Zwiększ swój potencjał zarobkowy na nieruchomościach dzięki pozytywnemu nastawieniu

Poświęć chwilę, aby się nad tym zastanowić: Co stworzyłeś lub ukończyłeś, nie myśląc o tym wcześniej w swoim umyśle?

Każde stworzenie i działanie zaczyna się od myśli. Jeśli zdrowy umysł jest miejscem, w którym kiełkują owocne pomysły i postawy, negatywne nastawienie jest pestycydem dla twojego potencjału. W branży tak ewoluującej i nieprzewidywalnej jak nieruchomości, radzenie sobie z negatywnymi wzorcami myślowymi ma kluczowe znaczenie dla stabilnej i długotrwałej kariery.

Czym jest negatywne myślenie?

Negatywne myślenie to coś więcej niż zła myśl. Negatywne myśli są poważne i zazwyczaj następuje po nich sekwencja myśli, które ograniczają naszą zdolność do poruszania się w pozytywnym kierunku.

Wyobraź sobie taką sytuację: wybierasz nieruchomości, którymi Twoi nowi klienci mogą być zainteresowani, ale nie możesz zdecydować się na kilka właściwych. Z każdą kolejną ofertą coraz bardziej wątpisz w swoją zdolność do znalezienia odpowiedniego domu. Wyobrażasz sobie rozczarowane twarze swoich klientów, gdy wchodzą do nieruchomości, które starannie dla nich wybrałeś.

W ten sposób negatywne myśli rozwijają się i przeradzają w rzeczywiste doświadczenia. To, co zaczyna się jako wyczyn w pewności siebie, dojrzewa do rozwiniętego strachu i negatywnych doświadczeń. Na tym się nie kończy – przeszłe negatywne doświadczenia wzmacniają obecne negatywne myśli, a cykl staje się jeszcze trudniejszy do ucieczki.

Czym jest negatywny wzorzec myślowy?

Główne typy negatywnych wzorców myślowych wyglądają następująco:

1. Nadmierna generalizacja

   Jeśli choć jedna rzecz jest nie w porządku, cały projekt postrzegasz jako rozczarowanie. Na drugim końcu spektrum, jeśli jedna rzecz pójdzie dobrze, ślepo zakładasz, że pozostałe etapy procesu będą równie łatwe.

2. Rozumowanie emocjonalne

   Rozumowanie emocjonalne mówi, że jeśli „czuję to, to musi być prawda”. Emocje są zmienne i zmienne, jeśli opierasz swoje postrzeganie wydarzeń na tym, jak się czujesz w danym momencie, znalezienie stabilności i skupienie się na celu końcowym jest prawie niemożliwe.

3. Dyskwalifikacja pozytywnego

   Pozytywne doświadczenia są uważane za mniej wartościowe lub konkretne niż doświadczenia negatywne. Negatywne doświadczenia mają większą wagę, pozwalając ci zachować negatywne przekonania i wzorce myślenia.

4. Filtr mentalny

   Skupiasz się na pojedynczym szczególe (niezależnie od tego, jak nieistotny może być w odniesieniu do większego celu), dopóki nie zaciemni on całkowicie Twojego spojrzenia na sytuację,

5. Etykietowanie i błędne etykietowanie

   Jest to zintensyfikowana forma nadmiernej generalizacji. Zamiast opisywać błąd jako pojedynczy incydent, przypisujesz sobie negatywną etykietę jako osobie. Na przykład, jeśli jeden klient zakończy z tobą współpracę w poszukiwaniu innego agenta, negatywny wzorzec myślowy związany z etykietowaniem przekona cię, że jesteś złym pośrednikiem w handlu nieruchomościami.

6. Personalizacja

   Widzisz siebie jako źródło każdego problemu, nawet jeśli nie jest to bezpośrednio twoja wina.

7. Myślenie wszystko albo nic

   Widzisz rzeczy albo albo: albo wszystko działa na twoją korzyść, dokładnie tak, jak chcesz, albo jest to epicka porażka.

8. Pochopne wnioski

   Zakładasz coś bez faktów niezbędnych do wyciągnięcia świadomego wniosku. W związkach jest to często określane jako „czytanie w myślach”: zakładanie, że druga osoba myśli najgorsze o tobie lub twoim związku z nią. W sytuacjach obiektywnych „wróżenie” odnosi się do tendencji do zakładania, że ​​sytuacja potoczy się źle i przekonywania siebie jako takiego bez logicznego dowodu.

9. Powiększenie lub minimalizacja

   Pozytywne i negatywne doświadczenia wydają się mniej lub bardziej znaczące, niż są w rzeczywistości, w zależności od twojego stanu psychicznego. Na przykład negatywny stan umysłu może przekonać Cię, że ruch uliczny jest problemem wystarczająco dużym, by zrujnować Ci dzień, ale zdobycie nagrody dla relatora roku nie jest warte chwili zastanowienia. Jest to również powszechnie nazywane „sztuczką lornetki”.

Kiedy agenci nieruchomości spotykają się z negatywnym nastawieniem?

Brak stałego dochodu

Zmienność dochodów jest trudna do uwzględnienia w budżecie. Zarobki agenta nieruchomości mogą się różnić w zależności od wszystkiego, od zmian rynkowych po zdolność do pracy, jakość relacji, sezon, trendy i wiele innych. Utrzymanie nastawienia do obfitości jest wyzwaniem dla każdego, gdy stały dochód nie zawsze jest gwarancją.

Do agenta należy utrzymanie wysokiego poziomu zaufania do swoich umiejętności i przekonania, że ​​​​zasługują na ciągły sukces.

Radzenie sobie z nierealistycznymi oczekiwaniami

Nawet jeśli jesteś zatrudniony jako ekspert, wielu klientów nie jest gotowych, aby wyjść z siedzenia kierowcy. Może śledzą wiadomości, mają sąsiada, którego dom sprzedano podwójnie, albo najgorsze: znajomego z branży nieruchomości, który dał im inną radę.

Agent musi poświęcić czas na poznanie oczekiwań klienta i postarać się, aby był on usatysfakcjonowany w ramach tych parametrów. Nawet wtedy wielu klientów oczekuje rezydencji za kawalerskie ceny. Jeśli ciągle chodzisz tam iz powrotem z klientami i rutynowo sprowadzasz ich oczekiwania z powrotem na ziemię, może to stać się ciężkim zadaniem.

Rozczarowani Klienci Nieruchomości

Do agentów nieruchomości należy doradzanie swoim klientom poprzez świadomą decyzję. Kiedy to, co myślisz , że jest najlepszą decyzją, tak naprawdę nią nie jest, poczucie winy dopada cię mocno. Ostatnią rzeczą, jakiej pragnie rozważny agent, jest być powodem, dla którego jego klient przegapi wymarzoną nieruchomość.

Praca przez całą dobę

Jako agent nie lubisz barier, na które pozwala zorganizowany, typowy dzień pracy. Klienci są często dostępni tylko poza typowymi godzinami pracy i oczekują, że zaspokoisz ich potrzeby przez całą dobę.

Zamykanie transakcji i walka o odpowiednią nieruchomość komplikuje się. Jeśli chcesz wygrać w branży nieruchomości, często możesz znaleźć się w sytuacji, w której Twoja energia przekracza granice. Jeśli nie możesz odpowiedzieć na pilną sprawę, możesz przegapić ofertę.

Konieczność polegania na innych ludziach

Większość etapów procesu kupna lub sprzedaży nieruchomości obejmuje coś więcej niż tylko samego agenta nieruchomości. Oczekiwanie, aż ktoś odbierze klucze, oczekiwanie na opinię rzeczoznawcy, akceptację kredytu hipotecznego z banku; istnieją nieskończone możliwości, aby ktoś spoza relacji agent-klient wstrzymał ten proces.

Dla kogoś, kto jest na szczycie swojego harmonogramu z ustalonym harmonogramem, negatywny wpływ wpływu innych może być przytłaczający. Niestety, ta część procesu jest nieprzewidywalna, a wymuszanie jej może zwiększyć napięcie.

Jak przezwyciężyć negatywne nastawienie w branży nieruchomości?

Wbrew powszechnemu przekonaniu pozytywne nastawienie nie jest czymś, co przychodzi naturalnie lub jako efekt pozytywnych doświadczeń. Dla wielu z nas optymistyczne nastawienie jest czymś, co trzeba doskonalić i wytrwać. Przez całą swoją karierę w branży nieruchomości będziesz potrzebować niezawodnych narzędzi do utrzymania pozytywnego myślenia.

1. Daj sobie czas na negatywne myślenie

To powszechna tendencja podczas przekształcania myślenia, aby spróbować odciąć się od złych myśli. Jednak często może to prowadzić do frustracji i rezygnacji. Zmiana sposobu myślenia to proces, który należy przeprowadzać krok po kroku. Zacznij od świadomego ograniczenia czasu, który spędzasz na rozmyślaniu nad jakąś myślą, zamiast karać się za złe myśli.

Dla większości z nas pesymistyczne myślenie jest dobrze zużytą praktyką neuronalną, która wymaga nakłaniania do uwolnienia się.

2. Oczyść swoje myśli

Wypisanie obaw, które nas przytłaczają, to szybki sposób na wyjście z ruminacji i wejście w konstruktywną przestrzeń. Kiedy możesz zobaczyć swoje słowa na stronie, łatwiej jest je zrozumieć i podjąć kroki niezbędne do pójścia naprzód. Na przykład przejrzyj każdy punkt i napisz przeciwstawną mu pozytywną myśl oraz logiczne uzasadnienie, dlaczego wszystko może pójść dobrze.

3. Zrozum, czym jest spirala i jakie to uczucie

Jak wspomnieliśmy wcześniej, negatywne wzorce myślenia zaczynają się jako pojedyncze myśli, zanim przekształcą się w nagromadzenie niechcianych myśli, które nazywamy spiralą.

Kluczowe znaczenie ma zrozumienie, jak czuje się spirala, aby ją zatrzymać. Jakie są pierwsze emocje lub fizyczne uczucia, które towarzyszą twoim negatywnym myślom? Spocone dłonie? Gniew? Udaremnienie? Gdy tylko pojawi się taka reakcja, poświęć chwilę na rozpoznanie ścieżki, do której zmierzasz.

Jeśli złapiesz pierwszy stopień negatywnej spirali, znacznie łatwiej jest skierować myśli w pozytywnym kierunku. Kiedy pozwolisz sobie wpaść w kuszące nagromadzenie negatywnych myśli, znacznie trudniej jest się odkopać i przekierować.

4. Zadawaj sobie trudne pytania

Nauka kontrolowania mówienia do siebie to coś więcej niż tylko potwierdzanie pozytywnych zwrotów. Czasami musimy zadać sobie pytania, na które trudno jest odpowiedzieć i które wymagają od nas głębokiego kopania. Dlaczego zazwyczaj domyślnie kierujesz się negatywnym myśleniem? Kiedy to się zaczęło? Dlaczego wydaje mi się mało prawdopodobne, abym osiągnął pozytywne wyniki w mojej branży nieruchomości? Trudne pytania pomagają nam dotrzeć do źródła złych nawyków i zdusić je w zarodku. Kiedy zrozumiesz, dlaczego masz tendencję do myślenia w określony sposób, łatwiej będzie ręcznie wybrać inną myśl.

5. Zbuduj apetyt na wzrost w swojej branży nieruchomości

Konsekwentny rozwój jest jedną z podstawowych wartości każdego odnoszącego sukcesy profesjonalisty w branży nieruchomości. Rozwój nie ogranicza się do seminariów i kursów dotyczących nieruchomości. Może to również oznaczać dopracowany zestaw codziennych praktyk i wyższą świadomość.

6. Myśl w kategoriach rozwijania nowych nawyków

Zamiast walczyć z negatywnymi myślami i próbować je „przezwyciężyć”, wyobraź sobie, że po prostu rozwijasz nową umiejętność pozytywnego myślenia. Jak każda nowa umiejętność, osiągnięcie perfekcji wymaga czasu, cierpliwości i konsekwencji. Z tej perspektywy pozytywne myśli nie są przeciwieństwem twoich negatywnych myśli, ale całkowicie nowym sposobem konstruowania myśli. Po prostu wykonujesz kolejne kroki niezbędne do wzmocnienia nowej umiejętności.

7. Opracuj rutynę sukcesu

Początek każdego dnia to okazja do zresetowania się i pozostawienia za sobą wczorajszych wyzwań. Konieczne jest posiadanie rutyny, która wspiera uczucie odświeżenia w nastawieniu do obfitości.

Pomyśl o działaniach, które sprawiają, że ogólnie czujesz się najlepszym sobą. Może to być ćwiczenie, przeczytanie świetnej książki, telefon do członka rodziny itp. Te nawyki to ruchy mocy, które popychają cię we właściwym kierunku, gdy przekształcisz je w codzienne nawyki.

8. Zaufaj swoim systemom

Nowoczesne nieruchomości opierają się na potężnych programach technologicznych, aby każdy profesjonalista z branży nieruchomości był zorganizowany i skoncentrowany na ważnych zadaniach. Jeśli pracowałeś z naszym zespołem projektowym AgentFire nad stworzeniem potężnej strony internetowej generującej leady, utrzymywałeś dobrze zorganizowany CRM, tworzyłeś wyraźny branding i korzystałeś z potężnych technik marketingowych, takich jak te z Dippidi – możesz wziąć głęboki oddech. Systemy, które wdrożyłeś, mają na celu zapewnienie sukcesu przy jak najmniejszej interwencji. Zaufaj procesowi i wykonuj wyniki śledzenia części oraz dokonuj stopniowych korekt w miarę potrzeb.

Podsumowanie…

Odnoszący sukcesy agenci nieruchomości nie tylko podejmują „wielkie działania”, ale zaczynają od mocnych myśli. Każde działanie poprzedza myśl, podobnie jak każde doświadczenie. Najlepszym sposobem na zagwarantowanie sukcesu w branży nieruchomości jest rozpoczęcie od nastawienia na sukces.

Chociaż utrzymanie optymistycznego schematu myślowego nie zawsze jest łatwe, dostępnych jest kilka narzędzi, które mogą ci w tym pomóc. Zaczyna się od uczenia się na temat negatywnego myślenia i jego działania, a następnie wdrażania technik, które działają w przypadku naszych wyjątkowych wyzwań.

Jeśli chcesz uzyskać więcej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera. A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź projekty sieci Web firmy AgentFire, które od kilku lat zajmują pierwsze miejsce w rankingu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.