Błędy, których należy unikać w ogłoszeniach o nieruchomościach

Błędy, których należy unikać w ofertach nieruchomości, są często tymi, o których agenci nieruchomości myślą najmniej. Jeśli chodzi o coś tak ważnego jak doskonały wykaz nieruchomości, prawie zawsze są rzeczy, które agenci nieruchomości mogą poprawić. Sposoby komunikowania się i udostępniania informacji stale się zmieniają.

Najpierw zacznij od podstaw idealnego ogłoszenia o nieruchomościach. Nawet najbardziej doświadczony agent kupującego nieruchomości może popełniać błędy poprzez częste niedopatrzenia i proste ulepszenia, które mogą zrobić różnicę. Najpierw zacznij od podstaw idealnego ogłoszenia o nieruchomościach. Po przygotowaniu wpisu upewnij się, że jest on gotowy do publikacji i wolny od błędów, korzystając z poniższych wskazówek. Przyjrzyjmy się najważniejszym błędom, których każdy agent nieruchomości powinien unikać w swoich ofertach nieruchomości.

Niepodzielenie się właściwymi informacjami

Zastanów się, co wyróżni Twoją ofertę spośród kilku ofert w tej samej kategorii, wszystkich wyświetlonych na tej samej stronie. Po zapoznaniu się z podstawami, takimi jak cena oferty, liczba sypialni i łazienek, przestrzeń na zewnątrz itp., przenieś swoją ofertę na wyższy poziom, zastanawiając się, jakie są jej wyjątkowe zalety. Jaki typ potencjalnych nabywców byłby zainteresowany Twoją ofertą i czego konkretnie by szukali? Jakich cech będzie szukał ten kupujący przy kolejnej modernizacji domu, którą ma Twoja aktualna oferta? To właśnie te proste pytania mogą odciągnąć potencjalnych klientów od porównywalnej sprzedaży i skierować się do Twojej nieruchomości.

Używanie wprowadzającego w błąd języka

Nieruchomość to najdroższy zakup, jakiego Twoi potencjalni klienci lub kupujący kiedykolwiek dokonają w całym swoim życiu. Częstym błędem wśród agentów nieruchomości jest używanie „wymyślnych” słów, aby ich oferta wyglądała na bardziej luksusową. Oto lepszy pomysł: zachowaj prostotę.

Wprowadzający w błąd język może sprawić, że nie tylko stracą czas na szukanie informacji i przeglądanie oferty, ale także podejmą błędne decyzje dotyczące tego zmieniającego życie zakupu. Twoim obowiązkiem etycznym, jako profesjonalisty w branży nieruchomości, jest opisywanie wzlotów i upadków nieruchomości zgodnie z prawdą i tak jasno, jak to możliwe. Tutaj

Oczywiście będziesz chciał używać pochlebnego języka, który podkreśla pozytywne cechy nieruchomości. Musisz jednak zdawać sobie sprawę z tego, jak różne wyrażenia i wyrażenia są różnie interpretowane przez czytelników. Na przykład „w pobliżu wybieg dla psów” może oznaczać, że dla niektórych jest on oddalony o 20 minut spacerem, a dla innych o jedną przecznicę dalej. Najlepiej podać przybliżoną szacunkową odległość.

Korzystanie z fotografii niskiej jakości

Fotografia to jedna z najważniejszych części Twojego ogłoszenia. W dzisiejszych czasach odbiorcy nieruchomości są tak przyzwyczajeni do wysokiej jakości zdjęć w Internecie, że nie oczekują niczego innego od Twojej oferty. Wielu potencjalnych klientów może nawet nie przyjść na oglądanie, jeśli obrazy nie są obiecujące lub co gorsza – najważniejsze obrazy nie istnieją. Z drugiej strony świetne zdjęcia mogą przyciągnąć wiele ofert.

Jeśli mieści się to w budżecie, sugerujemy wynajęcie profesjonalnego fotografa, aby wykonał tę pracę w ciągu dnia, kiedy oświetlenie jest najjaśniejsze, najwyraźniejsze i najbardziej pochlebne w pomieszczeniu. W zależności od obszaru i krajobrazu dom może wyglądać bardziej bujnie w ciepły, słoneczny dzień lub bardziej przytulnie w zimowe popołudnie.

Zaplanuj swoje zdjęcia i filmy w sposób naśladujący sposób, w jaki prowadzisz widza przez dzień otwarty. Przeprowadź ich przez wszystkie główne obszary, które większość kupujących chce zobaczyć, i uporządkuj zdjęcia w kolejności odzwierciedlającej te doświadczenia.

W przypadku trudnych ofert, takich jak cholewki do naprawy lub domy, które były na rynku długo po przeprowadzce pierwotnych właścicieli, nie próbuj bagatelizować sytuacji, dostarczając zbyt mało lub niejasnych zdjęć. Zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby oczyścić przestrzeń i zrobić dokładne zdjęcia, które odzwierciedlają potencjał tej przestrzeni – nawet wspominając o tych możliwościach w swoim opisie.

Za dużo zdjęć

Z drugiej strony zbyt wiele źle zorganizowanych zdjęć może działać przeciwko Tobie. Chociaż agenci nieruchomości powinni pokazywać wszystkie piękne szczegóły swojego ogłoszenia, przeglądanie dziesiątek zdjęć z bliska podczas i tak wyczerpującego poszukiwania domu staje się dla widzów nużące.

Nieużywanie zdjęć z drona

Zdjęcia z drona zmieniły sposób, w jaki rozumiemy fotografię nieruchomości i rodzaj zdjęć, jakich oczekują potencjalni nabywcy. Widoki, które mogą uchwycić tylko drony, mogą pokazać Twój dom w charakterystyczny sposób, który wyróżnia się na tle innych ofert nieruchomości na pobliskim rynku.

Co więcej, technologia dronów sprawia, że ​​uzyskanie kinowych ujęć, które naturalnie przyciągają wzrok, jest tańsze niż kiedykolwiek wcześniej.

Pomijanie niezbędnych remontów

Przejrzyj nieruchomość i zwróć uwagę na najbardziej rażące kwestie, szczególnie te, które najprawdopodobniej wyjdą podczas inspekcji domu. Większość kupujących wymaga kontroli przed zamknięciem transakcji. Nie czekaj, aż zauważą wady, aby się nimi zająć, porozmawiaj ze sprzedawcami o proaktywności i zwiększaniu wartości poprzez dokonanie poważnych napraw (i ewentualnej ceny wywoławczej) nieruchomości, zanim skonfrontujesz się z rzeczoznawcami.

Jeśli sprzedawcy domów są zbyt leniwi, aby naprawić drobne problemy, takie jak luźna klamka lub odpryski farby, kupujący mogą założyć, że ukrywasz także większe i droższe problemy.

Ignorowanie znaczenia inscenizacji

Inscenizacja jest ważna nie tylko w przypadku dni otwartych, ale także w celu stworzenia atrakcyjnej oferty online. Według raportu Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami z 2021 r. prawie połowa kupujących stwierdziła, że ​​świetna inscenizacja wpływa na ich opinię o domu.

Dobrze wystawiony dom po prostu wygląda lepiej na zdjęciach, a jeśli nie, wielu kupujących nie zdecyduje się na obejrzenie domu osobiście, nie mówiąc już o zobaczeniu go. Jednak inscenizacja to nie tylko luksusowy wystrój. Bałagan stanowi ogromną przeszkodę w umożliwieniu kupującym zobaczenia elementów domu i sprawia, że ​​ogólna przestrzeń wygląda na mniejszą i bardziej przestarzałą.

Profesjonalni stagerzy doskonale wiedzą, jak przygotować przestrzeń do sprzedaży. Przestrzeń powinna być zdepersonalizowana, aby potencjalni nabywcy mogli wyobrazić sobie swoje życie w domu. Oznacza to usunięcie wszystkich danych osobowych, takich jak zdjęcia rodzinne, grafiki na lodówkę i stylizowane przedmioty.

Za dużo tekstu w ofertach

Agenci nieruchomości nie są doświadczonymi autorami. Podstawowe zasady pisania, takie jak skupienie się na przejrzystości i zwięzłości pisania, często mogą przejść przez głowę agenta. Unikaj zaśmiecania wpisu zbyt dużą ilością tekstu wypełniającego. Chociaż wspaniale jest udostępniać jak najwięcej szczegółów, najlepiej udostępniać tylko tyle szczegółów, ile jest to istotne.

Ogromne fragmenty tekstu również notorycznie odstraszają i zastraszają czytelników. Krótkie, konkretne opisy ofert skupiające się na najważniejszych wydarzeniach przyciągają uwagę odbiorców.

Zacznij od burzy mózgów na temat najważniejszych szczegółów dotyczących Twoich ofert. Zadaj sobie pytanie, co musisz przekazać za pomocą tekstu (i układu tego tekstu), aby przeprowadzić kupującego przez drzwi domu otwartego. Co by się sprawdziło?

Wszystko polega na pisaniu z zamiarem i doskonaleniu historii, którą chcesz opowiedzieć potencjalnym kupującym, zanim klikniesz „Prześlij”.

Nadużywanie słów i akronimów specyficznych dla danej branży

Jako profesjonalista z branży nieruchomości jesteś przyzwyczajony do używania skrótów nawet w przypadku najbardziej drobnych terminów branżowych. Łatwo zapomnieć, że Twoi klienci natomiast nie znają wielu skrótów, których używasz na co dzień w pracy. Nawet różnica między pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, agentem nieruchomości i pośrednikiem w obrocie nieruchomościami może ich zaskoczyć.

Unikaj używania zbyt wielu skrótów i bądź świadomy, które skróty wprowadzą czytelnika w błąd lub spowodują bałagan w tekście. Upraszczając sprawę: jeśli masz miejsce, przeliteruj je.

Brudna kopia

Niektóre z najprostszych lekcji są najważniejsze. Ta obowiązująca w szkole średniej zasada redagowania pracy dzień po jej napisaniu i przed jej przesłaniem nadal obowiązuje. Przed ukończeniem i przesłaniem wykazu nieruchomości dokładnie przejrzyj swoją pracę pod kątem błędów ortograficznych i gramatycznych, literówek i niejasnych faz.

Opis aukcji zawierający błędy wygląda niechlujnie i pozostawia w umyśle klienta nieprofesjonalny obraz. Coś tak prostego jak błędy w tekście może kosztować Twoją szansę na zrobienie dobrego wrażenia na klientach i utratę potencjalnych klientów.

Podsumowanie…

Ogłoszenia nieruchomości są jednym z pierwszych i najważniejszych sposobów przyciągnięcia kupujących i pierwszym krokiem w procesie sprzedaży. Wielu agentów nieruchomości nie docenia siły drobnych szczegółów, które przyciągają potencjalnego nabywcę, nawet na konkurencyjnym rynku. Jednak najdrobniejsze szczegóły są często najbardziej kosztownymi błędami w przyszłości.