Zmiana przeznaczenia treści: najbardziej niedoceniane narzędzie marketingowe

Jeśli jesteś jak większość sprzedawców treści, marnujesz czas i ignorujesz jedno ze swoich najpotężniejszych narzędzi. Zmiana przeznaczenia treści wzmacnia treść, aby rozpowszechniać ją ze znacznie większym wpływem niż wcześniej.

Dlatego musisz nauczyć się strategicznego ponownego wykorzystywania istniejących treści.

Dzięki praktykom, takim jak ponowne formatowanie, ponowne publikowanie i przekształcanie materiału z jednego artykułu w kilka nowych elementów w różnych kanałach, możesz radykalnie poprawić swoją obecność w Internecie przy minimalnym wysiłku. Przestań marnować cenne zasoby, odtwarzając ponownie te same stare koncepcje i zacznij chłonąć wszystkie korzyści płynące ze zmiany przeznaczenia treści!

Co to jest zmiana przeznaczenia treści?

Zmiana przeznaczenia treści polega na dystrybucji treści, które już stworzyłeś, w nowym formacie. Pozwala mieć znacznie szerszy wpływ marketingowy niż w innym przypadku, przy stosunkowo niewielkim wysiłku. Pomyśl o tym jak o pobieraniu składników z podstawowego przepisu i mieszaniu ich razem, aby stworzyć coś nowego.

Przepływ pracy polegający na zmianie przeznaczenia treści polega na pobraniu jednego fragmentu treści, podzieleniu go na mniejsze części, a następnie reorganizacji i przekształceniu tych części w zupełnie nowe elementy treści.

Jest to niezwykle skuteczny sposób, aby upewnić się, że Twoja praca będzie nadal generować potencjalnych klientów i utrzymywać zainteresowanie odbiorców długo po opublikowaniu pierwszego posta. Dzięki solidnej strategii ponownego wykorzystania treści masz pewność, że każda tworzona przez Ciebie treść stanowi wartość dodaną dla Twoich czytelników.

Dlaczego zmiana przeznaczenia treści ma znaczenie

Czy kiedykolwiek spędziłeś godziny na stworzeniu idealnego posta na blogu, aby uzyskać marne wyniki?

Zmiana przeznaczenia treści może pomóc, umożliwiając przekształcenie pojedynczego fragmentu treści w wiele zasobów i rozpowszechnianie ich w różnych kanałach, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. Może mieć ogromne znaczenie w dostarczeniu wiadomości, dlatego ważne jest, aby zrozumieć korzyści i najlepsze praktyki.

Zmiana przeznaczenia treści zwiększa ich zasięg i wpływ, zwiększa widoczność, skupia więcej uwagi na Twojej pracy i ostatecznie daje przewagę nad konkurencją. Odpowiednio przeprowadzona zmiana przeznaczenia treści ma ogromny potencjał, aby zwiększyć zarówno zasięg taktyczny, jak i ogólne zaangażowanie odbiorców.

Wielu marketerów zdało sobie sprawę z ogromnego potencjału, jaki zmiana przeznaczenia treści może zaoferować w celu zwiększenia obecności ich marki. Na przykład 94% marketerów twierdzi, że wykorzystuje zmianę przeznaczenia treści jako część swojej strategii. Dzieje się tak dlatego, że pozwala im lepiej wykorzystać istniejący materiał, zwiększyć zasięg i zaangażowanie oraz lepiej dotrzeć do różnych odbiorców.

Jak powiedział ekspert ds. marketingu , Liam Moroney : „Upewnij się, że Twoje najsilniejsze treści zostaną zauważone”.

4 sposoby na zmianę przeznaczenia treści

Chociaż możesz zrozumieć, czym jest zmiana przeznaczenia treści i dlaczego jest ważna, musisz również zrozumieć aspekty taktyczne. Istnieją cztery główne sposoby zmiany przeznaczenia istniejących treści: ponowne publikowanie, ponowne formatowanie, przekształcanie i tłumaczenie.

Każdy z tych sposobów zmiany przeznaczenia treści ma swoje zalety i wady. Kompletna strategia marketingowa będzie wykorzystywać wszystkie cztery.

Ponowne publikowanie treści

Ponowne publikowanie treści jest dokładnie tym, na co wygląda: publikowaniem czegoś na innym kanale bez żadnych zmian. Może to również obejmować opublikowanie linku do treści Twojego bloga na kanale mediów społecznościowych.

Zaletą ponownego publikowania treści jest prostota i natychmiastowość. Za pomocą zaledwie kilku kliknięć możesz udostępniać ten sam fragment treści w wielu kanałach, co może być świetne w przypadku kierowania reklam do różnych odbiorców lub zwiększania widoczności. Ponowne publikowanie ma również potężny wpływ; może zwiększyć zaangażowanie, sprzedaż i konwersje, udostępniając Twoje treści większej, bardziej zróżnicowanej publiczności.

Jednak ponowne publikowanie bez zmian może wywołać wrażenie powtórzenia lub niespójności w Twojej wiadomości i może z czasem doprowadzić do zmniejszenia zaangażowania. Najlepiej stosować tę taktykę oszczędnie, aby uniknąć wypalenia odbiorców.

Tata Consultancy wykonuje świetną robotę, ponownie publikując swoje treści. Na przykład opublikował ten artykuł na temat kariery w cyberbezpieczeństwie w listopadzie 2022 r. Ale dopiero gdy Tata udostępnił go na Twitterze i LinkedIn w marcu 2023 r., artykuł zaczął gromadzić ruch.

Teraz artykuł ma linki zwrotne i po długim czasie stagnacji przy zerowym ruchu, zajmuje pozycję w rankingu dla kilku słów kluczowych. Nieźle jak na ruch marketingowy, który zajmuje prawie zero czasu i wysiłku.

Jeśli chcesz zacząć zmieniać przeznaczenie, mamy dobrą wiadomość: możesz zacząć od razu. Wszystko, co musisz zrobić, to zastanowić się, w jakich kanałach próbujesz budować swoją obecność i które z istniejących treści najlepiej pasują do tych kanałów.

Ponowne formatowanie treści

Ponowne formatowanie treści jest nieco bardziej skomplikowane niż ponowne publikowanie. Ponowne formatowanie polega na umieszczaniu treści na jednym nośniku i umieszczaniu ich na innym.

Przeformatowanie treści umożliwia dotarcie do szerszego grona odbiorców i zwiększenie dostępności treści. Zmieniając format istniejących treści, marketerzy mogą kierować reklamy do różnych odbiorców o różnych zainteresowaniach i preferencjach.

Na przykład, jeśli masz post na blogu dotyczący cyberbezpieczeństwa, możesz przeformatować go w infografikę lub wideo dla tych, którzy preferują wizualne metody uczenia się. Lub, jeśli masz odcinek podcastu, możesz przeformatować go w coś łatwiejszego do udostępniania i konsumowania, na przykład artykuł.

Możesz zobaczyć przykład przeformatowania treści z własnym studium przypadku Fundacji tutaj . W tym poście możesz już zobaczyć dwa różne sposoby konsumowania treści: jako podcast lub jako pisemny post na blogu. Ale to nie wystarczy, ponieważ Fundacja przeformatowała również te treści w wideo, aby zaangażować jeszcze szerszą publiczność.

Post sam w sobie radził sobie wystarczająco dobrze, ale wideo dodało zupełnie nową grupę widzów. Subskrybenci kanału YouTube są zaangażowani, zainteresowani marketerami docelowymi odbiorcami Fundacji, a wideo było świetnym sposobem bezpośredniego dotarcia do nich.

Jeśli chcesz rozpocząć przeformatowywanie własnych treści, powinieneś zacząć od przyjrzenia się temu, co już masz, i zastanowienia się nad sposobami przedstawienia tego w inny sposób. Zastanów się, co byłoby najbardziej sensowne dla treści, a także z jakich kanałów najczęściej korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Przekształcanie treści

Tam, gdzie ponowne formatowanie treści zamienia tę samą treść na inny nośnik, na przykład konwersję tekstu na dźwięk, transformacja treści powoduje bardziej znaczące zmiany. Polega na wykorzystaniu tych samych podstawowych idei i rozwinięciu ich w innym formacie.

Załóżmy, że masz artykuł o najlepszych praktykach content marketingu. Możesz wziąć te same zasady i przekształcić je w e-book, który omawia każdy temat bardziej szczegółowo. Możesz też wykorzystać treść bloga w nowych filmach, które omawiają te same tematy z animacjami.

Kluczem do przekształcenia treści jest upewnienie się, że nowe elementy są wysokiej jakości i mają wartość dla odbiorców. Nie chcesz po prostu powtarzać starych pomysłów bez dodawania nowych informacji; zamiast tego pomyśl o sposobach rozszerzenia istniejących koncepcji i zapewnieniu dalszego kontekstu.

Przekształcanie treści jest pomocne, ponieważ przyjmuje ten sam przekaz i umieszcza go w różnych formatach, co pozwala dotrzeć do większej liczby osób. Ponadto, jeśli jeden element treści dobrze sobie radzi, przekształcenie go może pomóc w stworzeniu marketingowego efektu kuli śnieżnej, gdy Twoi odbiorcy odkryją wiele iteracji tego samego tematu.

Hootsuite to doskonałe studium przypadku dotyczące przekształcania treści. Na przykład, gdy Hootsuite przekształcił statystyki z raportu cyfrowego w grafikę dla mediów społecznościowych, uzyskał ponad 300 000 interakcji. Hootsuite musiał włożyć w to poważny wysiłek: przeprowadzić oryginalne badania, wyciągnąć spostrzeżenia z raportu w celu ponownego udostępnienia i przekształcić te statystyki w przystępny format. Ale korzyści są oczywiste.

Hootsuite odświeża również stare treści, gdy zmienia ich przeznaczenie. Na przykład przekształcił stary post na blogu w wideo. Następnie umieścił ten film w oryginalnym poście na blogu, dodając wartość do obu.

Jeśli patrzysz na zmianę przeznaczenia treści, ta ilość pracy może być zastraszająca. Ale zacznij od wybrania jednego z dłuższych fragmentów treści i wyciągnięcia kluczowych spostrzeżeń. Stosując to proste podejście krok po kroku, w mgnieniu oka będziesz na najlepszej drodze do zmiany przeznaczenia.

Tłumaczenie treści

Prawdopodobnie wykluczasz teraz 80% świata ze swoich treści.

Tyle osób nie mówi po angielsku. Ale marketing B2B SaaS jest w przeważającej mierze anglojęzyczny. To prawda, że ​​inteligentna międzynarodowa publiczność, do której prawdopodobnie kierujesz reklamy, jest prawdopodobnie bardziej biegła w języku angielskim niż przeciętny obywatel świata. Ale tłumaczenie nadal ma poważne zalety.

Tłumaczenie Twoich treści nie tylko pozwala dotrzeć do osób, które nie rozumieją angielskiego. Buduje również zaufanie wśród odbiorców. 68% osób woli komunikować się z marką w swoim ojczystym języku. Nawet jeśli doskonale władają językiem, w którym publikujesz swoje treści, nie oznacza to, że tak by im się podobało.

Dlatego holenderski bank ABN-AMRO tłumaczy swoje treści z języka angielskiego na holenderski. Możesz kliknąć dowolny post na blogu i łatwo wyświetlić tę samą treść w dowolnym języku. Dzięki oddziałom w 12 krajach, z których większość ma bardzo niewielu użytkowników języka niderlandzkiego, możesz zrozumieć ich pragnienie, aby ich treści były jak najbardziej dostępne.

Chociaż nie działa na rynku B2B SaaS, YouTuber Mr. Beast jest doskonałym przykładem potęgi tłumaczenia. Dubbinguje i dodaje napisy do swoich filmów w 12 różnych językach, więc zdecydowana większość światowej populacji może je zrozumieć. Wpływ jest jasny: w przypadku filmu, którego oryginał ma 280 milionów wyświetleń, musiał po prostu przeredagować go w języku hiszpańskim, aby uzyskać kolejne 87 milionów.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć tłumaczenie własnych treści, możesz najpierw spróbować z utworami, które osiągają najlepsze wyniki. W ten sposób będziesz mieć pewność, że Twoja inwestycja się zwróci i wyraźnie zobaczysz, jaki odsetek osób jest zainteresowanych tłumaczeniem.

Typowe błędy związane ze zmianą przeznaczenia treści

Największym błędem, jaki możesz popełnić, jest całkowite nieprzeznaczenie treści. Ale jeśli już przeskoczyłeś tę przeszkodę, nadal jest kilka kluczowych błędów, których musisz unikać po drodze.

Niektóre z najlepszych treści publikowanych online są niewidoczne, ponieważ zespół, który za nimi stoi, nie zajął się dystrybucją.

Nigdy nie jest udostępniany dalej. Nie jest wzmacniany przez zespół. To nigdy nie jest promowane w społeczności. I jest promowany tylko przez tydzień.

Utwórz raz. Rozpowszechniaj na zawsze.

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21 grudnia 2020 r

Ponowne publikowanie bez ponownego formatowania

Jeśli chodzi o zmianę przeznaczenia treści, jednym z najczęstszych błędów jest próba przeniesienia tej samej treści do innego formatu bez wprowadzania zmian pasujących do nowego formatu. Na przykład wzięcie dogłębnego posta na blogu i po prostu przekształcenie go w wątek na Twitterze nie oddaje sprawiedliwości treści.

Zamiast na siłę umieszczać ten sam materiał w nieznanym formacie, dostosuj treść do nowego kontekstu, dodając więcej szczegółów i faktów, a także większe bogactwo semantyczne. Może być konieczne dodanie dodatkowych informacji lub przepisanie części posta, aby upewnić się, że jest on interesujący i odpowiedni dla nowych odbiorców. Pomoże to zachować wierność oryginalnemu przekazowi, jednocześnie korzystając z unikalnych funkcji nowej platformy.

Niedopasowanie kanałów do treści

Jeśli chodzi o zmianę przeznaczenia treści, nie wszystkie fragmenty materiału nadają się do każdego formatu. Ważne jest, aby określić, które kanały najlepiej pasują do określonego rodzaju treści i odpowiednio je dostosować, aby zmaksymalizować ich zasięg i zaangażowanie.

Na przykład, jeśli zmieniasz przeznaczenie posta na blogu w infografikę, upewnij się, że treść jest wystarczająco pouczająca, aby można ją było wyświetlić w formie graficznej i atrakcyjnej wizualnie. Alternatywnie, jeśli tworzysz odcinek podcastu z artykułu lub konwertujesz wideo na treść tekstową, upewnij się, że materiał jest odpowiedni dla nowego medium, dostosowując przepływ informacji i czyniąc go bardziej konwersacyjnym.

Publikowanie nieistotnych treści

Podczas pisania niezwykle aktualnych treści może być trudno znaleźć czas na zmianę celu i maksymalizację zasięgu posta. Aby upewnić się, że nie przegapisz swojego okna i jak najlepiej wykorzystasz swoje treści, niezbędne jest dodanie większej ilości szczegółów, faktów i dodatkowego kontekstu.

W ten sposób możesz tworzyć nowe treści, które są dostosowane do różnych kanałów, bez utraty jakości oryginalnej pracy.

Samoplagiat

Jeśli chodzi o zmianę przeznaczenia treści, ważne jest, aby odpowiednio opisywać autorów i unikać autoplagiatu. Chociaż ponowne publikowanie istniejących treści może być świetnym sposobem na wzmocnienie przekazu i zwrócenie większej uwagi na swoją pracę, nigdy nie powinno to odbywać się kosztem oryginalności. Twoi odbiorcy nie będą angażować się w oglądanie tych samych treści w kółko, więc upewnij się, że za każdym razem dostarczasz coś nowego.

Należy również pamiętać, aby zawsze dodawać wartość podczas zmiany przeznaczenia treści. Nie powtarzaj starych pomysłów bez oferowania nowych informacji. Zamiast tego zastanów się, jak rozwinąć istniejące koncepcje i zapewnić szerszy kontekst, wykorzystując wyjątkowe zalety nowego kanału.

Jeśli tego nie zrobisz, nie nagrodziłeś stałych czytelników za ich lojalność. Zamiast tego nie dajesz im powodu do klikania treści, które dla nich stworzyłeś.

5 najlepszych praktyk dotyczących zmiany przeznaczenia treści

Biorąc to wszystko pod uwagę, oto pięć kluczowych najlepszych praktyk, których należy przestrzegać, zmieniając przeznaczenie treści:

1. Analizuj swoich odbiorców
2. Stwórz kalendarz treści
3. Sformatuj ponownie, aby dopasować do kanału
4. Zapewnij spójność marki we wszystkich kanałach
5. Nie bój się powtarzać

Najpierw przeanalizuj, z jakich kanałów korzystają Twoi odbiorcy. Nie bój się myśleć nieszablonowo; Twoi konkurenci mogą tracić możliwość ponownego wykorzystania treści w kanałach mediów społecznościowych, w których Twoi odbiorcy spędzają dużo czasu. Umieść swoje treści tam, gdzie trafiają Twoi odbiorcy; nie czekaj, aż ludzie sami je znajdą.

Powinieneś także stworzyć i przestrzegać kalendarza treści, który obejmuje twoje wysiłki związane ze zmianą przeznaczenia. Zmiana przeznaczenia treści nie musi nastąpić natychmiast. Zamiast tego znajdź własny rytm publikowania, ponownego publikowania, ponownego formatowania, tłumaczenia i przekształcania treści. Zwróć też uwagę na najlepszy czas na publikowanie postów na różnych kanałach — ludzie mogą korzystać z jednego kanału w weekendy, a innego podczas przerwy na lunch. Pomaga to zachować aktywność zmiany przeznaczenia .

Następnie przyjrzyj się, jakie formaty treści są popularne na kanale, na którym chcesz publikować. Algorytm Twittera nagradza zdjęcia i filmy , a LinkedIn obniża priorytet linków . Weź to pod uwagę, wybierając sposób formatowania postów.

Przy całym tym przełączaniu się między mediami i kanałami musisz upewnić się, że Twoja marka pozostaje spójna. Używaj tego samego schematu kolorów, czcionek i logo na wszystkich kanałach. Chcesz, aby ludzie rozpoznawali Cię bez względu na to, gdzie Cię znajdą.

Wreszcie, nie bój się powtarzać tego, co powiedziałeś wcześniej, już, znowu, na różne sposoby. Możesz przywrócić ten sam post więcej niż jeden raz, zwłaszcza jeśli bieżące wydarzenia lub nowy kontekst sprawiają, że jest to szczególnie istotne.

Podsumowanie: nie przegap potencjału swoich treści

Zmiana przeznaczenia treści może wydawać się zastraszająca, ale jest warta wysiłku. Pozwala dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i zbudować zaufanie wśród większej grupy odbiorców.

Postępując zgodnie ze sprawdzonymi metodami opisanymi tutaj, możesz mieć pewność, że wykorzystujesz potencjał swoich treści i docierasz do jak największej liczby osób z każdą pracą. Przy odrobinie cierpliwości i praktyki możesz w pełni wykorzystać swoje treści. Jeśli dasz z siebie wszystko, wkrótce poczujesz, że to twoja druga natura.

Chcesz uzyskać więcej strategicznych informacji na temat marketingu B2B SaaS? Zarejestruj się w Foundation Lab, aby uzyskać ekskluzywne badania, studia przypadków i najlepsze praktyki od liderów branży.