Tańsze oszacowanie odpowiedzi sprzedaży: przezwyciężyć zastrzeżenia cenowe
Opublikowany: 2023-05-15Pokrycie dachu, moi przyjaciele, może być całkiem sporą inwestycją, jeśli chodzi o upiększenie twojego skromnego mieszkania. I wiesz co to oznacza? Tak, to parada sprzeciwów cenowych! Właściciele domów na całym świecie grają w „Kto ma najlepszą ofertę?” gra, machając wokół tych brzydkich tańszych szacunków jak błyszczące trofea. Ale nie bójcie się, koledzy dekarze i właściciele firm! Wspieramy Cię i zebraliśmy creme de la creme inteligentnych dekarzy, którzy wiedzą, jak stylowo pokonać obiekcje cenowe.
Kiedy więc mówią „Twoja konkurencja jest tańsza” – może to WYDAWAĆ SIĘ, że sprzeciwiasz się cenie .
Może nie możesz powiedzieć:
- „Powiedz mi, którą część dachu chcesz, żebyśmy zostawili”.
- „Nie zdawałem sobie sprawy, że nie stać cię na mnie”
- „Przyjmij ofertę. Ale nie dzwoń do mnie, żeby to naprawić”.
Ale jeśli kiedykolwiek czułeś się, jakbyś walczył z cenowym potworem lub walczył z tańszym smokiem, ta ekspercka obława jest twoją ostateczną bronią. Za chwilę uzyskasz bezcenne wskazówki i sztuczki od profesjonalistów, które pomogą Ci pokonać te wyzwania i zostać mistrzem dekarskim w mieście.
Te niesamowite odpowiedzi na obiekcje związane z ceną zaczęły się jako komentarze do niesamowitego pytania Liz Calzadilla na Facebooku: „Tańsze oszacowanie Obalenia!”
Spis treści
Jaka jest tutaj prawdziwa różnica?
„Pozwól, że zadam ci jedno pytanie, jeśli nasze ceny byłyby takie same, dlaczego nadal chcesz, abyśmy wykonali tę pracę? Tutaj. Zapiszmy listę wszystkich powodów, dla których wolałbyś z nami pracować, zakładając, że ceny byłyby takie same. Ok, właśnie dlatego jesteśmy o $ (ta kwota) drożsi od innych szacunków. Poza tym możemy zacząć od razu i nie będziesz musiał się już o to martwić…” (Jeśli nadal się komunikują, najwyraźniej są zainteresowani tym, abyś wykonał tę pracę)
Owena Shrocka
SmarterRoofer.com
Edukuj ich, aby podejmowali lepsze decyzje
"Rozumiem. Właściwie miałem takie samo nastawienie przed wejściem do tej branży. To jak kupowanie opon. Taki niewdzięczny wydatek. Kiedy znalazłem się po tej stronie transakcji i zdałem sobie sprawę z kilku rzeczy, całkowicie się to dla mnie zmieniło. Na przykład dla większości z nas nasz dom jest największą i najcenniejszą inwestycją. Dach jest warstwą ochronną tej inwestycji, a większość z nas nic nie wie o systemie i ufamy, że Joe zapewni najlepszą cenę lub najlepszą ofertę sprzedaży, kiedy kupujemy nowy dach. Pozwól, że nauczę Cię kilku rzeczy na temat Twojego dachu, abyś mógł podjąć świadomą decyzję dotyczącą tego, co kupujesz. (Wyciąga gont, osłonę kulową i dach w torbie i zaczyna przechodzić przez to, co sprawia, że system dachowy sprzedaje wartość wysokiej jakości dachu zainstalowanego przez wykonawcę w sposób uczciwy. Poza tym naprawdę docenia wartość twojego domu. W zeszłym tygodniu Brałem udział w transakcji dotyczącej nieruchomości, w której cena sprzedaży wzrosła o 17 000 z powodu dachu, który uzyskałem w ramach ubezpieczenia i wymieniłem przed zamknięciem domu”.
Heather Hitchcock
Royalroofingoftexas.com
Gdyby to była sytuacja medyczna, poszedłbyś tanio?
„Gdyby Twoje dziecko musiało zobaczyć się z kardiologiem dziecięcym? Wybrałbyś najtańszy? Dlaczego nie? To ma sens, chcesz, aby Lekarz, który ma doświadczenie, będzie tam w przyszłości, miał najlepszą wiedzę na temat potrzeb Twojego dziecka, prawda? To ma sens i czułbym to samo. Pozwól, że zapytam, czy twój dom jest twoim największym fizycznym dobrem? A twoja rodzina polega na twoim domu? Jaka część twojego domu chroni to, co się w nim znajduje? Dlaczego te same zasady nie miałyby mieć zastosowania do twojego dachu, jak do opieki nad twoją rodziną?”
Jen Silver
jensilver.co
Gorycz złej jakości pozostaje długo po tym, jak zapomni się o słodyczy niskiej ceny
„Benjamin Franklin powiedział kiedyś, że najprawdziwszą drogą do oszczędności jest kupowanie raz i kupowanie dobrze. Kupowanie tanich towarów, aby zaoszczędzić trochę pieniędzy, jest jak zatrzymanie zegara, aby zaoszczędzić czas, to po prostu nie działa, prawda?
Zła jakość pozostaje długo po tym, jak zapomni się o słodyczy niskiej ceny.
Tutaj w ____________ roofing, stoimy za jakością, niezawodnością i wydajnością
Nie pozwólmy, aby kilka dolarów zakłóciło spokój ducha, który wysokiej jakości dach i instalacja zapewnia Tobie i Twojej rodzinie na długie lata.
To ma sens, prawda?
Mam otwartą datę instalacji w następny poniedziałek lub środę. Co lepiej na Ciebie działa?”
Jasona Robertsa
Uproszczeni konsultanci Storm
65% wszystkich projektów majsterkowania wymaga przerobienia
„Pamiętaj, nie wahaj się i zapisz różnice w naszych cenach. Odłóż to na przyszłe naprawy lub zaliczkę na następny dach.
Należy pamiętać, że około 65% wszystkich projektów majsterkowania musi zostać przerobionych z powodu złego wykonania.
W większości przypadków trzeba obniżyć jakość, aby obniżyć ceny”.
Jonathana Broce'a
mhiroof.com
Szukaj dalej, a znajdzie się ktoś tańszy!
„…i obiecuję, że jeśli będziesz szukać dalej, znajdziesz kogoś, kto może to zrobić nawet taniej niż inne szacunki. Prawda jest taka, że jabłka to jabłka najprawdopodobniej osoba oferująca 10-letnią gwarancję na swoją pracę nie działa nawet od 10 lat, więc czy chcesz mieć firmę z udokumentowanymi osiągnięciami, która faktycznie uhonorowała ich 10-letnią pracę gwarancji, czy wolisz firmę, której statystycznie nie będzie za dwa lata?”
Jakub Fuchs
fraserroofingllc.com
Nie wiedziałem, że chcesz tani dach!
„Naprawdę chcielibyśmy zamontować twój dach. Nie wiedziałem, że chcesz tani dach. Mamy wiele opcji na tańsze dachy.
To automatycznie rozpoczyna rozmowę jabłek z jabłkami, ponieważ zawsze będą mówić: nie, nie chcę tańszego dachu, chcę, żeby kosztował mniej.
To jest miejsce, w którym teraz się oddzielasz…
Upewnijmy się, że otrzymujesz tańszy dach, a nie tańszy dach, zdecydowanie nie oczekuję, że zapłacisz nam więcej za to samo… czy oni są ubezpieczeni przez instalatorów ubezpieczonych ubezpieczeniem komp? Nigdy nie narazilibyśmy Cię na ryzyko procesu sądowego, gdyby nasi instalatorzy odnieśli obrażenia… oto nasza polityka…. Czy ta niższa cena ubezpieczenia carry comp dla ich instalatorów?
Czy instalatorzy są certyfikowanymi instalatorami? Oto nasze certyfikaty, nie umieszczamy na dachu nikogo, kto nie ma certyfikatu do montażu dachu.
Następnie możesz wymienić całą litanię innych szczegółów, które powinny znaleźć się w umowie… takie jak pozostałe poszycie i poluzowane śruby… nic gorszego niż nowy dach przybity do luźnego poszycia lub stare gwoździe przebijające nowy dach…
Stephena McRae
bigfootconstruction.net