Czy Twoja nowa oferta jest sukcesem? Oto skąd wiesz

Oficjalnie zamknąłeś koszyk lub zakończyłeś promocję w ostatnim uruchomieniu. Wszystko poszło dobrze (myślisz), ale nie jesteś do końca pewien. Więc… skąd masz pewność, że Twoja nowa oferta okazała się sukcesem?

Z przeglądem premiery.

Mówiliśmy o tym, jak ważne jest przygotowanie się do startu poprzez zbudowanie pasa startowego. Ale równie ważne jest, aby po uruchomieniu nowej oferty poświęcić trochę czasu na przejrzenie całego wydarzenia. Jeśli nie analizujesz sprzedaży, ruchu i opinii klientów, skąd będziesz wiedzieć, czy Twoja nowa oferta odniosła sukces?

Nie mówimy, że musisz skupić się tylko na obszarach wymagających poprawy. Twoja recenzja powinna dotyczyć każdego aspektu Twojej premiery, od samej oferty po sprzedaż i reakcje odbiorców. Potrzebujesz wszystkich tych danych, aby naprawdę określić, czy Twoja nowa oferta odniosła sukces.

Czy Twoja nowa oferta jest sukcesem? Oto skąd wiesz

1 | Zaplanuj przegląd po uruchomieniu (i świętuj!)

Dzień premiery może wydawać się końcem Twojej nowej oferty, ale nie przestawaj jeszcze. Zaplanuj przegląd swojej premiery, najlepiej wcześniej niż później.

A kiedy mówimy o recenzji, nie mówimy tylko o zebraniu kilku danych lub skupieniu się tylko na przychodach/sprzedaży. Nie będziemy też skupiać się tylko na tym, „co poszło nie tak”. Świętuj swoje zwycięstwa! Ciesz się dobrymi opiniami swoich odbiorców.

Nawet jeśli Twoja nowa oferta nie działała tak dobrze, jak tego oczekiwałeś, nadal ważne jest, aby świętować całą pracę, którą w nią włożyłeś.

2 | Analizuj metryki

Teraz nadszedł czas, aby naprawdę przejść do szczegółów Twojej nowej oferty i samej premiery. Tak, mówimy o metrykach!

Niektóre metryki, którym chcesz się przyjrzeć, są takie same dla każdego rodzaju oferty. Niezależnie od tego, czy uruchomiłeś nową usługę, produkt, kurs lub członkostwo, spójrz na te obszary:

• Ruch do Twojej nowej strony z ofertą
• Kliknięcia, aby dodać do koszyka/kasy/zastosować
• Konwersje (zakupy, aplikacje itp.)

W zależności od tego, co sprzedajesz, chcesz osiągnąć współczynnik konwersji od 5 do 10%. Więc jeśli masz 500 wyświetleń na swojej stronie, chcesz przekonwertować z 25 na 50 z nich.

Te liczby powinny dać ci całkiem jasny obraz tego, jak skuteczna była twoja nowa oferta. Pamiętaj, aby porównać te liczby, aby zrozumieć, w jaki sposób odnoszą się one do siebie. Na przykład nie patrz tylko na liczbę sprzedaży — zobacz, jak ta liczba pasuje do statystyk ruchu w Twojej witrynie.

Powiązany post : 13 wskaźników Google Analytics, które powinieneś monitorować i dlaczego

3 | Spójrz na Więcej niż konwersje

Konwersje są dość uniwersalnym wskaźnikiem do badania, ale inne szczegóły różnią się w zależności od rodzaju oferty, którą uruchamiasz:

• W przypadku nowej usługi przyjrzyj się potencjalnym klientom, wiadomościom na czacie i komunikacji od odbiorców.
• W przypadku nowego produktu przeanalizuj wskaźniki porzucania koszyków.
• W przypadku nowego kursu sprawdź, ile osób zaangażowało się za pomocą pytań, wyjaśnień lub zastrzeżeń.
• Aby uzyskać informacje o nowym członkostwie lub geniuszu, spójrz na wiadomości prywatne/e-maile, aplikacje, potencjalnych klientów i rozmowy odkrywcze.

Badanie wskaźników daje pełny obraz tego, jak dobrze odniosła sukces Twoja nowa oferta.

4 | Rozpoznaj podstawowe problemy

Nie wystarczy po prostu spojrzeć na wskaźniki, a następnie nazwać to dniem. Prawdziwym kluczem jest zastanowienie się, co tak naprawdę mówią te liczby.

Na przykład, jeśli Twoja witryna generuje duży ruch, ale niezbyt wiele konwersji, może być konieczne przeprojektowanie strony sprzedaży. To konkretna rzecz na wynos, którą możesz zapisać, aby zapamiętać ją przed następnym startem.

Co zrobić, jeśli Twoje aplikacje i wywołania wykrywania nie są konwertowane? Może dlatego, że Twoja oferta nie jest dobrze dopasowana do odbiorców. A może oznacza to, że Twoja strategia sprzedaży wymaga dopracowania.

Znasz swoich odbiorców, markę i oferty lepiej niż ktokolwiek inny. Wykorzystaj tę wiedzę i dane dotyczące uruchomienia, aby dowiedzieć się, co musisz zmienić, aby następna premiera była bardziej udana.

5 | Poszukaj małych optymalizacji

Czasami może nie być konieczne wprowadzanie dużych zmian w strategii sprzedaży lub stronie docelowej. Mogą być mniejsze obszary do rozważenia.

Załóżmy na przykład, że Twoje posty w mediach społecznościowych cieszą się dużym zaangażowaniem, ale niewiele osób klika ten link w Twojej biografii. Jak to naprawić?

Najwyraźniej Twoje posty łączą się z odbiorcami! Więc może to być bardziej problem mechaniczny — Twoi odbiorcy potrzebują Twojego linku, aby był „bliższy” lub łatwiejszy do niego dostęp. Spróbuj użyć relacji lub e-maili, aby udostępnić swoje linki i zobacz, czy dzięki temu więcej osób kliknie Twoją witrynę.

Powiązany post : Jaki link do strony internetowej powinieneś mieć w biografii na Instagramie

6 | Uzyskaj opinie od kupujących

Najlepszym sposobem sprawdzenia, czy Twoja oferta jest sukcesem, jest zapytanie kupujących. Jeśli są zachwyceni Twoją ofertą, to fantastycznie! Pokazuje, że jasno określasz, czego chcą Twoi odbiorcy, i że dotrzymałeś obietnicy.

Ale co, jeśli twoja opinia nie jest tak różowa? Łatwo jest czuć się zranionym lub defensywnym, ale ostatecznie to Twoi klienci decydują o sukcesie Twoich nowych ofert. Jeśli nie są zadowoleni, zapoznaj się z ich opinią i napraw ofertę!

Powiązany wpis : 5 sposobów na poproszenie klienta o opinię na temat Twojej witryny

Końcowe przemyślenia

Trudno naprawdę stwierdzić, czy Twoja nowa oferta odniosła sukces, jeśli patrzysz tylko na surowe liczby sprzedaży lub ruch w witrynie. Musisz przeprowadzić przegląd krok po kroku, który uwzględnia wszystkie wskaźniki i daje szansę ustalenia, co oznaczają te liczby. Jeśli znajdziesz rzeczy, które w jak największym stopniu uniemożliwiły Ci sukces, wiesz, co zmienić, gdy nadejdzie czas na uruchomienie kolejnej oferty.

Jeśli zdecydujesz, że Twoja kolejna premiera wymaga lepszego landing page lub lejka sprzedażowego, znajdź idealny szablon Bluchic. Zadbaliśmy o cały projekt graficzny i technologię zakulisową, więc wszystko, co musisz zrobić, to wybrać projekt i obserwować wzrost liczby konwersji.

A jeśli chcesz więcej wskazówek, jak przeprowadzić skuteczną (i zabawną) recenzję po wprowadzeniu na rynek, dołącz do Beautiful Biz Lounge!

W tym miesiącu zawartość Beautiful Biz Lounge dotyczy zorganizowania afterparty po premierze. Nowy przewodnik marketingowy obejmuje wszystko, od świętowania sukcesu po przygotowania do kolejnej premiery:

• Świętując całą twoją ciężką pracę
• Audyt i czyszczenie Twojej strony internetowej
• Wysyłanie notatek z podziękowaniami do odbiorców
• Zapisywanie wyciągniętych wniosków
• Zbieranie świadectw

Dołączając do Beautiful Biz Lounge, uzyskasz również dostęp do całej naszej biblioteki zasobów. Oznacza to wszystkie nasze poprzednie przewodniki marketingowe i kwartalne kursy szkoleniowe dla gości wraz z comiesięcznymi szablonami Canva i zdjęciami stockowymi. Premie obejmują cyfrowy planer i arkusz kalkulacyjny do śledzenia wzrostu firmy.

Oto niektóre z ekskluzywnych zasobów, które stworzyliśmy wyłącznie dla członków BBL:

• Przewodnik Lead Magnet, szablony, + skoroszyt
• Konfigurowalna grafika postów promujących blog
• Zestaw multimedialny podcastów
• Przewodnik po marketingu treści
• Przewodnik po marketingu afiliacyjnym + grafika promocyjna
• Kompletny przewodnik po brandingu + szablony brandingu + grafika
• Przewodnik po opiniach klientów + grafika opinii
• Ponad 1000 grafik do mediów społecznościowych
• NOWY! Miesięczny Zdjęcie Stock Kolekcja

Nie jesteś jeszcze członkiem? Dołącz tutaj za jedyne 29 USD miesięcznie: