Możliwości rozwoju wielorodzinnego na rok 2023 z Daniilem Kleymanem | Żniwa targowe 23.03

00:00:00:01 – 00:00:27:12

Daniil Kleyman

Strona najmu. Obecnie skupiam się na produkcie klasy A, aby zbudować grunt. Biorąc pod uwagę, ile rzeczy kosztują, prawie nie masz innego wyboru, jak tylko skupić się na produkcie klasy A, ponieważ jest to jedyny rodzaj produktu, który zapewni czynsz, który może pokryć koszty budowy. Ale nawet zanim koszty budowy wymknęły się spod kontroli, bardzo szybko zdałem sobie sprawę, że wiele cierpień jest bólem głowy kierownictwa.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniil Kleyman

Od dłuższego czasu skupiam się na produkcie klasycznym. Budujemy naprawdę fajne rzeczy, które przyciągają naprawdę fajnych najemców, którzy rozpoczynają naprawdę wysokie czynsze, a to z kolei pozwala mi zbudować skalowalne portfolio.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Brady'ego Windera

Przyjaciele, witajcie ponownie w podcaście Kurta Cass. Jestem twoim gospodarzem, Brady Winder, i to jest podcast, w którym pomagamy ci wybrać marketing online, abyś mógł zbudować firmę pełną wolności i wpływów. Drugi wtorek każdego miesiąca to nasze żniwa rynkowe, podczas których przedstawiamy dane zza kulis w Carat, dane z branży nieruchomości, a także zapraszamy eksperta, który opowie o czymś, o czym tradycyjnie nie rozmawiamy podczas podcast.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Brady'ego Windera

Więc trochę odejście od marketingu online, aby porozmawiać o tym, co się dzieje, różne istotne tematy branży nieruchomości. Poświęcę więc kilka minut na przeglądanie naszych danych, ale najpierw chcę to rozpocząć i przedstawić wam naszego gościa, Danę CLAMAN. Witaj, człowieku.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniil Kleyman

Jak się masz? Dziękuję. Szczęśliwy że jestem tutaj.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady'ego Windera

Tak oczywiście. Cóż, mam zamiar szybko przejrzeć nasze dane, a potem podrzucę je tobie, żeby dać wprowadzenie. A dzisiaj będziemy mówić o rodzinie wielorodzinnej. Więc trendy i możliwości wielorodzinne na rok 2023 oraz to, co zobaczę na jego rynku, to będzie zabawna rozmowa. Tak szybko, za kulisami Carat, minęło kilka miesięcy, odkąd to zrobiliśmy.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Brady'ego Windera

Pominęliśmy w zeszłym miesiącu i jak wiadomo, prawdopodobnie nie będę na następnym lub dwóch z nich. W ciągu najbliższych dwóch tygodni urodzę dziecko w dowolnym momencie. Dziękuję. I tak Trevor wróci, więc będziesz mógł usłyszeć od Trevora. Był z dala od podcastu na trochę i zamierza zanurzyć się z wami naprawdę głęboko, znacznie głębiej w dane i mam nadzieję, że Tyler jako mój współgospodarz również wkrótce do nas dołączy.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Brady'ego Windera

Tak czy inaczej, odwiedzający, to, co widzimy za kulisami CARAS pod względem odwiedzających, zmotywowanych sprzedawców przybywających do ośrodków opieki, stale spada, nie jest to duży spadek, ale trochę spada w ciągu ostatnich dziewięciu miesięcy , od 9 do 12 miesięcy, cztery dwa powody, dla których jeden to Google może zaktualizować w 2022 r. i wiesz, że wpłynie to na niektóre rankingi i to nie jest. Chcę jasno powiedzieć, że nie jest to problem opieki, ale dotyczy to całego Internetu i, wiesz, wielu branż, a to przede wszystkim firmy, strony internetowe, które nie miały dobrze skonfigurowanego profilu.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Brady'ego Windera

Na tym polega ich wiedza, autorytet i zaufanie. Byli najbardziej skuteczni. Zasadniczo jest to po prostu długa droga do stwierdzenia, że ​​​​niektóre aktualizacje Google z zeszłego roku miały wpływ na rankingi osób, które nie publikowały wysokiej jakości, unikalnych, odpowiednich treści. To jednak rodzaj podwójnego uderzenia. Wiesz, osoby, z którymi kontaktowały się stopy procentowe, oczywiście w zeszłym roku, sprzedający częściej siedzą na uboczu.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady'ego Windera

Więc liczba odwiedzających spadła. Dobrą wiadomością jest to, że liczba potencjalnych klientów wzrosła w tym miesiącu o 5,9% w porównaniu z poprzednim miesiącem. Jest to więc dobre, ponieważ pokazuje, czego oczekiwaliśmy, że wychodzimy z zimowego kryzysu i zmierzamy do tego rodzaju wzrostu, który zwykle obserwujemy wiosną. To właśnie obserwujemy w przypadku leadów.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady'ego Windera

To zachęcające i przewidujemy, że ludzie zwykle potrzebują kilku miesięcy, aby zamrozić, gdy na rynku zachodzą duże zmiany. Ale obserwujemy większe zainteresowanie sprzedawców. Tak więc przewidujemy, że zakupy będą coraz bardziej zainteresowane sprzedawcami w miarę upływu roku i powinno być więcej potencjalnych klientów. Ale o ile odwiedzający i potencjalni klienci, skąd pochodzą, no wiesz, z mediów społecznościowych lub czy szukają organicznych, organicznych i bezpośrednich, bezpośrednich znaczeń, ludzie wchodzą bezpośrednio do czyichś członków konta, strony internetowej, kierują wyszukiwanie organiczne, nadal chleb powszedni dla obecnych członków znacznie wykraczający poza płatne wyszukiwanie, media społecznościowe i tym podobne.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady'ego Windera

I tak ludzie wciąż przynoszą leady. A jeśli chodzi o to, co konwertuje, co konwertuje leady w wyższym tempie, to samo. Wyszukiwanie organiczne nadal generuje konwersje z najwyższym współczynnikiem, przewyższającym płatne media społecznościowe, pocztę bezpośrednią, pocztę e-mail i tym podobne. I tak, o to chodzi. Jedyną inną rzeczą, której dotknę, zobaczę, czy to jest tutaj, jedyną inną rzeczą, której dotknę i jeśli macie jakieś przemyślenia na ten temat, jest inwentarz.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady'ego Windera

Wiesz, jesteśmy na 20, 23 stycznia tego roku. Otrzymujemy 625 000 aktywnych domów na rynku. To nie jest dokładnie dwukrotność, ale blisko dwukrotność tego, co było w styczniu ubiegłego roku. Jakieś przemyślenia na temat tego człowieka i jak bardzo się zmienił?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniil Kleyman

Wiesz, to się radykalnie zmieniło, ale odbiega od bardzo niskiego poziomu bazowego. Bardzo niski poziom bazowy. To znaczy rok temu nie mieliśmy zapasów. Tak. I wiesz, szczerze mówiąc, nie obserwuję uważnie tych krajowych danych. Ledwo go oglądam dla własnego rynku. I sprzedajemy domy. Ale wiem, że lokalnie wciąż nie mamy wystarczającej ilości zapasów i wszystko, co jest wprowadzane na rynek, o ile nie jest nierozsądne lub w fatalnym stanie, sprzedaje się.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniil Kleyman

Więc, wiecie, nadal mamy niedobór mieszkań w tym kraju i nie poprawia się to z powodu stóp procentowych, ponieważ budowniczowie domów wrócili. Więc tak.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady'ego Windera

Tak, to interesujące. Zrobiliśmy odcinek, myślę, że nasze ostatnie zbiory na rynku były dwa miesiące temu. Zrobiliśmy odcinek właśnie o tym. Na przykład, co trzeba będzie zrobić, żeby ta luka zniknęła, niedobór mieszkań. I tak, jest tam dość duża luka do wypełnienia. Ale tak czy inaczej, opowiedz nam trochę o tym, czym się zajmujesz.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Brady'ego Windera

Od dawna jesteś w ekosystemie marchwi i od dawna jesteś przyjacielem Trevora. O co ci chodzi, człowieku?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniil Kleyman

Tak, cóż, przede wszystkim gratuluję dzieciaka. To fantastycznie. Więc twój pierwszy.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Brady'ego Windera

Po drugie, mamy ośmioletniego syna, więc jest duża przepaść. Zamierzona przerwa. Ale tak, bracie.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniil Kleyman

Nie, to jest niesamowite. Między mną a bratem jest dziewięć lat różnicy i nienawidziliśmy się przez pierwsze prawdopodobnie 20 lat jego życia. A potem zostaliśmy naprawdę dobrymi przyjaciółmi.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady'ego Windera

Brzmi dobrze. Tak.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniil Kleyman

Więc to jest niesamowite. Gratulacje. Sam mam, mam troje i wszyscy są w bardzo zbliżonym wieku, co na co dzień tworzy własne szaleństwo. Ale mieszkam w Richmond w Wirginii. Tam jest zlokalizowana moja firma zajmująca się nieruchomościami. Obecnie moja działalność skupia się przede wszystkim na rozwoju. Mamy więc dział budownictwa mieszkaniowego, w którym budujemy i sprzedajemy domy na zamówienie.

00:07:06:07 – 00:07:27:18

Daniil Kleyman

Ale to niewielka część mojej działalności. Prawdopodobnie robimy od 12 do 20 domów rocznie. Skupiam się głównie na budowaniu aktywów długoterminowych dla mojego portfela wynajmu. Więc rozwijam wielorodzinne, a oni rozwijają projekty o mieszanym przeznaczeniu. Rozwijają projekty, w których są to głównie mieszkania, a wtedy będziemy mieli część handlową albo na parterze, albo w rogu budynku.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Daniil Kleyman

Wśród moich najemców są więc restauracje, bary z sokami, studia jogi, bary koktajlowe, przestrzenie co-workingowe. Mamy restaurację, która ma jutro miękkie otwarcie, kolejną restaurację. Jestem więc bardzo pasjonatem tego rodzaju projektów, ponieważ rozwój o mieszanym przeznaczeniu ogólnie pozwala nam tworzyć dzielnice, po których można spacerować. Pozwala nam tworzyć udogodnienia wewnątrz naszych budynków, a następnie służyć naszym najemcom.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Daniil Kleyman

Więc to jest ta część mojego biznesu, którą bardzo pasjonuję. Ale skupiam się na budowaniu długoterminowych aktywów. I wiesz, robię wszystko, od budowania bliźniaków po teraz pracujemy nad kompleksem apartamentów na 130 jednostek i wszystko pomiędzy.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Brady'ego Windera

Czy jestem ciekaw kontekstu, czy Richmond jest dość popularnym miejscem? Czy dość szybko rośnie?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

Daniil Kleyman

Byliśmy, rozwijaliśmy się jeszcze przed COVID, a podczas COVID byliśmy dużym beneficjentem ludzi przenoszących się na południe. Prawidłowy. Ludzie w ruchu. Wszyscy przeprowadzają się na Florydę. Ale niektórzy ludzie mają dość jazdy aż na Florydę, a potem po prostu zatrzymują się i przeprowadzają do Wirginii. Nie, żarty na bok, mieliśmy solidny napływ ludzi z Północnej Wirginii, DC, Baltimore, ludzi, którzy mogą teraz pracować zdalnie lub ludzi, którzy są zmęczeni wysokimi kosztami życia.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniil Kleyman

Są ludzie, którzy są zmęczeni korkami i tam, gdzie robię interesy. Mamy świetną jakość życia, wszystko. Mieszkania są nadal stosunkowo niedrogie. Tak więc ludzie przemieszczający się z południa, ludzie przemieszczający się z góry na południe, osiągają znacznie niższe ceny niż to, do czego są przyzwyczajeni, podczas gdy faktycznie napędzają nasz rynek.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Brady'ego Windera

Więc, Dana, skoro zajmujesz się mieszkaniową i komercyjną stroną domów mieszanych i nowych w specjalnych domach, w jaki sposób określasz, gdzie ulokować swoje inwestycje, na przykład, czy chcesz iść bardziej w stronę mieszkalną, a nie komercyjną? A potem nie wiem, czy w ogóle cię dostarcza, ale czy rozważasz jakieś inne, wiesz, zajęcia z ABCD lub rynki?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniil Kleyman

To świetne pytanie. Jeśli chodzi o wypożyczanie, to na czym się skupiam, to naprawdę produkt klasy A. To zabawne, ponieważ w dzisiejszych czasach, aby zbudować grunt od podstaw, biorąc pod uwagę koszty, prawie nie masz wyboru, jak tylko skupić się na produkcie klasowym, ponieważ jest to jedyny rodzaj produktu, który zapewni czynsz, który może pokryć koszty budowy.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Daniil Kleyman

Ale nawet zanim koszty budowy wymknęły się spod kontroli, ja i my mamy wewnętrzną firmę zarządzającą nieruchomościami, która zarządza wszystkimi naszymi aktywami, więc jesteśmy zintegrowani pionowo. Ale wiesz, kiedy zaczynałem 15 lat temu, miałem kilka mieszkań studenckich, wynajmowałem kilka sekcji ósmych i bardzo szybko zdałem sobie sprawę, że wiele cierpień przyprawia kierownictwo o ból głowy i może być koszmarem.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Daniil Kleyman

Dlatego przez długi czas koncentrowałem się na produkcie klasycznym. Zbudowaliśmy naprawdę fajne rzeczy, które przyciągają naprawdę fajnych najemców, którzy rozpoczynają naprawdę wysokie czynsze, a to z kolei pozwala mi zbudować skalowalne portfolio, ponieważ szybko udostępniamy te nieruchomości. Nasz czynsz przychodzi pierwszego dnia miesiąca, zostają wynajęci, mają bardzo niskie obroty.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniil Kleyman

Mamy najemców, którzy bardzo dobrze traktują swoje nieruchomości i wiesz, od ponad dziesięciu lat nie musiałem nikogo eksmitować. Nie musiałem nawet grozić eksmisją lokatorowi prawdopodobnie w tym samym czasie. Jesteśmy w 100% wynajęci, 100% czynszu pobieranego zwykle w pierwszym tygodniu miesiąca. Nieuchronnie zawsze znajdzie się ktoś, kto ma trochę trudności i potrzebuje kilku dni, żeby nadrobić zaległości.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniil Kleyman

Ale mam na myśli, wiesz, jest to rodzaj portfela, który naprawdę chcę skalować, a wtedy nie mamy nic przeciwko zarządzaniu i mojemu personelowi zarządzającemu nieruchomościami, który siedzi w moim biurze, są dumni z produktu które wprowadziliśmy na rynek. Z dumą oprowadzają potencjalnych najemców po tych jednostkach. Są dumni z budynków, które stawiamy.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniil Kleyman

Dlatego skupiam się na klasie A. I znowu, jak na ironię, mam na myśli, że w dzisiejszych czasach naprawdę nie masz wyboru, jeśli zamierzasz budować od podstaw. Jest powód, dla którego wszystko, co pojawia się w kraju, jest wielorodzinne. To stare rzeczy klasy A. Chyba że otrzymujesz ulgi podatkowe na mieszkania o niskich dochodach i otrzymujesz dotacje od rządu, w takim przypadku możesz sobie pozwolić na budowanie na całkiem przystępnych cenach.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniil Kleyman

Ale inaczej, jeśli robisz, wiesz, jeśli nie dostajesz dotacji, budujesz z gliny, nie masz wyboru. Wypuszczasz produkt klasy A, który musi osiągać czynsze klasy A. I to jest prawie cały rurociąg budowlany w tym kraju. Więc to odpowiada na twoje pytanie dotyczące wypożyczanego produktu. Ile wypuszczamy konkretnych produktów, ile budujemy domów, żeby je sprzedać.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniil Kleyman

Tak, zwracamy uwagę na rynek. Zwracamy uwagę na stopy procentowe, zwracamy uwagę na wymagania kupujących. Byłem przerażony przez chwilę, ponieważ prawdopodobnie największy rurociąg, jaki kiedykolwiek mieliśmy, dotyczył ostatnich czterech miesięcy tego, co mamy w budowie, i biorąc pod uwagę, jakie były stopy procentowe i ludzie krzyczący przygnębienie i zgubę, wiesz, był okres kilku miesięcy, kiedy byłem trochę przerażony, ponieważ budowaliśmy więcej domów niż kiedykolwiek.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniil Kleyman

W listopadzie, grudniu zeszłego roku popyt wśród kupujących gwałtownie spadł, prawda? To było po prostu martwe. Ale sytuacja odbiła się w styczniu. Wszystko, co do tej pory wypuściliśmy na rynek i które miały trzy zamknięcia w ciągu ostatnich 30 dni, zostało sprzedane. Sprzedaje się szybko. Nie mogę mówić za każdą część kraju. Nie mogę mówić za inne rynki. Ale lokalnie obserwujemy, że jeśli zbudujesz dobry produkt w stosunkowo dobrej lokalizacji, ponieważ jest teraz mniej kupujących, a kupujący są bardziej wybredni w kwestii tego, co kupują, jeśli wypuścisz dobry produkt w stosunkowo dobrej lokalizacji i jeśli nie spróbujesz popchnąć rynku we właściwy sposób.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniil Kleyman

To, co zrobiliśmy rok temu, to wprowadzenie produktu na rynek i powiedzieliśmy: Hej, myślę, że jest wart 50. Zobaczmy, czy uda nam się zdobyć za 85 i pół czasu, w którym miałbyś wiele ofert i ty dostać za 85, prawda? Nie możesz już tego robić. Nie możesz wyceniać rzeczy nierealistycznie, ponieważ one cię ustawią.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniil Kleyman

Tak. Więc jeśli wydajesz dobry produkt, jeśli wydajesz dobry produkt w stosunkowo dobrej lokalizacji, która nie ma żadnych poważnych czerwonych flag. A jeśli wystawiasz rzeczy po rozsądnych cenach, widzimy, że wszystko nadal się sprzedaje. Teraz znowu są przegrzane rynki w całym kraju i tak już nie jest.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniil Kleyman

Ale wiesz, piękno fenomenu rynkowego polega na tym, że zawsze był dość równy, równy kil, prawda. Nie oszalało w czasie boomu mieszkaniowego. Nie oszalało po drodze w dół podczas recesji ósmej. To był dość stabilny rynek w porównaniu do miejsc takich jak Phenix. To wariuje albo Austin, prawda? Tak. To po prostu przechodzi, a potem idzie, wiesz, i bardzo szybko się ochładza.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniil Kleyman

I to mi się podoba w rynku, ponieważ ma to sens w regularnych odstępach czasu. Podczas gdy w całym kraju jest kilka innych rynków, które są bardzo temperamentne.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Brady'ego Windera

Tak. Tyler Ford, nasz współgospodarz, był na moim ostatnim koncercie w Tucson i doświadczył tych szalonych wzlotów i upadków. To dzikie huśtawki.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniil Kleyman

Tu jest. Tak.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Brady'ego Windera

Więc wiesz, ciekawi mnie wielorodzinność, ale bardziej mieszanka. Uwielbiam spacerować po miastach, jak mówisz o tym, gdzie naprawdę można chodzić. Tyle się dzieje. Jakie możliwości widzicie w Richmond w zakresie wielorodzinnego użytku mieszanego, które pojawią się w przyszłym roku?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniil Kleyman

Więc mam, wiesz, mam kilka projektów w przygotowaniu, z innymi mieszanymi zastosowaniami i z tego, co zdaję sobie sprawę, to znowu, jeśli po prostu słuchasz wiadomości, jeśli zwracasz uwagę do wszystkich, wiesz, gadających głów przez ostatnie pięć, siedem lat, no wiesz, detalistów, którzy sprzedają, że to nieprawda.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniil Kleyman

Prawidłowy. Ludzie zawsze będą chcieli chodzić do restauracji, ludzie zawsze będą chcieli chodzić do, no wiesz, lokalnych miejsc użyteczności publicznej. Teraz lokalizacja robi wielką różnicę. Są więc miejsca, w których buduję mieszkania, gdzie nie będę robił mieszanego użytku, bo po prostu nie ma sensu zakładać tam firmy. Za mało ruchu pieszego, za mało ruchu samochodowego.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniil Kleyman

To świetne miejsce dla wielorodzinnych, okropne miejsce do mieszanego użytku. Kiedy więc tworzymy wymówkę, jesteśmy o wiele bardziej selektywni w kwestii lokalizacji niż w przypadku zwykłego produktu wielorodzinnego. Uważam jednak, że w całym kraju wciąż istnieje wiele możliwości budowania projektów o mieszanym przeznaczeniu we właściwych lokalizacjach, ponieważ ludzie bardziej niż kiedykolwiek chcą, aby można było chodzić.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniil Kleyman

hmm. Wszystko. Wszystko zmierza w kierunku gęstości, prawda? Na przykład, jesteśmy, nie jesteśmy. Naprawdę wierzę, że nie wrócimy z epoki przedmieść i ślepych zaułków, gdzie wszyscy tego chcą, prawda? Ogromna część tego kraju chce mieszkać w namagnesowanych dzielnicach, po których można chodzić. I jest wiele miast w całym kraju, w których cię brakuje.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniil Kleyman

Tak.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Brady'ego Windera

Przepraszam. Chciałem zapytać, czy widzieliście ten trend od czasu pandemii, czy to było dość dramatyczne przejście od całkowitej izolacji, pozostawania w kwarantannie do teraz, hej, chcemy być poza domem na spacerze lub w sąsiedztwie jest korzyścią do zrobienia.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniil Kleyman

Wiesz, byłem w trakcie projektu o mieszanym przeznaczeniu o powierzchni 20 000 stóp kwadratowych dokładnie wtedy, gdy pandemia była projektem o mieszanym przeznaczeniu o powierzchni 25 000 stóp kwadratowych, dokładnie wtedy, gdy wybuchła pandemia. I nigdy nie widzieliśmy, jak spada. Więc otworzyliśmy trochę pierwszą fazę tego projektu w maju 2020 roku, jak wtedy, gdy blokady były hardkorowe.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniil Kleyman

Tak. I jedną z firm w moim budynku, która została otwarta, był bar z sokami. I to był idealny biznes na pandemię, bo to była w większości mała przestrzeń. W większości było to właściwe wykonanie. I on otworzył, one się otworzyły w idealnym momencie na to i nigdy tego nie widzieliśmy. Więc osobiście myślę, że próbuję ci powiedzieć, że nigdy nie byłem aktywny w naszych dzielnicach.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniil Kleyman

Nigdy tak naprawdę nie widzieliśmy spadku popytu. Nawet podczas pandemii ludzie chcieli chodzić po miejscach. Zmieniło się tylko to, co robili, ponieważ może nie siadali w dużych restauracjach wokół wielu ludzi, ale nadal chcieli iść i napić się kawy. Nadal chcieli iść po sok lub koktajl.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniil Kleyman

Chcieli iść i odebrać posiłek. Więc większość projektów detalicznych, które wykonujemy, to małe przestrzenie, prawda? nie robię tych. Jeśli pójdziesz do centrum handlowego na przedmieściach, mają tam restauracje o powierzchni 5, 6, 7000 stóp kwadratowych. Prawidłowy? Ale nie robimy takich rzeczy. To, co kocham robić, to stawianie małych zakładów.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Daniil Kleyman

Tak więc nasza średnia powierzchnia handlowa wynosi od 1000 do 1200 stóp kwadratowych. I teraz właśnie zakończyliśmy drugą fazę tego projektu, który ma kolejne 5000 stóp kwadratowych powierzchni komercyjnej i jest tam sześciu najemców. Wow. Tak. Co oznacza, że ​​ci najemcy mają mniejsze koszty ogólne. Zarabiają więcej na stopę kwadratową niż w naprawdę dużym budynku.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniil Kleyman

Prawidłowy. Duża przestrzeń. A także, jeśli jeden z nich się nie powiedzie, nie siedzimy z pustymi 5000 stóp kwadratowych. Więc projekt, który właśnie zakończyliśmy, ma lodziarnię z w pełni wyposażoną kuchnią produkcyjną, ma biuro, ma 1000 stóp kwadratowych przestrzeni coworkingowej, która mieści 22 biurka i nie pytaj mnie jak, ale wiesz, szykują się do otwarcia sklepu z makaronem rama, który będzie sprzedawany głównie na wynos.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Daniil Kleyman

A potem jest tam bar koktajlowy o powierzchni 1200 stóp kwadratowych. I to jest jedna z rzeczy, które naprawdę kocham w tym biznesie, ponieważ możemy opiekować się najemcami. Mam apartamentowiec i na dole jest kilku najemców komercyjnych, a ja naprawdę pilnuję, kto tam wchodzi, i upewniam się, że te firmy nie są po prostu kimś, kto może oddychać i płacić czynsz.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Daniil Kleyman

Chcę się upewnić, że te firmy są i wielu moich najemców jest w pamięci w mojej okolicy i stają się losowaniem i pomagają mi wynajmować mieszkania w tym budynku, ponieważ mamy również 21 mieszkań w tym budynku. Jedną z moich ulubionych części tego biznesu jest to, że możliwość zebrania najemcy sprawia, że ​​jest to bardzo komplementarne, ale po prostu znacznie ulepsza ten blok w sąsiedztwie.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniil Kleyman

I teraz przejeżdżasz obok tego budynku, zwłaszcza gdy latem robi się cieplej i widzisz ruch na ulicy, ludzi na chodniku, ludzi, ludzi przy stolikach w chodnikowych ławkach, jedzących lody. I to jest fajne, bo to ty. Możesz zobaczyć różnicę.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Brady'ego Windera

Tak, kocham to. Uwielbiam sposób, w jaki to opisujesz. Uwielbiam, jak mówisz o robieniu, no wiesz, robieniu małych zakładów przeciwko, no wiesz, jednemu najemcy na 5000 stóp kwadratowych, którego lokatorzy lubią, no wiesz, masz przerąbane.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniil Kleyman

Tak, po prostu tak, jesteś, jesteś, a minusem jest to, że minusem handlu detalicznego, a kiedy mówię o handlu detalicznym, wiesz, że większość ludzi, kiedy myślą o handlu detalicznym, myślą jak o sklepach. Kiedy mówimy o handlu detalicznym, mam na myśli restauracje i kawiarnie, które mogą oznaczać dla mnie biuro, wszystko to wrzucam do tego detalicznego kubełka, nazwijmy to komercyjnym.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniil Kleyman

Tak. Wadą reklamy jest to, że kiedy jest dobrze, jest dobrze. Kiedy ci najemcy są tam, są tam przez wiele lat. Prawidłowy? Mam restaurację, mojego pierwszego komercyjnego najemcę, mają już chyba dziesięć, jedenaście lat i mają się świetnie. Ładny. Więc kiedy to jest dobre, to jest dobre. Ci najemcy są tam od bardzo dawna.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniil Kleyman

Płacą czynsz. Zwykle jest to potrójna dzierżawa netto, co oznacza, że ​​ci najemcy są odpowiedzialni za własne utrzymanie. Płacą swoją część podatków od nieruchomości, a ubezpieczenie ma bardzo mały zarząd z ich strony. Więc kiedy jest dobrze, jest świetnie. Problem polega na tym, że kiedy ci najemcy odejdą i nieuchronnie wszyscy w pewnym momencie, cóż, mam nadzieję, że nie na bardzo długo.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniil Kleyman

Nie jest mi tak łatwo zapełnić mieszkanie. Jeśli ktoś się wyprowadzi z jednego z moich mieszkań, mogę go zareklamować. Być może będę musiał trochę pomalować, ale być może jutro ktoś się tam wprowadzi. Powierzchnie komercyjne są dużo trudniejsze do obsadzenia, bo wiadomo, trzeba znaleźć odpowiedniego najemcę.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Daniil Kleyman

Musisz zakwalifikować najemcę. Następnie musisz upewnić się, że ta przestrzeń jest odpowiednia dla najemcy. A jeśli ta przestrzeń nie jest odpowiednia dla najemcy, to ponownie ją odnawiasz i płacisz tak zwany dodatek krawatowy dla tego najemcy, czyli miejsce stojące i dodatek. Wymiana tych najemców jest więc znacznie bardziej skomplikowana i nieuchronnie będzie kosztować.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Daniil Kleyman

Więc to miecz obosieczny, prawda? Kiedy jest dobrze, jest cudownie i nieuchronnie nadejdzie czas, kiedy nie będzie już tak cudownie. Ale odkładasz na to pieniądze, odkładasz na to rezerwy, więc kiedy to się stanie, nie jesteś, jesteś przygotowany. mmm

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Brady'ego Windera

Tak. I nie tworzysz, nie budujesz i nie projektujesz super niszowych nieruchomości, które są bardzo specyficzne, trzymasz je otwarte na sprzedaż detaliczną, więc wiesz.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniil Kleyman

W większości, mam na myśli to, że właśnie skończyliśmy, kończymy ten, ten, ten budynek, w którym jeden z naszych najemców zajmuje 2000 stóp kwadratowych. Stawiają naprawdę, naprawdę wysokiej klasy bar koktajlowy i sklep z makaronem ramen ze wspólną kuchnią. Tak. Budują tę przestrzeń od podstaw, co oznacza, że ​​była to tylko żwirowa podłoga, żwir, żwir na podłodze i cztery ściany.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniil Kleyman

Tak więc cała konstrukcja jest bardzo specyficzna dla ich dokładnych potrzeb i projektów. Trudno byłoby kogoś zaprosić i po prostu przejąć jego przestrzeń. Tak, ale jednocześnie mają tak dużo własnej gry, że wiesz, i są bardzo dobrymi operatorami. Jeszcze długo będą odnosić sukcesy.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniil Kleyman

A kiedy nadejdzie czas ich odejścia, tak bardzo zdeprecjonujemy budynek i zarobimy na nim tyle pieniędzy, że obniżymy czek i ugryziemy każdy koszt, wiesz, potrzebny do zastąpienia ich z kimś innym. To będzie niesamowite.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady'ego Windera

Tak.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniil Kleyman

Po prostu taka jest natura gry.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady'ego Windera

Chcę tam być i chciałbym być teraz w sklepie z ramenem i barze koktajlowym. To jest jak, to jest moje miasto.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniil Kleyman

To świetne, to świetne połączenie. Wiesz, wchodzisz, jesteś. Musisz poczekać, aby dostać ramen. Idziesz obok, bierzesz drinka i odwrotnie. Chodzi o to, że poradzą sobie naprawdę dobrze.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady'ego Windera

To cudownie. A więc jeszcze jedna rzecz, o którą chciałem cię zapytać, zanim zakończymy, ponieważ lubimy skracać program ze względu na czas. Chcę Cię też zapytać o przejście na system wielorodzinny. To znaczy, moglibyśmy rozmawiać o tym godzinami, ale pozwólcie, że sprowadzę to do dwóch obszarów i chcę was zapytać, czy wiecie, przechodzicie do bardziej komercyjnych nieruchomości, Mars mix, wykorzystanie, specjalizacja, inwestowanie na wyższym poziomie w porównaniu z twoimi, no wiesz, ludźmi, którzy zajmują się naprawami i sprzedażą hurtową.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady'ego Windera

Kiedy zacząłeś podejmować niektóre z tych większych transakcji, jakie były dwie najbardziej pomocne rzeczy, które zrobiłeś lub najbardziej pomocna rzecz, którą zrobiłeś w obszarze relacji? Jak więc wyglądał networking? A potem w obszarach finansów, na przykład, czy były to rezerwy lub jakie były dwie rzeczy, które zrobiłeś, aby dokonać tej zmiany?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniil Kleyman

Więc powiedziałbym, że najbardziej pomogło mi wychodzenie z tego powoli, to znaczy remontowałem domy jednorodzinne i nie obudziłem się nagle pewnego dnia i nie powiedziałem, że chcę zbudować apartamentowiec 131 . Czy możesz. Przypuszczam, że możesz. Możesz zebrać trochę zewnętrznego kapitału i znaleźć dobrych wykonawców i inżynierów i, ale w pewnym sensie uczysz się za pieniądze innych ludzi.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniil Kleyman

Tak więc jedną z najbardziej pomocnych rzeczy dla mnie było to, że ewoluowałem bardzo powoli. Remontowałem domy jednorodzinne i wtedy postanowili zbudować dom jednorodzinny. I zbudowali bliźniaki, zbudowali kilka bliźniaków i oni i oni i oni sami je widzą, żeby naprawdę wiedzieli, co robię. Następnie.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniil Kleyman

Następnie zbudowali budynek z czterema jednostkami i budynek z sześcioma jednostkami. Następnie zbudowaliśmy 14-jednostkowy budynek. Więc stwierdziłem, że chcę to robić powoli i rozwijać się organicznie. To pozwoliło mi zbudować bazę wiedzy i pewność siebie oraz odpowiedzieć na twoje, twoje rzeczywiste pytanie. Dało mi to również dużo czasu na zbudowanie wiarygodności u moich lokalnych pożyczkodawców.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniil Kleyman

Prowadzimy wiele interesów z lokalnymi bankami społecznościowymi. Nie pojawili się tak po prostu znikąd i nie pomogli jednemu z tych banków. To było tak, jakbym potrzebował 20 milionów dolarów, wiesz, ustaliłem długoterminową historię z tymi bankierami, pożyczając małe kwoty pieniędzy, spłacając je lub, wiesz, to są nieruchomości, które zatrzymuję, spłacając moje pożyczki co miesiąc.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniil Kleyman

Pozwoliło mi to również na zbudowanie dobrych długoterminowych relacji z podwykonawcami. Wiesz, to są faceci, którzy pracują nad swoimi projektami od wielu lat, znamy się i ufamy sobie nawzajem. Więc jeśli chodzi o relacje, kapitał jest niezwykle ważny. Łatwo jest zawierać umowy mieszkaniowe z prywatnymi pożyczkodawcami lub po prostu z własną odrobiną gotówki.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniil Kleyman

Kiedy wejdziecie w rozwój na większą skalę, będziecie potrzebować pieniędzy instytucjonalnych, będziecie potrzebować banków, będziecie potrzebować, będziecie potrzebować banku lub banków takich jak pożyczkodawcy. Relacje, które zbudowałem z biegiem czasu, polegały na wykonywaniu wielu umów i stopniowym ich zwiększaniu. Więc. Więc pytałeś mnie o finanse i pytałeś mnie o związki.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniil Kleyman

Więc, więc są one ze sobą powiązane, prawda? Masz zająć się rozwojem na większą skalę. Potrzebujesz dwóch rzeczy. Robienie jakichkolwiek dużych transakcji na rynku nieruchomości jest bardziej proste niż skomplikowane. Więc potrzebujesz równości i potrzebujesz tego, prawda? Nie ma czegoś takiego jak 100% finansowanie. Kiedy zajmujesz się rozwojem na dużą skalę, będziesz potrzebować skórki w grze i może to być skórka w grze, którą przynosisz z własnych pieniędzy.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniil Kleyman

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Tak.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Tak. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Tak. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Tak. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Tak. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Tak. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Tak. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Right. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Prawidłowy? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Tak. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. It is. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Tak. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Tak.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Tak. W ciągu ostatnich prawdopodobnie trzech lat to było i to nie tylko ceny, ale także czasy realizacji. I wiesz, tuż przed rozpoczęciem tego podcastu rozmawiałem przez telefon z moim wykonawcą elektrycznym i wiesz, zaczynamy budowę 16-jednostkowego budynku mieszkalnego na biegu, co zajmuje sześć miesięcy, podobnie jak stos liczników dla liczników elektrycznych trwa sześć miesięcy, aby dotrzeć.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniil Kleyman

Więc tak. Więc musisz to zamówić. Mam na myśli, że musisz to zamówić, ważąc zaliczkę. W przeciwnym razie dojdziesz do pewnego punktu w swoim projekcie, a potem po prostu stoisz w miejscu.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady'ego Windera

Wiesz, słysząc, jak to mówisz i sam przechodzę przez własną budowę. Myślę, że może, może jeśli ktoś uzna to za interesujące, daj mi znać lub napisz do mnie. Ale. Brady'ego na Care.com. Ale może zrobimy odcinek o problemach z łańcuchem dostaw, ponieważ myślę, że wszyscy myśleliśmy, ale przynajmniej wiele osób myślało, że to się skończy za kilka lat, że samo się rozwiąże.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady'ego Windera

Jasne, że tak się nie stało. Dlatego chcę wiedzieć więcej o tym, kiedy zacznie się normalizacja. Czy to się znormalizuje? Wiesz, że.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniil Kleyman

Jest to ulepszone w wielu obszarach, ale wciąż są takie obszary, jak sprzęt elektryczny i kilka innych. Wiesz, nasze czasy realizacji zamówień na urządzenia uległy poprawie. Od jakiegoś czasu mamy poważne problemy z urządzeniami. Tak więc niektóre rzeczy uległy poprawie, a niektóre nadal są bardzo trudne.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady'ego Windera

Tak, jest całkiem dziki. Płyty gipsowo-kartonowe poszły ostatnio w górę. Pomyślałem: Wow, to szaleństwo. Nie widziałem, żeby ten nadchodził.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniil Kleyman

Wiesz, był taki okres, kiedy widzieliśmy wzrosty cen co trzy dni. Tak. To znaczy, właśnie dostaliśmy e-maile od naszych dostawców każdego dnia o wzroście cen i to było szalone. Mam na myśli, tak dla kontekstu, wiesz, zbudowałem wiele dupleksów. Przeprowadziłem matematykę. Mam rodzaj typowego bliźniaka, który chciałbym zbudować.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniil Kleyman

To około 2500 stóp kwadratowych mieszkania na górze, mieszkanie na dole w 2016 roku, mógłbym zbudować bliźniak za 475 000 $ w szczytowym momencie drewna. Prawidłowy. Kosztuje mnie to dwa razy tyle, ile kosztowało mnie 300, 350 kawałków za zbudowanie dokładnie tego samego bliźniaka. Więc to było chyba rok temu. Od tego czasu spadło drewno, więc prawdopodobnie jestem teraz, och, za tym samym bliźniakiem, którego zbudowanie kosztowało mnie 175 kawałków w 2016 roku.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniil Kleyman

Prawdopodobnie mogę to teraz zrobić za około 325 do 330.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady'ego Windera

Czy wszystkie materiały są w środku.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniil Kleyman

Wszystko bez gruntu. Dobrze, więc tylko ciężkie koszty. Tak, więc mam na myśli prawie dwukrotnie, wiesz, a ludzie zastanawiają się, dlaczego mieszkania są tak drogie. Tak. Budowa kosztuje dwa razy więcej niż siedem, siedem lat temu.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady'ego Windera

Hmm. Dobra. Cóż, może doczekamy się kolejnego odcinka. Moglibyśmy. Moglibyśmy się w to zagłębić. To jest interesujące. To wpływa na nas wszystkich. Cóż, skończył nam się czas, człowieku. Doceniam, że wskakujesz. Dzięki za podzielenie się swoją podróżą. Jasne. Tak. Super wnikliwe. Cieszę się, że znów cię mam, człowieku. I tak, gdzie ludzie mogą cię znaleźć?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady'ego Windera

Wspomniałeś, że masz uczniów, których mentorujesz, wiesz, Adama i Amandę. Neil Tak, to obozowicze. Tak. Tak.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniil Kleyman

Cóż, więc my, to znaczy, ja, poznałem Trevora wieki temu i weszliśmy w coś w rodzaju mentoringu poprzez nasz biznes oprogramowania. Mam więc oprogramowanie do analizy nieruchomości, marketingu, pozyskiwania funduszy i zarządzania projektami, zwane walidatorem rehabilitacji, które wypuściliśmy ponad dziesięć lat temu. I mamy, wiesz, bardzo dużą liczbę klientów.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniil Kleyman

Istnieje darmowa wersja oprogramowania, do której ludzie mogą się zarejestrować, i używamy jej w naszej własnej firmie. Używam go do moich od podstaw, do wszystkiego, od analizy transakcji, przez tworzenie prezentacji finansowania dla wszystkich naszych banków, po faktyczne prowadzenie. W oprogramowaniu znajduje się pakiet do zarządzania budową, więc jeśli ludzie przejdą na ceniony adcom odwykowy, jest tam bezpłatna wersja, w której mogą się zarejestrować.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady'ego Windera

A wszystko to przez inwestorów. Dla inwestorów.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniil Kleyman

Tak. To znaczy, zbudowałem tę firmę naprawdę dla siebie, pierwotnie dla własnego biznesu. Od tego czasu trochę ewoluowało, zgodnie z potrzebami mojej firmy. I tak się składa, że ​​działa to na wielu innych ludzi. Ale to zwykle świetny sposób, aby mnie złapać, ponieważ wtedy zaczniesz dostawać ode mnie e-maile, na które możesz po prostu odpowiedzieć.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniil Kleyman

I zwykle odpowiadam wszystkim, chyba że to totalny nonsens, w którym to przypadku jest to ignorowane.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady'ego Windera

Więc tak, absolutnie. W porządku. Cenna rehabilitacja. Com Umieść link w notatkach do programu. W porządku. Cóż, jeszcze raz dziękuję, Daniel, za dołączenie do mnie i wszystkich, którzy oglądają i słuchają, i dziękuję za dostrojenie się. Jeśli masz jakieś pytania, uderz mnie. BRADY W Care.com, jeśli masz jakieś opinie na temat odcinka, jest coś, o czym chcę usłyszeć. Daj nam znać.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady'ego Windera

Ale Trevor będzie obecny podczas następnych zbiorów na rynku. A do tego czasu, do zobaczenia następnym razem.

Josha Cullera

W ciągu ostatnich kilku lat zaszło wiele interesujących zmian, a nawet powiedziałbym, że od czasu, gdy ostatni raz byłem na Caracas, trochę się zmieniło. Jak kilka naprawdę dużych zmian pod względem ruchu wideo. I wydaje mi się, że kiedy byłem w tym pierwszym odcinku z Trevorem, rozmawialiśmy o tym, dlaczego powinieneś to wykorzystać.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josha Cullera

Czas minął, jeśli nie kręcisz teraz wideo, to nie będzie dla ciebie zbyt wygodny odcinek. Jakby to było zdecydowanie coś, co jest standardem, to jest rzecz, którą musisz robić i 2023, i to nie jest przypadek, czy powinienem czy nie powinienem? To tak, automatycznie.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josha Cullera

Tak było dwa lata temu.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady'ego Windera

Hej, przyjaciele, witajcie ponownie w bieżącym podcaście z obsadą. Jestem twoim gospodarzem, Brady Winder, i to jest podcast, w którym pomagamy inwestorom budować firmy o wolności i wpływie, dzwoniąc do twojego marketingu online. Więc ten miesiąc jest miesiącem wideo w Miesiącu Marketingu Wideo. Jest to prawdopodobnie jeden z moich ulubionych tematów i jest teraz bardzo aktualny.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady'ego Windera

Wiem, że za każdym razem, gdy słyszeliście nas rozmawiających o marketingu wideo w ciągu ostatnich dwóch lat, zawsze mówiliśmy: „Och, to jest bardziej istotne, ale to dlatego, że tak naprawdę jest”. To, co wydarzyło się w zeszłym roku, staje się coraz bardziej istotne. Jeśli chodzi o marketing wideo. Jeden z nich stał się o wiele bardziej niezbędny, aby zająć wysoką pozycję w Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady'ego Windera

Tak więc strony, które umieszczają filmy wideo w swoich postach na blogu i na swoich stronach, mają znacznie większe szanse na pozycjonowanie. Nie mamy dokładnego odsetka, ale istnieje od dziesięciu do 100% większe prawdopodobieństwo uszeregowania, w zależności od tematu, typów postów. Tak czy inaczej, korzyści SEO w ciągu ostatniego roku dzięki aktualizacjom wprowadzonym przez Google pojawiły się bardzo często.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady'ego Windera

Inną rzeczą jest to, że co kilka miesięcy, co sześć miesięcy do roku przeprowadzałem ankietę wśród naszych odbiorców na temat tego, jak lubią konsumować treści, jakie tematy ich interesują. Daleko i daleko. Tym razem 80% naszych odbiorców chce konsumować treści za pośrednictwem wideo. I tak widzimy to samo dla naszych klientów będących członkami. Dla sprzedawców treści wideo są teraz po prostu standardem i coraz mniej.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady'ego Windera

Hej, ta rzecz, z której musisz skorzystać. Staje się więc coraz ważniejszy. Nie mogę dalej tym jechać. Dlatego dzisiaj porozmawiamy jeden na jeden na temat marketingu wideo. Więc na początek, jakie niektóre taktyczne rzeczy, co muszę zrobić? O czym muszę myśleć? Jak opracowuję strategię?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady'ego Windera

Jak zarysować, jakie tematy, o czym mówię? Jak właściwie zrobić ten film? A potem całe mnóstwo naprawdę dobrych wskazówek technicznych dotyczących drobnych rzeczy, które możesz zrobić, lub oprogramowania, którego możesz użyć, aby jak najlepiej wykorzystać ten film, aby naprawdę przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i przekształcić je w oferty. Będziemy omawiać wiele rzeczy.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady'ego Windera

Nie martwię się tym, jak długo trwa ten podcast. Uczciwe ostrzeżenie. W każdym razie o tym dzisiaj rozmawiamy. I to prowadzi mnie do pisarza. Stawiam na Josha Cutlera. To jego drugi raz w podcaście, a Josh Color jest troskliwym przyjacielem. Był na obozie opiekuńczym. Był na naszym szczycie opieki, jeśli zastanawiasz się, czy CARE Awesome odbędzie się w tym roku, to nie martw się, jest lato.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady'ego Windera

Ogłosimy to bardzo, bardzo niedługo, jeśli jeszcze tego nie zrobiliśmy. W każdym razie. Josh color z teledysku Aria. Dobrze to powiedziałem? Przepraszam.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josha Cullera

Tak. Tak.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady'ego Windera

Wideo Mario. Kolor Josha. Miałem cię przedstawić. Opowiedz nam trochę o sobie i tym, czym się zajmujesz, ponieważ czuję, że zrobisz to lepiej. ja ciebie. Tak. Dlaczego chcesz, abyśmy słuchali cię w tym podkaście.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josha Cullera

Tak. Nie, to dobrze. Dzięki za przyjęcie mnie z powrotem, człowieku. Właściwie to ja byłem ostatnią deską ratunku. Pierwszy raz byłam w obsadzie Carrie w studiu. Więc to była świetna zabawa z Trevorem. Tak, tam spędzam czas z wami. Więc doceniam, że masz mnie z powrotem. Tak. Krótko mówiąc, powiem to bardzo krótko i słodko, ponieważ nienawidzę, kiedy prowadzę podcast, a ludzie spędzają 20 minut na przedstawieniu się, a ja mówię: „No cóż, już prawie skończyliśmy”.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josha Cullera

Więc tak, jestem w przestrzeni inwestowania w nieruchomości od ponad 11 lat. Byłem więc dyrektorem marketingu w dużej hurtowni na Środkowym Zachodzie, gdzie zawierałem od 4 do 500 transakcji rocznie. Byłem dyrektorem marketingu w tej organizacji i dzięki temu ugruntowałem się w branży inwestowania w nieruchomości. A teraz przyspieszam czas.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josha Cullera

Obecnie wszystkie moje usługi i działalność skupiam na inwestorach i osobach wpływowych na rynku nieruchomości, a także na edukatorach, ludziach, którzy naprawdę biorą to, co zrobili w branży nieruchomości, a następnie uczą tego innych ludzi. Może mają mózgi, programy coachingowe, kursy i tym podobne rzeczy. Dlatego teraz skupiamy się głównie na mediach społecznościowych do zarządzania mediami społecznościowymi, zarządzania YouTube, zarządzania podcastami.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josha Cullera

Ale wiesz, szczególnie pracując w obszarze inwestowania w nieruchomości. Tak więc w ciągu ostatnich kilku lat zaszło wiele interesujących zmian. I nawet ja powiedziałbym, że jakieś zmiany od czasu, gdy ostatni raz byłem w Caracas, na przykład naprawdę duże zmiany w ruchu wideo i jak bardzo myślę, że powiedziałeś to dobrze.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josha Cullera

Właściwie chciałem trochę wykorzystać twoje stwierdzenie, to wideo nie jest tak, jak czułem się, kiedy byłem w tym pierwszym odcinku z Trevorem, rozmawialiśmy o tym, dlaczego powinieneś to wykorzystać, dlaczego, wiesz, teraz jest czas, czas minął. Na przykład, jeśli nie kręcisz teraz wideo, nie podoba mi się to, że to nie będzie dla ciebie bardzo, bardzo wygodny i wygodny odcinek.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josha Cullera

Jakby to było zdecydowanie coś, w czym jest to standard. To jest rzecz, którą musisz robić. I 2023 i to nie jest przypadek, czy powinienem, czy nie powinienem? To tak, automatycznie. Tak było dwa lata temu. Żebyśmy mieli kilka dobrych pytań. Jestem tym podekscytowany.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady'ego Windera

Tak, podoba mi się, że ludzie, którzy to robią, wygrywają. Tak, cóż, dzięki za podsumowanie. Tak, ludzie od czasu do czasu zwracają się do mnie w stylu: Hej, Brady, potrzebujesz czasu, wiesz, żeby pomóc mi z tym podcastem na stronie. robię od czasu do czasu. Ale kiedy ludzie podchodzą do tego poważnie, Mike, nie mam czasu.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady'ego Windera

Jestem na dokładnym. Wyślę je do Josha. Jeśli więc naprawdę poważnie myślisz o podcaście społecznościowym na kanale YouTube i chcesz wejść na całość, rozważ pójście z Joshem i jego zespołem. Są naprawdę dobrzy w tym, co robią w swojej branży, specyficznej nie tylko dla nieruchomości, ale także dla inwestorów, hurtowników, znających was na wylot.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady'ego Windera

A więc jeszcze dwie szybkie rzeczy, zanim zanurzymy się w tej rozmowie. Tylko po to, by jeszcze bardziej im zaimponować. Znaczenie wideo. Robiłem trochę badań, zanim rozpoczęliśmy dzisiejszy podcast. Około 25% wyszukiwań zawiera fragment filmu u góry strony. Ilekroć googlujesz, wiesz, jak zrobić zapiekankę z kurczakiem, jak szybko sprzedać dom.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady'ego Windera

Louisville, Kentucky. Wiele razy będzie tam wideo, a czasami nawet wideo z wyciągniętymi fragmentami lub małymi rozdziałami wideo, które stają się coraz bardziej powszechne. Jestem pewien, że widzicie to codziennie i szukacie rzeczy. Kolejną interesującą ciekawostką, którą widzieliśmy w naszych własnych danych od ponad 8000 członków, jest konwersja potencjalnych klientów z YouTube z odwiedzających na potencjalnych klientów na poziomie 8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady'ego Windera

Jest to więc w rzeczywistości dwukrotność konwersji w porównaniu z jakimkolwiek innym źródłem leadów. Jest to więc źródło leadów o najwyższej konwersji, jakie mamy, co jest po prostu szalone. Wiesz, ludzie, którzy oglądają filmy na YouTube, są zmotywowani. Tak. W każdym razie przejdźmy do rzeczy. Chcę najpierw porozmawiać o tym, jak zacząć w marketingu wideo.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady'ego Windera

Porozmawiamy więc o sposobie myślenia i sprzęcie. Myślę, że jedną rzecz musimy po prostu szybko usunąć z drogi. Prawdopodobnie doświadczasz tego przez cały czas, jak każdy. Każdy musi gdzieś zacząć. Ludzie lubią największe obiekcje, takie jak: nie, nie chcę być przed kamerą. Nie wiem. nie wiem co robić.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady'ego Windera

Dla mnie to proste. To tak, jakbyś chciał być w czymś zły i bardziej troszczyć się o osobę po drugiej stronie ekranu lub bardziej przejmować się zdobyciem przewagi. Musisz myśleć o czymś innym niż to, jak wyglądasz przed kamerą. Co myślicie o tym?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josha Cullera

Tak, w tym momencie, kiedy ktoś zadał mi to pytanie, jedyną odpowiedzią, jaką mam, jest to, że jeśli ty tego nie zrobisz, zrobi to twoja konkurencja. Więc ssij to. Na przykład w biznesie jest wiele rzeczy i wiesz, jak w biznesie, jest tak wiele rzeczy, których nie chciałem robić lub wiedziałem, że będą do niczego.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josha Cullera

Wiedziałem, że to będzie harówka i będzie to coś, z czym nie będę się czuł komfortowo, ale jako odpowiedzialny musiałem to zrobić, ponieważ to po prostu część biznesu. Cóż, treści wideo są częścią marketingu. Musisz to zrobić. I oczywiście myślę, a nawet, wiesz, i chodzi o moją osobowość.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josha Cullera

Brady, mam na myśli, że są ludzie, którzy nigdy nie byli na wideo, ale są bardzo pewni siebie i mogą po prostu wskoczyć do kamery i po prostu porozmawiać. Są też ludzie, dla których jest to zupełne przeciwieństwo, gdzie nawet jeśli po drugiej stronie kamery nie ma nikogo, dosłownie nikogo nie ma teraz w moim pokoju i patrzą w kamerę, śmiertelnie ich to przeraża.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josha Cullera

Ty to jest jak wszystko inne. Praktyka uczyni mistrza. Wyciągasz to dalej, a z czasem będzie coraz lepiej. Jeśli spojrzysz na kogokolwiek, czyjeś filmy, mam na myśli, że obecnie największym youtuberem na świecie jest Mr. B, a może to PewDiePie, ale jeśli na to spojrzysz, jest prawdopodobnie najbardziej znanym youtuberem.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josha Cullera

Jeśli cofniesz się i spojrzysz na jego pierwszy film, który kiedykolwiek opublikował, to było śmieszne. Wyglądał, wyglądał tak, że wygląda tak głupio, jakby to był film, a wszystko było nisko pikselowane. Lubię, ale od czegoś zaczął. Każdy, kogo obserwujesz, kto był w jakikolwiek sposób wpływowy, zaczynał od punktu zerowego.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josha Cullera

Wszyscy zaczynali od zera. Więc jeśli zamierzasz zrobić coś z wideo, musisz po prostu włączyć kamerę i zacząć ćwiczyć. Myślę, że naprawdę dobrą rzeczą do zrobienia, która w rzeczywistości jest trochę zabawna, jest zbieg okoliczności. Właśnie odbyłem rozmowę wstępną z nowym klientem, którego zatrudniamy, a on jest jednym z tych facetów, których jest trochę, no wiesz, on nie lubi przemawiać na scenie.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josha Cullera

Jest trochę nieśmiały przed kamerą i takie tam. Powiedział nawet, że jest swoim największym krytykiem, więc jeśli nagra film, który mu się nie podoba, po prostu go usunie, zredaguje lub coś w tym stylu. I wiesz, w zasadzie powiedziałem mu, koleś, że jedną z najlepszych rzeczy, jakie możesz dla siebie zrobić, jeśli jesteś tego typu osobą, jest po prostu nie pisać scenariusza swojego filmu.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josha Cullera

Stwórz temat, stwórz kilka wypunktowań, a następnie po prostu go opublikuj. Jeśli coś schrzanisz, jeśli coś schrzanisz, powiesz coś, czego nie chcesz powiedzieć, albo musisz się powtórzyć. Po prostu zatrzymaj się na sekundę i kontynuuj. Do tego służy postprodukcyjna edycja wideo. Możesz to wszystko wyciąć. Myślę, Brady, że istnieją pewne mechanizmy, dzięki którym ludzie, jeśli naprawdę odsuną kurtynę, spojrzą na to, czym wideo stało się w dzisiejszych czasach, to nie jest telewizja na żywo.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josha Cullera

Nie jesteś kotwicą wiadomości, która musi być perfekcyjna w każdym słowie, które wychodzi z twoich ust. Jesteś elokwentny, wyraźnie, nie możesz się jąkać, nie możesz potknąć się o swoje słowa. Nie o to chodzi. Na przykład istnieją sposoby na osiągnięcie szczęścia i tak, powtarzam, najważniejszą rzeczą, którą powiedziałbym, jest po prostu wyssij to, ponieważ jeśli nie zamierzasz tego zrobić, twoja konkurencja będzie miała rację.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady'ego Windera

Absolutnie. Cieszę się, że powiedziałeś też o skryptach. To była jedna z rzeczy, o których będziemy mówić, jeśli chodzi o wyrównywanie filmów. Mam na myśli, że jest czas i miejsce na skrypty, ale najczęściej wypunktowania mogą być najbardziej pomocne? Powiedz mi, jak to wygląda u Ciebie?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady'ego Windera

Więc jeśli powiedziałbym, Josh, że zamierzamy to nagrać, powiedzmy, że mam zamiar nagrać wideo z tobą, a wideo jest jak uczenie ludzi, jak szybko sprzedać swój dom i Louisville, Kentucky, lub pracować z jak praca z inwestorem nieruchomości w Louisville, Kentucky. Ile punktorów robisz? Jak to wygląda, żeby cię zatrzymać?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady'ego Windera

Czego potrzebujesz, aby być na bieżąco?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josha Cullera

Tak, to świetne pytanie. I są właściwie dwie odpowiedzi, które zamierzam podać, i kilka zmiennych do tego. Jeśli zachowujesz się jak reklama wideo, powiedzmy na przykład, że faktycznie używasz wideo jako reklamy na Facebooku, zalecałbym napisanie go w skrypcie. A jedynym powodem jest to, że chcesz coś wydobyć, na przykład płacisz za X czasu, aby wyemitować reklamę lub, wiesz, po prostu napisać scenariusz, upewnij się, że jest bardzo dobrze wyartykułowany, a ja bym poćwiczył to i nagraj to kilka razy, bo problem, który zawsze miałem Brady z ludźmi, którzy kręcą filmy i umieszczają je na teleprompterze, a może po prostu próbują

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josha Cullera

aby go zapamiętać, jest dla nas bardzo nienaturalne, gdy czytamy coś i pozostajemy przy tym ludźmi. Lubimy włączać nasze robotyczne głosy i się nie ruszać, nie pokazywać żadnej animacji ani żadnych emocji. I to ostatecznie łączy. To jeden z głównych powodów, dla których wideo jest tak potężne, ponieważ łączy emocjonalnie, intelektualnie i jest po prostu o wiele bardziej łączące niż umieszczenie kopii do przeczytania lub jakiejkolwiek innej formy treści.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josha Cullera

A odczytanie scenariusza jest bardzo trudne. Nie mogę nawet tego zrobić. Spośród kilkuset osób, z którymi przez lata nagrywałem filmy, jest tylko jedna osoba, której pozwoliłem używać telepromptera, ponieważ byli w tym naprawdę dobrzy i zdali to z czytania skryptów wideo telepromptera . Powiedziałbym tylko, że jeśli zamierzasz zrobić krótki materiał, jeśli naprawdę czujesz, że musisz go napisać i musi dojść do sedna, wiesz, tak jak powiedziałem, jeśli to na reklamę lub coś w tym rodzaju, albo reklamę telewizyjną, oczywiście, napisaną, tak po prostu

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josha Cullera

przećwicz to kilka razy i skup się na próbie zachowania elementu ludzkiego. Alternatywą jest oczywiście to, że moim zaleceniem nie jest umieszczanie skryptów wideo w punktach. Powiedziałbym, że za każdą minutę, w której zamierzasz iść i porozmawiać o czymś, może stworzyć dwa podstawowe wypunktowania. Rzecz, której nie chcę robić, to prawie jak powrót do czasów szkolnych, w których nie chcesz dosłownie pisać i akapitu Terry'ego jako wypunktowania.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josha Cullera

Chcesz po prostu traktować to jak nagłówek. Oto nagłówek mojego punktu numer jeden nagłówek punktu numer dwa. A potem mówisz o takich rzeczach. A kluczem do tego jest ocena, coś, co jest dla nas trochę nie na temat, o czym zawsze lubię wspominać, że nie powinieneś mówić o rzeczach, których i tak nie znasz na wylot.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josha Cullera

Więc. Tak tak.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady'ego Windera

Słuszna uwaga.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josha Cullera

Jeśli nie możesz o tym rozmawiać w takim podcaście jak ten i wydobyć z siebie wszystkie informacje, niezależnie od tego, czy czujesz się komfortowo przed kamerą, czy nie, i tak nie powinieneś tego robić. Więc jeśli nie możesz riffować przez 20 do 30 sekund na punkcie, to wiesz, odejdź od tego tematu. Więc myślę, że z wypunktowaniami, po prostu traktuj je jak nagłówki.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josha Cullera

Rób jeden lub dwa wypunktowania na każdą minutę, którą planujesz mówić. To pięciominutowy film, może nie dziesięć wypunktowań, ale gdzieś w okolicach sześciu, dwa wypunktowania od 6 do 9 byłyby dobrym pomysłem, ale zrób je jak najwięcej informacji dla Ciebie. A najważniejsze jest to, żebyś wydobył treść.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady'ego Windera

Lubie ten. Wiesz, jeden lub dwa na mniej więcej minutę, ponieważ chodzi o to, jak długo twój mózg może zapamiętać, o czym mówisz. Wiesz, że.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josha Cullera

Jeśli chodzi o papkę, robię jedną na minutę, ale to właśnie dla mnie działa, prawda? Więc ta osoba mogła również riffować przez 5 minut. Jeśli dasz mi tylko jedną rzecz do omówienia. Ale nawiasem mówiąc, ja też nie zaczynałem w ten sposób. I jestem pewien, że Brady, podobnie jak ty, jesteś całkiem biegły w obsłudze kamery. I jestem pewien, że nie zacząłeś w ten sposób.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josha Cullera

Jestem pewien, że Trevor nie zaczynał w ten sposób, prawda? Potrzeba praktyki i czasu, aby rozwinąć to z biegiem czasu, aby czuć się komfortowo przed kamerą i pozwolić sobie na wydobycie informacji.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady'ego Windera

Och, jest chrupiące. Na początku. jest chrupiące. Nie zamierzam łączyć niektórych naszych starych treści, abyście mogli je kliknąć w notatkach do programu. będzie mi ciężko. Tak. Dobra pogawędka, tak, jest chrupiąca. Nie oceniaj oświetlenia ani dźwięku, wszyscy zaczynają. Kolejną rzeczą, o której należy pamiętać, jest znajomość swoich celów.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady'ego Windera

Więc czuję, że mówisz o wideo, może to być bardzo niejasne, jak, och, marketing wideo, a ludzie mogą pomyśleć o ticktalku. To znaczy, myślę o serwisie społecznościowym na Instagramie, a oni mogą myśleć o telewizji. Nie wiem. Ale na potrzeby tej rozmowy mówimy o generowaniu potencjalnych klientów. Myślę więc, że jednym z tych błędów, które widzę, że ludzie popełniają, jest to, że tak naprawdę nie myśleli lub nie zdecydowali dokładnie, do czego mają służyć ich filmy.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady'ego Windera

Mówią więc, że chcę generować leady za jego pomocą, ale chcę też być influencerem i chcę też dzielić się z innymi ludźmi, jak robić X, Y lub Z. A więc filmy, które być może czasami są dobre, ale nie mają jasnego celu. I tak po prostu tak naprawdę nie uderzają, kiedy je oglądasz, wiesz, wideo, jak ktoś przechodzi, hej, przewracamy dom, to co robimy, to nie mówię nie strzelaj do tego kontaktu, ponieważ może to być pomocne, ale wiedz, dlaczego to robisz, ponieważ jest to na przykład portal społecznościowy lub witryna internetowa, na której uczysz ludzi, jak to jest, praca

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady'ego Windera

z hurtownikiem lub inwestorem, czy też starasz się szkolić studentów, abyś mógł uczyć ludzi, jak odwracać domy? To zwykle dwie różne rzeczy.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josha Cullera

czy ja? Więc kiedy podróżuję, aby przemawiać, w przyszłym tygodniu będę podróżował do dużego obszaru w Pensylwanii i zostałem poproszony o przemówienie na podobny temat. Ale jestem jak, wiesz co? Pozwólcie, że przedstawię to trochę inaczej, a rodzaj prezentacji nazywam Gwiazdą Polarną. Więc Gwiazda Polarna jest oczywiście, wiesz, historią narodzin Jezusa i trzech mędrców.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josha Cullera

W końcu podążamy za Gwiazdą Polarną, żeby, no wiesz, dotrzeć do celu. Zasadniczo jest to tylko punkt orientacyjny. Czy naprawdę jest tym, czym jest. A jeśli spojrzysz na to, kim jesteś, możesz również nazwać to swoim celem, swoim celem, jakkolwiek chcesz to nazwać, Gwiazdą Północną, chociaż zasadniczo jest to, że jesteś gdzieś na ścieżce. A w marketingu, jeśli nie masz bardzo konkretnego punktu, do którego próbujesz dotrzeć, niezależnie od tego, czy jest to koniec lejka, który zbudowałeś teraz, czy też pierwszy krok to kliknięcie linku w moim bio, wypełnij tę stronę docelową, wypełnij X, Y i Z, idź zrób to, idź zrób tamto.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josha Cullera

Masz za to wyrok. Ale na koniec dnia, jeśli nie docierają do Twojej Gwiazdy Północnej, Twój marketing może wskazywać na wiele różnych rzeczy, które mogą naprawdę zmylić fakt, co robisz. Więc jeśli stworzysz to, czym jest Twoja Gwiazda Polarna dla niektórych ludzi, wiesz, jeśli jesteś, powiedzmy, słuchającym pośrednikiem w handlu nieruchomościami i Twoja Gwiazda Polarna jest tym, może to być więcej niż jedna rzecz.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josha Cullera

Ale jeśli nie masz wielu firm, nie powinno to być więcej niż 3 do 5 rzeczy, kropka. Na przykład, chyba że jesteś właścicielem wielu firm i masz różne produkty, z którymi pracujesz. Ale powiedzmy na przykład, że jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami, może jesteś gwiazdą północy, aby uzyskać więcej ofert i sprzedać więcej ofert. Prawidłowy? Więc może to być, wiesz, jedna z tych dwóch rzeczy lub cokolwiek to jest, może to być jedna z tych, które znasz, może to być jedna lub dwie więcej, jakkolwiek wygląda.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josha Cullera

Ale musisz być bardzo konkretny, co to jest. I w każdym fragmencie treści, nad którymi pracujesz, dosłownie wskazano, że taki jest cel. Bo znowu, jak powiedziałeś, wiesz, są ludzie, na których cały czas wpadam, wiesz, ktoś się ze mną skontaktuje i powie, wiesz, uczestniczyłem w tym umyśle i, wiesz, jakbym wstał, żeby mówić, i jakby pięć osób w pokoju powiedziało, że jesteś naprawdę dobrym mówcą.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josha Cullera

Powinieneś zająć się mediami społecznościowymi. A potem odpowiedziałem, że tak naprawdę nie lubię mediów społecznościowych. Chcę po prostu kupić nieruchomość, sprzedać ją. Wiesz, może jestem hurtownikiem czy kimkolwiek, a oni są do tego zmuszani. Teraz kręcą filmy na przypadkowe tematy, o których nie mają pojęcia, dlaczego kręcą. To strata czasu.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josha Cullera

Nazywamy to śmieciami.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady'ego Windera

Więc jeśli masz konkretny.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josha Cullera

Wiesz, cel North Star polega na tym, że próbujesz osiągnąć wszystko, co robisz, jeśli chodzi o treść, nie tylko treści wideo, ale przede wszystkim treści wideo powinny być skoncentrowane wokół tego. I sprowadzam to również do demografii, a to sprowadza się do platform. Brady Tak jak wtedy, gdy wskakuję na rozmowę wprowadzającą z nowym klientem, przechodzimy przez proces ustalania, kim jest twoja grupa demograficzna.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josha Cullera

To marketing 1 do 1. Jesteś swoją docelową grupą demograficzną, swoim awatarem, kimkolwiek jest, idealną osobą, z którą chcesz pracować. A jeśli nie, wierzcie lub nie, nie wszyscy spożywają tik tak. Wierzcie lub nie, ale nie wszyscy słuchają podcastów i podcastów. Więc jeśli nie ma tam Twojej grupy demograficznej, to dlaczego miałbyś tam umieszczać treści?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josha Cullera

Dlaczego miałbyś budować coś, czego nie ma? Ale innym rodzajem obalenia tego, co dostaję w radiu, jest to, że je budujesz, a ono nadejdzie. Albo wiesz, są scenariusze. Istnieją rzadkie, bardzo rzadkie scenariusze. Tak. Gdzie możesz zacząć coś publikować, a wtedy twoja grupa demograficzna będzie do tego dążyć.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josha Cullera

Ale musisz pamiętać, że im bardziej wyrafinowana jest Twoja grupa demograficzna, tym mniejsze jest prawdopodobieństwo, że zrezygnują z tego, z czego obecnie korzystają. Więc jest tak wiele zmiennych, które do tego prowadzą. I ty też to wiesz, jeśli mówisz, że wszyscy są twoją docelową grupą demograficzną, że nikt nie ma racji, musisz podejść do tego bardzo konkretnie, dowiedzieć się, gdzie się spotykają, co konsumują, jakiego rodzaju treści konsumują, czego szukają.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josha Cullera

I o tym musisz publikować filmy.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady'ego Windera

Tak, naprawdę doceniam to, że nie zatuszowałeś i po prostu nazwałeś to tym, co mówisz. To śmieci. Nazywam to hałasem, ale jest to wszystko, co wykracza poza koncentrację ludzi.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josha Cullera

Po prostu hałasuje. Tylko pamiętaj.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady'ego Windera

Tak. Tak. Wiesz, to przypomina ci esencjalizm. Będę ostrożny. Ale w Essentialism Greg McKeown mówi o tym, że musisz wiedzieć, jaka jest linia mety, wiedzieć, jaki jest cel końcowy. W przeciwnym razie będziesz po prostu tworzyć w nieskończoność, na zawsze.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josha Cullera

Nigdy nie będziesz wiedział, kiedy dotrzesz do mety. Nigdy nie wiesz, kiedy dotrzesz do celu. I oczywiście miejsce docelowe się powtarza, wiesz, na podstawie konwersji, wiesz, chcesz więcej konwersji, ale wiesz, moja właściwa zasada, Duda jest jak wszystko, co masz do zaoferowania. Prosty cytat, który lubię mówić, to cięcie treści, cięcie mediów społecznościowych, cięcie wideo, dosłownie po prostu wyjaśnia docelowej grupie demograficznej, czym się zajmujesz, kim jesteś i jaka jest Twoja branża.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josha Cullera

Jeśli odpowiesz na te pytania, dosłownie w ten sposób możesz sformułować swoje tematy i rodzaj treści, które publikujesz. To rozwiąże wszystkie twoje problemy i zadawanie pytań typu: Nie wiem, o jakich tematach pisać lub robić filmy, albo nie wiem, na jakich platformach publikować. To właśnie robisz.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josha Cullera

Because also, you know, this to me is that like if you're say for instance, if you have if you're a real estate investor, you're a wholesaler, or as much as we like to say referrals are a really good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady'ego Windera

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady'ego Windera

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady'ego Windera

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady'ego Windera

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady'ego Windera

Yeah, that's good. To dobrze. Tak. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady'ego Windera

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady'ego Windera

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady'ego Windera

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady'ego Windera

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady'ego Windera

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady'ego Windera

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josha Cullera

Dałem go nawet mojemu, gdy tylko o tym usłyszałem. Przekazałem go mojemu kierownikowi, kierownikowi mojego działu kontroli jakości i działu pisania. A ja na to: Hej, spójrz na to i zobacz, czy jest to coś, co mógłbyś wykorzystać w swoim dziale, ponieważ oni, mam na myśli, kontrolują jakość. To znaczy my, my w tym i publikujemy blisko około 5000 treści tygodniowo.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josha Cullera

Więc mój zespół kontroli jakości musi mieć oczy na każdym z nich każdego tygodnia. Więc jestem jak, przejrzyj i zobacz, czy to jest coś, co pomoże wam, no wiecie, w wydajności. I była w stanie odkryć jedną lub dwie rzeczy, w których może to pomóc, głównie przy tworzeniu podobnych opisów i notatek do programów.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josha Cullera

Ale myślę, że teraz jest po prostu słabo rozwinięty, ponieważ dopiero się zaczął. Ale to było, będę miał na to oko. Zapowiada się, że będzie całkiem fajnie.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady'ego Windera

Tak. Wrócimy za rok od teraz. Może jeszcze porozmawiamy, prawda? Tak, zmiana kursu. Więc tematy Mam tutaj listę tematów do generowania leadów sprzedających. Wyciągnęliśmy to z naszego podręcznika marketingu wideo. Nie wiem, czy mówiłem to na początku. Podcast to film Marketing Month Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady'ego Windera

Mamy ten podręcznik. Josh faktycznie pomógł nam wymyślić jakiś pogląd na ten temat i zmieniliśmy go w zeszłym roku, ale w zasadzie film Jak zacząć, lista 52 pomysłów jako jeden pomysł na tydzień i tylko wszystkie istotne informacje, wiesz, aby rozpocząć marketing wideo w jednym ładnym małym pliku PDF.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady'ego Windera

Tak czy inaczej, wyciągnąłem większość z tej listy 52. ​​Przejdę przez nie i po prostu omówię je naprawdę szybko. Josh, nie krępuj się przerywać mi albo jeśli masz coś, co chcesz dodać, po prostu idź. Ale dam wam to, żebyście wiedzieli, o czym rozmawiać.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady'ego Windera

Opinie sprzedawców prawdopodobnie przekazują najważniejszą rzecz, jaką możesz zrobić, jeśli jeszcze nie zawarłeś umowy. Zdobądź referencje od innych osób, które znasz o sobie, o tobie jako o osobie, o twojej postaci. Ale opinie sprzedawców dają im więcej na Vimeo.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josha Cullera

Odezwij się tutaj naprawdę szybko. Tak, coś super fajnego. Więc nie wiem, czy mam nadzieję, że jeszcze tego nie odkryłeś, ponieważ byłoby naprawdę fajnie, gdybyś to zrobił, że znalazłem coś, czego ty nie odkryłeś.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady'ego Windera

Jestem teraz podekscytowany.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josha Cullera

O wartości też. Więc jednym z numer jeden są referencje sprzedawców i powód, dla którego chciałem poruszyć ten temat w pierwszej kolejności, ponieważ ludzie zwykle wracają do tego w przypadku treści wideo. aby wyjąć telefon komórkowy, nagraj krótki film. Jednak to, co widzę, się dzieje i było to do zaakceptowania do tego momentu, ponieważ teraz masz narzędzie, aby móc pomóc.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josha Cullera

To jest, wiesz, powiedzmy na przykład, że twój stół zamykający ma jakieś trzy stopy średnicy. Cóż, siedzisz po drugiej stronie z telefonem, który to nagrywa. Gdzie jest mikrofon? To jest obok ciebie. Więc jest po drugiej stronie stołu. Więc może jesteś w większym pokoju. Więc brzmi pusto. Osoba znajdująca się po drugiej stronie kamery najprawdopodobniej nie jest dobra w mówieniu przed kamerą, ponieważ nie tym się zajmuje.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josha Cullera

Więc po prostu dadzą z siebie wszystko. Będziesz miał fuzję. Możesz mieć w tle dźwięki biurowe, pracujące faksy, kopiarki, drukarki, dzwoniące telefony i tym podobne rzeczy. Więc mój główny redaktor wideo odkrył narzędzie o nazwie It's an Adobe Tool i nazywa się ono Adobe Podcast. Ale to, co robi, to ma narzędzie do ulepszania mowy.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josha Cullera

Jest teraz w trybie beta. Myślę, że musisz mieć konto Adobe, aby z tego korzystać. Zasadniczo to, co robisz i Brady, kiedy skończymy, może pokażę ci przykład, ponieważ nie uwierzysz mi, jeśli jeszcze tego nie próbowałeś.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady'ego Windera

Przepraszam. Robisz to? Wy wszyscy Szczerze mówiąc, zaczynam się rozpraszać. Jakbym musiał o tym wiedzieć w tej chwili. Facet od podcastów jest.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josha Cullera

Normalnie, kiedy odkrywam takie rzeczy, myślę sobie: Och, to całkiem fajne w mojej pomocy. Ale to właśnie tutaj jest czymś, przez co w tym momencie wymagam przejścia wszystkich moich filmów. Więc dosłownie zajmie to każdy dźwięk, tak jak zrobiłem to z filmami z referencjami, w których w tle były pożary.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josha Cullera

Byli po prostu super wydrążeni. Byli cicho, ponieważ znajdowali się jakieś cztery lub pięć stóp od kamery. I to z telefonem komórkowym. Musisz po prostu usunąć dźwięk i umieścić go w tym oprogramowaniu. Zajmuje to maksymalnie 2 minuty. Wypluje to z powrotem. Mówię ci, zabrzmi to tak, jakby mieli mikrofon do podcastów tuż przy ustach.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josha Cullera

Naprawdę? I sprawi, że będzie brzmiał nieskazitelnie. Musisz to przetestować. Brady jest oszałamiający, ale już samo to wchodzi w fazę, w której treści stają się nie do przyjęcia. Aby mieć wysokie standardy jakości, musisz mieć wysokie standardy jakości, aby osiągnąć to, do czego próbujesz dotrzeć, ponieważ ludzie są po prostu zmęczeni oglądaniem prymitywnych filmów Zoom i nagrań z telefonów komórkowych.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josha Cullera

Musisz zrobić to jak najwyżej. Audio jest jednym z tych sposobów, aby to zrobić. To właśnie tutaj testuje solidne referencje. To ostatecznie dziesięciokrotnie poprawi jakość wideo, po prostu robiąc to.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady'ego Windera

Ja, dziękuję, że o tym wspomniałeś. Tak się cieszę, że to zrobiłeś, ponieważ właśnie nagrywałem podcast w zeszłym tygodniu na wiesz, jeśli słuchasz tego w marcu, ukazał się on zaledwie kilka tygodni temu, ale chodzi o referencje. Keith, Bo i ja zanurzyliśmy się w to naprawdę głęboko, a Keith wspomniał, jak wyrzucił świadectwo.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady'ego Windera

To było jak jedno z jego najlepszych świadectw, wiesz, wyrzucił to, bo telefon był tak daleko, nie pomyślał o tym. I to jest tak, że po prostu słyszę w głowie ten dźwięk w sali konferencyjnej, gdzie jest 15 stóp dalej i nie dostałeś tego, co chciałeś.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josha Cullera

Koleś, i wyrzuć to wszystko. Oczyszcza to. Jest to najbardziej oszałamiające oprogramowanie do edycji, takie jak multimedia, jakie kiedykolwiek widziałem. I to wszystko jest automatyczne, więc nie musisz dokonywać żadnych regulacji ani nic. Zrobi to za ciebie. Po prostu wie, co wyjąć, aby dodać i takie tam.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josha Cullera

I wiele razy, wiesz, dla mnie, jakbym mówił wyższym tonem, więc nie mam zbyt niskiego głosu, więc wyrówna to również mój, mój ton i po prostu brzmi, kiedy ty załóż słuchawki po tym, jak przez to przejdziesz, po prostu brzmi tak dobrze. Więc, mam na myśli, aby ci w tym przeszkodzić, ale wiem, że referencje to rzecz numer jeden w tematach, a największą barierą jest to, że nie masz zwykle lustrzanki cyfrowej z mikrofonem w klapie twój stół zamykający.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josha Cullera

Więc nadal chcę, żebyś przechwytywał wideo, jeśli Twoim problemem jest dźwięk, przejrzyj to. Będziesz gotowy do wyjścia.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady'ego Windera

Dobra. Tak, kocham to. nie słyszałem o tym. Podekscytowałeś mnie. Cieszę się, że o tym nie słyszałem. Będę. Wiem, że to, co robię przez resztę dzisiejszego dnia, zostanie poddane próbie.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josha Cullera

Wiem, że utkniesz.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady'ego Windera

Tak. Zbliż mikrofon do osoby. Nagrywasz to. Rozmowa telefoniczna. Im bliżej jesteś, tym mniej hałasu w pomieszczeniu i wszyscy jesteście blisko w swoich umowach w dużej pustej sali konferencyjnej, która odbija się echem, gdy wszyscy wychodzą. To jest rzecz, która przekształca odwiedzających w potencjalnych klientów i potencjalnych klientów w transakcje, gdy ludzie poznają Cię tak, jak Ci ufają i widzą, że jesteś prawdziwym człowiekiem na swoim rynku.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady'ego Windera

Zrób o mnie wideo, które robisz samodzielnie, aby zacząć. A potem poleciłbym nawet, gdy już lepiej się poczujesz, wiesz, jak pozycjonujesz swoją usługę i ogólny przekaz, może nawet sprowadzisz kamerzystę, aby zrobił o mnie prawdziwego profesjonalistę. Film, który jest czasem i miejscem na zrobienie profesjonalnego filmu, dzięki któremu możesz pokazać, że nie jesteś lepszy od konkurencji, ponieważ większość ludzi nie zamierza tego robić.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady'ego Windera

Tak tak. Film o mnie, a następnie niektóre bardziej ogólne tematy, jak sprzedawać, są bardziej oczywiste, a wiele z nich jest dostosowanych do słów kluczowych Google. To, czego szukają sprzedawcy, nie zawsze jest tym samym, co YouTube. Więc jeśli wejdziesz na YouTube, przeszukasz tam słowa kluczowe, często jest pewna rozbieżność. Ale jak szybko sprzedać dom za gotówkę w Pensacola na Florydzie, gdziekolwiek, w jakimkolwiek stanie.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady'ego Windera

Może więc porozmawiaj o krokach, które musisz wykonać, lub czy wiesz, że możesz tak szybko sprzedać swój dom? Czy wiesz, że możesz zamknąć to szybko? Porozmawiaj więc o rzeczach, których ludzie mogą nie wiedzieć, o pytaniach, które mają. Kupujemy domy w mieście stanowym. Porozmawiaj więc o tym, gdzie kupujesz domy, jakie rodzaje domów kupujesz kupującym domy w mieście Roseburg w stanie Oregon, gdzie kupujący domy w Roseburg w stanie Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady'ego Windera

Czym różnimy się od inwestora agenta lub czym różnimy się od agenta? Jak zatrzymać wykluczenie w Roseburg w stanie Oregon Jeśli masz zostać przejęty, oto pięć kroków, które możesz zrobić, aby nie zostać przejętym lub oto, co możesz chcieć przygotować, jak sobie z tym poradzić.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josha Cullera

Podoba mi się ten, ponieważ nie dlatego, że inne są złe, ale podoba mi się ten, ponieważ jego kontekst polega na tym, że zapewniasz jakąś wartość osobie oglądającej wideo. Dajesz im wskazówki, co robić, jeśli przez coś przechodzą. A następnie podanie siebie jako rozwiązania jest naprawdę dobrym sposobem na oprawienie tego.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josha Cullera

Więc inne też są świetne, ale podoba mi się ten, koncepcja tamtego, ponieważ tak, jest wiodąca pod względem wartości, a następnie dajesz wezwanie do działania z tyłu, mówiąc, że jeśli potrzebujesz pomocy z tym, mam rozwiązanie dla Ty. Oto, co to jest.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady'ego Windera

Więc tak, chociaż naprawdę podoba mi się to, co powiedziałeś, ponieważ wiesz, że powodem, dla którego jeden wyróżnia się na tle innych, jest jedną z najważniejszych rzeczy, których nauczyłem się o copywritingu jakiś czas temu od Trevora, tak naprawdę jest otwieranie pętli w umyśle tej osoby. Możesz to zrobić prawie na granicy nieetyki. Jak z clickbaitem, wiesz, otwierasz aplikację Google i widzisz jakieś 100 artykułów, które są po prostu czystym clickbaitem, ale wszystkie otwierają pętlę, jakbyś nie uwierzył, co ci ludzie zrobili swojemu dziecku, kiedy... ponownie przechodzi przez linię bezpieczeństwa na lotnisku.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady'ego Windera

To był dosłownie jeden, który widziałem wczoraj. Chodź w każdym razie. Ale to jak zatrzymać wykluczenie. Wiedzą więc, że wyciągną z tego wartość, na przykład pięć kroków do zatrzymania wykluczenia na 60 lub 3 sposoby. Praca z inwestorem różni się od agenta byłaby lepszym sposobem na urozmaicenie tematu. Inwestor w nieruchomości kontra agent Plusy i minusy Pięć największych błędów przy sprzedaży domu w Roseburgu w stanie Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady'ego Windera

To jest dobre.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josha Cullera

Tak.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady'ego Windera

Pięć najlepszych dzielnic. Ten jest trochę bardziej ukierunkowany na potencjalnych nabywców, ale umieściłem go tutaj, ponieważ myślę, że wciąż nie widzę, aby inwestorzy robili to wystarczająco, i nadal może naprawdę pozycjonować cię jako autorytet. Jest to zmartwienie, które agenci zgłaszają przez cały dzień, każdego dnia, no wiesz, w pięciu najlepszych dzielnicach w Portland w stanie Oregon.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady'ego Windera

Ale jeśli znasz kogoś, kto zmotywowany sprzedawca odwiedza Twoją witrynę i chce szybko sprzedać swój dom, i widzi, och, ten facet naprawdę zna wszystkich moich sąsiadów i wie, że jest miejscowym facetem, myślę, że to dodaje dużo wiarygodności dla Ciebie.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josha Cullera

Tak, tak myślę.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady'ego Windera

A potem wskazówka, już to omówiliśmy, ale jakie pytania otrzymujesz od swojego potencjalnego klienta, zadaj je lub któregoś z nich, cokolwiek. Jakieś przemyślenia na tematy? Josh To moja krótka lista z podręcznika marketingu wideo.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josha Cullera

Tak, to znaczy, to są naprawdę dobre miejsca do rozpoczęcia i nie bój się nakładać na siebie żadnego z tych tematów, ponieważ ogólnie rzecz biorąc, wiele z tych tematów będzie się nakładać na siebie. Myślę, że innym dobrym rodzajem kontekstualnego silosu tematycznego byłyby procesy. Więc jak proces pracy z tobą, zachowaj to ogólnie, proces pracy hurtownika lub, jeśli jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami, proces sprzedaży domu z pośrednikiem w handlu nieruchomościami, ponieważ ludzie mają wiele pytań.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josha Cullera

Ja, ja nigdy nawet, mimo że jestem w branży inwestowania w nieruchomości od dłuższego czasu, tak naprawdę nigdy wcześniej nie wystawiałem domu na sprzedaż przez agenta nieruchomości. I w marcu ubiegłego roku. Minął rok, odkąd wprowadziliśmy się do domu, w którym obecnie mieszkamy, aw zeszłym roku w lutym po raz pierwszy miałem do czynienia z pośrednikiem w handlu nieruchomościami i tak też się stało.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josha Cullera

Miałem tak wiele pytań. Było tak wiele rzeczy. Nie miałem pojęcia, czego się po nim spodziewać. I myślę, że tylko pośrednicy w handlu nieruchomościami. Nie żeby mój agent nieruchomości nie wykonał dobrej roboty, ponieważ odpowiada na wszystkie moje pytania. Jest moim bliskim przyjacielem, ale myślę, że wiele osób, kiedy zamierzają wystawić swój dom na sprzedaż lub kupić dom, ma tak wiele pytań.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josha Cullera

Więc każde z tych pytań, na które możesz odpowiedzieć, otwierając procesy, jest dobrym pomysłem. Ponadto, na przykład, jeśli jesteś inwestorem w nieruchomości, jak wygląda proces zamknięcia? Jeśli jesteś pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, jaki jest proces zamknięcia? Jeśli kupuję dom i sprzedaję swój, czy cokolwiek to jest, jeśli możesz wymienić te procesy, ludzie chcą znać krok pierwszy przez cokolwiek, aby dotrzeć do miejsca docelowego, które próbują osiągnąć.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josha Cullera

A jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania, tworzysz jasność w ich umyśle. Automatycznie zbudowałeś sobie wiarygodność u tej osoby. Proces to kolejna rzecz, którą naprawdę lubię robić. Szczerze mówiąc, to powszechna praktyka w świecie edukacji. Jeśli otworzysz teraz telefon dowolnej osobie mającej wpływ na rynek nieruchomości i klikniesz jej pierwszy film na szpulach na Instagramie, to na pewno będzie to jakiś proces, czy to w stylu: Oto pięć rzeczy, które musisz zrobić zamknąć więcej transakcji.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josha Cullera

A potem przeprowadzają cię przez te pięć rzeczy. Proces, jak to wygląda, aby zamknąć więcej transakcji lub oto, jak możesz lepiej spać, tak jakby zamierzali przeprowadzić cię przez krok pierwszy, przez cztery, jak spać. Jest tylko proces pracy nad rzeczami, wiesz, twoja grupa demograficzna jest bardzo, bardzo ważna i myślę, że jest bardzo niedoceniana.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josha Cullera

I myślę, że jest to coś, czego wielu ludzi nie robi. Chcą przejść bezpośrednio do filmów O mnie, co oczywiście powinieneś zrobić, ale to nie koniec złotówek. Musisz iść dalej, a dostarczanie wartości jest bardzo ważne, zwłaszcza jeśli chodzi o treści wideo.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady'ego Windera

O tak. I mam na myśli rzeczy, o których ty i ja rozmawiamy, które mogą być przydatne, wiesz, są przydatne dla Legionu i świadomości oraz rozgrzewania tych tropów w połowie lejka. Ale byłbym teraz bardzo podekscytowany jako inwestor lub agent, ponieważ narzędzia, które są dla nas dostępne do tworzenia treści, o których mówisz, są tak potężne.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady'ego Windera

Ale też tak niewykorzystany. Więc nie jestem agentem nieruchomości, ale nie mogę sobie wyobrazić, ilu techników dostaje agent nieruchomości, ponieważ wiem, co wysyłam SMS-em do mojego agenta nieruchomości, wiesz, o 20:00 w niedzielę wieczorem. Hej, mam do ciebie pytanie, stary. Nie wyobrażam sobie, ile oni zarabiają. A potem jest to jak okazja do odpowiedzi.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady'ego Windera

Tak wiele z tych rzeczy z naprawdę słodkimi, krótkimi treściami wideo. To jest jak, O mój Boże, jest tak wiele, tak wiele sposobów, aby to zrobić.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josha Cullera

Chodziło mi o to, że właśnie miałem to sprawdzić. Na przykład wracam do mojego wątku tekstowego z moim pośrednikiem handlu nieruchomościami z zeszłego roku i prawdopodobnie wyciągam jakieś 45 do 50 tematów tylko z pytań, które zadałem.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady'ego Windera

O mój Boże.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josha Cullera

Lubię to. Tak, jest tak wiele pytań. Myślę więc, że ludzie nie mają pretekstu do tworzenia tematów. To dosłownie odpowiadanie na pytania, które twoja docelowa grupa demograficzna dotyczy tego, co robisz, twojej branży, no wiesz, i procesu pracy z tobą i wiesz, co lubisz robić. ten dokument na jeden dzień udokumentuj każde zadanie, które wykonujesz, a następnie utwórz osobne tematy dotyczące tych zadań, które wykonujesz, a następnie zaprezentuj to na wideo.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady'ego Windera

Absolutnie. Uwielbiam to. A jeśli wiesz i jeśli lubisz mówić te same rzeczy lub jeśli jesteś agentem, na przykład odpisujesz ludziom lub inwestujesz w swoje szkolenie, twój zespół mówi im cały czas te same rzeczy, na przykład: Tak , współczuję Ci. Brzmi męcząco. To dużo. Wiem i wiem, że tworzenie procesu lub tworzenie wideo to praca, ale jednocześnie możesz być proaktywny.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady'ego Windera

Możesz edukować ludzi za pomocą filmów wideo w swojej witrynie. Możesz powiedzieć: Hej, wiesz, zaczęliśmy razem pracować. Oto trzy krótkie filmy pokazujące, czego możesz się spodziewać po współpracy ze mną. Oto jak będzie przebiegał ten proces. To znaczy, lubię mówić, że nic nie przebije osobistego kontaktu, ale w takim przypadku oferuj osobisty kontakt, udostępniaj, kiedy możesz, ale czy jest to skalowalne i tak, nie wiem.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josha Cullera

Nie mogłem tego napisać, ale mógłbym zrobić metodę, która moim zdaniem jest dobrym pomysłem, na przykład w moim zespole, jeśli ktoś zadaje pytanie o coś konkretnego, robię to, co robię, to mam 1-2 minutowy krótki film że mam ogromną, niepubliczną playlistę na moim kanale YouTube, na której znajdują się wszystkie te rzeczy, do wideo-szkolenia, dla wewnętrznego zespołu.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josha Cullera

Ale polecam to również do marketingu zewnętrznego, jeśli nakręcisz jedno- lub dwuminutowy film, który wyjaśnia to na wysokim poziomie, a potem być może nakręcisz inny film, który będzie trwał od 5 do 10 minut i będzie głębszy. A na końcu dwuminutowego filmu możesz powiedzieć, że jeśli to nie wyjaśniło tego i potrzebujesz więcej szczegółów, mam poniżej link do następnego filmu, który szczegółowo wyjaśnia wszystko, ponieważ teraz masz możliwość uzyskania krótkiej, szybkiej odpowiedzi lub wszystkiego w każdym najdrobniejszym szczególe, jaki możesz mieć do zaoferowania.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josha Cullera

To dużo pracy, ale jeśli pójdziesz dalej i dalej, zobaczysz rezultaty. Jakby to była różnica dziewięciu dni.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady'ego Windera

Tak, lubię to. To tak jak z redditem. TLDR Zbyt leniwy, by narzekać. Czy to zbyt leniwe? Nie chciałem oglądać.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josha Cullera

To jest dokładnie to. Tak.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady'ego Windera

Dobra, szybka strona. Nie. Ktoś słucha podcastów, prawda? Wiesz, jesteśmy prawdziwymi słuchaczami, którzy oglądają nas co tydzień. Gdybyś był zainteresowany. To była umowa dla leniwych, którzy nie słuchali. Jeśli ktoś jest zainteresowany skondensowanymi odcinkami podcastów, takimi jak Hej, nie masz ochoty słuchać godzinnego i dziesięciominutowego podcastu z Bradym i Joshem, Gdzie jest wersja pięciominutowa?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady'ego Windera

Daj mi znać. Brady'ego na Care.com. Napisz do mnie. Jestem naprawdę ciekawy.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josha Cullera

Notatki z klifu.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady'ego Windera

Tak, zauważa Cliff. Jestem ciekawy. Może umieścimy na początku nie wiem czy nikt mi nie napisze. Nie oczekuj tego. Musisz słuchać przez całą godzinę w 10 minut. Dobra. Rozmawialiśmy więc na tematy. Dużo tam omówiliśmy. Myślę, że ostatnią rzeczą, o której chcę mówić i być może jedną z najcenniejszych, jest kilka narzędzi i naprawdę kreatywnych przypadków użycia wideo dla nieruchomości.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady'ego Windera

Więc chcę przejrzeć tę listę, a potem ją podsumujemy, ponieważ moglibyśmy rozmawiać o tym cały dzień. Ale tak czy inaczej, przeglądając tę ​​listę w tym momencie podcastu, możesz czuć się przytłoczony. Możesz mieć milion pomysłów. Jeśli jesteś podobny do mnie, daję ci pełne pozwolenie i po prostu wciskam pauzę.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady'ego Windera

Nawet nie kończ odcinka. Idź nagrać wideo. Jeśli czujesz się zmotywowany, po prostu obejrzyj film O mnie. Zacznij zbierać referencje, a potem wróć i wciśnij Play. Gdy zaczniesz tworzyć te filmy, znajdź narzędzia, które przyspieszą pracę w inny sposób.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josha Cullera

Mógłbym dać, mógłbym podać pomocne rozwiązanie tego, co zazwyczaj mogę zrobić, przechodząc przez osobę, której nie lubię, pomyślę z wyprzedzeniem. Ale jeśli nie doszedłem do tego, nie mogę przejść do kroku piątego. Myślę więc, że naprawdę dobrym krokiem pierwszym jest stworzenie tematów tego, co robisz, zanim to zrobisz.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josha Cullera

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, a jeśli prowadzisz biznes, powinieneś już to zrobić, to stworzyć docelową grupę demograficzną, swojego awatara. Naprawdę dobrym, łatwym sposobem na to jest po prostu przejście do jednostronicowej książki marketingowej, po prostu Google, a to pomoże ci ustalić wszystkie te szczegóły. Więc to jest jak demografia, wiek, wiesz, zawody i położenie geograficzne, takie rzeczy.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josha Cullera

I to. Możesz też zrobić tam ćwiczenie w stylu Donna Miller Story. Więc jedno z nich będzie działać, co ustali dane demograficzne. Krok pierwszy. Krok drugi, zacznij tworzyć swoje tematy. Stworzyłbym wiesz, masz tu do dyspozycji 52 tematy. Więc to nie jest wymówka, aby stworzyć dla siebie kolejne 25 lub 30 tematów.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josha Cullera

Brzmi jak dużo. Gdy przekroczysz pięć, będziesz je przeglądać. Obiecuję ci, że spisanie tych tematów będzie znacznie łatwiejsze. Następnie, wykonując coś zgodnie z tym harmonogramem, znasz swoje własne możliwości. Więc zablokuj, czy to raz w tygodniu, raz na drugi tydzień czy raz w miesiącu i właśnie to, co nazywamy grupowaniem nagrań wideo.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josha Cullera

Więc jeśli zamierzasz wybrać raz w miesiącu i robisz, powiedzmy, trzy filmy tygodniowo, które publikujesz, to jest to 12 filmów, które nagrywasz miesięcznie. Więc pierwszy poniedziałek miesiąca, wtedy nagrałeś 12 filmów i nie musisz się tym martwić przez resztę miesiąca, aż do następnego miesiąca.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josha Cullera

Podobnie, jeśli zamierzasz robić raz w tygodniu lub co drugi tydzień, czy cokolwiek to znaczy, zgrupuj swoje filmy, nagraj je, a następnie możesz przejść do upublicznienia. Więc zaczynasz od tych trzech przystanków. W tym momencie nie masz wymówek. Musisz po prostu iść to wykonać. Nie daj się przytłoczyć wszystkim innym.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josha Cullera

Brady'ego.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady'ego Windera

Proszę. Dzięki, że to robisz. Tak. Nie, to jest idealne. Tak, widzę. Jestem facetem od 1 do 10 stopni. Uwielbiam za nimi podążać. Okropny w ich tworzeniu. Nie jestem naturalnie nastawiony na procesy i.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josha Cullera

Miejsce szkoli cały mój zespół, a ja muszę szkolić też klientów. Więc jest powtarzalny.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady'ego Windera

Nie, to dobra rzecz. To dobrze, człowieku. Dobra, więc pierwsza siódemka. Cóż, zanim skończymy z tym podcastem, będzie już dziewiąta. To kreatywne zastosowania wideo dla branży nieruchomości. Jedna bezwstydna wtyczka Post wideo jest kuratorem narzędzia do publikowania wideo w naszym własnym oprogramowaniu. Więc jeśli nagrywasz filmy i masz witrynę opieki i jeszcze z niej nie korzystasz, nie wiem, co ci powiedzieć.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady'ego Windera

Brakuje ci. Prawdopodobnie możesz być wyżej w rankingu, jeśli to zrobisz, prawda. Więc co to jest, nagraj film Jak szybko sprzedać mój dom. Roseburg, Oregon. Umieszczasz go w naszym narzędziu do postów wideo, automatycznie go transkrybuje, umieszcza w swoim poście na blogu, spędzasz 1520 minut, dodając jedną krawędź do tagów jako tytuły, nagłówki i przerabiasz sformułowania, aby brzmiały trochę bardziej naturalnie lub można powiedzieć, że jest to transkrypcja z filmu.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady'ego Windera

Robimy to samo z naszym podcastem, ponieważ umieszczamy transkrypcję, a post na blogu ogromnie pomaga w SEO. samo SEO. Ale także jeśli zapomnisz o SEO, jeśli ktoś chce alternatywy dla oglądania wideo, proszę bardzo, może to przeczytać, jeśli jest to ich preferowany sposób nauki z powodu filmów. Nie dla każdego.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady'ego Windera

Jest dla większości, ale nie dla wszystkich. I mogą przeskanować, aby zobaczyć, o co chodzi. Tak jak Google może. Dlatego użyj do tego posta wideo i krótkiego przypadku użycia. Więc wiesz, nie mówię tylko o teorii. Nakręciliśmy wideo, link do notatek z programu, ale Trevor i ja kilka lat temu nakręciliśmy wideo o tym, jak korzystać z postów wideo, a tutaj zaczynam być naprawdę meta, ale w tym filmie nakręciliśmy wideo przez komórkę telefon podobnych przestrzeni coworkingowych w Roseburgu w stanie Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady'ego Windera

Hej, jeśli szukasz fajnego miejsca do pracy, sprawdź Loft Jurors for Oregon. Zrobiliśmy to ładowanie. Wydaje mi się, że to numer w rankingu w momencie nagrywania. To wciąż pierwsze miejsce w rankingu co do przestrzeni roboczej w Roseburgu w stanie Oregon. To nie jest konkurencyjny termin. Nie o to chodzi. Chodzi o to, jak łatwe to było i jak skuteczne jest ustawianie rzeczy w rankingu.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady'ego Windera

Więc czy transkrypcja wideo się tam pojawiła? Zrobiłem to również z tym, że jeśli przejdziesz teraz do Google, ktoś spróbuje mnie przewyższyć. Jeśli powiem, że to wideo, husky, wideo, recenzje husky, sprawdź to. Jest też filmik, który nakręciłem. Napisałem scenariusz i nagrałem, umieściłem to w poście wideo Kurta. Od dwóch lat jestem na pierwszym miejscu nad własną witryną wideo Huskies.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady'ego Windera

Jestem tam w rankingu na stronie internetowej, która jest po prostu szalona, ​​super potężna. Więc wideo po drugim, po prostu wrzuciłem to tam, ponieważ po prostu pamiętam, że zapytaliśmy o to wideo, czy kiedykolwiek słyszałeś o tym wideo Josha, to jest naprawdę interesujące. Mieliśmy kampera Kerry, który udostępnił nam to narzędzie i używając go do sprawdzania i kwalifikowania najemców do ich czynszów.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady'ego Windera

Ale jest milion przypadków użycia. Możesz go również użyć do uzyskania referencji. Tak jak my prawdopodobnie będziemy z tym eksperymentować. Zależy mi na uzyskaniu referencji od naszych członków, ale w zasadzie jest to tylko prosty mały program i aplikacja mobilna. Wysyłasz im link, a aplikacja wyświetli monit. Więc powie, wiesz, opowiedz mi o swoich doświadczeniach z tym, a potem da im 30 sekund na nagranie.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady'ego Windera

Nagrywają odpowiedź wideo. Więc to są podstawy. Ale możesz zrobić jak jeśli to niż tamto. Jeśli więc odpowiedzą na to pytanie, zamiast tego zapytaj o ten monit. Tak naprawdę intuicyjne, potężne narzędzie do pobierania wideo od innych osób. Więc nawet nie musisz tam być. Tak, można to wykorzystać na wiele kreatywnych sposobów, na przykład sprawdzanie najemców pod kątem wynajmu.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady'ego Windera

W każdym razie, podcast Adobe, po prostu wrzuciłem to na listę, żeby o tym nie zapomnieć. Już o tym rozmawialiśmy. To była miła niespodzianka. Kolejny to numer dla słów kluczowych YouTube. Wiem, że myślisz o YouTube. To nie jest przypadek kreatywnego użycia, jak każdy wie, żeby umieścić swoje filmy na YouTube, ale wiele osób nie myśli o robieniu wyleczonych badań.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady'ego Windera

I tak samo jest w przypadku YouTube, oni po prostu myślą: Och, po prostu wrzucę film i wrzucę film na ten temat i mam nadzieję, że to zadziała. Spędzasz jakieś 5 minut na badaniu słów kluczowych. Robię to przed każdym podcastem, kiedy zbliżają się moje tytuły. Czym jest ranking w YouTube? Gdzie jest nisko wiszący owoc?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady'ego Windera

Więc jeśli pójdziesz po Tube buddy, po prostu Google tube buddy lub video IQ, Video IQ, oba robią mniej więcej to samo. Możesz przeprowadzić z nimi badania słów kluczowych, znaleźć nisko wiszące owoce, dzięki którym dowiesz się, jak konkurencja dla tego słowa kluczowego i czego ludzie szukają, jakie są intencje lub czy rzeczywiście jest to film, który chcesz nakręcić.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady'ego Windera

W każdym razie nie komplikuj tego zbytnio, ale jeśli robisz filmy od jakiegoś czasu, poświęć trochę czasu na podstawowe badanie słów kluczowych i optymalizację filmów, które kręcisz. Bo czemu nie? Numer trzy? Nie, to była liczba dla mojego zamówienia, dodaliśmy tutaj tak wiele, moje zamówienie jest wyłączone Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady'ego Windera

To jest specjalnie dla agentów. Nie wiem. Sam jestem użytkownikiem, więc wyobrażam sobie, że inwestor mógłby z niego skorzystać. Nie rozumiem, dlaczego nie. Ale jeśli chodzi o kontynuację, tak niewiele filmów, które trafiają do e-maili dla agentów kontynuacyjnych, używa tego, na przykład: Hej, oto czego możesz się spodziewać dalej. Lub jako film z podziękowaniami, dzięki za współpracę ze mną.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady'ego Windera

Josh, masz jakieś plany związane z kolejnymi filmami lub czymś w tym stylu?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josha Cullera

Tak, oczywiście. Tak. A kampanie, takie jak te, które szczególnie lubią kampanie tekstowe lub e-mailowe, wykorzystają tam takie rzeczy, jak filmy Bambam. Bambam jest jakby trochę wycofany. Myślę, że jest kilka innych narzędzi, z których ludzie korzystają, ale nadal jest to przydatne.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady'ego Windera

To zabawne, bo Chad Beatty lubi zestaw słów. Shaggy Beatty, chcę, żeby Chad powtórzył przed nagraniem, żeby zobaczyć, czy czegoś nie brakuje w pierwszym. Pomyślałem: Och, bum bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josha Cullera

Tak.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady'ego Windera

Tak. Kolejny bardzo szybki. Filmy Liama. Josh i ja rozmawialiśmy o procesie. Uwielbiam filmy z Liamem. Umrę przez nich, bo możesz po prostu wbić rekord. Celowo, więc to, czym jest Liam, to tylko szybka, mała wtyczka Google Chrome, która trafia do twojej przeglądarki, klikasz ją i wyświetla się ekran. Oczywiście używasz aparatu i ekranu i możesz po prostu wysłać komuś adres URL do tego filmu, więc nie musisz nic edytować, pobierać i przesyłać do YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady'ego Windera

Wyślij im link do YouTube. Nie musisz za to nic robić. Tak więc w przypadku wewnętrznych filmów, takich jak Super Quick i Dirty Liam, to świetny sposób na wyjaśnienie rzeczy. I wiele programów jest jak rozliczanie tego, a teraz jak Slack w twoim stole, jest już wbudowane. Ale Protip nie aktualizuje twojego konta. Trzymaj się darmowej wersji.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady'ego Windera

To limit pięciu minut, ponieważ sprawi, że będziesz zwięzły. Nigdy nie nagrywam dłuższych niż pięć minut filmów o Liamie. Aktualizacja byłaby dla mnie niebezpieczna.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josha Cullera

Stary, to nawyk. Robię to samo, co lubię. Nie zaktualizowałem go. Używam Używam Liama ​​cztery lub pięć razy dziennie. Nadal nie zaktualizowałem, ponieważ jestem jak, muszę to skrócić.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady'ego Windera

To wtedy jesteś jak.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josha Cullera

Jeśli wymaga to więcej niż 5 minut, prowadzę z Tobą rozmowę przez Zoom. Więc.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady'ego Windera

Właśnie, dokładnie, dokładnie. Bo jeszcze jeden wirtualny spacer 360 stopni. To żadna nowość dla nikogo z was, ale jesteśmy na podcaście. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady'ego Windera

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady'ego Windera

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady'ego Windera

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady'ego Windera

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josha Cullera

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josha Cullera

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josha Cullera

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josha Cullera

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josha Cullera

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josha Cullera

To nie jest. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady'ego Windera

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Tak tak. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josha Cullera

Tak tak. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady'ego Windera

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady'ego Windera

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady'ego Windera

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady'ego Windera

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josha Cullera

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josha Cullera

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josha Cullera

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josha Cullera

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probably not. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady'ego Windera

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josha Cullera

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady'ego Windera

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady'ego Windera

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Man.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josha Cullera

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady'ego Windera

Tak. W porządku. We'll catch up later.