Kwitnące kampanie promocyjne z okazji Dnia Matki w 2023 r

Dlaczego rozpoczęcie tematycznej kampanii promocyjnej na Dzień Matki jest koniecznością dla Twojej firmy

Dzień Matki to z pewnością jedno z najważniejszych wydarzeń dla e-commerce . To czas, kiedy ludzie chcą uczcić najważniejszą kobietę w swoim życiu w najlepszy możliwy sposób, w tym obsypując ją prezentami. Matki mogą również chcieć się rozpieszczać przy tej okazji, aby skupić się na własnych potrzebach i życzeniach.

W rzeczywistości konsumenci w USA planują wydać w tym roku 35,7 miliarda dolarów na Dzień Matki , jak wynika z ankiety przeprowadzonej przez National Retail Federation i Prosper Insights & Analytics. Planowane wydatki na osobę wynoszą 274,02 USD. Jeśli jeszcze Cię to nie przekonało, liczby te powinny zachęcić Cię do rozpoczęcia wspaniałej sezonowej kampanii promocyjnej, która zwiększy zwrot z inwestycji , aby wykorzystać te wiosenne wakacje.

Kartki z życzeniami, karty podarunkowe, kwiaty, specjalne wyjścia, biżuteria i akcesoria to jedne z najpopularniejszych kategorii prezentów na Dzień Matki, więc masz do wyboru mnóstwo tematycznych możliwości promocyjnych i pomysłów, które zachęcą kupujących do zakupów u Ciebie.

Większość konsumentów będzie faktycznie tego dnia szukać specjalnych okazji , więc dlaczego nie wykorzystać ich zwiększonego zainteresowania i nie dotrzeć do nich ze swoją ofertą? Dostają produkt, którego chcą, na lepszych warunkach, a Ty zwiększasz swoje przychody i bazę klientów .

Promocje na Dzień Matki – 10 najlepszych inspiracji z życia wziętych

Przygotowałam listę kreatywnych pomysłów na promocję na Dzień Matki , które umiejętnie wykorzystane mogą zwiększyć sprzedaż. Rzuć okiem na te pomysłowe przykłady z życia wzięte, aby znaleźć inspirację do własnej kampanii sezonowej.

1. Sprzedaż BOGO

Ten rodzaj promocji – kup jeden, otrzymaj jeden – jest po prostu idealny na Dzień Matki, który polega na wręczaniu prezentów i łączeniu członków rodziny. Możesz na przykład zaoferować rabat na drugi produkt przy zakupie pierwszego i łatwo zareklamować go jako prezent łączony dla mamy i córki. Szczególnie dobrze będzie komponować się z ubraniami, biżuterią, kosmetykami i dodatkami. Pasujące szale lub bransoletki? Brzmi jak plan.

Lane Bryant, amerykańska marka odzieży damskiej w dużych rozmiarach, promująca postawę body positive i inkluzywność, rozpoczęła intensywną kampanię BOGO z okazji tegorocznego Dnia Matki. Zaoferowali 50% zniżki na drugi zakup, mającą zastosowanie do większości produktów w ich sklepach internetowych i stacjonarnych, na produkty o równej lub mniejszej wartości przed opodatkowaniem i wysyłką. Zadając proste pytanie „Gotowi na Dzień Matki?”, zachęcili kupujących do skorzystania z innych sezonowych promocji, takich jak przebojowe oferty sukienek i obuwia. Oferty nie mogły być łączone, co jest sprytnym podejściem do ochrony marży budżetowej. Jednak ofertę BOGO można dopasować do programu nagród dla klientów o nazwie Lane Style Cash jako soczystą zachętę dla lojalnych klientów.

2. Rabaty procentowe

Nie musisz angażować całej swojej energii i zasobów w tworzenie kampanii promocyjnej na Dzień Matki – czasem mniej znaczy więcej, a proste pomysły przynoszą największe zyski. Pomyśl o prostym, tematycznym, samodzielnym kodzie kuponu i zaoferuj swoim klientom procentową zniżkę. Wyślij im biuletyn związany z Dniem Matki lub opublikuj post, aby poinformować ich o nadchodzącej ofercie. Nie zapomnij o odpowiednim przekazie i ładnym projekcie (kwiecisty szablon Canva powinien działać dobrze) – i gotowe.

Spójrz na tę prostą, ale trafną ofertę amerykańskiej firmy zajmującej się pielęgnacją skóry Hydroheel, która postępuje zgodnie ze wszystkimi powyższymi wskazówkami, oferując 20% zniżki na cały zakup przy kasie z publicznym kodem. Ustawiając datę ważności na kodzie, marka chroni swoje limity budżetowe. Możesz również zdecydować się na oferowanie rabatu tylko na wybrane produkty lub kategorie, aby zapobiec nadużywaniu rabatu, jednocześnie podkreślając niektóre produkty jako najlepsze prezenty dla mam.

3. Stałe rabaty kwotowe

Zamiast rabatu procentowego możesz zaoferować rabat kwotowy. Ponownie zdecyduj, czy kod dotyczy całego asortymentu, czy tylko wybranych produktów. Użyj prostego samodzielnego kodu lub, w przypadku bardziej spersonalizowanej kampanii, wyślij unikalne i niezbywalne kody do najbardziej lojalnych klientów. Upewnij się, że ustawiłeś niezbędne ograniczenia, aby zapobiec nadużyciom rabatów – na przykład ustaw kod do zrealizowania tylko raz lub nałóż krótkie ramy czasowe na wykorzystanie.

Noa to marka mebli i artykułów wyposażenia wnętrz ze sklepami w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii i Singapurze. Na tegoroczny Dzień Matki zdecydowali się na elegancko zaprojektowaną kampanię skierowaną głównie do matek. Bonus jest dostępny tylko dla subskrybentów ich newslettera – mogą oni ubiegać się o dodatkowe 75 $ zniżki przed ustaloną datą w maju. Noa nałożyła na ofertę pewne sprytne ograniczenia: jeden klient może użyć kodu tylko raz, rabatu nie można łączyć z innym kodem kuponu, a minimalna kwota wydatków to 499 USD.

4. Darmowe upominki

Święta są stworzone dla prezentów, prawda? I wszyscy cieszą się z darmowego prezentu, niezależnie od tego, czy jest to mama, która sobie pobłaża w jej wyjątkowym dniu, czy zapracowane dorosłe dziecko, które kupuje jej prezent w ostatniej chwili. Możesz zdecydować o dodaniu ładnego dodatku z okazji Dnia Matki do koszyka za pomocą kodu lub automatycznie przy kasie. Nie musi to być nic wielkiego – nawet mały, ale pasujący do okazji prezent lub próbka produktu wystarczy, aby zaprosić kupujących do Twojej marki.

Aveda to marka kosmetyków do włosów specjalizująca się w kosmetykach wegańskich – co samo w sobie jest świetną kategorią na Dzień Matki. W kampanii dwupoziomowej Aveda oferuje dwa rodzaje darmowych upominków. Kupujący, wydając 90 dolarów i używając kodu MDAY23, otrzyma darmowy zestaw kosmetyków w rozmiarze podróżnym, a przy zakupie 120 dolarów gratis etui z limitowanej edycji. Oferta kończy się dokładnie w Dzień Matki i geograficznie zawęża się do Australii i Nowej Zelandii.

5. Prezenty

Kontynuując temat prezentów – dlaczego nie uruchomisz prezentów dla swoich klientów? Najpierw przeanalizuj swój budżet i zdecyduj, jakie nagrody będą atrakcyjne dla Twoich odbiorców, a jednocześnie bezpieczne dla Twojego budżetu. Następnie rozpowszechnij wiadomość i spraw, aby była to zamknięta impreza, aby powiększyć bazę e-maili.

Minted to sklep z kreatywnymi upominkami. Minted zorganizowało tę zgrabną kampanię prezentów z różnymi nagrodami, poprzedzając ją przemyślanym przesłaniem dla tych, którzy nie świętują tej okazji z powodów osobistych.

Stosując tę ​​strategię „stopa w drzwiach”, Minted uzyskuje dostęp do większej bazy klientów i oferuje dodatkowe zachęty: dodatkowe procentowe kody rabatowe na karty podarunkowe i kartki z życzeniami oraz bezpłatną wysyłkę.

6. Pakiety produktów

Zestawy upominkowe są często poszukiwane przez osoby kupujące prezenty na Dzień Matki, więc oczywistym jest, że warto dać konsumentom to, czego chcą, zapraszając ich w ten sposób do swojego sklepu. Twórz atrakcyjne pakiety swoich produktów i ustalaj dla nich rabaty – możesz też pomyśleć o dodaniu dedykowanych opakowań.

Oto jak zrobiła to marka Luseta Beauty. Oferowali 15% kod rabatowy na zestawy do pielęgnacji włosów. Przekaz, jaki niosą ze sobą, jest taki, że mamy zasługują na rozpieszczanie ich w ten dzień, a pastelowe kolory ich produktów i grafika newslettera budzą pozytywne konotacje. Oferta jest ograniczona czasowo, aby zwiększyć poczucie pilności.

7. Darmowa wysyłka

Darmowa dostawa to jeden z najprostszych i najskuteczniejszych sposobów na zachęcenie kupujących do sfinalizowania zakupu. Zwłaszcza w takie święta, jak Dzień Matki, mogą chcieć zainwestować w wysokiej klasy prezent, ale zaoszczędzić na kosztach wysyłki. Możesz więc zdecydować się na bezpłatną wysyłkę od zamówienia o określonej wartości lub na specjalne zestawy upominkowe.

Firma Glow&Gifts z siedzibą w Sydney, specjalizująca się w stylowych, rzemieślniczych pudełkach na prezenty, wykorzystała ten pomysł i zaoferowała bezpłatną wysyłkę wszystkich gotowych pudełek na prezenty – to takie proste.

8. Karty podarunkowe

Możesz być pewien, że część Twoich klientów do ostatniej chwili będzie niezdecydowana co kupić swojej mamie. Motywuj je, oferując karty podarunkowe do wydania na to, co matki lubią najbardziej. Możesz to zrobić na wiele sposobów – zaoferować zniżkę na karty podarunkowe lub dodać kupon skoncentrowany na mamie jako bonus do zamówień o dużej wartości.

{{E-BOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Sieć Spa Week oferuje kuszącą kombinację, ponownie mającą na celu rozpieszczanie mam w ich dniu i dawanie im tego, czego naprawdę potrzebują. Jeśli klient wyda 125 USD na usługi spa i wellness, otrzyma kartę bonusową o wartości 60 USD, dzięki której prezent będzie jeszcze bardziej atrakcyjny. Kod jest wymagany, aby kwalifikować się do oferty. Promocja jest ograniczona czasowo, a karta podarunkowa również ma swoją datę ważności.

9. Spersonalizowane prezenty

Kluczem jest personalizacja. Skorzystaj z tego i oferuj spersonalizowane prezenty ze zniżką w ramach promocji na Dzień Matki. Jeśli to możliwe, dodaj możliwość personalizacji swoich produktów: czy to dedykowana wiadomość wybrana przez kupującego, kartka z życzeniami, grawer, czy plakietka. Możesz dodać personalizację jako bezpłatny bonus lub zapewnić zniżki na elementy, które można dostosować.

Najprościej mogą to zrobić marki biżuterii, takie jak Eve's Addiction z siedzibą w USA. Oferują ograniczony czasowo kod rabatowy 50% na spersonalizowane prezenty dla mam, a personalizacja jest bezpłatna. Kupujący mogą wybierać spośród naszyjników, medalionów, pierścionków i bransoletek z wybranym przez siebie grawerunkiem lub zdjęciem. Wysyłka priorytetowa stanowi wartość dodaną oferty.

10. Przewodniki po prezentach

W końcu zawsze znajdą się klienci ostatniej szansy, którzy nie mają pojęcia, co kupić swoim mamom. Tutaj wkraczasz Ty – stwórz przewodnik po prezentach z produktami ze swojego sklepu i zaproponuj rabat na sugerowane produkty lub zestawy. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron: zadowolony klient w końcu dostaje pomysł na prezent, a Ty rozwijasz swój biznes.

Our Place, sklep z wysokiej jakości naczyniami kuchennymi i zastawą stołową, stworzył własny przewodnik po prezentach na Dzień Matki, sugerując produkty z wyprzedaży. Ponadto połączyli wakacje z regularną wiosenną wyprzedażą jako dodatkową zachętę.

Jak najlepiej zakomunikować kampanię z okazji Dnia Matki?

Wymyślenie i skonfigurowanie skutecznej kampanii promocyjnej na Dzień Matki zadziała magicznie tylko wtedy, gdy pomyślnie zakomunikuje się ją docelowym odbiorcom . Aby mieć pewność, że informacje o Twojej kampanii dotrą do wszystkich potencjalnych i obecnych klientów, reklamuj ją wieloma kanałami. Dzięki konfigurowalnemu oprogramowaniu promocyjnemu możesz połączyć swoją kampanię z dowolnym punktem kontaktu z klientem. Oto kilka prostych pomysłów, gdzie rozpowszechniać informacje o kampanii:

• Biuletyny
• Strony docelowe
• Kampanie w mediach społecznościowych
• Płatne reklamy
• Współpraca z influencerami i afiliacjami

Więcej przydatnych wskazówek dotyczących tworzenia wydarzenia promocyjnego na Dzień Matki

Projektując dobrze prosperującą kampanię tematyczną, dostosowaną zarówno do celów biznesowych, jak i specyficznych potrzeb klientów, należy pamiętać o kilku innych aspektach. Oto krótkie podsumowanie najlepszych praktyk:

1. Używaj tematycznych wizualizacji

W powyższych przykładach widać, że wszystkie oferty wykorzystywały elementy wizualne Dnia Matki pod względem kolorów, obrazów, ustawień wstępnych i układów. Używaj przyciągających wzrok banerów i wstążek na swojej stronie internetowej. Pomyśl o delikatnych kolorach, kwiatach i ukrytym poczuciu przytulności i komfortu – a trafisz z właściwym przekazem. Nie musisz projektować wszystkiego od podstaw: skorzystaj z gotowych szablonów i dostosuj je do wizualizacji swojej marki.

2. Używaj odpowiednich kryptonimów

Kody kuponów związane z Dniem Matki przyciągną uwagę klientów i są łatwe do utworzenia. Jednocześnie jednak rozważ stworzenie unikalnych, jednorazowych kodów, aby zapobiec oszustwom związanym ze zniżkami.

3. Wykorzystaj kampanię dla odpowiednich produktów

Oczywiście każda mama będzie miała swoje potrzeby i życzenia na majówkę, ale z pewnością uwiarygodnisz i uatrakcyjnisz swoją ofertę, jeśli zastosujesz rabaty na rzeczy, które są po prostu dobrym pomysłem na prezent: od koszy upominkowych dla smakoszy, po biżuterię, ubrania, i akcesoria, po bony spa i wellness.

4. Używaj ostrzeżeń wyzwalacza

Pamiętaj, że niektórzy ludzie mogą czuć się nieswojo w związku z Dniem Matki i że nie jest to szczęśliwy dzień dla wszystkich na świecie. Pamiętasz przykład Minteda? Będziesz postrzegany jako rozważna i przemyślana firma, jeśli uwzględnisz możliwe niedogodności, jakie może spowodować kampania na Dzień Matki, i ostrzeżesz swoich klientów, na przykład dając im możliwość rezygnacji z subskrypcji biuletynu z okazji Dnia Matki. Same pozytywne wibracje!

5. Dobrze zaplanuj kampanię

Wszyscy mówią ci, żebyś wszystko zaplanował z wyprzedzeniem, ja też tak zrobię. Zdefiniuj cele swojej kampanii, wybierz grupę docelową, zwróć uwagę na budżet, pomyśl, jak kampania wpłynie na świadomość Twojej marki i zastanów się, jak może się ona przyczynić do zwrócenie uwagi na niektóre z Twoich produktów (może chcesz to połączyć z wyprzedażą niektórych linii produktowych?).

6. Reklamuj się z wyprzedzeniem

Jasne zakomunikowanie swojej kampanii światu ma kluczowe znaczenie dla jej sukcesu, jak wspomniano w poprzedniej sekcji. Wykorzystaj wszystkie kanały – lub kanały, o których wiesz, że najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie – aby stworzyć oczekiwanie i poczucie pilności czasu. Wysyłaj zwiastuny, aktualizacje i powiadomienia, aby ograniczyć porzucanie koszyków.

7. Łącz swoje oferty – lub nie

Tutaj wszystko zależy od specyfiki Twojego biznesu. Możesz zechcieć połączyć dostępne rabaty, aby zmaksymalizować zachęty dla kupujących i na przykład wyczyścić zapasy przed wprowadzeniem nowej linii. Lub odwrotnie, możesz skupić się na zabezpieczeniu swojego budżetu i zdecydować, że ofert nie można łączyć, zapobiegając w ten sposób ich niewłaściwemu wykorzystaniu.

8. Oferuj promocje last minute

Pilna potrzeba jest silną zachętą dla kupujących, a Dzień Matki jest bardzo wyraźnym terminem dla wszystkich spieszących się spóźnialskich. Zaoferuj im błyskawiczne wyprzedaże i krótkotrwałe rabaty last minute, aby zwiększyć sprzedaż, zaspokajając ich potrzebę szybkości.

9. Śledź wyniki swojej kampanii

Po planowaniu następuje śledzenie. Przyjrzyj się szczegółowo i dogłębnie, jak potoczyła się Twoja kampania marketingowa i sprzedażowa. Zadaj sobie te pytania:

• Czy kampania przebiegła zgodnie z Twoimi zamierzeniami?
• Czy uzyskałeś pożądany zwrot z inwestycji?
• Czy były jakieś nieoczekiwane wpadki?
• Kto korzystał z Twoich promocji?
• Jakie kanały były najskuteczniejsze?

Korzystaj z mechanizmu promocji opartego na interfejsie API w przypadku promocji z okazji Dnia Matki

Wszystko to może wydawać się nieco skomplikowane i przytłaczające. A jednak zbudowanie skutecznej kampanii może być znacznie prostsze, jeśli użyjesz konfigurowalnego mechanizmu promocji, takiego jak Voucherify . Z naszą szybką w integracji i łatwą w obsłudze platformą znacznie przyspieszysz proces tworzenia kampanii.

Marketerzy korzystający z Voucherify mogą z łatwością zastosować wszystkie kroki i kluczowe punkty w praktyce: szczegółowe projektowanie kampanii, tworzenie kodów kuponów, ustalanie precyzyjnych ram czasowych i limitów budżetowych, segmentacja klientów, przesyłanie wiadomości i dystrybucja kampanii, realizacja kodów, i śledzenia wyników. Dysponując odpowiednimi narzędziami, od razu zbudujesz skuteczną i angażującą kampanię promocyjną na Dzień Matki i zwiększysz sprzedaż w tym sezonie.

{{CTA}}

Rozpocznij kampanię promocyjną Dnia Matki, która zwiększa zwrot z inwestycji, korzystając z Voucherify

Rozpocznij za darmo

{{ENDCTA}}