Jak stworzyć jednostronicowy plan marketingowy – skorzystaj z naszego bezpłatnego szablonu!

Tylko 50% właścicieli małych firm ma plan marketingowy dla swojej firmy. Może dlatego, że myślą, że to musi być długi i skomplikowany dokument. Cóż, tak nie jest. Z tego przewodnika dowiesz się, jak usprawnić działania marketingowe i zwiększyć swoje szanse na sukces marketingowy, korzystając z prostego, jednostronicowego szablonu planu marketingowego.

Co to jest plan marketingowy na jednej stronie?

Jednostronicowy plan marketingowy to podsumowanie strategii marketingowej, celów marketingowych i działań marketingowych na jednej stronie.

Różni się od tradycyjnego planu marketingowego tym, że jest bardziej podsumowaniem tego, czego nauczyłeś się z badań rynkowych, analizy SWOT i decyzji, które podjąłeś o tym, jak Twój marketing będzie przebiegał przez określony czas .

• PRZECZYTAJ WIĘCEJ: 10 sposobów na przeniesienie obecnego planu marketingowego na wyższy poziom

Dlaczego jednostronicowy plan marketingowy powinien być częścią Twojej strategii marketingowej

Małe firmy nie potrzebują kompleksowego planu marketingowego. To, czego potrzebują, to praktyczny plan marketingowy, który pomoże Ci:

1. Skoncentruj swój zespół na swoich celach: udostępnij swój 1-stronicowy plan marketingowy działowi marketingu, całemu zespołowi, a nawet dostawcom, aby wszyscy wiedzieli, jakie są Twoje priorytety.
2. Nie przekraczaj budżetu marketingowego: po określeniu konkretnych strategii i taktyk marketingowych będziesz wydawać pieniądze tylko na te elementy i nie będziesz marnować pieniędzy na narzędzia lub programy, które nie są istotne dla sukcesu Twojego marketingu plan.
3. Generuj leady: Twoja cyfrowa kampania marketingowa będzie pasować do całego Twojego biznesplanu i pomoże Ci szybciej osiągnąć cele marketingowe.
4. Śledź kluczowe wskaźniki wydajności : aby zmierzyć powodzenie planu marketingowego, będziesz chciał śledzić kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). KPI mogą być różne dla każdej firmy, ale niektóre typowe to wizyty w witrynie, obserwatorzy w mediach społecznościowych, subskrybenci poczty e-mail i współczynniki konwersji.

• CZYTAJ WIĘCEJ: Najważniejsze wskazówki dotyczące świetnego planu marketingowego dla małej firmy (INFOGRAFIKA)

Co uwzględnić w planie marketingowym i jak go stworzyć

Teraz, gdy rozumiesz korzyści płynące z posiadania jednostronicowego planu marketingowego, przyjrzyjmy się bliżej temu, co powinno być uwzględnione w planie marketingowym.

Kluczem do udanego planu marketingowego jest upewnienie się, że postępujesz zgodnie z procesem marketingowym:

1. Badanie rynku i analiza SWOT: Jest to pierwszy krok do każdej działalności marketingowej. Twoim celem jest upewnienie się, że istnieje rynek i popyt na to, co sprzedajesz.
2. Rynek docelowy: To jest opis twojego idealnego klienta. Czasami firmy zaczynają od grupy docelowej i tworzą produkt lub usługę, aby rozwiązać ich problem, a czasami firma zaczyna od produktu lub usługi i dostosowuje je do potrzeb rynku.
3. Oferta: To jest pakiet tego, co sprzedajesz. Obejmuje wszelkie produkty, usługi, cenę, opakowanie i sposób dostawy. Nazywa się to często „Czterema P” i obejmuje Produkt, Cenę, Promocję i Miejsce.
4. Strategia marketingowa: Ludzie powiedzą ci, że istnieją dziesiątki strategii marketingowych. Ale są tylko trzy; marketing treści (inbound marketing), marketing bezpośredni (marketing bezpośredniej reakcji) oraz reklama. Twoja strategia marketingowa określa, w jaki sposób zamierzasz przyciągnąć klientów.
5. Implementacja: obejmuje taktykę marketingową i kanały, których będziesz używać do generowania potencjalnych klientów. Na przykład e-mail, wideo, SEO, seminaria internetowe lub reklamy.

Dysponując wszystkimi tymi podstawami marketingu, możesz użyć jednostronicowego szablonu planu marketingowego, aby udokumentować swoje decyzje na jednej kartce papieru.

Misja

Umieszczenie misji lub motywu komunikatu marketingowego na szczycie planu marketingowego to świetny sposób na koncentrację Ciebie i Twojego zespołu na właściwym przekazie marketingowym przez cały rok.

Podczas opracowywania planu marketingowego zawsze wracaj do sformułowanej misji lub komunikatu marketingowego i upewnij się, że nakreślone kampanie są zgodne z obietnicą marki, którą złożyłeś.

• CZYTAJ WIĘCEJ: Stwórz wyróżniający się plan marketingowy dzięki tym 3 innowacyjnym wskazówkom

Cele biznesowe i cele marketingowe

Twoje cele biznesowe to cele, które chcesz osiągnąć, podczas gdy cele marketingowe to sposób, w jaki planujesz wykorzystać działania marketingowe, aby pomóc Ci osiągnąć te cele.

Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, jednym z celów marketingowych może być zwiększenie ruchu w witrynie o 10%.

Logo i inne oznaczenia marki

Ponieważ będzie to plan wewnętrzny, logo nie służy tylko do oznaczenia Twojej marki, ale ma pokazać wyznaczone logo lub logo, których będziesz używać w ramach swojego cyfrowego planu marketingowego. Na przykład możesz używać specjalnych logo na święta lub możesz mieć różne logo, których będziesz używać do polecanych produktów, które wprowadzasz na rynek lub promujesz.

Możesz także dodać link do udostępnionego folderu, który zawiera wszystkie zatwierdzone zasoby promujące markę lub marketingowe, których będziesz używać w swoim planie.

• CZYTAJ WIĘCEJ: Kursy marketingowe, które pomogą Twojej małej firmie

Nazwa firmy lub nazwy produktów

Oprócz logo i oznakowania marki pamiętaj o uwzględnieniu wszelkich nazw produktów, nazw usług lub nazw kampanii, które są powiązane z Twoim planem.

Rynek docelowy – Twórz Persony Kupujących

Kto jest idealnym klientem dla Twojego produktu lub usługi? Opisz fizyczne atrybuty swojej grupy docelowej lub klienta docelowego.

W tym planie marketingowym skupiamy się na opisywaniu LUDZI, a nie organizacji, ponieważ to ludzie podejmują decyzje zakupowe. Jest to również znane jako persona kupującego.

Wyobraź sobie, że masz kamerę wideo, która śledzi twojego idealnego klienta. Co uchwyciłaby kamera? Zastanów się także nad dodaniem ich frustracji i tego, co jest dla nich ważne, gdy myślą o zakupie Twojego produktu lub usługi.

Przykład:
Ekskluzywne gospodarstwa domowe o dochodach od 65 000 do 500 000 USD, z naciskiem na kobiety decyzyjne w wieku od 30 do 55 lat.

Oświadczenie dotyczące pozycjonowania – jak odróżnisz się od innych alternatyw

To inny sposób na powiedzenie, z czego chcesz być znany.

Świetne oświadczenie dotyczące pozycjonowania pochodzi z odpowiedzi na trzy pytania –

• Kim jesteś jako firma? Czy jesteś żądny przygód, uważny, odważny, bystry czy wesoły?
• Jaki jest cel Twojej firmy? Czy oferujecie dostawę w 30 minut lub 10-krotny zwrot z inwestycji? Czy oferujesz produkt lub usługę, do których każdy powinien mieć dostęp? Czy twój produkt jest wyprodukowany w Ameryce? itp.
• W czym mogę na ciebie liczyć ? Może to być coś, o czym ludzie zawsze ci mówią, a co ty lub twoja firma konsekwentnie dostarczacie. Przykład:
  (NAZWA TWOJEJ FIRMY) jest znana z tego, że (KIM JESTEŚ) jest zaangażowana w (TWOJE ZOBOWIĄZANIE). Klienci mogą na nas stale liczyć (NA CO LICZĘ NA CIEBIE).

Oferta dla Klientów

Pomyśl o swoim produkcie lub ofercie usług jako o prezencie, który dajesz swojemu klientowi. To coś więcej niż tylko produkt lub usługa.

To „kto, co, kiedy, gdzie, jak i ile” twojego produktu lub usługi.

Przykład:
„Family Night Tuesdays” to oferta, którą może mieć kino lub restauracja. We wtorki Family Night możesz obejrzeć poranny film i otrzymać darmowy duży popcorn za 5 USD od osoby.

Strategia cenowa

Tu nie chodzi o to, jaka jest dokładnie twoja cena. W ten sposób chcesz wycenić swój produkt lub usługę.

Czy zostaniesz wyceniony na wyższą cenę, taką jak przedmiot luksusowy, czy też chcesz być znany z niskiej ceny? Jeśli masz usługę, czy będziesz ją wyceniać na godziny, czy użyjesz opłaty ryczałtowej?

Przykład:
Nasze oferty kształtowania krajobrazu będą wyceniane o 20% powyżej konkurencji. Nasze produkty i usługi będą markami premium i gwarantujemy, że praca zostanie wykonana zgodnie z budżetem i na czas. Bez niespodzianek.

Dystrybucja

Jak zamierzasz umieścić swój produkt lub usługę w zasięgu ręki klienta? Możesz skorzystać z usług bezpośrednich sprzedawców, dystrybutorów lub internetu.

Przykład:
Będziemy sprzedawać nasz produkt w sklepach detalicznych, jak również online za pośrednictwem naszej firmowej strony internetowej.

Strategia sprzedaży

Jak będziesz sprzedawać swój produkt swoim klientom? Jak będziesz edukować klientów o swoim produkcie? O ile rozwiniesz biznes?

Przykład:
Będziemy zwiększać sprzedaż o 20% rocznie, wprowadzając nowe produkty i usługi dla obecnych klientów.

Strategia usług

Jak będziesz obsługiwać swoich klientów? Jak do ciebie dotrą i jak odpowiesz na ich pytania? Tutaj możesz również opisać politykę serwisową.

Przykład:
Wszystkich klientów będziemy obsługiwać za pomocą internetowego portalu obsługi klienta „Zdobądź satysfakcję”. Klienci mogą bezpłatnie testować produkty przez 30 dni.

Strategia promocji

Jak rozpowszechnisz informacje o swoim produkcie? Z jakich kanałów marketingowych będziesz korzystać?

Przykład:
Będziemy promować nasze produkty poprzez blogowanie i marketing artykułów, media społecznościowe i partnerstwa joint venture z ekspertami, którzy mają komplementarne produkty.

Badania marketingowe

W tej sekcji chcesz przedstawić swoje badania jako temat do dyskusji. Jaki palący problem rozwiązuje Twoja oferta?

Przykład:
50% małych firm nie ma strony internetowej. 30% tych małych firm jest przytłoczonych technologią związaną z tworzeniem strony internetowej.

Pomiar sukcesu

Jak zamierzasz śledzić swój sukces? Jeśli e-mail marketing jest taktyką, której używasz, możesz zdecydować się na mierzenie współczynników otwarć, współczynników klikalności i współczynników konwersji. Jeśli korzystasz z SEO, możesz śledzić ruch w witrynie z Google lub mediów społecznościowych, a następnie patrzeć na współczynniki konwersji.

Przykład:

Zbudujemy naszą grupę na Facebooku do 10 000 członków. Nasz średni docelowy wskaźnik otwarć wiadomości e-mail wynosi 30% przy współczynniku klikalności 5% i współczynniku konwersji 2%.

Wszelkie inne elementy Twojego planu marketingowego

To jest sekcja, w której możesz umieścić inne pomysły, o których myślisz. Być może myślałeś o wykorzystaniu seminariów internetowych do sprzedaży swoich produktów lub filmów online do celów szkoleniowych. To jest miejsce na umieszczanie różnych pomysłów lub potencjalnych kampanii marketingowych.

Oto kilka dodatkowych pomysłów na to, co możesz umieścić w tej sekcji:

• Kalendarz marketingowy planów kampanii marketingowych
• Wszelkie pomysły marketingowe związane z bezpośrednią reakcją, takie jak kampanie e-mailowe, promocyjne seminaria internetowe itp.
• Prognoza Twoich wydatków marketingowych

• CZYTAJ WIĘCEJ: Marketing lokalny? 11 sposobów na uczynienie interakcji bardziej osobistymi

Szablon planu marketingowego jednej strony

To może wydawać się dużo, ale jest o wiele łatwiejsze niż myślisz. Oto bezpłatny szablon, którego możesz użyć do stworzenia zwycięskich kampanii marketingowych i pomysłów.

Możesz użyć tego szablonu cyfrowego planu marketingowego od razu po wyjęciu z pudełka, aby zidentyfikować luki w swojej wiedzy lub luki w umiejętnościach w zespole marketingowym.

Skorzystaj z tego formularza, aby rozpocząć. Następnie, gdy już to opanujesz, możesz stworzyć swój własny spersonalizowany plan marketingowy.

Obraz: Elementy Envato