą utrudniać markom równoważenie ich zapasów.

Na przykład dostawca może wymagać od marki e-commerce zakupu 100 jednostek określonej pozycji magazynowej – ale jeśli marka wciąż się rozwija, może nie być w stanie sprzedać wszystkich 100 jednostek. Może to spowodować u nich martwe zapasy i zwiększyć koszty utrzymania.

Z tego powodu handlowcy współpracujący z dostawcami, którzy mają MOQ, będą musieli zachować szczególną ostrożność podczas prognozowania popytu, znaleźć rozwiązania magazynowe, które pomieszczą większe ilości zapasów lub po prostu znaleźć innego dostawcę.

Korzyści z minimalnej ilości zamówienia

Mimo że MOQ mogą komplikować zarządzanie zapasami, przynoszą pewne korzyści – zarówno markom e-commerce, jak i dostawcom. Oto niektóre z najczęstszych zalet MOQ.

Korzyści dla dostawców

Redukcja kosztów

Jak wspomniano powyżej, wprowadzenie MOQ umożliwia dostawcom hurtowy zakup surowców, co jest zwykle bardziej opłacalne. Jeśli proces dostawcy jest już zaprojektowany do produkcji masowej, może on nawet nie ponosić znacznie większych kosztów pracy w przypadku większych zamówień niż w przypadku mniejszych zamówień.

Niektórzy dostawcy nawet nie kupują surowców, dopóki klient nie dokona zakupu. Pozwala to dostawcom uniknąć wydawania pieniędzy na produkcję zapasów, które nie zostaną sprzedane – a ponieważ materiały i wyroby gotowe nie leżą na półkach, dopóki nie zostaną sprzedane, koszty utrzymania dostawcy będą niższe.

Wyższe zyski

MOQ pomagają zapewnić zysk dostawcom w każdym cyklu produkcyjnym. Dostawcy mogą z czasem dostosowywać ceny towarów i MOQ, aby zwiększyć lub zmniejszyć marże zysku.

Korzyści dla marek e-commerce

Oszczędności przy dużych zakupach

Wielu dostawców z MOQ decyduje się na przeniesienie części oszczędności kosztów na swoich klientów. Kupowanie towarów przy hurtowym MOQ dostawcy może zapewnić handlowcowi najlepszą cenę za jednostkę - więc w zależności od okresu przydatności do spożycia produktu i wielkości popytu na produkt, kupowanie po ilości MOQ może być najbardziej ekonomiczną opcją.

Silniejsze relacje biznesowe

Omawianie MOQ z dostawcami i negocjowanie potencjalnych rozwiązań lub kompromisów może być trudne, ale zazwyczaj jest tego warte. Rozmowy te mogą wzmocnić relacje dostawca-klient, co jest kluczem do długoterminowego sukcesu marki.

Jak obliczyć minimalną wielkość zamówienia w 4 krokach

Nie ma jednej właściwej kwoty MOQ, ponieważ wiele firm ma różne wymagania. Oczywiście marki i dostawcy e-commerce zwykle stoją w obliczu kompromisu: mogą albo ustawić wyższe MOQ po niższej cenie, albo zapłacić wyższą cenę za jednostkę za niższe MOQ. Chociaż nie ma gotowego wzoru do obliczania minimalnej ilości zamówienia, możesz skorzystać z poniższych kroków jako punktu wyjścia.

1. Określ popyt

Zanim dostawca wytworzy jakiekolwiek zapasy i zanim kupiec kupi jakiekolwiek zapasy, obie strony muszą wiedzieć, ile zapasów planują sprzedać. Dobre prognozowanie popytu uwzględnia rodzaj produktu, konkurencję, sezonowość i inne czynniki, aby oszacować, ile jednostek sprzeda sprzedawca lub dostawca. Te dane mogą pomóc w przygotowaniu kolejnego zamówienia.

Jako sprzedawca e-commerce może się okazać, że minimalna wielkość zamówienia dostawcy nie jest zbyt odległa od tego, co planujesz sprzedawać.

Załóżmy na przykład, że prognoza popytu Twojej marki na nadchodzący kwartał przewiduje, że sprzedasz 900 jednostek magazynowych. Jeśli Twój dostawca ma MOQ 1000 jednostek, różnica ta jest do opanowania. Jeśli produkt jest mały (jak bransoletka), 100 sztuk może nie zająć dużo więcej miejsca do przechowywania – i nigdy nie zaszkodzi mieć zapas bezpieczeństwa na wypadek gwałtownego wzrostu popytu.

Z drugiej strony może się okazać, że MOQ Twojego dostawcy jest znacznie wyższe niż oczekiwana sprzedaż. Jeśli MOQ Twojego dostawcy wynosi 1000 jednostek, ale Twoja marka spodziewa się sprzedaży tylko 400 jednostek, będziesz musiał negocjować z dostawcą, aby znaleźć rozwiązanie.

2. Oblicz swój próg rentowności

Zarówno dostawcy, jak i handlowcy, którzy chcą ustanowić własne MOQ, będą musieli znać swój próg rentowności.

Próg rentowności to cena jednostkowa, która nie przynosi firmie żadnych zysków ani strat. Zwykle dostawcy i marki ustalają tę cenę, a następnie ustalają powyżej niej MOQ, aby zapewnić sobie zysk.

Na przykład, jeśli wytworzenie pojedynczej jednostki produktu kosztuje dostawcę 0,40 USD, próg rentowności wyniósłby 0,40 USD. Jeśli marka e-commerce wydaje 100 USD na zakup 50 jednostek zapasów od dostawcy, próg rentowności wyniósłby 2 USD.

3. Zapoznaj się z kosztami posiadania

Niektóre produkty są droższe w przechowywaniu niż inne (ze względu na rozmiar, czas przechowywania i specjalne wymagania magazynowe). Finansowo korzystne jest upewnienie się, że takie przedmioty nie są przechowywane w ekwipunku zbyt długo.

Koszt utrzymywania zapasów to rzeczywisty koszt przechowywania wszystkich produktów i coś, co należy wziąć pod uwagę, zanim zainwestuje się zbyt dużo w zapasy. Oznacza to, że dostawcy mogą chcieć poczekać do momentu zakupu przed zakupem i przechowywaniem surowców lub wyrobów gotowych, a handlowcy mogą chcieć pomyśleć dwa razy, zanim spełnią wysokie MOQ.

4. Wymyśl swoje MOQ

Po zebraniu wszystkich tych informacji dostawcy i handlowcy są gotowi do ustalenia MOQ.

Powiedz, że Twoja marka:

• Oczekuje sprzedaży 500 jednostek w następnym kwartale
• Ma próg rentowności 7 USD
• Płaci 3 USD na kwartał za przechowywanie 1 jednostki produktu

Zakup i przechowywanie 500 jednostek zapasów, które zamierzasz sprzedać, kosztuje Twoją firmę 5000 USD. Aby pokryć tę inwestycję i zabezpieczyć zysk, musisz sprzedać każdą jednostkę za ponad 10 USD.

To, jak wysoka zostanie ustalona cena, wpłynie na wysokość Twojego MOQ i odwrotnie. Na przykład Twoja marka może pobierać opłatę w wysokości 12 USD za sztukę. Za tę cenę będziesz musiał sprzedać co najmniej 417 jednostek, aby w ogóle osiągnąć zysk – mniej, a stracisz pieniądze. Ustawienie MOQ wyższego niż 417 zmaksymalizuje Twój zysk.

Alternatywnie Twoja marka może pobierać opłatę w wysokości 20 USD za sztukę. Ponieważ cena jednostkowa jest wyższa, nie będziesz musiał sprzedawać tylu jednostek, aby osiągnąć zysk, więc Twoje MOQ może być niższe. W tym konkretnym przypadku musiałbyś sprzedać tylko 251 jednostek, aby osiągnąć zysk, więc ustawienie MOQ na 260 pomoże Ci zarobić na sprzedaży.

6 wskazówek, jak najlepiej wykorzystać minimalne ilości zamówienia

Warunki MOQ mogą wydawać się okropne, gdy jesteś po stronie zakupów, ale niesamowite, gdy jesteś po stronie sprzedaży. Wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym współpracuje z producentami, którzy mają określone wymagania dotyczące minimalnej wielkości zamówienia, a niektóre marki będą mogły wdrażać własne minimalne zamówienia za pośrednictwem partnerstw hurtowych lub minimalnych progów wydatków.

Bez względu na to, gdzie jesteś, oto kilka wskazówek, jak najlepiej wykorzystać MOQ.

Zachęcaj do wyższych wydatków na swoje zamówienia

Jeśli zajmujesz się sprzedażą hurtową lub detaliczną, możesz wymagać MOQ dla kupujących masowo, aby zapewnić, że sprzedawcy detaliczni zapłacą Ci minimalną kwotę. W zamian za minimalną kwotę możesz zaoferować rabaty ilościowe, w ramach których płacisz sprzedawcy mniej za sztukę w zamian za wyższą gwarantowaną łączną kwotę wydatków.

Możesz także dostosować ceny, aby zachęcić do większych wydatków. Aby to zrobić, musisz ustawić MOQ na podstawie wielkości lub kosztu. W przypadku produktów o niskich kosztach należy ustawić wyższe MOQ. To gwarantuje osiągnięcie zysku. W przypadku produktów o wyższych kosztach możesz sobie pozwolić na ustawienie niższego MOQ. Postępowanie zgodnie z tą strategią pomaga osiągać zyski, bez względu na to, czy sprzedajesz małe, czy duże ilości.

Podobnie możesz przetestować tę strategię w przypadku zamówień kierowanych bezpośrednio do konsumentów, wymagając minimalnej liczby sprzedawanych produktów (np. 3 butelki napoju w cenie 10 USD każda, aby mieć pewność, że wartość zamówienia wynosi co najmniej 30 USD), aby pokryć potrzeby klientów koszty nabycia i koszt sprzedanych towarów.

Możesz również wypróbować to z minimalnym progiem bezpłatnej wysyłki, w ramach którego wymagasz od klientów wydania określonej kwoty pieniędzy, aby zakwalifikować się do bezpłatnej wysyłki.

„Dzięki programowi 2-Day Express firmy ShipBob odnotowaliśmy 24% wzrost średniej wartości zamówienia dla kwalifikujących się zamówień złożonych w naszym sklepie Shopify Plus”.

Noel Churchill, właściciel i dyrektor generalny Rainbow OPTX

Wyeliminuj wolno poruszające się jednostki SKU

Często marki będą miały więcej SKU niż powinny i utkną w miejscu, płacąc za przechowywanie i wydając gotówkę na realizację MOQ produktów, które nie sprzedają się ani nie generują przychodów.

Prosta i minimalna liczba jednostek SKU pomaga w prognozowaniu zapasów. Różnica między 20 a 40 jednostkami SKU może być wystarczająco trudna do zarządzania, nie mówiąc już o zarządzaniu nawet 400 jednostkami SKU. Łatwo przecenić zastosowanie nowych kolorów i niewielkich zmian w produktach. Przez większość czasu w przypadku sklepów e-commerce posiadanie więcej niż trzech opcji to zbyt wiele do myślenia.

Niezależnie od tego, czy masz mnóstwo jednostek SKU, czy tylko kilka, zawsze ważne jest monitorowanie ich sprzedaży. Partnerzy 3PL, tacy jak ShipBob, wykorzystują oprogramowanie, które będzie śledzić wydajność Twoich jednostek SKU, dzięki czemu zawsze możesz wiedzieć, jak szybko jednostki SKU sprzedają się i ile jednostek SKU Ci zostało.

Zwiększ rotację zapasów

Zamawianie nadmiernych zapasów zachęca Cię do wyższego wskaźnika obrotu zapasami, co oznacza presję na szybszą sprzedaż zapasów, ponieważ zainwestowałeś więcej gotówki z góry.

Jeśli jesteś już związany MOQ dostawcy i masz nadwyżkę zapasów, poszukaj kreatywnych strategii, takich jak prowadzenie sprzedaży błyskawicznej, łączenie dodatkowych jednostek SKU z innymi produktami lub uwzględnienie ich jako bezpłatnych upominków w zamówieniach. Pomoże ci to wyczerpać zapasy, a jednocześnie uzyskać pewną wartość z dodatkowych zapasów.

Jeśli minimalna wielkość zamówienia jest zbyt wysoka i nie udowodniłeś jeszcze swojego modelu biznesowego lub dopasowania produktu do rynku, najlepiej poszukać innego dostawcy z niższym MOQ (lub w ogóle bez). W przeciwnym razie możesz zainwestować zbyt dużo pieniędzy w zapasy, które mogą się nie sprzedać – a wszystko to przy wyższych kosztach magazynowania.

Znajdź innych dostawców lub dystrybutorów

Jeśli Twój producent ma wyższe MOQ niż chcesz, zawsze możesz spróbować z nim negocjować. Nie zaszkodzi spróbować! Jeśli producent nie ustępuje i nadal wymaga zbyt wysokiego MOQ, rozważ współpracę z firmą handlową lub dystrybutorem hurtowym, pośrednikiem, który kupuje hurtowo od producenta i odsprzedaje mniejsze ilości innym.

„ShipBob to jedyny 3PL, który miał program startowy, który pozwala mi zlecać realizację zamówień na zewnątrz bez martwienia się o miesięczne minimalne zamówienia”.

Lee Nania, założyciel SubSubmarine

Zadaj inne pytania

Możesz wykazać się kreatywnością w rozmowach z producentami i dostawcami. Spróbuj przeformułować pytania lub pomyśleć nieszablonowo:

Na przykład możesz zapytać producenta, czy pozwoli ci „mieszać i dopasowywać” lub zamówić kilka różnych produktów, aby trafić w MOQ, zamiast tylko identycznych jednostek. Możesz również zapytać producenta, czy nie ma resztek produktów od innych klientów, którzy anulowali zamówienia, a tym samym nie wymagać od niego produkcji od podstaw.

Skup się na relacjach

Można zacząć od dobrych warunków od producenta, ale z czasem staje się to jeszcze łatwiejsze, zwłaszcza gdy zbudujesz z nim dobre relacje.

Oto jak to działa:

• Sprzedajesz swojemu producentowi swoją wizję i przekonujesz go.
• Twój biznes e-commerce stale się rozwija.
• Twój producent jest zadowolony, ponieważ zarabia pieniądze wraz z Twoim rozwojem.
• Płacisz im na czas i zamawiasz u nich więcej.
• Z biegiem czasu mogą oferować lepsze warunki i być bardziej elastyczni w stosunku do Ciebie.

Wszyscy jesteśmy ludźmi i chcemy odnieść sukces. Ponad wszystko inne pamiętaj:

• Postrzegaj to jako partnerstwo, a nie transakcję. Jeśli producent nie chce z tobą współpracować, może być niewłaściwym partnerem.
• Traktuj ludzi dobrze bez względu na wszystko. Partnerstwo jest bardzo ważne, a nawet może być niezastąpione.

Z łatwością wprowadź minimalną wielkość zamówienia dzięki ShipBob

ShipBob to wiodąca platforma omnifulfillment, która realizuje zamówienia e-commerce DTC i B2B dla handlowców.

Oprogramowanie ShipBob, algorytm i narzędzia analityczne współpracują ze sobą, aby pomóc Ci podejmować lepsze decyzje oparte na danych w celu optymalizacji łańcucha dostaw.

1. Wbudowane zarządzanie zapasami

ShipBob oferuje zaawansowaną technologię z wbudowanymi funkcjami oprogramowania do zarządzania zapasami, w tym możliwością ustawiania punktów ponownego zamawiania dla poszczególnych jednostek SKU. ShipBob ma również bezpłatne narzędzie analityczne, które zapewnia zaawansowane wizualizacje danych, prognozowanie zapasów, inwentaryzację w czasie rzeczywistym i nie tylko. Uzyskaj odpowiedzi na pytania takie jak:

• Jakie były moje historyczne poziomy zapasów w dowolnym momencie w dowolnej lokalizacji?
• Ile dni pozostało mi do wyczerpania zapasów SKU?
• Do kiedy muszę zmienić kolejność zapasów dla każdego produktu?
• Jak często każdy produkt jest sprzedawany w różnych kanałach?
• Jeśli przeprowadzę wyprzedaż w mojej witrynie, jak wpłynie to na dostępne poziomy zapasów?
• Jak wygląda popyt na produkty w porównaniu z poprzednimi okresami?
• Jak różne pory roku i miesiące wpływają na moją sprzedaż?
• Jakie są moje najlepiej sprzedające się przedmioty?
• Które artykuły nie generują sprzedaży i wiążą się z wysokimi opłatami za magazynowanie e-commerce?
• Jaki jest mój średni koszt przechowywania na jednostkę?
• Jaka jest łączna liczba pojemników/półek/palet, za które naliczana jest opłata?
• I więcej!

„Narzędzie analityczne ShipBob jest naprawdę fajne. Bardzo pomaga nam w planowaniu ponownego zamawiania zapasów, sprawdzaniu, kiedy jednostki SKU się wyczerpią, a nawet możemy skonfigurować powiadomienia e-mail, aby otrzymywać powiadomienia, gdy w SKU pozostało mniej niż określona ilość. Ich technologia ma dużą wartość”.

Oded Harth, CEO i współzałożyciel MDacne

2. Rozproszone zapasy

ShipBob ma wiele centrów logistycznych rozmieszczonych strategicznie w Stanach Zjednoczonych (a nawet niektóre za granicą). Umożliwiamy dystrybucję zapasów w wielu magazynach, aby zoptymalizować czas realizacji zamówień i koszty wysyłki. Gdy klient złoży zamówienie, zostanie ono odebrane, zapakowane i wysłane z najbliższej lokalizacji. Zmniejszenie kosztów wysyłki może w niektórych przypadkach pomóc zrekompensować wyższe wydatki wynikające z wymagań dotyczących minimalnej ilości zamówienia.

3. Możliwości wysyłki hurtowej

Dzięki ShipBob właściciele sklepów internetowych mogą tworzyć zamówienia hurtowe i zarządzać nimi całkowicie z jednego centralnego pulpitu nawigacyjnego. Podczas gdy ShipBob specjalizuje się przede wszystkim w realizacji DTC, jego możliwości w zakresie realizacji B2B rozwijają się z czasem.

Wniosek

Jedną z największych barier w rozpoczynaniu działalności gospodarczej jest kapitał wymagany do rozpoczęcia działalności. Minimalna wielkość zamówienia może całkowicie uniemożliwić niektórym firmom współpracę z producentem, ale MOQ może być często lepsze na dłuższą metę dla niektórych marek niż kupowanie mniejszej partii zapasów po wyższych kosztach jednostkowych (zwłaszcza gdy weźmie się pod uwagę inflacja w czasie i zwiększone koszty transportu związane z częstszym zamawianiem mniejszych partii zapasów).

Najlepsze MOQ będzie się różnić w zależności od firmy, a określenie właściwego punktu odniesienia wymaga wielu badań, przemyślanego planowania sprzedaży i danych. Znalezienie MOQ, które Ci odpowiada, może pomóc w skalowaniu Twojej firmy przy jednoczesnym utrzymaniu jej rentowności.

Aby dowiedzieć się, w jaki sposób ShipBob może pomóc w realizacji zamówień, przechowywaniu i zarządzaniu zapasami, kliknij poniższy przycisk, aby dowiedzieć się, czy będziemy dobrze pasować do siebie.

Często zadawane pytania dotyczące minimalnej wielkości zamówienia

Właściciele sklepów e-commerce mają wiele pytań dotyczących wymagań dotyczących minimalnej wielkości zamówienia i słusznie. Poniżej podajemy odpowiedzi na często zadawane pytania.

1. Co to jest minimalne zamówienie?

Minimalne zamówienie to najmniejsza ilość artykułów, które firma zgadza się sprzedać klientowi. Firmy, które chcą sprzedawać klientom pojedynczą pozycję na raz, miałyby minimalne zamówienie równe 1. Inne firmy pozwalają klientom kupować tylko większe ilości, a zatem mają wyższe minimalne zamówienia.

2. Jak znaleźć minimalną ilość zamówienia?

Nie ma standardowego wzoru na obliczenie minimalnej ilości zamówienia. Aby określić odpowiednie MOQ dla Twojej firmy, warto prognozować popyt, planować scenariusze, obliczać rabaty ilościowe i koszty utrzymania zapasów. Następnie możesz wybrać najniższą ilość, która jest odpowiednia dla Twojej firmy.

3. Kiedy należy stosować minimalne wielkości zamówienia?

Jeśli jesteś producentem, który musi wytwarzać produkty, egzekwowanie warunków MOQ jest ważne, aby ustabilizować marżę zysku i sprawić, że produkcja będzie opłacalna.

Firmy e-commerce, które dostarczają produkty zwykle sprzedawane w zestawach, takie jak przybory kuchenne, powinny również mieć minimalne kwoty zamówień poprzez pakowanie lub pakietowanie, aby zwiększyć średnią wartość zamówienia, a także mogą badać MOQ dla partnerów hurtowych.

4. Czym jest MOQ w łańcuchu dostaw?

W łańcuchu dostaw e-commerce MOQ to minimalna liczba jednostek pojedynczego SKU, które firma musi zakupić od producenta lub sprzedawcy w ramach jednej serii produkcyjnej lub zamówienia.

5. Jaka jest różnica między MOQ a EOQ?

Ekonomiczna wielkość zamówienia (EOQ) to równanie używane do określenia idealnej ilości zapasów w magazynie, aby nie wydawać zbyt dużo na magazynowanie, ale także nie zabrakło produktów. MOQ to ilość produktu, którą dostawca lub sprzedawca wymaga od kupującego jednorazowo. MOQ może spowodować, że firma e-commerce kupi więcej zapasów, niż potrzebuje w danym momencie, przez co nie zbliży się do EOQ.

6. Jaki jest skuteczny sposób obsługi reguł MOQ narzuconych przez dostawcę podczas planowania zamówień?

Jeśli MOQ Twojego dostawcy jest zbyt wysokie dla Twojej marki, możesz spróbować wynegocjować kompromis z tym dostawcą. Możesz przekonać ich, aby pozwolili ci „mieszać i dopasowywać”, zamawiając kilka różnych produktów, aby trafić w MOQ (zamiast tylko identycznych jednostek) lub sprzedawać produkty pozostałe po anulowanych zamówieniach, zamiast produkować nowe od podstaw.

Jeśli ty i twój dostawca nie możecie dojść do porozumienia, zastanówcie się, czy korzystniej jest zająć się nadwyżkami zapasów, czy też znaleźć innego dostawcę.