W jaki sposób oferowanie opinii swoim dostawcom może łatwo uzyskać linki zwrotne dla SEO

Jako założyciel rozwijającej się agencji zajmującej się projektowaniem i programowaniem stron internetowych, jednym z moich największych celów było wymyślenie sposobów na regularne przyciąganie większego ruchu do naszej witryny poprzez dedykowaną strategię SEO poza stroną. Choć współpracujemy z krajowymi markami, zdaję sobie sprawę, że dalsza ekspansja oznacza nieustanne zwiększanie ruchu i leadów na naszej stronie internetowej.

Zrozumiałem korzyści z publikowania postów przez gości — gdy robi się to z umiarem — ale chciałem sprawdzić, czy istnieje bardziej skuteczny sposób na uzyskanie linków zwrotnych za pomocą innej strategii białych kapeluszy. Chociaż posty dla gości są skuteczne z biegiem czasu, czasami mogą być scenariuszem trafień i chybień, ponieważ nigdy nie możesz być pewien, że redaktor bloga zaakceptuje Twoją ofertę lub post gościnny.

Eksperyment z postami gościnnymi przeprowadzony przez Jima Hornera dla jego niszowej witryny wykazał 15,8% sukcesu. Obiecując, zainspirowało mnie to do sprawdzenia, czy mogę znacznie zwiększyć ten wskaźnik akceptacji.

To skłoniło mnie do myślenia: co by było, gdyby istniały treści o dużej wartości, które mógłbym zaoferować właścicielom witryn, nie oczekując niczego w zamian, a które nadal zwiększyłyby ruch w mojej witrynie?

Właśnie wtedy do mnie dotarło: pisanie szczerych referencji dla marek i stron internetowych, których narzędzi używa moja agencja, jest idealnym sposobem na zapewnienie wartości tym zewnętrznym stronom internetowym, przy jednoczesnym umożliwieniu wzmianki o mojej agencji w tych referencjach.

To strategia oparta na wdzięczności, która znacząco zbudowała profil linków zwrotnych mojej agencji.

Oto jak to zrobiłem.

Historia

W ciągu ostatnich trzech lat, odkąd założyłem Rise, cieszyliśmy się dobrym rozwojem. Nasz profil linków zwrotnych staje się coraz silniejszy i już zajmujemy pierwsze miejsce w rankingu SERP dla kilku naszych docelowych słów kluczowych. Pomogło nam to uzyskać stały strumień potencjalnych klientów, ale chciałem więcej. Chciałem wymyślić solidną strategię SEO poza stroną, która nie opierałaby się wyłącznie na kaprysach redaktora bloga — szczególnie, gdy czas potrzebny na zbadanie, przedstawienie, a następnie napisanie posta gościa może być znaczny.

Nie zrozum mnie jednak źle. Wpisy gości to nadal jedno z najlepszych podejść do SEO, które można znaleźć w białych kapeluszach, teraz przyjmujemy nawet posty gości na blogu Rise, ale jest to coś, co nigdy nie gwarantuje 100% akceptacji. Nawet nie blisko.

Zacząłem więc zadawać sobie następujące pytania:

• Czy udało się znacząco zwiększyć współczynnik akceptacji postów gości?
• Czy można było drastycznie zmniejszyć ilość prób i błędów w typowym procesie docierania do postów gości, w którym znaczna część procesu opiera się na znalezieniu właściwej publikacji, potwierdzeniu, czy w pierwszej kolejności akceptują posty gości, tworząc właściwe boisko itp.?
• Czy myślenie o tym było w ogóle realistyczne?

Im więcej o tym myślałem, tym bardziej zdawałem sobie sprawę, że trafienie udanych postów gości zawsze sprowadza się do dopasowania swojej oferty lub oferty dokładnie do zainteresowań lub potrzeb redaktora bloga. Oczywiście, nawet jeśli potwierdzisz, że blog akceptuje posty gości, zbadaj zawartość bloga, aby upewnić się, że oferujesz mu coś odpowiedniego, a następnie przygotujesz prezentację opartą na wartości, Twoja oferta może zostać odrzucona z różnych powodów. ponieważ nie zawsze możesz wiedzieć z całą pewnością, co zdecyduje redaktor bloga.

Innymi słowy, zawsze istnieje tarcie między tym, co uważasz za świetną prezentację lub post gościnny… a tym, co redaktor bloga uzna za świetną prezentację lub post gościnny.

Zacząłem więc myśleć o tym, co wiem na pewno o mojej agencji. Jednym z najbardziej decydujących zmian w grze jest wykorzystanie przez nas konkretnych narzędzi od różnych dostawców w celu rozwoju. Używamy narzędzi takich jak systemy repozytoriów kontroli wersji do tworzenia stron internetowych, platform hostingowych i oprogramowania księgowego, zarówno dla siebie, jak i dla naszych klientów. Posiadam wskaźniki korelujące nasz rozwój z czasem, w którym zaczęliśmy korzystać z tych narzędzi.

Wtedy miałem to Aha! moment: Świetne doświadczenia mojej agencji z tymi narzędziami zapewniłyby solidne posty gości, ponieważ znamy je tak dobrze i możemy pokazać, jak naprawdę pomogły nam się rozwijać. Nie musieliśmy dużo badać, aby napisać o nich w sposób mocny i przekonujący, co przyspieszyło nasz czas dostawy. Moglibyśmy wykorzystać nasze pozytywne doświadczenia z tymi narzędziami jako podstawę do tworzenia wartościowych i odpowiednich studiów przypadków, które można oferować tym różnym dostawcom (w przeciwieństwie do robienia zakupów wokół postów gości w przypadkowych witrynach internetowych i liczenia w zamian za linki zwrotne).

Niektóre z używanych przez nas narzędzi to (więcej o nich później):

• Ława (księgowość)
• Plesk (web hosting)
• Moniker (zarządzanie domeną)
• Bitbucket (kontrola wersji kodu i CI/CD)
• Gitbook (dokumentacja kodu i intranet)
• WooCommerce (oprogramowanie e-commerce)
• Hubstaff (śledzenie czasu dla zespołów zdalnych)
• npm (menedżer pakietów kodu)

Te posty potencjalnych gości byłyby bardzo konkretne i dotyczyłyby tylko witryn dostawców, którzy tworzą te narzędzia, których używaliśmy ze świetnym skutkiem. Dlaczego więc nie zmodyfikować strategii postów gości i zamiast tego przekształcić ją w ofertę referencji dla określonej grupy stron internetowych?

Według BigCommerce, referencje mogą pomóc wygenerować o 62% większy przychód dla każdego odwiedzającego, więc taką wartość daliśmy naszym dostawcom.

Wiedziałem, że jedynym sposobem sprawdzenia, czy to zadziała, jest przetestowanie tego. Byłem mile zaskoczony wynikami.

Uszkodzenie strategii i procesu

Oto szczegółowy podział naszego procesu:

1. Znajdź odpowiednią osobę do pomocy

Przez kilka miesięcy kontaktowałem się z każdym z tych dostawców, aby zapytać, czy byliby zainteresowani otrzymaniem ode mnie dogłębnej opinii na temat tego, jak ich usługi są niezbędne dla rozwoju mojej agencji.

Ponieważ nie była to już tradycyjna strategia pisania postów dla gości, nie było edytora blogów, którego mogłabym namierzyć. Zamiast tego starałem się znaleźć najbardziej odpowiednie osoby w każdej organizacji, które mogłem, na przykład ktoś, kto pracował w dziale marketingu lub ogólny adres e-mail, aby uzyskać informacje zwrotne. Czasami jednak po prostu kontaktowałem się z członkiem zespołu pomocy technicznej za pośrednictwem platformy sprzedaży biletów na stronie. Wszystkie te informacje były dostępne na stronach internetowych każdego dostawcy.

2. Stwórz prostą wiadomość opartą na wartości

Mój komunikat informacyjny był zawsze krótki i rzeczowy: wyjaśniłem, że ich narzędzie pomogło mi rozwinąć moją agencję w ciągu ostatniego roku lub dwóch i że mam dane, które to potwierdzają. Chciałem dać im świadectwo z wdzięczności. Swoje przesłanie zakończyłem pytaniem, w jaki sposób mogliby mi w tym pomóc.

To wystarczyło. Nigdy nie prosiłem ani nie wspomniałem o linku zwrotnym jako warunku dostarczenia tych referencji.

Gdy tylko osoba, która otrzymała moją prośbę, przeczytała moją ofertę wystawienia jej referencji, odpowiedź, którą otrzymałem, była pozytywna. Każda z marek, z którymi się skontaktowałem, była bardziej niż szczęśliwa, że ​​przekazałem im referencje. Zawsze kierowano mnie do właściwego źródła, aby przesłać swoją opinię, niezależnie od tego, czy był to konkretny formularz internetowy dotyczący sukcesu klienta, ogólny adres e-mail, czy też, jeśli miałem szczęście, adres e-mail osoby odpowiedzialnej za marketing w marce .

Kiedy otrzymałem zgodę na napisanie referencji, wiedziałem, że jestem na dobrej drodze i musiałem sprawić, by to się liczyło.

3. Napisz dogłębną opinię za pomocą metryk

Chciałem, aby referencje były jak najbardziej konkretne, ponieważ chciałem, aby były szczere i czytelne. Aby to zrobić, skorzystałem z pomocy naszego głównego copywritera. Wspólnie upewniliśmy się, że referencje, które zaoferowaliśmy tym wybranym markom, były pełne wglądu, co stanowiło kronikę, w jaki sposób rozwijająca się agencja z powodzeniem wykorzystała swoje narzędzia do szybszego wzrostu.

Wziął nasze doświadczenia z narzędziem każdej marki i przekształcił je w solidne studia przypadków, które opowiedziały historię rozwoju mojej agencji, podkreślając:

• Problemy, które mieliśmy
• Problemy, które rozwiązało każde narzędzie
• Konkretne wskaźniki, których używaliśmy do pomiaru sukcesu
• Benchmarki, na które trafiamy po wdrożeniu każdego narzędzia

Ze szczegółowych notatek, które wysłaliśmy mu wraz z jednym z naszych programistów, opracował pełnoprawne, długie artykuły, które przeprowadziły czytelników przez proces korzystania z każdego narzędzia w celu optymalizacji naszych operacji.

4. Podziel się swoją opinią

Po zatwierdzeniu projektu każdego referencji nasz główny copywriter udostępnił je osobie kontaktowej każdego dostawcy. Upewniliśmy się, że referencje były tak dogłębne, że prawie żadna z osób kontaktowych dostawcy nie poprosiła o więcej szczegółów lub poprawek. Nasze referencje zostały zaakceptowane w pierwszej wersji roboczej w 90% z tych ofert . Jedyna marka, która wymagała od nas podania dodatkowych informacji, zrobiła to, ponieważ miała określone prośby o formatowanie sposobu prezentacji referencji.

Chociaż podobało mi się dostarczanie wartości witrynom tych dostawców w referencjach, które wykazały moje uznanie dla ich produktów, nie spodziewałem się żadnych linków zwrotnych. Chciałem po prostu zapewnić im wartość w swojej ofercie (już wiedziałem, że moja agencja będzie oczywiście wymieniona w referencjach).

Wszystkie marki, które otrzymały nasze referencje, chętnie dostarczyły nam link zwrotny, albo w moim biografii autora, albo w samej opinii – świadectwo naszych dokładnych referencji, które były zakorzenione w wdzięczności.

Wyjaśnienie wyników

W końcu cieszyliśmy się 100% wskaźnikiem sukcesu, otrzymując link zwrotny do każdej opinii:

• Referencje na ławce (DR 75)
• Referencja Pleska (DR 95)
• Świadectwo monikera (DR 71)
• Opinia o Bitbucket (DR 91)
• Opinia na Gitbook (DR 89)
• Referencje WooCommerce (DR 93)
• Opinia Hubstaffa (DR 77)
• referencje npm (DR 87)

Jak to wytłumaczyć?

Wszystko wraca do wysokiej wartości. Zamiast docierać do tych marek w oczekiwaniu na link zwrotny – jak w tradycyjnej strategii post-gościa – wyszliśmy na ich temat . Od mojej pierwszej wiadomości kontaktowej, poprzez napisanie wersji roboczej referencji, po koordynację naszego głównego copywritera z tymi markami w celu ich publikacji, priorytetowo potraktowaliśmy interesy naszych dostawców.

Upewniliśmy się, że nasze referencje były obszernymi przewodnikami, aby wszyscy ich klienci i subskrybenci mogli dokładnie zrozumieć, co zrobiliśmy z ich narzędziami i zobaczyć wartość ich narzędzi. Zawarliśmy metryki, ramy czasowe oraz wyniki przed i po, które dowiodły ich użyteczności. Nasze referencje to świetne przykłady dowodów społecznych , które te marki mogą wykorzystać do pielęgnowania potencjalnych klientów w ścieżce konwersji. To była wygrana dla nas i dla nich!

Ułatwiliśmy również tym markom uzyskanie wysokiej jakości referencji, dostarczając im je. Zwykle marki muszą dotrzeć do swoich klientów, aby sprawdzić, czy z przyjemnością udzielą im referencji; postawiliśmy ten stary system na głowie, usuwając tarcia, przez które normalnie przechodzili, aby uzyskać świetne referencje. W rezultacie nie musieli wykonywać żadnej pracy, aby uzyskać te referencje, aw zamian dostali cenne referencje.

Na koniec upewniliśmy się, że referencje wyrażały wdzięczność twórcom tych narzędzi, ponieważ ułatwiły nam rozwój i życie – co naprawdę docenili. Dlatego, nawet nie pytając o link zwrotny, pozwolono nam dołączyć link zwrotny do Rise.co, zwykle w moim biografii autora.

Nasze końcowe zalecenia

Oto kilka dodatkowych, praktycznych wskazówek, które zapewnią, że Twój własny zasięg opinii zawsze będzie udany:

• Zanim zaczniesz pisać, upewnij się, że znasz wszystkie szczegóły potrzebne do napisania referencji zgodnie z wymaganiami dostawców ; Zapytaj ich, czy mają przewodnik po stylu lub inne wytyczne dotyczące referencji lub postów na blogu. Pomaga to zapewnić płynniejszy proces, dzięki czemu nie będziesz musiał robić dodatkowych poprawek po spędzeniu dużej ilości czasu na swojej opinii.
• Dołącz twarde dane do swoich opinii, aby były bardziej przekonujące. Niezależnie od tego, czy jest to konkretny przychód, liczba konwersji, czy tylko pozytywne opinie, które otrzymałeś od własnych klientów po wdrożeniu narzędzia dostawcy, chcesz wskazać coś namacalnego , aby wesprzeć Twoje twierdzenie, że narzędzie, którego użyłeś, pomogło Twojej firmie w rozwoju.
• W duchu zapewniania wysokiej wartości swoim dostawcom, przedstaw bardzo dogłębne, długie referencje, w przeciwieństwie do tego, który składa się tylko z kilku akapitów. Nie tylko będzie to lepsze narzędzie do generowania leadów dla tych marek, ale także pomożesz ich SEO przy dłuższych treściach, ze względu na korelację między dłuższą treścią a wyższymi rankingami SERP.
• Kiedy przesyłasz projekt swojego referencji, bądź wytrwały w dalszych działaniach! Czasami osoba kontaktowa lub dział dostawcy nie będą do Ciebie wracać przez wiele tygodni lub nie możesz już znaleźć odpowiedniego działu lub osoby, z którą możesz się skontaktować (na przykład, jeśli nawiązałeś pierwszy kontakt za pośrednictwem platformy sprzedaży biletów). Pewnego razu musieliśmy nawet polować na LinkedIn Sales Navigator, aby znaleźć właściwy kontakt, do którego można przesłać moją opinię, ale w końcu wszystko się udało!
• Gdy opinia zostanie opublikowana, udostępnij ją na swoich kanałach społecznościowych i poklep się po plecach.

Jeśli prowadzisz firmę, sprawdź, czy korzystałeś z konkretnych narzędzi, które przyniosły Ci korzyści w jakiś sposób, kształt lub formę. To może być wzrost. To może być większy dochód. Może to być zatrudnienie większej liczby pracowników. To może być wszystko powyższe. Bez względu na kształt, jaki przybrał Twój rozwój, jeśli narzędzie biznesowe pomogło Ci go osiągnąć i możesz go udokumentować za pomocą wskaźników, skontaktuj się ze swoimi dostawcami, aby dać im referencje… i czerp korzyści z większej liczby linków zwrotnych.