Automatyzacja PPC = wydajność i rentowność agencji

Prowadzenie reklam w wyszukiwarce jest łatwą sprzedażą dla agencji, ponieważ klienci lubią mierzalność i kontrolują oferty tego medium.

Następnie pojawia się dyskusja na temat opłat agencyjnych i godzin wymaganych do przeprowadzenia udanej kampanii, często tworząc przepaść między usługą, której oczekuje klient, a tym, co agencja może zaoferować, a jednocześnie pozostając rentowną. W miarę jak negocjacje kontraktowe zmniejszają i tak już agresywne oferty projektowe, na codziennych menedżerów PPC spada presja, aby ukończyć góry pracy w krótkim czasie.

Niebezpieczeństwo dla agencji – oprócz odpisów i nadwyżek – staje się tak skoncentrowane na sprawdzaniu listy zadań, że nie wykonują strategicznych ruchów niezbędnych do osiągnięcia obiecanych wyników. Aby zapobiec tej nie do pozazdroszczenia sytuacji, agencje muszą zatrzymać się i dokładnie przyjrzeć się, gdzie ich czas ma zmaksymalizować wydajność i zwiększyć rentowność kampanii PPC. Kluczowa jest ogólna automatyzacja kampanii AdWords i PPC.

4 zabójców czasu agencji PPC

Rzeczywistość jest taka, że ​​dziesiątki zabójców czasu nękają agencje marketingu w wyszukiwarkach, ale my chcemy skupić się na kilku konkretnych obszarach wyjątkowych możliwości zautomatyzowania najczęstszych czasochłonnych zadań PPC. Analiza poniższych możliwości automatyzacji może co najmniej skierować agencje na drogę do lepszej rentowności.

1. Raportowanie

Opiekunowie klienta PPC nieustannie zadają klientom pytania dotyczące wyników i wyjaśniają, w jaki sposób kampanie wpływają na biznes. Wiele agencji twierdzi, że raportowanie może pochłonąć trzy, cztery, a nawet pięć pełnych dni wyczerpującej, szczegółowej, ręcznej pracy każdego miesiąca. Raportowanie jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych elementów zarządzania kampanią, ale nie powinno zajmować czasu, który byłby opłacalny.

Na szczęście uczenie maszynowe i zautomatyzowane procesy umożliwiają teraz menedżerom kampanii automatyczne i niezawodne pobieranie danych, analizowanie kluczowych ustaleń i tworzenie niestandardowych raportów w ciągu kilku minut zamiast dni. Mamy wielu klientów, którzy notują 90-procentowe skrócenie czasu raportowania dzięki automatycznym możliwościom raportowania.

Przeczytaj o doświadczeniach dla Geniadów z UE i Granular z USA . Obie agencje odnotowały radykalne skrócenie czasu poświęconego na raportowanie, co pozwoliło im przekierować krytyczne myślenie na optymalizację kampanii. Niedawno firma Google zintensyfikowała swoją grę w automatyzację, wprowadzając prosty interfejs API łączący dane AdWords z Prezentacjami Google . Proste skrypty AdWords mogą służyć do tworzenia prezentacji lub automatyzacji dołączania dodatkowych danych do już istniejących.

Wykonanie dodatkowych skryptów lub wdrożenie gotowych skryptów, takich jak nasze ulepszone skrypty, może wymagać czasu z góry, ale po wdrożeniu zautomatyzowane raportowanie PPC może zwiększyć wydajność, skuteczność ORAZ rentowność agencji.

2. Zarządzanie ofertami

Skuteczne zarządzanie stawkami może tworzyć lub przerywać kampanie. Google faktycznie buduje automatyczne zarządzanie stawkami bezpośrednio w interfejsie AdWords, aby zautomatyzować strategie, takie jak „stawka na górę strony”. Tego rodzaju reguły automatyczne są podstawowe, ale mogą zaoszczędzić ogromną ilość czasu w porównaniu do wykonywania tej samej pracy ręcznie w arkuszach kalkulacyjnych.

Wielu profesjonalistów PPC trzyma się jednak własnych procesów zarządzania ofertami, aby zachować jak największą kontrolę. Przeoczają jednak fakt, że rezygnacja z kontroli nad takimi ręcznymi procesami może pozwolić im na bardziej strategiczne zarządzanie kampanią o wysokiej wartości.

Gotowe reguły mogą wyeliminować żmudną pracę związaną z zarządzaniem stawkami na pozycję, docelowym CPA, docelowym ROAS i innymi kluczowymi danymi. Mając trochę czasu i przemyśleń, JAK i CO zautomatyzować, profesjonaliści PPC mogą niezawodnie zająć dużo czasu z zarządzania stawkami.

3. Zarządzanie słowami kluczowymi

Automatyzacja i sztuczna inteligencja mogą nawet pomóc w zadaniach wymagających niewielkiego wkładu ludzkiego, takich jak zarządzanie słowami kluczowymi. Komputery mogą znaleźć optymalne nowe słowa kluczowe w oparciu wyłącznie o dane, podczas gdy profesjonaliści PPC mogą być skłonni polegać na intuicji, gdy powinni śledzić dane.

Automatyzacja zarządzania słowami kluczowymi przenosi zadanie profesjonalnego PPC na potwierdzanie sugestii i poprawianie używanego modelu, zamiast na płaszczenie się nad każdym słowem kluczowym, aby coś zmienić. Biorąc pod uwagę, że na wielu kontach znajdują się dziesiątki tysięcy nowych zapytań, które można rozważyć jako słowa kluczowe, przejście na automatyzację może być ogromną oszczędnością czasu.

Wyzwanie polega na uwolnieniu kontroli nad zarządzaniem słowami kluczowymi w celu otwarcia produktywnego czasu. Zadaj sobie pytanie, czy zadanie jest czymś, co naprawdę MUSISZ wykonać. Jeśli automatyzacja może zrobić to samo lub nawet lepiej, dlaczego miałbyś w ogóle myśleć o kontynuacji status quo. A nawet jeśli automatyzacja jest nieco gorsza niż w przypadku człowieka, rozważ kompromis między cennym czasem pracowników a zmianą wydajności z bardziej zautomatyzowanego procesu zarządzania słowami kluczowymi.

4. Testowanie reklam

Google oferuje gotowe narzędzia dla profesjonalistów PPC do testowania teorii i rozszyfrowywania nieskończenie małych różnic między reklamami. Narzędzia te są tylko punktem wyjścia do automatyzacji. Problem polega na tym, że rozszerzenie permutacji wszystkich zmiennych między słowami kluczowymi, reklamą, regionami, stawkami i mnóstwem innych zmiennych może przyprawić o zawrót głowy nawet najlepszego profesjonalisty PPC.

Zarządzanie reklamami staje się skomplikowanym baletem, priorytetyzując to, co naszym zdaniem jest ważne, wnikając w subtelności danych i rozumiejąc, co naprawdę oznacza „statystycznie poprawne”. W miarę jak profesjonaliści PPC postępują na ścieżce automatyzacji, mogą wykorzystać moc narzędzi do wizualizacji i analizy danych, aby przenieść swoją energię, talent i kreatywność z budowania testów na świadomą, strategiczną optymalizację.

Wychodząc poza wbudowane narzędzia do automatyzacji Google, bardziej zaawansowane opcje, takie jak Optmyzr Ad Optimization, mogą usystematyzować powtarzające się zadania, które często kończą się niepowodzeniem z powodu ludzkiej interpretacji lub błędu. Specjaliści PPC, którzy stosują automatyzację testowania reklam, są w stanie spojrzeć na szerszy obraz, wprowadzić poprawki i uzyskać znaczną wydajność.

Czas spędzony na powtarzających się zadaniach, które są gotowe lub spóźnione na automatyzację, może wywrzeć bolesny wpływ na rentowność i konkurencyjność agencji. Oczywiście odpisy i odpisy zawsze będą faktem w życiu agencji, ale wielu zabójcom rentowności można zapobiec dzięki automatyzacji, zaawansowanym skryptom, sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowemu.

Ze względu na tak szybką transformację, automatyzacja będzie kluczowym obszarem zainteresowania tego bloga przez cały 2018 rok – wraz z naszymi artykułami w Search Engine Land i Search Engine Journal . Zachęcam do przeczytania mojego najnowszego artykułu w Search Engine Journal o prostych sposobach rozpoczęcia automatyzacji PPC.

„Automatyzacja lub stanie się przestarzałym” może w najbliższej przyszłości stać się hasłem przewodnim pro PPC. Zarówno agencje, jak i profesjonaliści PPC muszą zbadać automatyzację, aby wyprzedzić konkurencję. Branża stanie się bardziej konkurencyjna przy niższych marżach.