Generowanie leadów wychodzących – co to jest i dlaczego jest ważne?

Generowanie leadów wychodzących jest jedną z metod generowania leadów sprzedażowych. Lead sprzedaży to członek Twojej grupy docelowej, osoba lub firma, która może ostatecznie zostać klientem. Firma wykorzystuje reklamy, mailing bezpośredni, marketing w mediach społecznościowych i inne strategie do generowania potencjalnych klientów.

Istnieją dwa rodzaje leadów sprzedażowych; przychodzące i wychodzące. Jest między nimi kilka różnic, ale docelowo obaj liczą na zdobycie leada sprzedażowego. W tym artykule omówimy generowanie leadów wychodzących i jego znaczenie dla biznesu. Omówimy również sprawdzoną taktykę pozyskiwania leadów wychodzących, którą możesz zastosować w swoich działaniach w zakresie generowania leadów.

Co to jest generowanie leadów wychodzących?

Generowanie leadów wychodzących to strategia marketingowa, która wychodzi „na zewnątrz”, aby znaleźć potencjalnych klientów. Aktywnie poszukujesz możliwości, które pasują do Twojego profilu potencjalnego klienta, nie czekając, aż przyjdą Cię szukać.

Na przykład firma A świadczy usługi finansowe. Zidentyfikowali kilka firm, które wymagają usług finansowych. Tak więc firma A kontaktuje się z nimi bezpośrednio ze szczegółami oferowanych usług. Doprowadzi to do możliwości sprzedaży. Jest to strategia marketingu wychodzącego do generowania leadów.

Generowanie leadów wychodzących a przychodzących

Chociaż ostateczny cel jest ten sam; aby generować leady sprzedażowe, marketing przychodzący i wychodzący ma swoje różnice. Jedną z głównych różnic jest to, kto inicjuje zaręczyny. Marketing przychodzący umożliwia potencjalnym klientom samodzielne odkrywanie Twojej firmy i angażowanie się. Ale marketing wychodzący zainicjowałby zaangażowanie, kontaktując się bezpośrednio z nimi.

Generowanie leadów przychodzących jest bardziej opłacalną strategią, która działa na dłuższą metę. Inbound marketing obejmuje wiecznie zielone treści, które mogą generować leady jeszcze długo po ich utworzeniu. Z drugiej strony generowanie leadów wychodzących generuje więcej możliwości sprzedaży w krótkim czasie. Jest to skuteczniejszy sposób na wyprzedzenie konkurencji, ponieważ możesz dotrzeć do potencjalnych klientów przed nimi. Utrzymanie zdrowej równowagi między strategiami generowania leadów przychodzących i wychodzących zwiększy liczbę potencjalnych klientów.

Czym są leady wychodzące?

Aby skutecznie generować leady wychodzące, zarówno zespoły sprzedaży, jak i marketingu muszą ze sobą współpracować. Ponieważ istnieją dwa główne etapy leadów wychodzących; leady zakwalifikowane do marketingu i leady zakwalifikowane do sprzedaży.

Leady kwalifikowane do marketingu (MQL)

Jeśli potencjalny lead zaangażował się w Twoje treści, odwiedził Twoją witrynę lub pozytywnie odpowiedział na Twoją pocztę bezpośrednią, to jest to lead kwalifikowany do marketingu. Ten rodzaj leadów ma większe szanse zostać klientem, ponieważ wykazali zainteresowanie Twoją firmą.

Kwalifikowani do sprzedaży potencjalni klienci (SQL)

Gdy MQL jest gotowy do sprzedaży, staje się kwalifikowanym leadem. Zaangażowali się w Twoje treści marketingowe, wykazali zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, a teraz są gotowi nawiązać z Tobą interesy. W tym miejscu zespół sprzedaży przejmuje pałeczkę, aby kontynuować wyścig.

Dlaczego potrzebujesz generowania leadów wychodzących?

Z uwagi na to, że content marketing przykuwa uwagę, niektórzy twierdzą, że marketing wychodzący wychodzi z mody. Jednak według ekspertów z branży, generowanie leadów wychodzących wciąż ma wiele do zaoferowania Twojej firmie. Oto dlaczego Twoja firma potrzebuje generowania leadów wychodzących.

Krótszy cykl sprzedaży

Marketing wychodzący może generować leady sprzedażowe w krótkim czasie, podczas gdy marketing przychodzący może trwać od 6 do 12 miesięcy. Marketing wychodzący czasami zajmuje tylko kilka minut rozmowy telefonicznej, aby wygenerować sprzedaż. Szczególnie w przypadku start-upów krótszy cykl sprzedaży może pomóc im w szybszym rozwoju działalności.

Szybko buduje świadomość marki

Dzięki kampaniom wychodzącym możesz szybciej dotrzeć ze swoją marką do potencjalnych klientów. Jeśli Twoja marka dotrze do nich, zanim jeszcze zaczną mieć taką potrzebę, w momencie, gdy zajdzie taka potrzeba, będziesz pierwszym wyborem w ich umysłach.

Przyciąga nowy rynek

Generowanie leadów wychodzących może lepiej docierać do nowych rynków. Marketing wychodzący aktywnie angażuje się w docieranie do nowych klientów. Ponieważ Twoja firma dociera do potencjalnych klientów, nie czekając, aż Cię odkryją, przyciąga nowy rynek.

Osobiste podejście

Bezpośrednia interakcja z klientami docelowymi może dodać element personalizacji. Dzięki ogromnej ilości treści ukierunkowanych ogólnie, indywidualne podejście do kampanii marketingowej może zwiększyć Twoje szanse na generowanie leadów sprzedażowych.

Sprawdzone strategie pozyskiwania leadów wychodzących

Każda firma potrzebuje generowania leadów wychodzących, szczególnie w wysoce konkurencyjnym środowisku mediów społecznościowych i content marketingu. Skoro wszyscy konkurują o uwagę potencjalnych klientów, dlaczego nie skontaktować się z nimi bezpośrednio? Oto kilka sprawdzonych strategii outbound lead gen, które możesz zastosować w swojej kampanii marketingowej na 2022 rok.

Spersonalizowane zimne wiadomości e-mail

Zimne e-maile to jeden z najskuteczniejszych sposobów generowania leadów wychodzących. Tak długo, jak Twoja lista e-mailowa jest odpowiednia dla Twojej firmy, a e-maile są spersonalizowane, istnieje duża szansa, że ​​doprowadzi to do generowania leadów.

Zimne wezwanie

Jeśli zrobione dobrze, zimne rozmowy mogą generować wiele potencjalnych klientów. Jeśli kierujesz swoje zimne rozmowy do wysoko kwalifikowanych potencjalnych klientów, istnieje duża szansa, że ​​dokonasz sprzedaży. Musisz jednak upewnić się, że Twój zespół jest bardzo dobrze przeszkolony i ukierunkowany na obsługę zimnych połączeń.

Syndykacja treści

Syndykacja treści to połączenie marketingu przychodzącego i wychodzącego. To świetny sposób, aby Twoje wartościowe treści trafiły do ​​właściwych osób. Marketing treści jest częścią taktyki pozyskiwania leadów przychodzących. Ale jeśli znajdziesz sposoby na dotarcie do potencjalnych klientów różnymi kanałami, stanie się to również częścią strategii wychodzących.

Polecenia

Polecenia nie podlegają tradycyjnej taktyce wychodzącej. Ale pomagają zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Twoi dotychczasowi klienci pomogą w pozyskiwaniu nowych klientów, zapewniając jednocześnie dowód społeczny. Możesz mieć prosty program poleceń, z którego możesz skorzystać zarówno Ty, jak i Twoi obecni klienci.

Wniosek

Ostatecznym celem każdej firmy jest generowanie przychodów. Wymaga to generowania leadów sprzedażowych, niezależnie od tego, czy oferujesz produkty, czy usługi. Proces generowania leadów wychodzących jest niezwykle przydatny w zwiększaniu leadów sprzedażowych. Omówiliśmy korzyści z tego płynące z kilkoma taktykami wychodzącymi, które możesz zastosować w swoich kampaniach generowania leadów.