Siatka 30: co to jest? + Jak może to wpłynąć na zarabianie jako freelancer

Do każdej faktury dołączone są warunki płatności. To jest sekcja, w której sprzedawca określa, w jaki sposób klient ma zapłacić za usługi lub produkty. Jednym z tych warunków płatności jest to, co nazywasz netto 30.

Net 30 jest bez wątpienia jedną z najczęstszych, ale także jedną z najbardziej niezrozumianych i mylących umów o płatności. Widzisz, wielu klientów jest przyzwyczajonych do płatności z góry lub umowy kredytowej z jasnym terminem płatności.

Kiedy zaczniesz używać żargonu takiego jak „net 30”, jest prawie pewne, że większość Twoich klientów zniknie. Dodaj ułamki takie jak „2/10 netto 30”, a zaczniesz brzmieć jak astrofizyk.

Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez tajniki netto 30. Najpierw dowiesz się, czym jest netto 30 i czym różni się od innego popularnego terminu płatności określanego jako „termin płatności za 30 dni”. Zyskasz również dogłębny wgląd w zalety i wady korzystania z tej umowy płatniczej.

Pod koniec tego przeglądu powinieneś być w stanie wiedzieć, czy siatka 30 jest odpowiednia dla Twojej firmy, czy nie. Weźmy się za to!

Co to jest netto 30?

Net 30 to powszechny termin płatności, w którym firma lub sprzedawca daje klientowi 30 dni na zapłacenie całkowitej kwoty należnej kwoty. Jest to krótka forma kredytu udzielanego kupującym. Sprzedawca dostarcza potrzebne produkty lub usługi, tworzy fakturę i czeka na dokonanie płatności w ciągu 30 dni.

Odliczanie w umowie netto 30 rozpoczyna się od daty wystawienia faktury. Weekendy i święta nie są wyłączone z 30 dni. Przekazanie tych informacji klientowi ma kluczowe znaczenie, aby uniknąć zamieszania i nieporozumień w przyszłości.

Potrzebujesz więcej klientów?

Uzyskaj więcej pracy jako freelancer dzięki naszej BEZPŁATNEJ książce: 10 nowych klientów w 30 dni . Wpisz swój adres e-mail poniżej, a wszystko jest twoje.

Pobierz teraz

Ale dlaczego firma miałaby w ogóle używać takiego terminu kredytowego?

Prowadzenie firmy na zasadzie kasowej ma wiele zalet. Na początek nie musisz płacić opłat transakcyjnych kartą kredytową lub debetową. Po drugie, gotówkę masz zawsze pod ręką.

System gotówki z góry ma jednak ograniczenia. Na przykład banki pobierają opłatę za wpłatę pieniędzy na Twoje konto bankowe. Co więcej, możesz napotkać problemy, jeśli działasz na rynku, na którym klienci mają ograniczony kapitał.

Opóźnione terminy płatności, takie jak netto 30, pomagają firmom z klientami lub klientami, którzy nie mają pieniędzy na opłacenie towarów lub usług z góry. Co więcej, Twoja zdolność do przedłużenia kredytu może mieć ogromne znaczenie, gdy potencjalny klient wybiera między wieloma dostawcami.

Jak możesz sobie wyobrazić, prowadzenie biznesu na warunkach kredytowych otwiera drzwi do całej masy wyzwań. Po pierwsze, kredyty są znane z powodowania opóźnień w płatnościach, co sprawia, że ​​MŚP borykają się z problemami.

Top netto 30 odmian

Powinieneś wiedzieć, że netto 30 nie jest jedynym terminem kredytowym, z którego może korzystać Twoja firma. Net 10, 15 i 60 to tylko niektóre z innych powszechnie stosowanych umów o opóźnionych płatnościach.

Kredyt netto 10 zobowiązuje kupującego do zapłaty za wykonane usługi w ciągu 10 dni. Kredyt jest zazwyczaj sytuacją korzystną dla wszystkich, gdy mamy do czynienia ze stosunkowo nowymi klientami. Jest to również przyzwoita opcja dla małych firm, ponieważ netto 30 może być bardzo ryzykowne dla freelancerów i samotnych przedsiębiorców.

Krótki kredyt zachęca klientów do zakupu Twoich usług, jednocześnie minimalizując Twoje ryzyko. Jeśli klient okaże się wiarygodny po wielu płatnościach, możesz go podnieść do 15 lub 30 netto.

Tymczasem net 60 i 90 to lepsza opcja dla najbardziej zaufanych klientów. Wynagradza ich za lojalność.

Przedłużenie 90-dniowego kredytu dla klienta niekoniecznie oznacza, że ​​musisz czekać na pełne 90 dni na otrzymanie płatności. Klienci mogą dokonać pełnej spłaty przed upływem tych 90 dni.

Jednym z najlepszych sposobów na zachęcenie klientów do szybszej spłaty jest dołączanie do warunków rabatów. Na przykład w umowie netto 90 możesz zawrzeć klauzulę, która daje klientowi 4% rabatu, jeśli zapłaci w ciągu 20 dni.

Przykładem takiej umowy jest 1/10 Netto 30. Akceptant w ramach tej umowy udziela kredytu na 30 dni, ale klient dostanie 1% rabatu, jeśli zapłaci w ciągu 10 dni.

Niektóre firmy wprowadzają opłaty, aby zniechęcić do opóźnień w płatnościach, co ma sens, gdy spojrzysz na statystyki. Według raportu PYMNTS 27,5% firm, które otrzymały opóźnienia w płatnościach, regularnie nie dotrzymywało terminów płatności.

Czy powinieneś nakładać te opłaty za opóźnienia w płatnościach na swoich klientów?

Cóż, kary za opóźnienie z pewnością zachęcałyby do terminowych płatności, ale musisz uważać na to, jak podchodzisz i przedstawiasz opłaty. Wysoka opłata może odstraszyć potencjalnych klientów. To spowodowałoby, że cały okres kredytowania byłby bezcelowy.

Jeśli zdecydujesz się dodać kary za spóźnienie, upewnij się, że są one rozsądne i uprzejmie przekaż je klientom przed wdrożeniem zasad.

Staraj się również być elastycznym przy wprowadzaniu opłat za opóźnienia w płatnościach. Jeśli długoletni klient nie dotrzyma terminu płatności, możesz zrezygnować z opłaty. Dzięki takiemu podejściu można wygenerować dużo dobrej woli.

Różnica między 30 netto a terminem płatności za 30 dni

Netto 30 i termin płatności za 30 dni są w większości takie same. Oba warunki przewidują, że klient zapłaci całą należną kwotę w ciągu 30 dni.

Różnica pojawia się, gdy umowa płatności Net 30 jest oferowana z rabatem. W takich przypadkach termin będzie wyświetlany w formacie „rabat/dni netto 30”. Dobrym przykładem jest „1/10 netto 30”, jak omówiono powyżej.

Jak wykorzystać netto 30 na fakturze?

Używanie terminów takich jak net 30 może nie stanowić problemu w przypadku firm o ugruntowanej pozycji, takich jak witryna e-commerce B2B. Jednak firmy B2C muszą być ostrożne przy wyjaśnianiu polityki klientom.

Konsumenci mogą interpretować sieć 30 na wiele sposobów. Niektórzy pomyślą, że to 30 dni od otrzymania towaru lub zamówienia. Inni przyjmą, że upłynęło 30 dni od dnia otrzymania faktury. Najważniejsze jest to, że siatka 30 może powodować zamieszanie.

Jak więc to rozwiązać?

Po pierwsze, upewnij się, że klient jest świadomy tego, co oznacza termin i jasno określ warunki. Najlepszym miejscem na umieszczenie 30 netto na fakturze jest sekcja warunków faktury. Jeśli masz kilka instrukcji dotyczących płatności, dobrze jest umieścić go na liście jak najwyżej.

Oprócz tego, że termin będzie rzucał się w oczy, upewnij się, że sformułowanie jest krystalicznie jasne i uprzejme. Przeciętnemu klientowi trudno będzie zrozumieć, co oznacza 2,5/20 netto 30. Oszczędź im bólu głowy, podając krótkie i zwięzłe wyjaśnienie obok terminu.

Jakie są zalety i wady siatki 30?

Zastanów się nad następującymi zaletami i wadami netto 30, zanim pospiesz się z przedłużeniem warunków w nadziei na przyciągnięcie klientów.

Oto zalety:

Może poszerzyć bazę klientów.

Interesujące badanie udostępnione przez Business Wire pokazuje, że około jedna trzecia małych firm nie może płacić i płacić rachunków z powodu problemów z przepływami pieniężnymi. W rzeczywistości 69% właścicieli małych firm przyznaje się do utraty snu z powodu tego problemu.

Problemy z płynnością finansową utrudniają firmom pozyskiwanie surowców i towarów dla swoich klientów. W rezultacie wiele firm jest zmuszonych albo zamknąć sklep, albo zaciągnąć drogie kredyty na sfinansowanie codziennej działalności biznesowej.

Krótkie warunki kredytowe rozwiązują problemy z przepływami pieniężnymi, przez które przechodzi wiele firm. Udostępniając tę ​​opcję, masz prawie gwarancję, że przyciągniesz nowych klientów. Elastyczna opcja płatności daje im motywację do współpracy z Tobą. Pomaga im utrzymać się na powierzchni i uniknąć drogich kredytów biznesowych.

Może zwiększyć sprzedaż u każdego klienta.

Ile razy zdarzyło Ci się wydawać więcej pieniędzy niż zwykle, płacąc kartą kredytową? Liczne badania, w których badano nawyki konsumentów w zakresie wydatków podczas korzystania z kart kredytowych w porównaniu z gotówką, wykazały, że ludzie wydają więcej, gdy mają dostęp do kredytu.

Psychologowie wyjaśniają to zjawisko poprzez to, co nazywają sprzężeniem. Na przykład, kiedy używasz gotówki, czujesz koszt przedmiotu. To dlatego, że pieniądze opuszczają twoją kieszeń.

Z drugiej strony, ze względu na opóźnienie między zakupem towaru a zapłaceniem za towar, korzystanie z kredytu wydaje się „bezbolesne”. To sprawia, że ​​jesteś gotów wydać więcej pieniędzy.

Tę samą koncepcję można zaobserwować w firmach. Klient kupujący towary za gotówkę prawdopodobnie wyda mniej niż gdyby korzystał z kredytu. Dlatego, udostępniając opcję płatności kredytowej, zachęcasz ich do wydawania większych pieniędzy za pośrednictwem Twojej firmy.

Biorąc to pod uwagę, ważne jest, aby znać limity, jakie kredyty należy udzielić klientom. Równie ważne jest, aby wiedzieć, którzy klienci są wystarczająco wiarygodni, aby w pierwszej kolejności zasłużyć na okres kredytowania.

Może dać ci dodatkową przewagę nad konkurencją.

W branży, w której twoi konkurenci oferują 30 netto, jesteś prawie zobowiązany do zaoferowania podobnych warunków.

Jeśli jesteś jedyną osobą udzielającą kredytu, są szanse, że przyciągniesz nowych klientów od konkurencji. To powinno dać ci wystarczającą przewagę, aby stworzyć lojalną bazę klientów, zanim inne firmy dogonią.

Oferowanie klientom kredytu może być dobrą rzeczą. Wiele małych firm polega na kredytach, aby przetrwać.

Pandemia w 2020 r. jeszcze bardziej zwiększyła absorpcję kredytów. W ankiecie udostępnionej przez Bloomberg 70% respondentów przyznało się do korzystania z jakiejś formy finansowania w celu wsparcia swojej działalności, jak pokazano poniżej.

Oferowanie warunków kredytowych netto pomaga konkurować z innymi firmami w branży i zapewnia lepszą obsługę klienta.

Niedogodności

Może zmniejszyć przepływ gotówki.

Warunki kredytowe mogą spowodować poważne problemy z płynnością finansową Twojej firmy. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku małych i średnich firm.

Jako właściciel firmy musisz określić, czy Twoja firma może czekać na płatność przez 30 dni. Należy wziąć pod uwagę możliwość, że klient nie dokona płatności w wyznaczonym terminie.

Jeśli ryzyko związane z oferowaniem kredytu jest zbyt wysokie, lepiej trzymać się tradycyjnego systemu gotówkowego z góry. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zatopienie swojego biznesu poprzez oferowanie niezrównoważonych linii kredytowych.

Jeśli musisz zapewnić kredyt, aby zachować konkurencyjność, rozważ najlepszą opcję dla swojej firmy. Na przykład, zamiast rozdawać 30-dniowy, zapewnij sobie 15 lub 10. Może nie jest to tak kuszące jak 30-dniowy kredyt, ale lepsze to niż nic. Zmniejsza również ryzyko problemów z przepływami pieniężnymi.

Zwiększa twoją pracę.

Będziesz musiał wykonać dodatkową pracę, jeśli zaoferujesz klientom kredyt. Na przykład będziesz musiał dowiedzieć się, jak śledzić oferowane kredyty, pieniądze oczekujące od każdego klienta, terminy płatności itp. Możesz nawet zostać zmuszony do ścigania klientów, aby zażądać płatności.

Oczywiście nic z tego nie stanowi problemu, jeśli system pozyskuje nowych klientów i wszyscy dokonują płatności zgodnie z harmonogramem. Ale realistycznie niektórzy klienci nie zapłacą na czas.

Opóźnione płatności wprowadzą nowe komplikacje i wydatki. Dlatego tak ważne jest, aby ograniczyć warunki kredytowe tylko do zaufanych i wiarygodnych klientów. Opóźnione opłaty mogą zachęcić klientów do terminowej zapłaty.

Sprawdź te dane z FreshBooks:

Badanie wykazało, że wzmianka o „odsetkach” skłaniała klientów do opłacania faktur w całości w 92,15% przypadków. Dane pokazują, że kary są skutecznym sposobem zniechęcania do opóźnień w płatnościach.

Może to obniżyć Twoje marże.

Zdyskontowane warunki kredytu netto są zwykle dodawane w celu promowania szybkich płatności. To dobra i rozsądna strategia. Niestety, każda zniżka pochłonie Twoje zyski.

To może nie stanowić problemu dla dużego biznesu z dużą liczbą klientów lub dobrymi marżami, które mogą sobie pozwolić na niewielkie zmniejszenie zysków. Jednak dla freelancera, który ledwo wychodzi na prostą i prawdopodobnie sprzedaje produkty online, udzielanie rabatów jest dalekie od ideału.

Czy netto 30 jest dla Ciebie odpowiedni?

Prawidłowo wdrożony net 30 może przynieść korzyści praktycznie każdej firmie. Jednak jego wpływ będzie się różnił w zależności od kilku czynników, takich jak użyte terminy.

Aby określić, jak dobrze rozwiązanie może działać w Twojej konkretnej firmie, spójrz na finanse swojej firmy i listę klientów. Jeśli możesz sobie pozwolić na czekanie 15, 30 lub 60 dni na płatności, to dobrze. Jeśli nie możesz, lepiej unikaj tych warunków kredytowych.

Jeśli zdecydujesz się przejść z 30 netto, dokładnie sprawdź klientów przed udzieleniem kredytu. Idealnie, netto 30 powinno być ograniczone do zaufanych klientów, którzy mają doświadczenie w płaceniu na czas.

Wniosek

Warto wiedzieć, jakie rodzaje umów płatniczych są do Twojej dyspozycji. Umowy o odroczonym terminie płatności mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży i pozyskiwaniu klientów, ponieważ stanowią zachętę dla konsumentów do zawierania z Tobą transakcji.

Net 30 to jedna z tych umów płatniczych, które możesz wziąć pod uwagę. Wiele organizacji na całym świecie korzysta z sieci 30. Odroczone płatności mogą zapewnić przewagę konkurencyjną, pomóc w zwiększeniu bazy lojalnych klientów i zwiększyć sprzedaż od każdego klienta.

Nie oznacza to, że netto 30 jest bez ryzyka. Umowy kredytowe mogą poważnie wpłynąć na przepływ gotówki. Może to również skomplikować operacje biznesowe, zwłaszcza jeśli rozszerzasz linie kredytowe na niewłaściwych klientów.

Ostatecznie to, czy użyć netto 30, czy nie, zależy od chęci biznesu do podjęcia ryzyka. Innymi słowy, będzie się różnić w zależności od firmy. Jednak dzięki temu obszernemu przewodnikowi jesteśmy pewni, że w szczególności podejmiesz właściwą decyzję dla swojego niezależnego biznesu. Wszystkiego najlepszego!

Podtrzymuj konwersację...

Ponad 10 000 z nas prowadzi codzienne rozmowy w naszej bezpłatnej grupie na Facebooku i bardzo chcielibyśmy Cię tam zobaczyć. Dołącz do nas!