Sztuka wielowątkowości w sprzedaży️

46% sprzedawców osiągających najlepsze wyniki ma relacje z co najmniej siedmioma decydentami na swoich najlepszych kontach.

Jak to się nazywa?

Wielowątkowość w sprzedaży.

To już nie jest miło mieć. To konieczność i im szybciej się o tym dowiesz, tym lepiej.

Na końcu tego wydania znajdziesz świetny przewodnik na temat dobrego wielowątkowości.

Ale nie chcę, żebyś przewijał zbyt szybko, bo przegapisz:

• 19 najlepszych programów sprzedażowych w 2024 roku
• 8 strategii przyspieszających rozwój rurociągu sprzedaży B2B
• Mój przełomowy kurs mistrzowski dotyczący zimnej poczty e-mail w Mailshake
• Jak wykorzystać sztuczną inteligencję w sprzedaży
• Najlepsze pytania sprzedażowe, które można zadać potencjalnym klientom

Ciesz się całą tą dobrocią sprzedaży i do zobaczenia w przyszłym tygodniu.

19 najlepszych programów sprzedażowych zrecenzowanych w roku 2024

Posiadanie odpowiedniego oprogramowania jest ważne dla osiągnięcia sukcesu w sprzedaży.

Ale przy tak wielu opcjach, którą wybrać? Jeśli o tym myślałeś, jesteś we właściwym miejscu.

Od SalesMate do Zendesk, w tym poście dowiesz się o zaletach i wadach 19 najlepszych programów sprzedażowych 2024 roku. Rzuca światło na:

• Czym jest oprogramowanie sprzedażowe
• Funkcje i zalety oprogramowania sprzedażowego
• Jak wybrać oprogramowanie sprzedażowe
• Jak porównać plany i ceny
• Kryteria wyboru
• Trendy w oprogramowaniu sprzedażowym na rok 2024

Jako bonus autor omawia również, w jaki sposób i dlaczego każde narzędzie zostało wybrane do listy. Dzięki temu uzyskasz wiedzę niezbędną do podjęcia decyzji, czy rozwiązanie jest warte swojej ceny.

Poszukiwanie sprzedaży B2B: 8 strategii przyspieszających rozwój rurociągów

Poszukiwanie B2B to proces identyfikacji i docierania do klientów B2B. Obejmuje kierowanie reklam na firmy, które pasują do Twojego idealnego profilu klienta i mogą potrzebować Twojej oferty.

Oto dlaczego jest to takie ważne:

• 94% kupujących B2B przeprowadza badania online przed podjęciem decyzji o zakupie
• Około 64% nabywców B2B docenia kontakt ze sprzedawcami, którzy dostarczają odpowiednich informacji
• Spersonalizowane wiadomości e-mail poprawiają współczynnik klikalności średnio o 14% i konwersję o 10%

Czy jesteś gotowy, aby rozpocząć poszukiwanie sprzedaży B2B? Przeczytaj ten szczegółowy przewodnik po ośmiu strategiach przyspieszających Twój rozwój.

Zyskasz jasność na temat tego, czym właściwie jest poszukiwanie sprzedaży B2B, metody pozyskiwania klientów, z którymi możesz eksperymentować, najlepsze narzędzia do pozyskiwania klientów i kluczowe wskaźniki śledzenia postępów.

Mistrzowska klasa zimnego e-maila

Jeśli powiesz, że zimny e-mail nie działa, są szanse, że:

• Twoje próby personalizacji wiadomości e-mail są postrzegane jako sztuczne lub przerażające
• Nie przeprowadzasz badań niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w zimnej wiadomości e-mail
• Nie nadajesz z odpowiednią częstotliwością
• Nie poprawisz swojego pisania
• Nie śledzisz wyników

Brzmi jak nauka o rakietach? To nie jest. Istnieją sprawdzone formuły wykorzystania i umiejętności marketingu cyfrowego, takie jak copywriting, do opanowania – a zimny e-mail stanie się dla Ciebie żywy.

W tym miejscu z pomocą przychodzi kurs mistrzowski Cold Email Mailshake. Podczas ośmiu kompleksowych lekcji nauczymy Cię wszystkiego, od napisania dobrego tematu, przez budowanie procesu kontroli jakości, aż po skalowanie wysiłków.

Sztuczna inteligencja dla sprzedaży: korzyści, wyzwania i sposoby jej wykorzystania

Przyznajmy – sztuczna inteligencja przejmuje władzę nad światem i opór nie jest rozsądną opcją. Być może dlatego 50% specjalistów ds. sprzedaży wyższego szczebla korzysta ze sztucznej inteligencji, a kolejne 29% ma poważne plany wykorzystania jej w przyszłości.

Sztuczna inteligencja pozytywnie kształtuje sposób, w jaki wydobywamy i organizujemy dane na potrzeby sprzedaży. Sprawia także, że generowanie potencjalnych klientów, poszukiwanie nowych klientów i angażowanie klientów są bardziej wydajne i skuteczne.

Ale medal zawsze ma dwie strony i, jak wyjaśnia ten wnikliwy post, sztuczna inteligencja wiąże się z własnym zestawem wyzwań i ograniczeń. Obejmują one:

• Równoważenie sztucznej inteligencji z interakcją człowieka
• Wpływ sztucznej inteligencji na role zawodowe
• Potencjalne nieścisłości
• Koszt sztucznej inteligencji

Sprawdź wpis, aby dowiedzieć się, jak sztuczna inteligencja wpływa na współczesne zespoły sprzedażowe i jak możesz powitać tego „najeźdźcę” w swojej firmie.

Najlepsze pytania sprzedażowe umożliwiające określenie potrzeb klienta

Współczesny nabywca jest bardziej świadomy i dobrze poinformowany niż kiedykolwiek. To sprawia, że ​​pozyskiwanie i zamykanie potencjalnych klientów staje się coraz trudniejsze — szczególnie w przypadku przedstawicieli handlowych mających bezpośredni kontakt.

Ale oznacza to również, że teraz łatwiej jest określić potrzeby klienta, a to właśnie w tym miejscu pojawiają się pytania dotyczące sprzedaży.

Przemyślane pytania pomogą Ci zrozumieć, czego naprawdę chcą klienci, co pomoże Ci lepiej sprzedać swój produkt.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę ze sprzedażą lub sprzedaż bezpośrednia jest dla Ciebie trudna, ta lista będzie doskonałym miejscem na rozpoczęcie. Zestawia 65 najlepszych pytań sprzedażowych, aby określić potrzeby Twojego klienta. Dzielimy je ze względu na przypadek użycia, np.:

• Ocena celów
• Zrozumienie słabych stron i punktów bolesnych
• Spotkanie z potencjalnym klientem po raz pierwszy lub drugi
• Znalezienie sposobów na usprawnienie procesu zakupowego
• Ocena przydatności Twojego produktu dla potencjalnych klientów
• Zamknięcie transakcji

Przeczytaj ten post już teraz i zobacz, jak natychmiast poprawiasz się w sprzedaży.

Wielowątkowość w sprzedaży: dlaczego to ma znaczenie i jak to zrobić dobrze

Efektywna wielowątkowość jest kluczem do lepszych i częstszych okazji sprzedażowych. Odnosi się do budowania i obsługi wielu relacji w ramach jednego konta.

Zdezorientowany? Nie przejmuj się — przeczytaj ten szczegółowy post, aby zrozumieć podstawy wielowątkowości w sprzedaży.

Dowiesz się, czym jest wielowątkowość, dlaczego jest istotna i jakie są najlepsze praktyki, jak ją skutecznie wykonywać. Otrzymasz także cztery wskazówki od doświadczonych sprzedawców, które pomogą Ci przenieść Twoją grę na wyższy poziom. Miłej lektury!