Strategie PPC: Trzynaście najważniejszych trendów PPC posuwających się do przodu

Krajobraz marketingu cyfrowego dostosowuje się do nawyków internetowych użytkowników, a trendy zmieniają się każdego roku. Kiedyś Fortnite był największą rzeczą na świecie. Następną rzeczą, którą wiesz, jest TikTok.

Być może w przeszłości umieszczanie napisów w filmach na Facebooku nie było priorytetem. Teraz stało się to koniecznością, ponieważ użytkownicy Facebooka odtwarzają 85% filmów bez dźwięku.

PPC, podzbiór marketingu cyfrowego, jest taki sam, choć podąża za różnymi trendami.

Ważne jest, aby obserwować zmiany w strategiach PPC, aby móc je wyprzedzić i wykorzystać krajobraz.

Oto trzynaście trendów, na które należy zwrócić uwagę, aby posunąć się naprzód, aby ulepszyć swoje strategie PPC.

1. Automatyzacja

Automatyzacja znajduje się na szczycie tej listy, ponieważ w przewidywalnej przyszłości będzie największą częścią strategii PPC. Chociaż w przeszłości była to już ogromna część kampanii, teraz przyniesie jeszcze bardziej zautomatyzowane procesy.

Przykładami są testowanie reklam, analiza skuteczności reklam, optymalizacja kampanii i nie tylko. Google ma w tym ogromną inwestycję. W rezultacie marketerzy mają do dyspozycji szeroką gamę zautomatyzowanych narzędzi do wykorzystania w swoich kampaniach.

Musisz jednak zrobić swoją część, aby czerpać z tego korzyści. Musisz wyznaczyć właściwe cele i nadal musisz je śledzić. Automatyzacja Google również uczy się na bieżąco, więc musisz się upewnić, że uczy się właściwych procesów.

2. Sztuczna inteligencja w połączeniu z automatyzacją

Sztuczna inteligencja (AI) idzie w parze z automatyzacją. Razem mogą zdziałać cuda z Twoimi danymi, więc nie musisz ich robić samodzielnie. Oszczędza czas, a może nawet zapewnia lepsze dane.

Na przykład, możesz pozwolić sztucznej inteligencji na dokonywanie prognoz na podstawie danych historycznych. Może nawet przewidzieć CTR przyszłych reklam i obliczyć prawdopodobieństwo konwersji.

Możesz wyświetlić te dane jednym kliknięciem, ponieważ AI może również tworzyć raporty. Kompiluje wszystkie potrzebne dane, nawet te, o których nie wiedziałeś, że są potrzebne.

3. Inteligentne określanie stawek w strategiach PPC

Wraz z rozwojem automatyzacji i sztucznej inteligencji, inteligentne licytowanie będzie się rozwijało. Wykorzystuje obie technologie, aby ustalać dokładniejsze stawki. Wykorzystuje również Twoje dane do przewidywania wpływu kwot stawek na konwersje.

Korzystając z tego procesu, może również stworzyć najlepszą strategię określania stawek za słowa kluczowe w ramach Twojego budżetu. Powiedz Google, jaki jest Twój budżet i co chcesz dzięki niemu osiągnąć, a inteligentne określanie stawek zajmie się resztą.

Google stale aktualizuje tę funkcję, więc spodziewaj się, że będzie się dalej rozwijać przez resztę roku.

4. Remarketing jako strategia PPC

Remarketing jest skierowany do wcześniej docelowego użytkownika, który nie zakończył procesu. Przykładem jest to, że Amazon przyjrzy się konkretnemu produktowi, ale potem zrezygnuje z niego i zamknie zakładkę.

Remarketing ma na celu skłonienie Cię do ponownego odwiedzenia strony tego produktu i dokończenia procesu zakupu.

Gdy użytkownik patrzy na konkretny Twój produkt lub klika Twoją reklamę, już jest zainteresowany. Są już zakwalifikowani, co oznacza, że ​​masz większą szansę na ich zdobycie niż nowy potencjalny klient. Pozostało tylko zmusić użytkownika do przeprowadzenia transakcji.

Sposobem na to jest ciągłe wyświetlanie reklamy tego produktu. Dzięki temu produkt pozostaje w pamięci konsumenta, który może następnie przekonać go do jego zakupu.

5. Ulepszone elastyczne reklamy w wyszukiwarce Google

Google Ads wprowadził funkcję elastycznych reklam w wyszukiwarce w 2019 r. Jest to rodzaj reklamy, który reaguje na szerokość urządzenia, wyszukiwane hasła klienta, lokalizację użytkownika i nie tylko.

Testuje różne kombinacje nagłówków i wiadomości. Następnie dowiaduje się, które kombinacje działają najlepiej. Dopasowuje również odpowiednią kombinację do konkretnych nawyków użytkownika.

W ten sposób może poprawić strategię kierowania i skuteczność kampanii.

To była największa rzecz, jaka przytrafiła się reklamie PPC w 2019 roku, ale to wciąż nowa technologia. Możemy oczekiwać, że będzie się dalej rozwijał i stanie się bardziej intuicyjny.

Zmusi również marketerów cyfrowych do większej kreatywności. Możesz pomyśleć, że Google już wykona dla Ciebie pracę dzięki tej funkcji, ale w rzeczywistości jest odwrotnie.

Będziesz musiał być bardziej kreatywny, aby stworzyć stabilny wzrost. Twoja firma będzie musiała mieć bardziej kreatywne umysły, aby napisać kilka chwytliwych nagłówków i opisów.

6. Reklamy wideo są królem

Filmy to najlepszy sposób komunikowania się z odbiorcami, ponieważ mają bardziej przyswajalną formę. Jest to również powód, dla którego internauci konsumują więcej filmów niż inne formy mediów.

Konsumenci w wieku 54 lat i poniżej wolą oglądać filmy od marek, które wspierają. Wolą go od innych rodzajów treści, takich jak biuletyny, obrazy i artykuły. Powiedzenie „treść jest królem” prawdopodobnie powinno zostać zmodyfikowane, gdy wkraczamy w nowszą, bardziej zaawansowaną technologicznie erę.

Z tego powodu marketerzy traktują reklamy wideo bardziej niż kiedykolwiek. Platformy też to dostrzegają. Na przykład Google ma maszynę do zderzaków. Pomaga reklamodawcom lepiej zarządzać swoimi reklamami wideo.

Ta funkcja tworzy wiele 6-sekundowych przerywników z dłuższego filmu, który nie jest dłuższy niż 90 sekund. Reklamodawcy mogą następnie dodać dźwięk do każdego przerywnika, który będzie wyświetlany w całym YouTube.

Jest też funkcja reklam pionowych Google, która jest przeznaczona dla użytkowników mobilnych. Jest to również ważne w krajobrazie reklam wideo PPC. W końcu coraz więcej osób korzysta dziś z Internetu przez telefony komórkowe.

7. Mastheady YouTube

Kolejną funkcją Google, która została uruchomiona w 2019 r., jest masthead YouTube. To jak billboard na stronie głównej YouTube; to gigantyczna reklama, której nie można przegapić. Biorąc pod uwagę, że YouTube uzyskuje 250 milionów godzin oglądania dziennie, jest to pozycja, która pozwala dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

Ta funkcja jest teraz dostępna na podstawie CPM. Reklamodawcy mogą teraz również dostosować go, aby lepiej docierać do docelowych odbiorców.

W fazie beta reklamodawcy mogą wykupić przejęcie tylko na cały dzień. Strona główna YouTube będzie wyświetlać ich reklamę wszystkim, którzy odwiedzają witrynę przez cały dzień. Nie ma kierowania; jest tylko jedna reklama w tym miejscu na każdego odwiedzającego.

Chociaż ta oferta jest nadal dostępna, nie jest to właściwa opcja dla większości marek. Poza ogromną ceną, większość marek nie skorzysta na wyświetlaniu swojej reklamy ogromnej grupie osób, które nie mają nawet motywacji do kliknięcia w reklamę, a które często stanowią większość.

Niemniej jednak ciekawie będzie zobaczyć, jak ta funkcja będzie ewoluować w przyszłości. Ponieważ coraz więcej osób ogląda YouTube na swoich telewizorach, będzie to rosło.

8. Reklama w wirtualnej rzeczywistości

Reklama w wirtualnej rzeczywistości (VR) jest wciąż niezbadana, ale widząc tempo, w jakim ta technologia się rozwija, można sądzić, że zobaczymy więcej marek testujących wody.

Branża nieruchomości zna już VR. Wykorzystuje tę technologię, aby oprowadzać klientów po nieruchomości bez stawiania na niej stopy.

A co z marketingiem? Cóż, w większości nadal nie jest testowany, ale marki już zaczynają od rozszerzonej rzeczywistości (AR) i filmów 360.

Na przykład New Balance wypuściło reklamę, która pozwala oglądać ich program pod każdym kątem. Kosmetyki MAC mają również aplikację, która pozwala wypróbować różne odcienie pomadek.

Jeśli chodzi o VR, jesteśmy podekscytowani tym, co marketerzy wymyślą w 2020 roku. Ma już ogromny potencjał, ponieważ wykorzystuje technologię śledzenia wzroku.

Możesz użyć tego, aby zobaczyć, na które części ekranu użytkownik patrzy częściej. Użytkownik może również aktywować reklamę wideo, patrząc na nią dłużej niż kilka sekund.

9. Kampanie wyszukiwania głosowego

Jedną ważną rzeczą, o której musisz pamiętać podczas tworzenia strategii PPC, jest to, że ludzie częściej używają obecnie poleceń głosowych. Marki muszą się do tego dostosować, w przeciwnym razie poważnie zostaną w tyle. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, musisz zacząć tworzyć kampanie wyszukiwania głosowego.

Jeśli tego nie zrobisz, nie będziesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania głosowego. Dlaczego to jest ważne?

Jak powiedzieliśmy wcześniej, obecnie jest więcej użytkowników mobilnych. 50% wszystkich wyszukiwań to wyszukiwania głosowe, więc jest to ogromna szansa, której żaden marketer nie będzie chciał przegapić.

To powiedziawszy, musisz dostosować badania słów kluczowych, aby pasowały do ​​stylu używanego przez konsumentów, gdy korzystają z tej funkcji. Rozmawiają ze swoimi asystentami głosowymi za pomocą ludzkiej mowy.

Oznacza to, że mogą nie używać tak często słów kluczowych z krótkim ogonem. Ich poszukiwania będą bardziej zorientowane na pytania. Będzie tak, jakby zadawali pytanie innej osobie.

10. Alternatywne platformy reklamowe

Google i Facebook to obecnie dwie najpopularniejsze platformy PPC, ale czy reklamy Google nadal są tego warte? Przy odpowiedniej strategii tak, ale możesz znaleźć złoto również na innych platformach.

Ludzie spędzają dużo czasu z dala od Google i Facebooka. Platformy takie jak Snapchat, TikTok, Amazon i LinkedIn mają ogromną liczbę odwiedzających.

Dobrą rzeczą w tych platformach jest to, że są już skierowane do określonej grupy ludzi. Profesjonaliści gromadzą się na LinkedIn, podczas gdy kupujący często odwiedzają Amazon. Młodsze pokolenie jest na Snapchacie, a jeszcze młodsze pokolenie na TikTok.

Pomoże Ci szybciej dotrzeć do odbiorców, wiedząc, gdzie spędzają czas, możesz łatwiej się z nimi połączyć.

Tylko z tego powodu powinieneś przynajmniej spojrzeć na alternatywną platformę dla swoich kampanii PPC. Nie musisz być na każdej platformie (i nie powinieneś). Mimo to powinieneś szukać nowych możliwości poza głównym nurtem.

Na przykład LinkedIn może pozwolić Ci kierować reklamy na zawody, branżę, poziom wykształcenia, zainteresowania, powiązania i tak dalej. Przy ponad 690 milionach użytkowników Twój przewidywany zasięg będzie dość wysoki.

11. Zaawansowana segmentacja

Segmentacja nie jest niczym nowym w świecie PPC. To funkcja, która pozwala dotrzeć do określonych grup. Platformy wykorzystują swoje dane do tworzenia segmentów swojej bazy użytkowników.

W najbliższym czasie spodziewamy się jednak bardziej zaawansowanej segmentacji. Możliwości dla marketerów powinny rosnąć.

Umożliwi to reklamodawcom opracowywanie bardziej ukierunkowanych i spersonalizowanych kampanii. Dzięki temu użytkownicy mają większą szansę zobaczenia trafniejszych reklam, którymi mogą się zainteresować.

12. Wzrasta koszt za kliknięcie

Nie wszystkie trendy są mile widziane, tak jak w tym przypadku. Reklamodawcy stają się coraz bardziej konkurencyjni, ponieważ platformy mają niewystarczającą przestrzeń SERP. Wyszukiwania użytkowników będą w stagnacji; nie będzie się już rozwijać w niewiarygodnym tempie.

Z tych powodów należy spodziewać się wzrostu CPC. Wraz ze swoimi oczekiwaniami dostosuj również budżet na przyszły marketing PPC.

Wpłynie to również nieco na większe marki, chociaż mają większy budżet na zrekompensowanie. Wraz z rosnącą konkurencyjnością będą chcieli zwiększyć wydatki na reklamę. To jeszcze bardziej podniesie koszty dla wszystkich.

Ci, którzy nie mają dużego budżetu, powinni szukać innych możliwości zamiast dopasowywać wydatki na reklamę tych marek. Na szczęście wiele trendów z tej listy jest przydatnych nawet dla reklamodawców o niskim budżecie.

Możesz wykorzystać sztuczną inteligencję na przykład do tworzenia modeli analizy predykcyjnej. Możesz go użyć do udoskonalenia strategii docelowej, kwalifikowania lepszych potencjalnych klientów i tak dalej.

13. Więcej doświadczonych technologicznie reklamodawców PPC

Zaczniemy widzieć, jak coraz więcej marketerów cyfrowych staje się bardziej technicznych w swoich strategiach. Będą musieli zdobyć więcej umiejętności technicznych, aby wyprzedzić swoich konkurentów. Dzięki temu będą mogli lepiej analizować i optymalizować swoje kampanie.

Na przykład będą śledzić więcej danych, takich jak cykl życia potencjalnych klientów. Będą również tworzyć modele predykcyjne i wykorzystywać je do śledzenia wydajności. Będą bardziej polegać na danych, aby uwzględnić je w swoich strategiach.

Niektóre z nich zwykle trafiały do ​​zespołów finansowych lub IT. Jednak coraz więcej marketerów zdobywa umiejętności samodzielnego robienia tych rzeczy.

Jest to również dobre dla reklam. Umiejętność korzystania z narzędzi i analizowania zbiorów danych może zwiększyć siłę kampanii reklamowych.

Włącz te trendy do swoich strategii PPC

Istnieje wiele trendów, które posuwają się naprzód, co może oznaczać, że twoje strategie PPC mogą wymagać całkowitego remontu. Jednak każdy wysiłek jest tego wart, ponieważ każda strategia i tak wymaga ciągłych aktualizacji.

Upewnij się, że wyprzedzasz grę, obserwując trendy. W ten sposób możesz również przewidywać, co ma się zmienić w obecnym krajobrazie.

Obserwuj trendy, takie jak najnowsze trendy w marketingu wideo, czytając więcej naszego bloga już dziś. Zacznij od tego, w którym omówimy, jak rozwijać swoje listy e-mailowe.