Co to jest reklama PPC i jak zdobyć klientów

Co to jest reklama PPC? – Jest tak wiele różnych rodzajów marketingu. Może nie przyszło Ci do głowy, że samo kliknięcie na słowo lub link byłoby opłacalną taktyką marketingową. Te różne taktyki są tak proste, jak tworzenie wyszukiwania w Google i klikanie poniższych linków. Niech to będzie reklama na Facebooku lub Pintereście. Klikasz na reklamę, która następnie prowadzi do pożądanej treści. Tak czy inaczej, ta forma reklamy to wielomilionowy przemysł, który rośnie wraz z kliknięciem.

Co to jest reklama PPC i jak to działa?

PPC to skrót od „Pay per Click” lub „cost per click”. Agencje reklamowe ściśle współpracują z klientami, aby wyświetlać ich reklamy na różnych platformach, takich jak Google, Pinterest, Bing, Yahoo itp. Kiedy te reklamy są klikane z dowolnej wyszukiwarki, w której były oglądane, zarówno agencja reklamowa, jak i wyszukiwarka otrzymują płaci za każde kliknięcie przez klienta w reklamę.

Patrząc na różne platformy, z których korzystają reklamodawcy, duże, takie jak Google i Yahoo, królują w czołówce. Artykuł Cheqa poinformował, że Google posiada 78% globalnego rynku reklam PPC. Co więcej, samo Google może osiągnąć ponad 3,5 miliarda wyszukiwań każdego dnia. Mając to na uwadze, bardzo ważne jest zbadanie, który moduł reklamowy do filtrowania najlepiej służyłby potrzebom klienta.

Ile przychodów pochodzi z reklam PPC?

Według Social Media Today reklama PPC w 2017 roku wyniosła 10,1 miliarda dolarów, co składało się z 7 milionów różnych reklamodawców. Ponadto wyszukiwarka Google i platforma społecznościowa Facebook są wiodącymi wydatkami w świecie reklamy PPC.

W rzeczywistości, według tego samego źródła, Facebook otrzymał ponad 23 miliardy dolarów przychodów ze swojej usługi reklamowej i wydał tylko połowę tego.

Co się jednak dzieje, gdy używane są blokery reklam? Chociaż nie wydaje się to teraz wielkim problemem, przewidywany percentyl dla programów blokujących reklamy ma wzrosnąć jeszcze bardziej niż w ciągu ostatnich kilku lat. Statistica podaje, że w 2014 roku 15,7% internautów korzystało z blokerów reklam.

Co więcej, pod koniec 2019 r. liczba ta wzrosła do 25,8% internautów, którzy korzystali z blokerów reklam. Przewiduje się, że liczba ta wzrośnie do 27% do końca 2021 r. Jeśli jesteś kimś, kto chce zająć się reklamą PPC, niezwykle ważne jest, abyś wziął pod uwagę, że mniej więcej jedna czwarta zapłaconej reklamy nigdy nie dotrze docelowi odbiorcy.

Z drugiej strony fakt, że blokowanie reklam staje się coraz bardziej powszechne, podnosi na duchu. Przychody uzyskiwane z reklam PPC pozostają niezmiennie zachęcające.

Innym elementem, który należy rozważyć przed ustaleniem, jak zdobyć klientów, jest również przyjrzenie się, kto jest główną częścią klientów. Badanie przeprowadzone przez Clutch w 2017 r. wykazało, że reklama PPC wpłynęła na dokonanie zakupu przez 81% millenialsów. Tylko 57% osób z wyżu demograficznego lub starszych.

Ponadto spośród 1030 konsumentów biorących udział w badaniu Clutch, odkryli, że reklamy (telewizyjne, drukowane, PPC lub inne) skłoniły ponad 90% z nich do faktycznego zakupu czegoś.

Statystyki reklam wyszukiwania PPC

Informacje dotyczące statystyk PPC są naprawdę i naprawdę absolutnie zdumiewające. Jest tak wiele rzeczy, które można zagłębić i ocenić, rozważając własny plan reklamowy PPC i rozważając najlepsze metody pozyskiwania klientów. Na przykład, tak jak Internet, według Clutch, reklamy telewizyjne nadal dominują w świecie statystyk dotyczących kupowania reklam.

Firma Clutch poinformowała, że ​​chociaż Internet z pewnością dominuje w naszym społeczeństwie, reklama za pośrednictwem bardziej tradycyjnych mediów jest postrzegana jako bardziej godna zaufania. Na przykład 61% konsumentów ufa reklamom telewizyjnym w porównaniu do 41% w internecie lub 38% w mediach społecznościowych. Biorąc pod uwagę rozpowszechnienie mediów społecznościowych w dzisiejszym społeczeństwie, ta statystyka może wydawać się bardzo zaskakująca. Zwłaszcza biorąc pod uwagę, że milenialsi stanowią obecnie główną część populacji.

CZYTAJ WIĘCEJ:

Twój zespół ds. zarządzania reklamami i maksymalizacja menedżera biznesowego na Facebooku
7 najlepszych wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż na Instagramie
Dwóch największych gigantów płatnego wyszukiwania w Korei: Google i Naver

SEO a PPC

Pozycjonowanie jest również znane jako optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Jest to darmowy, ale nie tak łatwy sposób na ujawnienie informacji. Wyniki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek pojawiają się, gdy konsument wyszukuje w Internecie. Ponadto złożony algorytm daje wyniki, które najlepiej pasują do wyszukiwania.

Na przykład, gdybyś wszedł do Google i poszukał szczegółów na temat najnowszych produktów do telefonów komórkowych, zostałbyś poprowadzony do szeregu linków. Następnie klikasz pierwszy link, który się wyskakuje, który prowadzi do strony internetowej wypełnionej reklamami różnych telefonów komórkowych, które są „najnowszym telefonem komórkowym”. Reklama PPC pojawi się jako pierwsza. Czemu? Ponieważ to jest opłacane za reklamę. Reklamy na dole będą prawdopodobnie wynikami wyszukiwania organicznego lub SEO.

Różnica kosztów między SEO a PPC

Jest wiele korzyści dla reklamy SEO, na przykład koszt jest mniejszy niż reklama PPC. Skoro wyniki wyszukiwania organicznego są bezpłatne, po co płacić więcej za reklamę PPC?

Powodem, dla którego wielu reklamodawców zdecydowało się na PPC, jest po prostu to, że bardziej widoczne jest miejsce umieszczenia reklamy na stronie internetowej. Co więcej, reklama PPC naprawdę oferuje reklamę skoncentrowaną na laserze, która ostatecznie generuje większe przychody dla firm płacących za miejsce i sposób, w jaki chcą wyświetlać swój produkt.

Ogólnie rzecz biorąc, te dwa bonusy sprawiają, że każdy z nich jest atrakcyjny na swój sposób. SEO zapewniają tanie lub bezpłatne wyniki (wyniki organiczne), które ostatecznie są bardziej opłacalne niż PPC. Ponieważ koszt jest niższy lub wcale, sama reklama jest bardziej zrównoważona.

Te wyniki wyszukiwania nie znikają po prostu, ponieważ nie ma już na nie środków. PPC pozwala reklamodawcy mieć znacznie więcej do powiedzenia na temat tego, jak reklama pojawia się w wyszukiwaniu. Na przykład istnieje większa kontrola nad wizualizacjami (czcionka, kolory, rozmieszczenie itp.), która nie jest dostępna w przypadku SEO.

Podczas gdy SEO jest zrównoważone, bardzo rozsądne pod względem kosztów jest budżetowanie PPC. Wiele różnych firm ma oferty pakietowe. Będzie reklamodawca, który może ustalić (dzienny, tygodniowy, miesięczny) budżet na potrzeby reklamowe i dostosować wyniki.

Jak zdobyć klientów dzięki PPC

Teraz mamy sporo informacji dotyczących reklamy PPC w porównaniu z inną opcją SEO, różnymi statystykami PPC i innymi ważnymi czynnikami. Czas zastanowić się, jak zdobyć klientów. Poniżej zebraliśmy najważniejsze informacje PPC, które pomogą Ci zdobyć klientów za pomocą reklam PPC. Nie bój się włożyć trochę ciężkiej pracy, ponieważ to jest dokładnie to, czego to wymaga.

1 . Burza mózgów

Zanim zaczniesz losowo umieszczać reklamy w różnych miejscach lub tworzyć konta, zastanów się, gdzie najczęściej widzisz reklamy. Czy widzisz reklamy w mediach społecznościowych? A co z klikalnymi reklamami w Google? Następnie rozważ rodzaje słów, które wpisujesz w wyszukiwarce, aby uzyskać coś, czego szukasz.

Na przykład, gdy wyszukujesz w Google hasło „rozmyty sweter z golfem”, możesz spodziewać się, że w rezultacie pojawią się reklamy ze zdjęciami rozmytych swetrów z golfem pochodzące od wielu sprzedawców. Lub, na Pintereście, gdybyś próbował znaleźć „stół na farmie dla majsterkowiczów”, możesz spodziewać się, że znajdziesz reklamy z różnych blogów dotyczące planów i sklepów z materiałami. Tak czy inaczej, te docelowe słowa są tym, czego potrzebujesz, aby pozyskać wirtualną publiczność, której potrzebujesz.

2. Reklamy w sieci wyszukiwania, displayowej i w mediach społecznościowych

Za każdym razem, gdy próbujesz zdecydować, jaki rodzaj reklamy chcesz umieścić, musisz zdecydować, czy chcesz umieścić wyszukiwanie, czy wyświetlić reklamę. Co więcej, musisz zastanowić się, gdzie może znajdować się Twój klient na ścieżce marketingowej.

Zastanów się, kiedy wchodzisz do Google i potrzebujesz czegoś od razu. Konsumenci, którzy klikają reklamy w wyniku wyszukiwania obszaru na rozważanym etapie ścieżki marketingowej. Na przykład, twój prąd właśnie zgasł i nie wiesz, dlaczego natychmiast potrzebuję hydraulika. Tutaj pojawia się reklama w wyszukiwarce. Za każdym razem, gdy wchodzisz do Google i szukasz elektryków w pobliżu, pierwszą rzeczą, która się pojawi, będą tak naprawdę elektrycy, którzy są blisko ciebie. Reklamy w wyszukiwarce szybko i skutecznie wskażą konsumentom kierunek, w którym chcą podążać.

Konsumenci reklam displayowych zaczynają się u góry ścieżki. Ponieważ po prostu dowiadują się o produkcie. Tego typu reklamy mogą być wyświetlane jako banery lub symbole zastępcze na niektórych stronach internetowych. Na przykład witryna kanału informacyjnego może wyświetlać reklamę PPC lokalnej witryny z meblami lub butiku. Tak czy inaczej, ci reklamodawcy zapłacili za umieszczenie ich reklamy w określonej witrynie.

Marketing w mediach społecznościowych jest tańszy niż inne rodzaje marketingu. Pozwala to reklamodawcy mieć wpływ na miejsce umieszczenia reklamy. Istnieje również korzyść polegająca na tym, że programy blokujące reklamy nie mają szansy na uchronienie Twojej przed oglądaniem. Co więcej, media społecznościowe to stale rozwijający się biznes, który dociera do tak wielu różnych grup demograficznych ludzi.

3 . Najlepsze platformy PPC

Gdy masz już na uwadze typ reklamy PPC, dowiedz się, jaka platforma jest najlepsza dla Twojej reklamy, która jest zgodna z tym, do kogo chcesz dotrzeć. Według CHEQ niektóre z największych platform reklamowych PPC to prawdopodobnie te, o których słyszałeś lub korzystałeś co najmniej pięć razy w ciągu ostatniego dnia.

Platformy tworzące listę to takie jak Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook itp. Poświęć trochę czasu na przemyślenie swojego budżetu. Spójrz na swój budżet i pracuj wstecz. Ponownie zastanów się, która z tych platform najlepiej dociera do pożądanej grupy demograficznej. Następnie zrób zakupy i uzyskaj najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

4 . Jakie są parametry

Twoje parametry zasadniczo wyznaczają granice lub wskazówki dotyczące zawężania grupy docelowej. Przede wszystkim chcesz zastanowić się, do jakiego rodzaju odbiorców chcesz dotrzeć. Kim jest Twoja grupa demograficzna?

Odpowiedź na to pytanie prawdopodobnie zadecyduje, na jakich platformach powinna być wyświetlana Twoja reklama. Następnie zastanów się, jak chcesz mierzyć sukces swojej reklamy. Czy sukces będzie mierzony liczbą odwiedzających do Twojej witryny za pośrednictwem reklamy PPC? Być może sukces będzie mierzony ogólnym wzrostem przychodów.

5. Strona docelowa

Twoja strona docelowa jest tak samo ważna, jak wszystkie inne czynniki, które odgrywają rolę w skutecznych reklamach PPC. Dedykowana strona docelowa powinna być solidną i dobrze zaprojektowaną stroną internetową, na której odwiedzający „lądują” po kliknięciu tej reklamy PPC. Według Unbounce najlepsze strony docelowe mają mocne obrazy kontekstowe, nagłówki i podtytuły, wyraźne przyciski, jasne cechy oferty i prawdopodobnie pozytywne recenzje od zweryfikowanych klientów.

Upewnij się, że Twoja reklama PPC zabierze konsumenta dokładnie tam, gdzie go potrzebujesz i dokładnie zabierze go do Twojej reklamy. Wiele reklam przeniesie kogoś na stronę docelową, ale tej reklamy PPC nigdzie nie można znaleźć. Ogólnie rzecz biorąc, po prostu upewnij się, że strona docelowa i reklama pasują do siebie.

Końcowe przemyślenia

Jeśli chodzi o budowanie własnych klientów dla przychodów PPC, po prostu nie ma łatwej drogi. Trzeba przeprowadzić wiele badań. Niektóre z nich to determinacja, planowanie i wytrwałość, które przyczyniają się do stworzenia udanego biznesu.

Istnieje strategia, podobnie jak gra w szachy, jeśli chodzi o wykonywanie różnych ruchów. Znajomość wszystkich faktów na temat PPC w porównaniu z innymi formami marketingu i różnymi sposobami budowania kampanii reklamowych PPC zapewni sukces.