Nie tylko dla dzieci: najlepszy przewodnik po reklamie w TikTok

Dziś aplikacja społecznościowa TikTok ma ponad 2 miliardy pobrań na całym świecie. Ma około 800 milionów aktywnych użytkowników w kilku krajach.

Przy tak dużej liczbie użytkowników niewiele marek zaczęło jeszcze reklamować się w TikTok.

Czemu? Ponieważ reklama na TikTok to wciąż nieco nowa koncepcja. Minął zaledwie nieco ponad rok odkąd platforma oferowała reklamy markom.

Nie oznacza to jednak, że nie będzie to dla ciebie skuteczne. Jeśli zrobisz to dobrze, możesz wyprzedzić konkurencję.

Twoi odbiorcy

Nie jest tajemnicą, że platforma jest przeznaczona dla młodszego pokolenia. Mówiąc konkretnie o liczbach, około 60% użytkowników TikTok ma od 16 do 24 lat.

To powiedziawszy, twoi docelowi odbiorcy powinni mieć te same dane demograficzne. Jeśli Twoim celem jest starsze pokolenie, to nie jest platforma dla Ciebie. W rzeczywistości 62% internetowych seniorów w wieku 65 lat i starszych korzysta z Facebooka, jeśli to jest grupa demograficzna, której szukasz.

Twoi odbiorcy w TikTok będą również globalni, ponieważ TikTok jest dostępny w 155 krajach i 75 językach.

Nie odrzucamy jednak możliwości, że starsi odbiorcy mogą jeszcze wzrosnąć w TikTok. Młodzież rzeczywiście najpierw przyjmuje nowe platformy, ale później dorośli, a nawet starsi. Tak stało się z Facebookiem, a z Twitterem i Instagramem.

Jako reklamodawca musisz wyprzedzać konkurencję. Warto teraz przestudiować platformę, aby móc ją wdrożyć tak szybko, jak to tylko możliwe, gdy zajdzie taka potrzeba.

Jeśli Twoja publiczność jest młoda, to jest to jeszcze jeden powód, aby zbadać możliwości reklamowe.

Jak reklamować się w TikTok

Istnieją trzy główne sposoby, w jakie możesz sprzedawać w TikTok. Wiele marek miesza i dopasowuje lub robi wszystko, aby poszerzyć swój zasięg. Wybierz poniżej strategię, która najlepiej odpowiada Twoim celom.

Utwórz kanał TikTok

Marki mogą stworzyć kanał TikTok, który może zyskać obserwujących. Mogą tam publikować treści, aby ich obserwatorzy mogli je zobaczyć.

Możesz używać swojego kanału tak, jak zwykłego konta w mediach społecznościowych. Musisz dostosować treść do platformy i odbiorców.

Ponieważ TikTok to przede wszystkim zabawa, możesz używać swojego kanału do tworzenia zajawek i zakulisowych informacji. To świetny sposób, by pokazać swoją osobowość i spodobać się widzom.

Twoje filmy nie muszą nawet mieć dużej wartości produkcyjnej. Możesz skorzystać z tej okazji, aby być autentycznym. Użytkownicy i tak nie oczekują dobrze przygotowanych filmów.

Daj swoim pracownikom smartfon, a oni zrobią resztę. Mogą sfilmować się podczas popularnego wyzwania. To sprawi, że Twoja marka będzie się kojarzyć.

Posiadanie kanału daje również możliwość nawiązania kontaktu z odbiorcami. Mogą polubić Twoje filmy i zostawić komentarz. Z kolei możesz odpowiadać na komentarze lub komentować inne filmy.

Gdy masz solidnych obserwatorów, możesz rozpocząć wyzwanie związane z marką na swoim kanale.

Pracuj z influencerami TikTok

Ta platforma ma również influencerów, więc wszystkie te techniki marketingu influencerów w innych witrynach i aplikacjach, takich jak Facebook, Instagram i YouTube, będą działać również na TikTok.

Influencerzy na TikTok mogą mieć od tysięcy do milionów obserwujących. Znajdziesz influencerów z różnymi niszami i docelowymi odbiorcami.

Istnieje wiele sposobów pracy z osobami wpływającymi na TikTok. Na przykład możesz poprosić ich o wykonanie wyzwania z hashtagiem marki. Następnie mogą zachęcić swoich zwolenników do samodzielnego podjęcia wyzwania.

Są opcją, do której można się udać, gdy chcesz, aby film stał się wirusowy. Jeśli nie masz kanału lub nie masz jeszcze wystarczającej liczby obserwujących, możesz zamiast tego mieć influencer z dużą liczbą obserwujących, który wykona za Ciebie wyzwanie. Zapewni to widoczność wyzwania, zwiększając prawdopodobieństwo sukcesu.

Możesz także zrobić tradycyjny influencer marketing. Tutaj mogą pokazać Twój produkt w filmie. Mogą poświęcić film, aby wyróżnić Twój produkt, lub mogą go nosić lub używać w swoim następnym filmie.

Na przykład influencer może pokazać, jak łatwe w użyciu są aplikacje. W przypadku marki odzieżowej influencer może opublikować krótki film przedstawiający ich zdobycz lub ujęcie ich noszenia.

Płać za reklamy w TikTok

TikTok jest stosunkowo nowy na scenie reklamowej, sam w sobie jest dość młodą aplikacją. Został wydany we wrześniu 2016 roku jako nowa aplikacja społecznościowa. Zajęło mu prawie dwa lata, aby prześcignąć Instagram i YouTube pod względem liczby pobrań w Apple Store.

Pod koniec 2018 r. stworzyła platformę reklamową. W 2019 r. zaczęła wprowadzać reklamy na platformach do marek.

Dziś reklama na TikTok nie jest jeszcze tak popularna jak reklamy na Facebooku czy Instagramie. Jednak marki poznają teraz potencjał platformy w docieraniu do odbiorców.

TikTok oferuje potężne narzędzia, które pozwalają dotrzeć do odbiorców. Możesz dostosować wiek, płeć, zainteresowania, lokalizację i inne unikalne zmienne. Otrzymasz także dostęp do raportów analitycznych i narzędzi do zarządzania reklamami.

Menedżer reklam TikTok pozwala zautomatyzować proces tworzenia, dostarczania i optymalizacji reklam. Możesz skonfigurować harmonogram, a nawet wybrać określone pory dnia.

Daje również dwie opcje budżetowania, dzienne i dożywotnie. Możesz ustawić budżet, a następnie dostosować go w dowolnym momencie. Możesz także wybrać żądane metody licytacji.

Jeśli chodzi o samą reklamę, TikTok oferuje wiele opcji.

Rodzaje reklam TikTok

Podobnie jak inni giganci mediów społecznościowych, TikTok oferuje wiele narzędzi reklamowych dla firm. Rynek się stabilizuje, więc warto się teraz przyjrzeć.

Reklamy w kanale

Reklamy In-Feed są podobne do filmów użytkowników. W TikTok te filmy są czymś w rodzaju Snapchata lub Instagram Stories, na wypadek, gdybyś go nie znał.

Pojawiają się w kanale Dla Ciebie, pomiędzy postami organicznymi. Dzięki temu użytkownicy mogą wchodzić w interakcję z Twoją reklamą In-Feed tak, jakby była to natywny post. Mogą polubić, komentować i udostępniać reklamę jak zwykle.

Film może trwać od 9 do 15 sekund. Jednak masz tylko około 2 do 3 sekund, aby przekonać użytkowników do dalszego oglądania.

Masz tylko tyle czasu, aby zatrzymać ich przewijanie. Największą uwagę będziesz musiał zwrócić na wizualizacje. Jeśli użytkownicy mają wyłączony dźwięk, wizualizacje będą pracować ciężej, aby przekonać ich do pozostania i włączenia dźwięku.

Reklamy In-Feed to obecnie jedyna opcja reklamowa z możliwością określenia stawki. Korzystają z jednego z trzech modeli działania:

1. CPM (koszt za „mil” lub 1000 wyświetleń)
2. CPC (koszt za kliknięcie)
3. CPV (koszt obejrzenia 6 sekund)

Reklamy In-Feed możesz wykorzystać do zwiększenia ekspozycji marki, wprowadzenia na rynek nowego produktu lub wezwania użytkowników do działania. TikTok umożliwia umieszczenie w filmie wezwania do działania (CTA). Możesz użyć CTA, aby skierować użytkowników do strony pobierania Twojej aplikacji, odwiedzić Twoją witrynę lub zrobić zakupy teraz.

Marki mogą również używać reklam In-Feed, aby przekierowywać użytkowników do Branded Hashtag Challenge.

Przejęcie marki

Reklamy Brand Takeover są przeznaczone wyłącznie dla różnych kategorii. Dzięki tego typu reklamom TikTok pozwala jednej marce każdego dnia „przejąć” jedną kategorię.

Z tego powodu jest to najdroższa opcja reklamowa w aplikacji. Z wysoką barierą wejścia, to duże marki reklamujące się w TikTok zwykle wykorzystują ten rodzaj reklamy.

Gdy po raz pierwszy otworzysz aplikację, reklama wideo natychmiast zajmuje cały ekran. Następnie użytkownicy zobaczą więcej reklam marki na stronie Dla Ciebie. Reklamy mogą składać się z nieruchomych obrazów, filmów lub GIF-ów.

Możesz także umieścić w reklamie link, który będzie prowadzić użytkowników do Hashtag Challenge w TikTok lub strony docelowej w Twojej witrynie.

Przejęcie marki pozwala ograniczyć konkurencję na jeden dzień. Twoja grupa docelowa będzie Cię widzieć tylko przez cały dzień, co zapewni Ci maksymalną ekspozycję na cały dzień.

Jednak masz tylko tyle czasu, aby zmaksymalizować wykorzystanie reklam Brand Takeover. Upewnij się, że poświęcasz na samą reklamę tyle czasu, ile spędzasz na przestrzeni reklamowej.

Ten rodzaj reklamy to świetna opcja, gdy zależy Ci na szybkim rozwoju (i masz ogromny budżet marketingowy).

Reklamy TopView

Ta oferta przenosi Twoją reklamę do najbardziej pożądanego miejsca na kanale, do pierwszego filmu, którego nie można przegapić. Ewolucja koncepcji przejęcia marki, ale nie pojawia się zaraz po otwarciu aplikacji przez użytkownika.

Raczej staje się pierwszym postem w paszy po 3 sekundach. To długi film, który zajmuje cały ekran, dzięki czemu masz pełną uwagę widzów. Odtwarza się również automatycznie i ma włączony dźwięk przez całe doświadczenie.

Zgodnie z tą definicją integruje Brand Takeover z natywnym doświadczeniem filmów In-Feed. Może trwać do 60 sekund, maksymalizując ekspozycję i widoczność marki.

Możesz też połączyć reklamy z wewnętrzną lub zewnętrzną stroną docelową.

Wyzwanie markowego hashtaga

Wyzwania hashtagowe są ogromną częścią kultury TikTok. Wyzwania związane z hashtagiem zazwyczaj pojawiają się na kanale Discovery. Dlatego ten rodzaj możliwości reklamowych jest wyjątkowy dla tej platformy.

Podstawą jest rozpoczęcie wyzwania, utworzenie markowego hashtagu i zachęcenie innych do podjęcia wyzwania. Wykorzystuje to tendencję użytkowników do podążania za trendami i tworzenia treści.

Za każdym razem, gdy użytkownicy wykonają Twoje wyzwanie, opublikują je w TikTok z Twoim markowym hashtagiem. Ich obserwatorzy mogą wtedy zobaczyć wideo, zachęcając ich do zrobienia tego samego.

Branded Hashtag Challenges to świetny sposób na zwiększenie treści generowanych przez użytkowników. Mogą zawierać zarówno treści organiczne, jak i sponsorowane.

Gdy użytkownik kliknie sponsorowany hashtag, przeniesie go na wewnętrzną stronę docelową. Strona posiada logo marki oraz link do ich strony internetowej. Zawiera również opis wyzwania i popularne filmy z wyzwania.

Podczas tworzenia wyzwania możesz mieć tyle radości, ile chcesz. Pamiętaj, że to musi być zabawne także dla użytkowników, więc nie ma tu miejsca na sztywność i powagę. Może to być nawet tak proste, jak zatrzymanie kropli deszczu, takie jak #raindropchallenge, które zgromadziło ponad miliard wyświetleń.

Przeprowadzenie udanego wyzwania pozwoli Ci również zintegrować się ze społecznością. Od tego momentu będziesz odnosić znacznie większe sukcesy, niezależnie od tego, czy robisz reklamy In-Feed, uruchamiasz kanał, współpracujesz z influencerem, czy więcej wyzwań związanych z hashtagiem marki.

Markowe efekty

Gdy użytkownicy publikują film, mogą dodawać efekty specjalne, takie jak filtry, naklejki i soczewki. Mogą z nich korzystać, aby zapewnić lepszy kontekst lub ulepszyć swoje treści. Przekraczają języki, co pozwala na zarzucenie szerszej sieci.

Efekty marki to niestandardowe efekty, które pozwalają markom na samodzielne projektowanie naklejek. Stają się one dostępne do użytku przez 10 dni na raz.

Podczas gdy te efekty są aktywne, użytkownicy mogą je znaleźć w swoich wyborach i dodać je do swoich filmów. Pojawią się one w sekcji trendów, aby użytkownicy mogli je łatwiej zobaczyć.

To dobry sposób na zachęcenie użytkowników do interakcji z Twoją marką, gdy bawią się naklejkami i filtrami Twojej marki. To zabawny i wizualny sposób na budowanie świadomości i wzmacnianie przekazu marki.

Dobrą rzeczą jest to, że możesz być tak kreatywny, jak chcesz. Możesz eksperymentować ze stylami, aby stworzyć zabawne wrażenia dla swoich odbiorców.

Skorzystaj z reklam TikTok teraz

Reklama w TikTok może być nowym krajobrazem dla marketerów, ale nie ma wątpliwości, że jest to kolejny krok, który muszą podjąć, zwłaszcza jeśli ich docelowi odbiorcy to największa grupa demograficzna na platformie.

Nie musisz jednak iść sam. Pomożemy Ci zacząć i dowiedzieć się więcej o reklamie TikTok. Skontaktuj się z nami już dziś i porozmawiajmy TikTok.