Jak nowy marketing zasięgu przeskalował się do 800 000 USD, zachowując osobisty charakter dzięki Mailshake

Luiz Cent

• 23 listopada 2021

Wykorzystanie personalizacji na dużą skalę to świetny sposób na rozwój firmy, jak wykazał Nicholas Rubright z New Reach Marketing.

Dzięki pasji do oferowania wartości i niewielkiej pomocy ze strony Mailshake był w stanie szybko skalować swój biznes marketingu cyfrowego, zachowując jednocześnie najważniejszy składnik: spersonalizowane podejście.

Freelancer do $800K przychodu

Nicholas zaczynał jako freelancer, pomagając swoim klientom w tworzeniu wartościowych linków zwrotnych. Uwielbiał sposób, w jaki mógł budować osobiste relacje z klientami i zapewniać najwyższą jakość usług, ale potrzebował sposobu na skalowanie.

Kluczem do sukcesu Nicholasa i marketingu New Reach są opracowane przez niego procesy, które umożliwiły skalowanie firmy przy jednoczesnym zachowaniu osobistego charakteru. To pozwoliło mu osiągnąć wielki sukces dla swoich klientów, tworząc wysokiej jakości treści i pozyskując organiczne linki z niezwykle autorytatywnych stron internetowych.

Kluczowym elementem zdolności Nicholasa do skalowania bez utraty osobistego charakteru jest Mailshake. Jak mówi Nicholas, „byliśmy w stanie z łatwością wprowadzić skalowalną personalizację w naszym procesie… po prostu robi wszystko, co ma do zrobienia”.

W samym sercu Mailshake polega na personalizacji na dużą skalę i być może dlatego tak dobrze pasuje do Nicholasa i New Reach Marketingu.

Skalowanie poprzez personalizację

Nicholas pasjonuje się SEO, treścią, a w szczególności tworzeniem świetnych linków zwrotnych.

Jak podkreśliliśmy w wielu naszych historiach sukcesu, prawdziwym kluczem do dotarcia (a co za tym idzie do backlinków) jest wartość, którą oferujesz odbiorcy. Pierwszym krokiem w tym kierunku jest personalizacja — musisz zrozumieć potrzeby ludzi, zanim będziesz mógł im sprostać.

Za każdym razem, gdy Nicholas zwraca się do potencjalnego klienta z linkami wstecznymi, jego pierwszą myślą jest zawsze „dotarcie do punktu, w którym możesz wejść w ich buty”. Zaczynając jako freelancer, Nicholas doskonale zdaje sobie sprawę z wartości możliwości oferowania personalizacji, ale jednocześnie musisz umieć skalować.

Dzięki zintegrowanym funkcjom, takim jak automatyczne monitorowanie, testy A/B, integracja z LinkedIn i wiele innych funkcji, Mailshake zapewnia, że ​​możesz zaoferować wymagany poziom personalizacji przy jednoczesnym zachowaniu wydajności.

Znając swoją publiczność i pytając „Dlaczego?”

Aby spersonalizować, musisz zrozumieć swoich odbiorców.

Jak mówi Nicholas: „Myślę, że kluczem do sukcesu w organizacji jest po prostu poznanie swoich odbiorców i pytanie, dlaczego na poziomie psychologicznym”. Nicholas wykorzystuje to w swoim zasięgu, czyniąc z tego pierwszy proces w swoim systemie.

Zamiast szukać perspektyw, pierwszą częścią procesu Nicholasa jest zdefiniowanie i zrozumienie odbiorców. Gdy postawi się w sytuacji swoich odbiorców, tworzy szablon wiadomości e-mail, który będzie odpowiadał tym, czego chcą i potrzebują odbiorcy.

Korzystanie z wbudowanych narzędzi personalizacyjnych Mailshake umożliwia personalizację szablonów wiadomości e-mail w późniejszym terminie, po zbudowaniu listy potencjalnych klientów.

Dopiero gdy wiadomość zostanie sformułowana, odnajduje perspektywy. Jego zespół szuka potencjalnych klientów, którzy ich zdaniem chcieliby otrzymać ich szablon e-maila. Praca w ten sposób zapewnia, że ​​podchodzą do swoich potencjalnych klientów z innego punktu widzenia.

Pytanie nie brzmi, jak mogę osiągnąć moje cele za pomocą tego e-maila. Zaczyna się od pytania, dlaczego moja grupa docelowa miałaby otworzyć i odpowiedzieć na ten e-mail?

Udoskonalenie podejścia

Nicholas stale udoskonala podejście swojego zespołu, a Mailshake może być ważną częścią tego procesu. Mailshake ma na celu uproszczenie obsługi poczty e-mail, dzięki czemu można szybko zobaczyć, jak wprowadzane zmiany wpływają na wydajność.

Na przykład w jednej kampanii Nicholas przeszedł na bardziej spersonalizowaną pierwszą linię i stwierdził, że otrzymał trzykrotnie więcej odpowiedzi. Jednak nie zawsze jest łatwo zobaczyć, jak małe zmiany wpływają na twoje kampanie, dlatego funkcja testowania A/B Mailshake jest tak przydatna.

Dzięki Mailshake Twoje testy A/B są płynnie zintegrowane z sekwencjonowaniem, co oznacza, że ​​możesz natychmiast zobaczyć efekty swoich zmian.

Pomogło to Nicholasowi dostrzec, że skupiając się na oferowaniu wartości dodanej na początku i na końcu każdego e-maila, uzyskał znacznie lepsze wskaźniki odpowiedzi. To pokazuje, jak ważne jest testowanie A/B, a dzięki Mailshake nie może być prostsze.

Odpowiedzią jest zawsze lepsza treść

Link building często ma złą reputację. Jeśli prowadzisz witrynę internetową, wiesz, jak to jest, gdy w skrzynce odbiorczej stale pojawiają się spamerskie wiadomości z prośbą o linki zwrotne.

Nicholas używa Mailshake do zmiany tego postrzegania, rozwijając swój biznes poprzez „wartość dawania”.

Wierzy, że odpowiedzią jest zawsze lepsza treść, a kiedy używasz jej do oferowania wartości, wraca ona do Ciebie dzięki możliwościom biznesowym. Wykorzystuje zasięg publikowania postów dla gości, aby udostępnić wysokiej jakości treści swojej firmy większej liczbie osób.

Ma nawet w swoim zespole politykę, w której nie mówi im, jaki jest cel kampanii. To pozwala im skupić się na tym, co mogą zrobić dla potencjalnego klienta, a nie na tym, co chcą osiągnąć w związku.

To skupienie się na wysokiej jakości treści i oferowaniu wartości jest czymś, co zawsze podkreślamy w naszych Cold Email Masterclass i Cold Email Academy. Twoja kopia e-maila to tylko część układanki, a odbiorcy naprawdę ocenią wartość, jaką oferujesz.

Mailshake daje Ci narzędzia do uwolnienia Twojej kreatywności

Nicholas z ogromną pasją i kreatywnymi pomysłami wypowiada się o SEO i link buildingu. Wiemy, że wszędzie są firmy z podobnie pełnymi pasji ludźmi i wiemy, jak to może być zaraźliwe.

Cold email to świetny sposób na dzielenie się tą pasją i wykorzystanie jej do rozwoju firmy.

Masz pasję i kreatywność, aby oferować innym wartość, a Mailshake daje Ci narzędzia do jej uwolnienia. Chcemy pomóc Ci w pełni wykorzystać możliwości zimnej poczty e-mail, dlatego oferujemy szkolenia na żywo, a także godziny pracy i nieskończoną ilość zasobów, które pomogą Ci zmaksymalizować Twoje kampanie.

Wykorzystując swoją pasję i kreatywność oraz łącząc je z narzędziami Mailshake, możesz wykorzystać cold mail do napędzania rozwoju swojej firmy.