Jak wprowadzić nowy produkt Amazon we właściwy sposób!

Opublikowany: 2023-02-10

Czy wprowadzanie produktów już działa? Gdybyś się zastanawiał — tak, robią. Pamiętaj tylko, aby unikać tych typowych pułapek, które mogą zdusić wysiłki związane z wprowadzeniem produktu na rynek.

Ostatnio dużo się mówi o tym, jak wydaje się, że wprowadzanie nowych produktów nie pomaga w umieszczaniu nowych produktów na pierwszej stronie, ale jest też wiele błędów związanych z wprowadzaniem nowych produktów. Zapewniamy, że nowe produkty mogą nadal działać, o ile robisz to we właściwy sposób.

Przy tak wielkiej niepewności wypełniającej fora w Seller Central i nie tylko, skąd możesz wiedzieć, czy popełniasz jakieś błędy przy wprowadzaniu nowych produktów?

Zanim do tego przejdziemy, oto jak zwykle przebiega wprowadzanie nowego produktu: sprzedawca oferuje określoną liczbę jednostek w swoim ekwipunku z dużą zniżką (zwykle od 80% do 90% zniżki od zwykłej ceny) w formie kupon skierowany na określone słowo kluczowe. Kupon jest dystrybuowany za pośrednictwem kampanii promocyjnych, takich jak PPC, reklamy na Facebooku, reklamy sponsorowane na Amazon itp.

Celem tej nowej strategii wprowadzenia produktu na rynek jest wygenerowanie wystarczającej sprzedaży, aby stać się znaczącym punktem na radarze Amazona i awansować na pierwszą stronę. Problem wielu przeciwników tej strategii polega na tym, że rzekomo nie przynosi ona opisanych rezultatów.

Manny Coats z Helium 10 nagrał odcinek podcastu AMPM na ten właśnie temat, który można obejrzeć tutaj:

Pomimo tego, co mówiono na forach, Manny odniósł wielki sukces we wdrażaniu nowych strategii wprowadzania na rynek produktów przy użyciu metody CPR (Cerebro Product Ranking) przy użyciu pakietu narzędzi oprogramowania Amazon Cerebro i Magnet for Helium 10 .

Manny odnotował również swoje wyniki w okresie świątecznym 2017, w którym zarobił ponad 39 000 $ w zaledwie 4 dni, stosując metodę CPR.

Błędy przy wprowadzaniu nowych produktów, których należy unikać

Niezależnie od tego, czy wypróbowałeś metodę resuscytacji krążeniowo-oddechowej, czy nie, wykonanie poniższych kroków to tylko połowa sukcesu. Istnieje wiele sposobów, w jakie wprowadzenie nowego produktu może się nie udać, jeśli zostanie wykonane nieprawidłowo.

Błąd nr 1 – Poddanie się zbyt szybko

Jeśli masz nadzieję odnieść sukces w stosowaniu metody resuscytacji krążeniowo-oddechowej, musisz pozwolić kampanii działać. Wielu sprzedawców sprawdza swój ranking słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Keyword Tracker w ciągu zaledwie kilku dni i stwierdza, że ich ranking się nie zmienił. Dochodzą do wniosku, że kampania wprowadzająca na rynek produkt nie działa i poddają się w połowie.

Problem z wczesnym podglądaniem polega na tym, że daje to fałszywe wrażenie co do rzeczywistego rankingu dla określonego słowa kluczowego. Amazon zazwyczaj aktualizuje swój numer co pięć lub sześć dni, co oznacza, że pod koniec procesu resuscytacji krążeniowo-oddechowej prawdopodobnie będziesz mieć znacznie dokładniejszą pozycję w rankingu.

Błąd nr 2 – Zatrzymanie kampanii w przypadku spadku pozycji w rankingu

Chociaż to zdarzenie może wydawać się niepokojące i dowodzić, że proces wprowadzania na rynek nowego produktu CPR nie działa, jest wręcz przeciwnie. Poczujesz ulgę, wiedząc, że ranking produktów może cały czas spadać nawet w przypadku produktów odnoszących największe sukcesy; to naprawdę zależy od okoliczności.

Może produkt miał zły dzień lub tydzień sprzedaży, więc trochę spadł w rankingach. Być może zawodnik miał naprawdę dobry tydzień i wspiął się po drabinie. Jeśli twoja liczba spadnie na samym początku, nie martw się, ponieważ jest to w rzeczywistości normalne zjawisko. Często produkt stosujący metodę CPR prawidłowo odnotuje gwałtowny wzrost w rankingu pod koniec kampanii CPR.

WAŻNE: Jeśli próbujesz ponownie wprowadzić na rynek istniejący produkt, który nie radzi sobie zbyt dobrze w sprzedaży, najprawdopodobniej będziesz musiał przeprowadzić kampanię CPR dłuższą niż standardowe osiem dni.

Powodem tego jest to, że Amazon śledzi Twoją sprzedaż, konwersje i inne istotne dane powiązane z ogólną sprzedażą w regularnych odstępach czasu (dzień, tydzień, miesiąc itp.), aby dobrze zorientować się w szybkości sprzedaży Twojego produktu. Nowe produkty nie mają historii sprzedaży, która mogłaby je obciążyć, więc mogą wzrosnąć znacznie szybciej, jeśli zostaną wykonane prawidłowo.

Jeśli Twój produkt nie osiągał dobrych wyników przed ponownym wprowadzeniem na rynek przy użyciu metody CPR, Twoja średnia w rankingu może spowolnić postęp Twojej wspinaczki na pierwszą stronę. Zakres czasu potrzebny do osiągnięcia tych samych wyników, co wprowadzenie nowego produktu, może się różnić w zależności od produktu i jego rankingu przed kampanią.

Błąd nr 3 – Używanie niewłaściwego adresu URL do wprowadzania nowych produktów

W przypadku niektórych sprzedawców, którzy wypróbowali tę metodę, wykonali wszystkie kroki poprawnie i nadal nie uzyskali znaczących wyników, problem może leżeć gdzie indziej.

Wysyłanie potencjalnych kupujących bezpośrednio do listy produktów może mieć wiele negatywnych skutków, w tym obniżenie współczynnika konwersji, który w tym przypadku oznacza liczbę odwiedzin strony w stosunku do zakupów. Jeśli ludzie, którzy są po prostu ciekawi Twojej reklamy, klikną link i zostaną przeniesieni bezpośrednio na stronę sprzedaży, prawdopodobnie będziesz mieć wysoki współczynnik odrzuceń wśród osób, które od razu zdecydowały, że nie podoba im się Twój produkt.

Zamiast tego wykazano, że wybranie dwuetapowego adresu URL zwiększa liczbę konwersji, ponieważ daje ludziom możliwość podjęcia decyzji, czy są zainteresowani Twoim produktem, czy nie, zanim przejdą do Twojego wpisu. Dwuetapowy adres URL pozwala również sprzedawcom na bezpośrednie połączenie z ich własną witryną sklepową za pomocą wyszukiwania żądanego słowa kluczowego, które zostało już wprowadzone. W istocie, każdy z produktów Twojej witryny sklepowej na Amazon, który pasuje do słowa kluczowego, pojawi się.

Błąd nr 4 – przejdź do strony pierwszej, ale nie uzyskaj sprzedaży

W rzadkich przypadkach sprzedawca przejdzie przez ten proces i osiągnie pierwszą stronę rankingu, ale jego sprzedaż spadnie po zakończeniu kampanii. Jeśli taka sytuacja wystąpi po przejściu przez proces wprowadzania nowego produktu na rynek, może to oznaczać inny podstawowy problem z listą produktów.

Sprawdź swoje aukcje pod kątem tych typowych problemów:

Czy wybrane wyrażenie kluczowe ma dobrą liczbę wyszukiwań? – Niestety, jeśli nikt nie szuka Twojego słowa kluczowego, nie znajdzie Twojego produktu. Możesz wybrać słowo kluczowe, które ma większe możliwości wyszukiwania. Możesz znaleźć znacznie bardziej odpowiednie słowo kluczowe dla swojego produktu za pomocą Magnet.
Czy Twoja cena jest lepsza niż u konkurencji? – Być może zajmowałeś wyższą pozycję w kampanii, ale jeśli Twój produkt jest droższy niż Twoi najbliżsi konkurenci i oferuje niewielką wartość lub zróżnicowanie jako uzasadnienie wyższej ceny, możesz tracić sprzedaż na rzecz osób znajdujących się niżej w rankingu.
Czy zdjęcia Twoich produktów wyglądają dobrze i profesjonalnie? – Ten problem dotyczy tak naprawdę pierwszego wrażenia. Jeśli Twoje zdjęcia wyglądają amatorsko lub niewyraźnie, może to wystarczyć, aby zniechęcić kupujących do opuszczenia Twojej oferty na rzecz innej. Upewnij się, że masz profesjonalne zdjęcia produktów w wysokiej rozdzielczości i pokazują zaangażowanie.
Czy Twój produkt ma wystarczającą liczbę recenzji? – Posiadanie niewielkiej liczby recenzji lub ich brak może również znacznie zniechęcić klientów do odwiedzenia Twojej listy produktów. Bez recenzji Twój produkt wydaje się nieznany, niepożądany i niegodny zaufania dla każdego, kto zobaczy go na pierwszej stronie. Istnieją metody uzyskiwania recenzji bez łamania zasad Amazona .
Jaki jest ranking gwiazdek Twojego produktu? – Jeśli Twój produkt ma recenzje, ale ma niższą ocenę niż konkurenci, możesz przegrać z nimi właśnie o to. Ponadto posiadanie dobrej oceny, ale złej recenzji przypiętej na górze sekcji recenzji, może mieć również negatywne skutki.
Czy oferujesz kupon bezpośrednio na liście produktów? – Wielu sprzedawców odkryło, że dając nawet niewielką zniżkę bezpośrednio na stronie, przyciąga to większą uwagę kupujących. Jeśli jeden lub więcej konkurentów oferuje kupon na stronie, być może kradnie światło reflektorów.

Błąd nr 5 – Nie wyświetlaj reklam sponsorowanych ani reklam PPC w swojej ofercie

Nawet jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, jeśli chodzi o wprowadzenie nowego produktu na rynek i udało Ci się dotrzeć na szczyty rankingów dla Twojego słowa kluczowego, musisz pracować, aby tak pozostało.

Inni konkurenci z takimi samymi ambicjami jak ty zawsze będą próbowali zdetronizować cię z pozycji najwyżej ocenianego produktu, więc musisz utrzymać swoją obecność i autorytet marki poprzez marketing.

Musisz utrzymać swój status „króla wzgórza” dzięki reklamom sponsorowanym na Amazon, reklamom na Facebooku, kampaniom PPC (Pay Per Click) i innym sposobom utrzymania produktu w umysłach klientów.

Jak firma Manny Coats odnosi sukcesy dzięki wprowadzeniu nowego produktu na rynek

Istnieją dwa narzędzia Helium 10, które mają kluczowe znaczenie dla skuteczności metody CPR: Cerebro i Magnet. W obu narzędziach znajdują się kolumny „Giveaway”, zarówno Daily, jak i Total, informujące sprzedawców, ile produktów należy sprzedać ze zniżką (upominki AKA).

Cerebro to narzędzie do wyszukiwania wstecznego ASIN, które pozwala użytkownikom uzyskać ważne dane z istniejących produktów konkurencji, ujawniając takie rzeczy, jak słowa kluczowe, dla których są w rankingu.

Magnet wyszukuje najlepsze słowa kluczowe związane z zapytaniem.

Zarówno w przypadku Cerebro, jak i Magnet, kolumny „CPR Total Giveaway” i „CPR Daily Giveaway” informują sprzedawców, ile jednostek należy wykorzystać jako upominki przy wprowadzaniu nowego produktu odpowiednio w całości i dziennie.

Metoda CPR wymaga co najmniej ośmiu dni, aby zobaczyć wymierne wyniki (niektóre produkty mogą wymagać więcej). Niezależnie od tego, czy szukasz słowa kluczowego samodzielnie za pośrednictwem Magnet, czy otrzymujesz je od konkurencji za pośrednictwem Cerebro, otrzymasz podobne sugestie CPR dla 8-dniowego okresu wprowadzenia nowego produktu.

Aby osiągnąć pożądane wyniki, zapoznaj się z liczbami dostarczonymi przez zastrzeżony algorytm Helium 10 do obliczania dziennych i łącznych nagród. Wykonując kroki metody CPR, droga do pierwszej strony będzie łatwiejsza.