Formaty reklam PPC: wyszukiwanie, zakupy, reklamy displayowe, wideo i inne dla reklam Google, Microsoft i Amazon

Opublikowany: 2022-09-11

Konfigurując kampanię, musisz wybrać typ kampanii, który najlepiej odpowiada Twoim celom marketingowym, strategii marki i czasowi, jaki możesz zainwestować w zarządzanie kampanią.

Różne platformy reklamowe mają różne typy kampanii, z których każda ma swoje możliwości, zasięg i wyniki. Rzućmy okiem na niektóre z największych platform reklamowych i oferowane przez nie typy kampanii.

Reklamy w wyszukiwarce Google

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe wyświetlane na stronie wyników wyszukiwania, gdy użytkownicy szukają Twoich produktów lub usług, które oferujesz.

Kiedy ich używać:

  • Aby dotrzeć zarówno do odbiorców rynkowych, jak i pasywnych badaczy poszukujących ogólnego rozwiązania
  • Aby udostępnić wiele wiadomości różnym grupom odbiorców
  • Aby zaoferować usługę, poproś o wypełnienie formularza lub poszukaj innych konwersji nie związanych z produktem

Rozszerzone reklamy tekstowe

Rozszerzone reklamy tekstowe (ETA) pozwalają zmaksymalizować obecność i skuteczność reklamy dzięki trzem polom nagłówka i dwóm opisom o długości 90 znaków. Reklamy te zapewniają kontrolę nad komunikatami reklamowymi, umożliwiając dostarczenie odbiorcom szczegółowych informacji o produkcie lub usłudze.

Ale najważniejszą rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że od czerwca 2022 r. nie będziesz już mógł tworzyć ani edytować ETA. Istniejące szacowane czasy przyjazdu będą nadal wyświetlane, a Ty będziesz mieć możliwość przeglądania ich raportów, wstrzymywania i wznawiania, a nawet ich usuwania.

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce

Dzięki elastycznym reklamom w wyszukiwarce reklamodawcy mogą wprowadzać wiele nagłówków i tekstów reklam, a z czasem Google przetestuje wiele ich kombinacji i określi, które reklamy są najskuteczniejsze.

Największą zaletą elastycznych reklam w wyszukiwarce jest to, że z biegiem czasu są one dostosowywane do lepszego dopasowania do intencji użytkowników, co ostatecznie oznacza, że ​​Twoja kampania jest skuteczna.

Oto, jak zacząć tworzyć dobre elastyczne reklamy w wyszukiwarce.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce wyprzedzają o krok elastyczne reklamy w wyszukiwarce i są rozwiązaniem Google Ads, gdy chcesz zapewnić spersonalizowany przekaz ściśle dopasowany do zapytania określonego użytkownika.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce wykorzystują treści z Twojej witryny do tworzenia trafnych reklam. Oznacza to, że aby reklamy dynamiczne działały dobrze, musisz mieć dobrze rozwiniętą witrynę lub duże zasoby reklamowe.

Gdy użytkownik wpisze terminy, które są ściśle związane z tytułami i wyrażeniami często używanymi w Twojej witrynie, Google wyświetla mu reklamę, wybierając odpowiednie nagłówki i strony docelowe z Twojej witryny.

Oto przykład działania dynamicznych reklam w wyszukiwarce: jeśli prowadzisz sklep obuwniczy sprzedający różne marki i rodzaje butów, a użytkownik wpisze „najlepsze buty marki converse”, Google wyświetli nagłówek „Najlepsze buty Converse” i link do odpowiednią stronę docelową w Twojej witrynie.

Reklamy produktowe Google

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy produktowe pojawiają się w różnych miejscach, m.in.:

  • Karta Zakupy w wyszukiwarce Google
  • Obok wyników wyszukiwania w wyszukiwarce Google i Grafice Google
  • Witryny partnerów wyszukiwania Google
  • Sieć reklamowa Google, która obejmuje YouTube, Gmail i Google Discover

Kiedy ich używać:

  • Gdy chcesz wywrzeć efekt wizualny i pokazać ludziom, co dostaną, zanim jeszcze klikną reklamę.
  • Kiedy chcesz zwiększyć swoją widoczność; Reklamy produktowe uzyskują wyższą pozycję nad reklamami w wyszukiwarce, ponieważ ich reklamy wizualne przyciągają więcej kliknięć.

Dzięki reklamom produktowym możesz wyświetlać zdjęcia swoich produktów wraz z tytułem, ceną, nazwą sklepu i opiniami.

Kampanie produktowe mają dwie podkategorie: Standardowa i Inteligentna.

Zakupy standardowe

Dzięki Google Standard Shopping masz pełną kontrolę nad konfiguracją kampanii, planowaniem kierowania i miejscami docelowymi w sieci.

Kiedy ich używać:

  • Kiedy masz czas i doświadczenie, aby zarządzać kampaniami w sposób przynoszący zyski.
  • Jeśli masz pewność, że masz doświadczenie w tworzeniu kampanii od podstaw i zarządzaniu nią, możesz pozostać przy Standardowych Zakupach.

Inteligentne zakupy

Smart Shopping łączy możliwości standardowych kampanii produktowych i kampanii remarketingowych w sieci reklamowej, aby zwiększyć Twój zasięg. Wykorzystuje istniejący plik danych o produktach i statystyki danych wraz z uczeniem maszynowym AI Google, aby przedstawiać Twoje produkty odpowiednim klientom.

Inteligentne zakupy wykorzystują automatyzację określania stawek, miejsc docelowych i kierowania oraz testują różne kombinacje reklam, aby znaleźć te, które są najskuteczniejsze.

Kiedy ich używać:

  • Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam PPC i Google lub masz ograniczony czas na zarządzanie kampaniami.
  • Ten podtyp kampanii wymaga do skutecznego działania danych historycznych, więc jeśli Twoja nowa firma nie ma wystarczającej ilości danych, poczekaj chwilę. Zalecamy korzystanie z Smart Shopping po dokonaniu około 20-30 ręcznych konwersji w ciągu ostatnich 45 dni.
  • Po upewnieniu się, że plik danych o produktach jest tak zorganizowany i szczegółowy, jak to tylko możliwe.
  • Po upewnieniu się, że żaden z Twoich produktów nie znajduje się zarówno w standardowych, jak i inteligentnych kampaniach produktowych, ponieważ Google nada priorytet tym ostatnim.
  • Dzięki inteligentnym zakupom nie będziesz mieć kontroli nad konfiguracją kampanii, zarządzaniem stawkami, wyborem produktów i umieszczeniem w sieci. Możesz wybrać ten podtyp kampanii, jeśli chcesz wymienić te opcje na łatwiejsze lub bardziej pasywne zarządzanie.

Kampanie wideo (YouTube)

Kiedy ich używać:

Kampanie wideo pozwalają promować reklamy wideo w serwisie YouTube i partnerskich witrynach wideo, aby zwiększyć ogólną świadomość Twojej marki.

Google oferuje do wyboru sześć podtypów reklam wideo, a każdy z nich ma inny czas wyświetlania, wygląd i model cenowy.

Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia są odtwarzane przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube oraz w witrynach i aplikacjach w sieci partnerów wideo Google. Jak sama nazwa wskazuje, widz ma możliwość pominięcia reklamy po 5 sekundach.

Używaj reklam In-Stream możliwych do pominięcia, gdy chcesz promować swoje produkty lub usługi na

Jak zostaniesz obciążony:

Opłata zostanie naliczona na podstawie wybranej strategii ustalania stawek. Jeśli wybierzesz określanie stawek CPV (koszt obejrzenia), zapłacisz, gdy użytkownik obejrzy 30 sekund reklamy (lub cały film, jeśli jest krótszy niż 30 sekund) lub wejdzie w interakcję z Twoim filmem, w zależności od tego, co nastąpi wcześniej. Płacisz na podstawie wyświetleń w przypadku innych strategii ustalania stawek.

Reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia to 15-sekundowe (lub krótsze) filmy odtwarzane przed, w trakcie lub po innych filmach w YouTube oraz w witrynach i aplikacjach w sieci partnerów wideo Google. Użyj ich, jeśli chcesz, aby widzowie zobaczyli cały przekaz Twojej reklamy bez pomijania filmu.

Jak zostaniesz obciążony:

W przypadku reklam In-Stream niemożliwych do pominięcia masz tylko opcję określania docelowej stawki CPM (koszt tysiąca wyświetleń), więc płacisz na podstawie wyświetleń.

Reklamy wideo In-Feed

Gdzie i jak się pojawiają:

Korzystaj z reklam wideo In-Feed, gdy chcesz, by Twoje reklamy wideo znajdowały się w miejscach odkrycia. Pojawiają się obok podobnych filmów w YouTube, jako część wyników wyszukiwania w YouTube lub na mobilnej stronie głównej YouTube.

Filmy In-Feed mają miniaturę i tekst zachęcający do kliknięcia, a po kliknięciu film jest odtwarzany na stronie odtwarzania YouTube lub stronie głównej kanału.

Jak zostaniesz obciążony:

W przypadku tego typu reklamy wideo płacisz, gdy widzowie klikną miniaturę, aby obejrzeć Twój film.

Reklamy w przerywniku

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy w przerywniku są przydatne, gdy chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Są to krótkie, 6-sekundowe (lub krótsze) filmy z zapadającym w pamięć przekazem. Odtwarzają się przed, w trakcie lub po innym filmie w YouTube oraz w witrynach i aplikacjach działających w sieci partnerów wideo Google. Widzowie nie mają możliwości pominięcia.

Jak zostaniesz obciążony:

W przypadku reklam w przerywniku możesz używać tylko określania docelowej stawki CPM, więc płacisz na podstawie wyświetleń.

Reklamy Out-Stream

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy Out-Stream pomagają docierać do większej liczby klientów, rozszerzając reklamy wideo na urządzenia mobilne. Tylko na urządzenia mobilne nie są dostępne w YouTube i pojawiają się tylko w witrynach i aplikacjach z reklamami partnerów wideo Google. Zaczynają od odtwarzania z wyłączonym dźwiękiem, a widzowie mogą dotknąć, aby wyłączyć wyciszenie i oglądać.

Jak zostaniesz obciążony:

Opłaty za reklamy Out-Stream są naliczane na podstawie kosztu tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM), więc płacisz, gdy ktoś obejrzy Twoją reklamę przez co najmniej dwie sekundy.

Reklamy w mastheadach

Gdzie i jak się pojawiają:

Ten ostatni format wideo jest dostępny tylko na zasadzie rezerwacji u przedstawiciela handlowego Google. Reklamy w mastheadach są przydatne, gdy chcesz dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców i zwiększyć świadomość nowego produktu lub usługi.

Reklamy w mastheadach wyświetlają się i odtwarzają inaczej na ekranach komputerów, telefonów komórkowych i telewizorów. Ale we wszystkich trzech grach na górze aplikacji YouTube lub na stronie głównej.

Jak zostaniesz obciążony:

Reklamy masthead są rozliczane na podstawie kosztu tysiąca wyświetleń (CPM).

Reklamy displayowe Google

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy displayowe pojawiają się jako banery lub inne kreacje w sieci reklamowej Google (GND): sieci ponad 2 milionów witryn, aplikacji i filmów.

Kiedy ich używać:

  • Reklamy displayowe pozwalają dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem lub usługą, ale nie szukały specjalnie Ciebie.
  • Świetnie nadają się do budowania świadomości marki na podstawie miejsca docelowego, np. reklamowanie laptopów do gier w witrynie takiej jak IGN; lub do poszukiwania konwersji, takich jak reklama oprogramowania CRM na blogu marketingowym konkurencji.

Elastyczne reklamy displayowe

Elastyczne reklamy displayowe, takie jak elastyczne reklamy w wyszukiwarce, są automatycznie dostosowywane pod względem wyglądu, rozmiaru i formatu. Wszystko, co musisz zrobić, to przesłać swoje obrazy, nagłówki i inne zasoby, a Google znajdzie najlepszą kombinację do generowania reklam, które najlepiej pasują do intencji użytkownika i platformy.

Przesłane reklamy graficzne

Jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad reklamami, możesz wybrać ten podtyp kampanii oraz tworzyć i przesyłać reklamy jako obrazy lub HTML5.

Reklamy w Gmailu

Możesz użyć tego, aby wyświetlać reklamy rozwijane u góry skrzynek odbiorczych użytkowników w Gmailu.

Kampanie Google promujące aplikacje

Gdzie i jak się pojawiają:

W przeciwieństwie do innych typów kampanii, w których musisz tworzyć reklamy od podstaw, w przypadku kampanii promujących aplikacje wystarczy ustawić budżet i dodać tekst. Następnie Google wykorzystuje Twoje reklamy tekstowe, obrazy, filmy i informacje z Twojej aplikacji, aby tworzyć i wyświetlać najskuteczniejsze reklamy.

Kampanie promujące aplikacje pojawiają się w usługach Google, w tym w wyszukiwarce Google, YouTube, Google Play i sieci reklamowej Google.

Kiedy ich używać:

Jeśli masz dla swojej firmy aplikację na iOS lub Androida i chcesz dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami lub usługami, a zainstalują aplikację.

Kampanie lokalne Google

Gdzie i jak się pojawiają:

Za pomocą kampanii Google Local możesz promować lokalizacje swoich sklepów w usługach Google, takich jak sieć wyszukiwania Google, YouTube, sieć reklamowa Google itp.

Możesz podać potencjalnym klientom informacje o lokalizacji swojego sklepu, czasie, dostępności itp. Wszystko, co musisz zrobić, to podać Google lokalizację swojego sklepu, budżet i zasoby reklamowe, takie jak obrazy i tekst reklamy, a oni zoptymalizują je za Ciebie, zmaksymalizuj swoją wartość w sklepie.

Kiedy ich używać:

Kampanie Google Local pomagają promować lokalne cele biznesowe. Jeśli więc jesteś sprzedawcą, który jest właścicielem sklepu stacjonarnego, możesz użyć tego podtypu kampanii.

Reklamy Microsoft

Zanim przejdziemy do różnych typów kampanii oferowanych przez Microsoft Ads, przyjrzyjmy się, czym platforma reklamowa różni się od Google Ads.

1. Mniejsza liczba wyszukiwań i mniejsza konkurencja o słowa kluczowe

Google Ads ma największy udział w rynku wyszukiwarek, co oznacza, że ​​ma największy zasięg spośród wszystkich innych dostępnych platform. W rezultacie Bing i inne wyszukiwarki mają mniejszą liczbę wyszukiwań i zasięg.

Jednak Bing zajmuje tylko drugie miejsce pod względem liczby wyszukiwań i nie należy go ignorować, ponieważ mniejsza liczba wyszukiwań oznacza również mniejszą konkurencję o widoczność.

2. Tańsze stawki CPC

Niższa liczba wyszukiwań w Bing oznacza również, że stawki CPC na platformie są znacznie tańsze niż w Google Ads. Niższa konkurencja pozwala również na wyższą pozycję reklam w SERP.

3. Mniej niezawodne kierowanie

Kierowanie Google jest dokładniejsze i bardziej rozbudowane, aby pomóc Ci dotrzeć do właściwych odbiorców na właściwych stronach. Umożliwia kierowanie demograficzne, kierowanie niestandardowe, retargetowanie i kierowanie na treść, z których wszystkie można zastosować na poziomie konta i kampanii.

W firmie Microsoft nadal możesz kierować reklamy według kierowania geograficznego, danych demograficznych i urządzenia, na którym odbiorcy oglądają kampanie reklamowe, ale opcje nie są tak niezawodne, jak w Google Ads.

Microsoft Bing oferuje przede wszystkim trzy typy kampanii do wyboru:

Kampanie reklam w wyszukiwarce

Gdzie i jak się pojawiają:

Podobnie jak ich odpowiednik w Google Ads, reklamy Microsoft Search pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania, gdy potencjalni klienci wyszukują Twoje słowa kluczowe.

Kiedy ich używać:

Jeśli Twoim celem jest widoczność i docieranie do osób, które aktywnie Cię szukają, kampanie reklam w wyszukiwarce są najlepszym rozwiązaniem.

Kampanie dynamicznych reklam w wyszukiwarce

Gdzie i jak się pojawiają:

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce to reklamy tworzone automatycznie przez Microsoft Ads. Nie musisz utrzymywać list słów kluczowych, zarządzać stawkami ani pisać skomplikowanych tekstów reklam.

Microsoft Ads tworzy trafne reklamy na podstawie zamiaru wyszukiwania użytkownika, korzystając z informacji z określonych stron lub kategorii Twojej witryny.

Kiedy ich używać:

Jeśli nie masz doświadczenia w zarządzaniu PPC lub nie masz czasu i wiedzy, aby zarządzać kampanią, dynamiczne reklamy w wyszukiwarce to dobry sposób na rozpoczęcie.

Kampanie odbiorców

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy Microsoft Audience Ads to elastyczne reklamy, które pojawiają się w usługach firmy Microsoft i innych platformach premium na podstawie intencji użytkownika.

Kiedy ich używać:

Chcesz pokazać użytkownikom dokładnie to, czego szukają i być dokładnie tam, gdzie szukają? Kampanie odbiorców to najlepsza opcja. Reklamy te mogą być oparte na obrazach lub kanałach i dostosowywać się do różnych platform, stron i ekranów.

Kampanie produktowe

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy produktowe pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania. Możesz wyświetlać swoje produkty wraz ze szczegółami, takimi jak tytuł, cena, nazwa sklepu itp.

Kiedy ich używać:

Jeśli jesteś sprzedawcą, który chce reklamować swoje produkty online, możesz korzystać z kampanii zakupowych, aby dotrzeć do potencjalnych kupujących.

Kampanie produktowe Microsoft Ads to reklamy produktów, które wykorzystują zdjęcia i dane z pliku danych o produktach w sklepie Microsoft Merchant Center Store.

Reklamy Amazon

Amazon Ads nie jest Twoją zwykłą platformą reklamową w wyszukiwarkach. Jednak gigant e-commerce stał się jedną z najważniejszych platform reklamowych dla sprzedawców detalicznych na całym świecie. Ponad 50% wszystkich wyszukiwań produktów rozpoczyna się na Amazon, a ignorowanie tego może wiązać się z ogromnymi kosztami.

Oto kilka kluczowych różnic między Amazon Ads a Google Ads:

  1. Cel wyszukiwania

Osoby szukające w Google mogą to robić z zamiarem informacyjnym, nawigacyjnym lub transakcyjnym. Duża liczba wyszukiwań w Amazon ma jednak charakter transakcyjny. Ludzie są po to, żeby kupować.

  1. Kierowanie

Oprócz zwykłego kierowania na słowa kluczowe w Google Ads, Amazon oferuje również kierowanie na podstawie produktów, dzięki czemu reklamodawcy mogą kierować reklamy na określone produkty, całe kategorie lub listę produktów, które udoskonalasz na podstawie marki, oceny gwiazdek i liczby recenzji. Amazon wykorzystuje również automatyczne kierowanie, aby dopasować reklamy do podobnych słów kluczowych i produktów.

Google ma przewagę, jeśli chodzi o targetowanie demograficzne, tylko ze względu na ogromną bibliotekę danych użytkowników, z których reklamodawcy mogą korzystać, aby ulepszyć swoje kampanie reklamowe.

  1. Śledzenie konwersji

Śledzenie konwersji w Amazon jest prostsze, ponieważ zamówienia i przychody są automatycznie śledzone dla reklamowanych produktów. Google Ads wymaga tworzenia własnych działań powodujących konwersję, co może być trudne dla początkujących.

Oto różne typy kampanii, które oferuje Amazon Ads:

Gdzie i jak się pojawiają:

Reklamy produktów sponsorowanych są jak reklamy Google Shopping. Wykorzystuje kierowanie na słowa kluczowe i produkty do reklamowania określonych produktów. Sponsorowane reklamy produktów pojawiają się w powiązanych wynikach zakupów oraz na karuzeli na stronach produktów.

Kiedy ich używać:

Sponsorowane reklamy produktów pomagają klientom Cię znaleźć. Jeśli więc Twoim celem jest widoczność, możesz tworzyć reklamy, które pojawiają się w powiązanych wynikach zakupów i na stronach produktów.

Gdzie i jak się pojawiają:

Marki sponsorowane są jak produkty sponsorowane, z tą tylko różnicą, że zamiast wyświetlać pojedynczy produkt, można zaprezentować kilka różnych produktów jednocześnie.

Pojawiają się one na samej górze strony wyników wyszukiwania, nad organicznymi listami i sponsorowanymi reklamami produktów.

Kiedy ich używać:

  • Jeśli jesteś wschodzącą marką na Amazon, sponsorowane marki mogą być wykorzystywane do tworzenia szumu i podkreślania tego, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy, wyświetlając swoje produkty.
  • Jeśli masz ugruntowaną markę, możesz korzystać ze sponsorowanych marek, aby zachować kontrolę nad kupującymi i zwiększyć lojalność wobec marki.

Gdzie i jak się pojawiają:

W przeciwieństwie do poprzednich dwóch typów kampanii sponsorowane reklamy displayowe są dostępne tylko dla zarejestrowanych dostawców na Amazon.

Reklamy te pojawiają się na stronie szczegółów produktu, po prawej i u dołu strony wyników wyszukiwania, u góry strony z listą ofert oraz w e-mailach marketingowych generowanych przez Amazon.

Kiedy ich używać:

Sponsorowane wyświetlanie pomaga zaangażować nowych odbiorców lub dotrzeć do kupujących, którzy aktywnie przeglądają Twój produkt lub podobne produkty i kategorie.